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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划画廊计划书创业策划书项目名称：古镇画廊负责人：所在地址：联系电话：电子邮件：XX年4月21日一、项目基本情况介绍项目名称：古镇画廊投资规模：5-7万元项目基本情况：近几年，绘画艺术得到社会的青睐，受到娱乐，影视等公众事业的繁荣所影响，绘画作品的市场也方兴未艾。人们生活水平提高，就会有文艺方面的需要，比如家庭装饰画，个人看中很喜欢的作品也会购买，其中就有很大的需求量，面对与日俱增的顾客群体，画廊迎来了发展的良机，就是那些小型画廊也尝到了甜头。现借助青峰赛这个平台，如入驻安居古镇，那是一
2、个很好的良机。二、市场分析1、市场需求画廊地处安居古镇，来此游玩的游客一般经济水平都不会差，节假日游客加多，对于画廊很多游客都会报以好奇而进来欣赏，所以人流也较大，再加入推销，销量也将是可观的。2、市场定位画廊的主要消费群体是31-45岁人群。而铜梁当前还没发现有专业的画廊。且各类装饰画并非高档商品，对游客出来游玩而购买画作不会造成心里负担。一些小型画作，也会少部分针对年轻人群。画廊进入正轨以后可以让少部分游客体验绘画，购买一些简单的数字油画，让客户体验，数字油画只需简单图画就能出效果。画廊的经营将分二个阶段展开，第一阶段，主要是以装饰画为主，主要针对31-45岁有购买力的人群。第二阶段，规模
3、将会扩大，做些手绘小卡片、书签等，将会面向周边更多的消费群体。3、竞争分析目前选择的市场竞争对手少，要抓住时机，抢占市场。当然，这一行业的门槛并不高，为了防止竞争对手模仿，要积累忠诚客户资源，建立客户档案和售后服务体系。三、经营模式1、做好经营规划古镇画廊属于个人投资行为，资本并不是很雄厚，所有的资金运转都要详细的规划，所以要借鉴国外第二和第三类画廊的生存经验，找到一条适合自己经营的出路。面对有限的资金投入，如何做好资本原始规划和市场定位是画廊能否生存下去的首要问题。2、诚信经营任何行业想要在市场中生存和发展，不被市场淘汰，就必须遵守信誉至上，诚信为本的原则。画廊业自然不能例外，我们从不卖赝品
4、，劣品，对艺术家和消费群体坦诚相待。不要有短视的心态和做法，导致艺术家，画廊，收藏群体相互不信任。3、宣传的重要性对于画廊来说，必须要学会宣传自己和自己代理的艺术作品。宣传对象应主要针对自己的目标市场，根据他们对艺术品用途的不同，制定对应的宣传策略。还可以采取会员制，对会员免费给予艺术专业指导服务，培养自己的客户群，让他们懂得艺术，对艺术产生兴趣。这需要我们的画廊有足够的耐心和持之以恒的精神。、4、以后的发展可以联系家居公司，尤其是新开的，同他们谈合作，以提成的方式共同经营。可以与家装公司合作，联系比较有实力的家装设计师，向家庭推销。高校美院学生每年都会安排写生，可以联系高校，安排学生来安居绘
5、画，也可以联系高中学校学美术的同学过来写生。四、实际操作1、选址：安居文化创业一条街，文化氛围浓厚，人流量大。2、面积：应在50至100平方米之间。3、期限：租赁期限应在3-5年。4、经营范围：本画廊将从装饰画，油画，水彩，壁画，平面设计画等方向中和选择考虑种类，不单一，满足大多数人的口味。5、场地设计和装修：设计总体以简洁明亮，空间宽敞便于浏览和查看，期间需要参考一些画廊空间的设计。做到既有一定的装饰效果，又简洁实用，整体设计以适合画廊为主。至于整体预算有待实际考察和实地测量。设计完成整体改造通过有关部门的同意，并同装修团体商议改造费用，做出装修预算，进行装修和改造。6、进货方式进货最重要的
6、是原创、保证质量和成本，考虑到针对人群，古镇画廊不会去购买专业大师的画作，古镇画廊将会联系高校绘画专业的学生，购买他们的画作并建立长期合作或者联系学生，画廊代买他们的画作并抽取提成，前提是需要走访高校美院寻找好的画作选定几个艺术水平高、作品优良、有自己独特见解的学生合作，并对合作事项和合作条件进行商议，从而对选择作品有计划的筛选。采购作品的数量要适中，对于整个画廊空间来说不要太多也不要太少。油画的基本价格，一幅油画如果是个人购买一般500-1000不等，如果是去学生那里直接购买，进货大概300-600之间，每幅画的利润控制在100-300之间，也有一些特殊的作品价格高昂些，这要靠以后需求来定。
7、至于具体的预算价格，要等到再次详细的谈判来确定进货预算，不能凭空预算，一定要细心的把进货预算整理出来，如果决定要做还需要分配时间来确立合作关系。五、网络推广及销售方案网络推广是很重要的一个环节，网络的特点是信息量大覆盖面广，做好网站把信息发布在网络，争取潜在的客户，现在上网是一种比较方便浏览信息的方式。1、进行微营销微营销工具主要是微信公众账号，微信公众账号被分成订阅号和服务号，运营主要是组织可以申请服务号，同时运营主体是组织和个人的可以申请订阅号，但是个人不能申请服务号。服务号的功能：1）1个月(30天)内仅可以发送1条群发消息。2）发给订阅用户(粉丝)的消息，会显示在对方的聊天列表中。相对
8、应微信的首页。3）服务号会在订阅用户(粉丝)的通讯录中。通讯录中有一个服务号的文件夹，点开可以查看所有服务号。4）服务号可申请自定义菜单。画廊微营销的宣传：1）图文广告：精选书画价值新闻，同时提及书画品牌或用户所需服务2）消息推送：分组定位精准推送热爱书画人群3）品牌传播：画廊宣传加入logo，提高画廊知名度，打造更具影响力的画廊形象。将画廊品牌推个上亿微信用户，减少宣传成本，提高知名度4）病毒式传播：画廊信息分享朋友圈，QQ,人人网，新浪等各大空间微信互动1）互动体验：在线沟通，解答问题，接受用户反馈，增强画廊线上与客户的即时互动性。2）O2O扫二维码：在微信中，用户只需用手机扫描画廊的独有
9、二维码，就能获得一张存储于微信中的电子会员卡，可享受画廊提供的会员折扣和服务。画廊可以设定自己品牌的二维码，用折扣和优惠来吸引用户关注，开拓O2O营销模式。3）LBS地理位置推送：点击“查看附近的人”后，可以根据自己的地理位置查找到周围的微信用户。然后根据地理位置将相应的促销信息推送给附近用户，进行精准投放。4）社交分享：应用开发者可通过微信开放接口接入第三方应用。还可以将应用的LOGO放入微信附件栏中，让微信用户方便地在会话中调用第三方应用进行内容选择与分享。例如：银行可以在微信上链接企业官方微博，官方网站等。5、画廊微营销策划案微营销工具介绍：微信公众账号被分成订阅号和服务号，运营主要是组
10、织(比如企业、媒体、公益组织)可以申请服务号，同时运营主体是组织和个人的可以申请订阅号，但是个人不能申请服务号。一、服务号的功能：公众平台服务号，是公众平台的一种帐号类型，旨在为用户提供服务。如：招商银行、中国南方航空。1、1个月(30天)内仅可以发送1条群发消息。2、发给订阅用户(粉丝)的消息，会显示在对方的聊天列表中。相对应微信的首页。3、服务号会在订阅用户(粉丝)的通讯录中。通讯录中有一个服务号的文件夹，点开可以查看所有服务号。4、服务号可申请自定义菜单。二、订阅号的功能公众平台订阅号，是公众平台的一种帐号类型，为用户提供信息和资讯。如：骑行西藏、央视新闻。1、每天(24小时内)可以发送
11、1条群发消息。2、发给订阅用户(粉丝)的消息，将会显示在对方的“订阅号”文件夹中。点击两次才可以打开。3、在订阅用户(粉丝)的通讯录中，订阅号将被放入订阅号文件夹中。4、订阅号不支持申请自定义菜单。一、画廊服务号自定义菜单的内容：1、书画艺术的介绍2、书画投资的交流意见3、书画家及作品分析4、书画作品活动5、书画投资常识6、书画作品鉴赏及辨伪7、书画作品价格趋势预测等二、画廊服务号功能定位：1、一对一交流：服务号针对用户特殊疑问，为用户提供一对一对话解答服务2、群发推送：服务号主动向用户推送画廊重要通知和趣味内容3、通过微博、网站、等途径，推广画廊公号的二维码，获取更多订阅用户4、自动回复介绍
12、：用户根据指定关键字主动了解画廊相关信息和内容三、画廊广告宣传：1、图文广告：精选书画价值新闻，同时提及书画品牌或用户所需服务2、消息推送：分组定位精准推送热爱书画人群?3、品牌传播：画廊宣传加入logo，提高画廊知名度，打造更具影响力的画廊形象。将画廊品牌推个上亿微信用户，减少宣传成本，提高知名度4、病毒式传播：画廊信息分享朋友圈，QQ,人人网，新浪等各大空间四、微信互动：1、互动体验：在线沟通，解答问题，接受用户反馈，增强画廊线上与客户的即时互动性。2、O2O扫二维码：在微信中，用户只需用手机扫描画廊的独有二维码，就能获得一张存储于微信中的电子会员卡，可享受画廊提供的会员折扣和服务。画廊可
13、以设定自己品牌的二维码，用折扣和优惠来吸引用户关注，开拓O2O营销模式。3、LBS地理位置推送：点击“查看附近的人”后，可以根据自己的地理位置查找到周围的微信用户。然后根据地理位置将相应的促销信息推送给附近用户，进行精准投放。4、社交分享：应用开发者可通过微信开放接口接入第三方应用。还可以将应用的LOGO放入微信附件栏中，让微信用户方便地在会话中调用第三方应用进行内容选择与分享。例如：银行可以在微信上链接企业官方微博，官方网站等。5、电子会员卡优惠：可以在微信上发出微卡的邀请，办卡即送好礼6、绑定用户信息：用户通过把自己的卡号或者身份证号码同微信绑定，进而可以进行一些简单的操作。五、画廊二维码
14、传播：1、微信渠道2、户外广告，地铁，公交广告3、官网推广4、腾讯总网推荐5、营业厅内巡展场，活动现场6、纸媒，宣传海报7、微信扫描有礼8、服务号内置游戏抽奖互动等六、预算:1、团队人员构成每个微信公众帐号由h画廊1-2名员工兼职负责。另配备1-2名网络营销经验丰富的员工负责项目运作。2、线上推广预算团队制定推广计划及所需资金预算，做好沟通及审批工作保证资金及时到位。3、线下推广预算团队制定线下营销活动所需的物料、交通、场地租金等资源预算方案。2.方案执行开通公众平台账号制作二维码、微信号宣传图片、公司官网、微博、博客、论坛等放置二维码、设计二维码宣传单张、海报、名片、员工T恤、户外广告灯箱等。线上推广方式论坛、IM工具、EDM、官网、网店、博客、微博、社交网站、互推、付费广告、公众账号导航。线下推广方式名片、传单、T恤/广告衫、菜单、说明书、产品包装、店内海报、户外广告、关注陌生人、活动、传统媒体。七、参照模式：小型画廊的运营理念和实施方法家居油画装饰总论：现在要开一家小型的画廊，首先就要先了解下画廊的一些相关知识：画廊就是收藏、陈列或销售美术作品的场所。16世纪，西方将搜集到的美术作品陈列于府邸的回廊，这是画廊的起源。以后，在贵族邸宅中也多有类似设置。19世纪以后，画廊指观众鉴赏美术作品的公开陈列场所，与美术馆性质基本相同。另外，西方资本主义市场经济的发展使
