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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划电饭煲销售计划书苏泊尔营销策划一、策划目的此次网络营销的策划目的是通过互联网来销售苏泊尔公司的产品，推广品牌，招商引资，网络赚钱，培养忠实客户等等。通过多种网络营销工具，如：企业网站、搜索引擎、电子邮件、网络实名/通用地址、即使信息、浏览器等客户段专用软件，电子书、博客、Rss等,借助于这些手段实现营销信息的发布、传递、与用户之间的的交互，为实现网络营销营造有利的环境。从而为该公司开拓出更大的市场，更大程度的收集潜在的客户，使产品知名度打开，企业形象提升到更高的层次。其次，就是要有更
2、高的访问量和成交量，提高“转化率”问题，该网站每天虽然访问量的不少，但是订单却很少，推广费上去了，却没有带来几个掏钱的主，通过此次策划，要提高转化率，减少成本，增加利润。二、网络营销环境分析一、行业外部环境分析政治环境分析：XX年我国政策基调将保持宏观经济政策的连续性和稳定性，继续实施积极的财政政策和适度宽松的货币政策，根据新形势新情况着力提高政策的针对性和灵活性，特别是要更加注重提高经济增长质量和效益，更加注重推动经济发展方式转变和经济结构调整，更加注重推进改革开放和自主创新、增强经济增长活力和动力，更加注重改善民生、保持社会和谐稳定，更加注重统筹国内国际两个大局，努力实现经济平稳较快发展。
3、经济环境分析外部环境分析：XX年我国经济增长的外部环境有所改善，但外部需求恢复增长需要较长时期。在各国开出的“强力药方”作用下,全球经济出现大病初愈迹象。美国经济在经历了前几个季度的衰退后初露增长曙光。世界各大主要经济体均出现不同程度增长。美、欧、日等主要经济体开始出现复苏迹象，但目前仍面临失业率飙升、财政赤字剧增和消费不振等诸多挑战，经济刺激计划也将收缩或陆续退出，经济全面复苏将是一个曲折而漫长的过程。内部环境分析：1、国内消费市场拓展空间广阔，但难度增大2、稳定出口政策成效明显，但外贸形势不容乐观3、国内投资增长具备潜力，但民间投资意愿不强4、工业增长条件充足，但结构调整难度很大5、财政和
4、金融环境良好，但通胀预期逐渐显现XX年我国宏观经济走势预测：1、投资仍将保持较大规模2、消费增速会进一步加快3、出口有望转负为正4、严重通胀不会出现我国炊具行业主要产地集中在浙江、广东、福建等地。我国炊具行业正在经历由数量增长到质量提高、由价格竞争到产品和服务品质竞争的演变。现阶段海内炊具的城市市场竞争相对激烈，农村市场则处于起步阶段，但未来市场潜力巨大。虽然炊具市场正在逐步扩大，但目前炊具行业存在企业数量较多却实力不强的局面，品牌的市场占有率最高也不到10%，产品质量也是参差不齐。伴随国民经济和居民消费的快速增长，整体炊具需求量每年都有平稳的增长，其中城市市场处于平稳增长期；而农村城镇化进程
5、的推进使得广大的农村市场更具潜力，接下来5年将是炊具更新的高峰期。从企业角度而言，产品种类的多样化将是占领市场重要手段，起初企业生产单一产品，在具有一定的规模之后向多品种发展，以满意各区域差异化的饮食需求。竞争对手分析苏泊尔企业最大竞争对手爱仕达电器有限公司是集炊具、厨房小家电研发、制造、营销为一体的股份制企业。公司致力于不粘锅、压力锅、硬质炊具、不锈钢炊具、陶瓷炊具、刀具、杯具、餐具等厨房用具的研发、生产、销售、服务，是目前中国最大的厨具生产基地之一。公司现有员工8000多人，中高级技术人员所占比例为20%，拥有国际一流的应用于各类生产线的关键设备和核心技术，是浙江省高新技术企业，具有年产3
6、600万套炊具的生产能力。拥有专利数十项，是不粘锅行业标准、压力锅国家标准的权威起草单位之一。二、内部环境分析：同行业竞争者的网络营销状况：爱仕达公司和苏泊尔是中国市场上一对厮杀得难解难分的“冤家”，苏泊尔走的是品牌营销战略，而爱仕达走的是产品力营销战略，一直较少在电视和报刊媒体上做较大规模的广告，而是集中所有资源打地面战。因此爱仕达公司在网络营销方面投入的资源和宣传的力度都和苏泊尔公司存在着很大的差距。消费者需求分析：消费者对于炊具产品的需求已经从最基本的使用功能提升到了对时尚外观、人性化功能、材质质感、健康、环保、节能、高效以及贴心服务等更多更高层次的需求。享受美味是消费者购买炊具的终极目
7、的，此外，一个好的炊具还要便利消费者使用，还要健康。从方便性来看，主要表现在以下几个方面，一是外观会更小巧时尚，更具流线型，二是功能更加人性化更具选择性，消费者可以更具自己的喜好使用不同的功能。从健康角度来看，一是接触食材较近的部位和提手可使用抗菌塑料，二是炊具内杀菌和除异味功能。从社会的角度讲，炊具应向环保(采用无铅化焊接)和节能两个方向发展，为社会作出更多的贡献。消费者结构分析：目前炊具市场特别是电炊具市场在我国农村仍有巨大的市场空间，这一部分消费群体更加注重产品的价格和产品的易用性，这主要是他们的消费水平和生活习惯，教育水平所决定的。相对农村市场，城市市场的消费群体比较复杂，多样化需求十
8、分明显；从家庭的不同阶段来看，单身白领追求个性化十足的小容积产品，新婚夫妇会购买一个中等容积的中高档产品，孤寡退休人员则会购买普通性的小容积产品。三口之家或五口之家在购买大容积产品的同时，还会添置一个小容量产品，主要迎合小孩，老人的口味。从经济状况来看，城市中的下岗人员等中低等收入人群和流动人员(打工族)更关注产品的价格，因而像北京、上海、深圳等到大城市，中低档饭煲的销售处于“塔尖”的高收入人群，他们则是松下，虎牌等的主要消费者。此外。城市中许多家庭的炊具近几年都要更新换代，他们在二次消费的时候会更注重产品的品质和个性化。综上所述，炊具市场的个性化，特色化趋势是不可避免的，未来的市场是属于那些
9、不断创新，不断满足消费者需求的品牌。三、市场机会与问题分析苏泊尔公司的SWOT分析：优势：1、浙江苏泊尔股份有限公司是中国最大、全球第三的炊具研发制造商，也是国内炊具行业首家上市公司，品牌大，知名度高。2、主力产品压力锅、炒锅、不锈钢锅连续多年国内市场占有率稳居第一；电饭煲、电压力锅、电磁炉市场占有率也跃居行业领先地位，销售额逐年上升，XX年销售收入达40亿元，比上年增长56%。3、苏泊尔总部设在中国杭州，目前在中国及海外拥有5大生产基地，9000多名员工，旗下生产的炊具及生活家电产品销往全球多个国家。4、丰富多彩的企业文化激励苏泊尔公司每个员工不惧压力，战胜压力，为千千万万的家庭带来更舒适温
10、馨的生活。“十三五”重点项目-多功能电饭煲项目商业计划书编制单位：北京智博睿投资咨询有限公司商业计划书，英文名称为BusinessPlan，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。关联报告：多功能电饭煲项目申请报告多功能电饭煲项目建议书多功能电饭煲项目商业计划书多功能电饭煲项目可行性研究报告多功能电
11、饭煲项目资金申请报告多功能电饭煲项目节能评估报告多功能电饭煲项目行业市场研究报告多功能电饭煲项目投资价值分析报告多功能电饭煲项目投资风险分析报告多功能电饭煲项目行业发展预测分析报告保密须知本报告属商业机密，所有权属于*有限公司。其内容和资料仅对已签署投资意向的投资者公开。收到本报告时，接收者了解并同意以下约定：1、当接收者确认不愿从事本报告所述项目后，必须尽快将本报告完整地交回；2、没有*有限公司书面同意，接收者不得复印、复制、传真、散布本报告的全部和/或部分内容；3、本报告的所有内容应视同为接收者自己的机密资料。4、本报告不是出售或收购项目的报告。商业计划书撰写大纲第一章多功能电饭煲项目简介
12、多功能电饭煲项目基本信息多功能电饭煲项目名称多功能电饭煲项目承建单位拟建设地点多功能电饭煲项目建设内容与规模多功能电饭煲项目性质多功能电饭煲项目建设期多功能电饭煲项目投资单位概况第二章多功能电饭煲项目建设背景及必要性多功能电饭煲项目建设背景多功能电饭煲项目建设必要性多功能电饭煲项目建设是促进实现“十二五”促进产业集约、集聚、高端发展，促进产业空间布局进一步优化的需要多功能电饭煲项目的建设能带动和推进多功能电饭煲项目项目的发展多功能电饭煲项目是企业获得可持续发展、增强市场竞争力的需要多功能电饭煲项目是增加就业的需要第三章、多功能电饭煲项目的实施地情况分析基本情况地理位置交通运输资源情况经济发展第
13、四章市场分析国内外多功能电饭煲项目项目市场概况国内市场状况及发展前景国际市场状况及发展前景我国多功能电饭煲项目项目生产现状及发展趋势XX年我国多功能电饭煲项目项目出口情况主要多功能电饭煲项目项目市场情况多功能电饭煲项目项目产业前景第五章竞争分析企业竞争的压力来源波特五力竞争强弱分析SWOT态势分析(SWOT示意图)第六章多功能电饭煲项目优势政策优势地域优势管理优势技术优势第七章多功能电饭煲项目建设方案多功能电饭煲项目建设内容多功能电饭煲项目项目工艺方案多功能电饭煲项目项目产品方案经营理念管理策略管理目的组织结构管理思路企业文化经营理念中央广播电视大学开放教育专科毕业作业题目:三角“浪漫电饭煲”推广策划方案作者:穆能院系:南昌广播电视大学专业:工商管理专科年级:XX秋学号:82指导教师:吴燕答辩日期:目录一、市场分析1市场现状1品牌格局1技术同质化1二、消费者分析1产品营销因素2品牌选择因素2目标消费群体2三、竞争对手分析2美的电饭煲2苏珀尔电饭煲2竞争对手分析总结3四、自身优劣势分析3三角牌“浪漫电饭煲”的优势3三角牌“浪漫电饭煲”的劣势3五、企业形象3形
