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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划用友计划策略题目用友软件市场营销策略分析院系管理学院市场营销系年级专业市场营销班级号姓名指导教师职称实验师用友ERP产品解决方案一、产品介绍模块组成主体功能介绍生产管理提供简单生产和计划生产两种生产管理模式,满足不同中小型制造企业对生产管理的业务需求简单生产根据销售订单或者预测单直接投产生成生产订单，可对生产订单进行材料需求分析，对缺料生成材料采购计划并可下达采购订单可在销售订单投产时进行临时委外和临时采购的处理仓库可根据生产订单用料及生产完工情况进行发料和产品入库，避免手工录入可对
2、生产完的产品进行入库前的检验，对检验不合格的可作报废、返工等处理可实现倒冲领料功能，根据产成品入库单自动生成材料出库单BOM表可设置替代件，对生产订单进行物料需求分析时对缺的材料使用替代件通过存货属性计划策略的设置支持再订货点(ROP)采购计划模式可通过相关的报表了解生产订单原材料使用、产成品完工入库情况，以及生产检验情况等计划生产含盖简单生产中所有的业务功能根据销售订单或预测单进行MRP运算，并自动生成采购、生产、委外计划，指导企业进行合理的采购和生产安排，让采购和生产不多、不少、不早、不晚，减少库存积压和停工待料现象MRP运算参数设置中可根据企业实际的计划制定情况选择简单计算模式提供MRP
3、过程查看功能，能够清晰的查看到物料需求来源情况，并可以直接查询到所生成数据的详细业务单据信息系统提供齐套展望分析功能，管理人员通过齐套展望分析，则可知道某订单在可预见的未来库存可满足的齐套量，以便于合理安排生产通过SRP运算可轻松处理企业的紧急插单情况可对生产订单依据其工艺路线进行工序派工，对工序派工单的生产数量和所用工时进行汇报,可对生产进度进行跟踪管理系统提供各种查询分析报表，让管理者能及时了解计划的执行情况、生产执行情况、车间在制品情况、检验情况等供应链管理供应链管理包含企业从购买、生产、委外、存储、销售、核算的整个过程，为企业建立完整的物流平台提供信息化基础销售管理支持销售报价、销售订
4、货、发货、销售出库、销售发票到应收款确认销售全业务流程，企业可以根据实际情况进行销售流程的定制支持普通销售、委托代销、分期收款、直运销售等多种类型的销售业务系统提供销售成本预测功能，按照订单成本费用结构构成情况对订单成本在正式接单前进行预测，得出其订单成本，便于准确报价系统提供销售订单成本分析功能，根据一定时间段内的销售订单费用明细总额及摊消规则，对销售订单成本进行分析，为企业优化费用结构，合理压缩成本提供依据样品接单管理，根据客户的不同需求对通用产品进行变更，形成新产品，对应新产品的成本构成进行成本分析，加上合理的利润之后给出合理的报价可以从客户、订单、存货三种角度进行销售订单执行情况跟踪，
5、了解与销售订单相关的业务进程，包括销售发货、结算，生产，采购等，并可对单据进行穿透式查询完善的价格管理，提供批发，零售等多种价类和存货价格，客户价格、促销等多纬度价格体系，帮助企业销售人员按照价格政策报价，有据可依控制超信用审批，建立多角度信用管理体系，在销售订单审核时，自动判断客户信用，超出则进行信用管理审批，从根源上防止坏账呆账的发生库存可用量实时查询避免盲目接单，业务员在接单时，查询库存可用量，判断是否满足订单交货期要求，可避免因盲目接单给企业带来的损失采购管理普通采购、受托代销、直运采购业务三种业务类型完整的供应商管理和分析体系，可以对供应商的价格、质量、交货情况等进行分析完整的采购业
6、务流程，从请购单、采购计划?采购订单?到货单?检验单?入库单?采购发票?采购结算的完整处理流程，单据之间都有业务关联，也可根据企业实际情况进行流程定制严格的采购过程监控，通过采购综合统计表、在途货物余额表、暂估入库余额表等的查询，使采购和生产部门实时了解采购不同业务环节的执行数量以及订单执行情况丰富的采购明细和分析报表，如采购成本分析、货龄分析、不合格原因分析等委外管理支持从委外订单下达?委外材料出库?委外检验?委外产成品入库?委外发票?委外结算完整的委外业务流程，单据之间都有业务关联可对委外订单的用料情况进行分析，对缺料生成材料采购计划对委外材料使用情况、委外订单执行情况、委外结算情况、委外
7、不合格情况等进行统计分析库存管理能够满足采购入库、销售出库、产成品入库、材料出库、其他出入库、调拨，盘点等业务需要支持仓库货位管理、批次管理、保质期管理、出库跟踪入库管理、限额领料、质验、不合格品处理等全面的业务应用及时动态掌握各种库存存货信息，提供各种储备分析表，便于企业进行存货的控制，从而避免材料积压占用资金，或材料短缺影响生产各种库存出入库单，既可以独立使用，又可和采购、销售、生产等业务关联使用准确及时的库存展望为企业提供未来某一段时间之内的每个时点的库存可用量情况，方便企业提前针对各种库存进行相应的购、产、销安排提供远程仓库或总公司与分公司之间数据导入和导出功能，以解决总公司与分公司距
8、离较远无法联网，又需要传送数据的问题存货核算针对企业存货的收发存业务进行核算，掌握存货的耗用情况，为企业的成本核算提供信息动态反映存货资金的增减变动情况，提供存货资金周转和占用的分析，减少资金积压，加速资金周转各种业务类型清晰，业务单据自动生成凭证，实现真正的信息集成、财务业务一体化提供多种存货计价方法，满足不同企业对于存货核算方式的要求财务管理U8财务管理系统可根据企业中岗位和人员职能的需求，通过角色驱动帮助不同角色的用户轻松实现从业务到核算到报表分析的全过程管理总账系统主要用来进行凭证处理、账簿管理、同时还可处理客户及供应商往来管理、个人往来款管理、部门管理、项目核算和出纳管理等，能够与应
9、收、应付等外围相关系统紧密集成应用，适用于各类企事业单位以凭证处理为主线，提供凭证处理、自动转账、期末调汇、结转损益等会计核算功能，以及科目预算、往来核算、现金流量表等财务管理功能对现金、银行存款提供资金日报的查看，并提供银行存款日记账与银行对账单勾对功能对资金与往来科目进行赤字控制通过的科目辅助核算多种组合功能，实现企业各项业务的精细化核算系统提供了丰富的账簿和财务报表，帮助企业管理者及时掌握企业财务和业务运营情况业务系统凭证接收，实现财务业务一体化管理，保障财务信息与业务信息的高度同步与一致，与销售、采购、仓存、核算、应收应付、业务系统高度集成提供月末对账功能，进行账账核对，实现快速校对，
10、账帐相符应收款管理应收款管理能够以销售发票以及其他应收单等原始单据为依据，记录销售业务和其他业务所形成的应收款项，处理应收款项的收回与坏账转账等业务，同时提供票据处理功能，实现对承兑汇票的管理应收款管理与销售系统完全集成，并有效进行收款预测，保证会计信息的有效流动主要管理销售发票、应收单、销售收款，同时提供客户信用管理、现金折扣管理、坏账管理、抵销应付款及催收管理等功能实时更新现金与信用信息，随时监视应收账目，使客户的信用得以有效控制对应收票据从收到票据，到票据贴现、背书、转出、结算、计息的全过程进行全方位管理对应收系统的各项单据及业务处理进行凭证制单并自动传递到总账系统，同时提供科目明细账、
11、客户明细账、业务员明细账、部门明细账等与总账核对功能完善的应收款管理体系，提供应收账龄分析、收款账龄分析、欠款分析、收款预测帮助企业一方面加强与往来单位的业务核对，缩短应收账款占用资金的时间，加快企业资金周转；另一方面合理有效的利用客户信用拓展市场、以最小限度的坏账损失代价换取最大程度的业务扩展和利润空间应付款管理通过应付款管理，可以进行发票录入、结算的处理，实现工商企业对应付款核算管理，它以发票、其他应付单等原始单据为依据，记录采购业务以及其他业务所形成的往来款项，能够处理应付款项的支付、转账等业务，同时提供票据处理功能，实现对承兑汇票的管理应付款管理与采购系统完全集成,实现企业从采购到付款
12、的业务追溯提供采购发票、付款、退款、应付票据管理、应付款结算等全面的应付业务流程管理提供应付，结算凭证自动生成、到期债务预警、与总账和往来单位对账等综合业务管理功能提供完善的应付管理体系，包括应付账龄分析、付款分析、欠款分析等管理报表，帮助企业及时支付到期账款，合理地进行资金的调配，提高资金的使用效率北京用友公司的融资策略分析XX-3-1113:49李姣姣【大中小】【打印】摘要文章以企业生命周期和资本结构为理论基础，将用友软件的发展分为种子期、创业期、成长期和成熟期，并研究每个发展阶段的融资策略，以期为我国广大的高新技术企业在融资和资本运作时提供一定的参考和借鉴。关键词种子期；创业期；成长期；
13、成熟期；融资策略一、背景介绍用友公司成立于1988年，最初为北京市海淀区双榆树用友软件服务社，注册资本为5万元，公司创始人为王文京、苏启强；后于1990年3月正式组建为有限责任公司，同时更名为北京市海淀区用友电子财务技术有限公司，1990年12月和1993年7月公司进一步扩大了资本规模，公司注册资本增加到500万元。1995年在原公司基础上组建北京用友软件(集团)有限公司。注册资本增加至XX万元。1997年注册资本再次增加到5000万元。1999年12月6日。经北京市人民政府批准。北京用友软件(集团)有限公司依法变更为北京用友软件有限公司，注册资本为人民币7500万元。XX年5月18日，用友软
14、件作为中国证券市场上第一家核准制下发行的股票在上海证券交易所挂牌上市(股票代码：)，以每股元的价格上网定价发行2500万A股发行，上市当天该股最高上冲100元，收盘价92元。创下中国证券市场新记录。本次发行后，用友股份有限公司总股本为10000股。XX年年初。面对新世纪的挑战和新的国际竞争。王文京提出“全面升级，扩展发展”的发展战略：在XX至XX年间，用友公司在管理软件产品、产品开发和运行技术、服务水平、资本运作、公司运营规模和销售服务分支机构、人才队伍等多个方面全面升级，到XX年成为中国管理软件的领导厂商；XX年。进入全球软件业的50强，成为一家世界级的软件企业。二、融资策略分析北京用友从创办第二年就开始赢利，而且持续增长。成长曲线是比较好的，尤其是XX年凭借股票上市，用友募集资金达8亿多元，创造了软件行业的神话。这一切成功，其中重要的一点就是因为他们很好地处理了融资、上市与企业经营的关系。根据企业生命周期理论和企业在每个成长期的融资特点，再结合用友公司发展历程可以将其分为四个期，即：种子期，1988-1989年；创业期，1989-1990年；成长期，1991-XX年；成熟期，XX年后。下面笔者将仔细分析用
