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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划瓷砖目标计划篇一：瓷砖客户节执行方案“xxx磁砖、xx陶瓷”首届客户节暨“购瓷砖100%返还货款”计划执行方案一、活动背景【活动背景】挑战砍价会、团购会，两大品牌更大力度让利消费者，一次到位，促销到底，展XX年最大的促销活动。1xx品牌出货和资金回笼2xx品牌在当地的知名度与美誉度;3提升品牌形象xxx磁砖、xx品牌店XX年6月1至30日xxx磁砖、xx品牌店工作人员xxx磁砖、xx品牌店经理砖不花钱、xxx磁砖、xx陶瓷品牌厂家省下百万广告款，让100%返还货款强势为客户推出八项史
2、上最优政策：16月1至30日下单订购产品的客户，即可享受“购瓷砖，100%分三年返还你所购货款，让你购瓷砖不花一分钱。购多少，返还多少！名额仅有300名指标。2下单按照所购金额自动成为，分别赠送对应的豪礼套餐一份3、下单即送大礼一份。4、下单即可参与抽奖活动，100%中奖。5、活动期间，下单金额最高的客户，可再获得神秘重奖一份。6、老客户入店均送礼物一份。7、老客户带新客户，送大礼一份8、活动期间，凭邀请卡入店客户均送礼物一份，绝不空手而归。、本次“购瓷砖100%返还货款”计划由厂家、品牌专卖店提供保障，保证真实有效，客户凭专卖店签署的返还货款承诺卡，享受货款返还权益。、所下订单不退订，客户可
3、以调换产品或转让订单给他人。客户可以按照装修计划随时入货，订单产品1年内用完，五、执行方案细则：1、本次活动由xxx磁砖xx陶瓷专卖店组织，由厂家全力支持，专卖店监督执行。2、由xxx磁砖xx陶瓷专卖店制作的贵宾邀请卡以及宣传统一单页按潜在客户的实际情况进行派发；3、本次活动xxx磁砖xx陶瓷专卖店必须派工作人员在活动前进行信息的收集、信息的筛选以及贵宾邀请卡的发放，xxx磁砖xx陶瓷专卖店必须确保进场客户达300人以上.。4、业务员的奖励：?发卡奖励，每发出一张有效的贵宾邀请卡，需填写真实有效的姓名、地址、电话，奖励5元，多发多得，上不封顶?下单奖励：根据客户下单金额按照？%提成奖励。六、工
4、作流程：前期广告宣传，信息全方位大肆铺开派员上门派发填写收集贵宾邀请卡与物业公司、装修公司合作，代发贵宾邀请卡对凭卡进店客户送出礼物极力引导客户下单对下单客户送出相应礼物、抽奖卷、送出返还货款承诺书整理客户订货清单安排供货计划执行返还货款计划七、广告投放和活动推广1、活动的重点是贵宾邀请卡的发放，以工作人员上门发卡推广邀约为主。2、大型户外led广告屏幕：金拇指屏、富安居屏3、xx晚报2期、城市dm广告2期；4、活动单页的派发：30000份宣传单页工作人员和沠报阿姨共同派发；5、派出小分队，专门对接物业公司和装修公司，让他们代发贵宾邀请卡，或购买业主信息、推荐业主参与活动，物业公司和装修公司安
5、装业务员标准奖励和提成，6、利用公司小货车做宣传巡游车的使用，活动前15天开始使用巡游车在各县市反复巡游宣传。8、xx电视台、电视互动4频道八、执行方案1、执行时间安排表另外议定2、短息话术：短信内容：短信一：xxx磁砖、xx陶瓷首届客户节逆天大行动：凡6月1至30日期间购砖100%返还货款，购多少，返还多少！只疯一次，不信就约!电：xxxxxxx3、电话邀请业主参加活动内容：老板您好，我们是xxx磁砖xx陶瓷的销售经理，现幸运的邀请你参加xxx磁砖、xx陶瓷首届客户节，凡6月1至30日期间购买瓷砖，100%返还货款，购多少，返还多少！活动由厂家、专卖店保障，绝对真实有效，这样你今后装修购买瓷
6、砖将不用花一分钱，时间仅为6月份30天，仅有300个返还指标，名额有限，你只需要进店下单即可享受免费购瓷砖计划，你看上午或下午什么时候方便，给你送去活动邀请卡，给你预留名额。4、简易培训内容进店客户如何宣传？老板您好，欢迎你光临我们xxx磁砖xx陶瓷的专卖店，现在有个好消息告诉你，我们和厂家将在6月1至30日举办xxx磁砖、xx陶瓷首届客户节暨购砖100%返还货款活动，凡在6月1至30日订购xxx磁砖xx陶瓷的客户均可以分三年100%返还货款给你，这个活动是厂家将省下的百万广告费补贴给客户的，活动活动由厂家、专卖店保障，绝对真实有效，这样你今后装修购买瓷砖将不用花一分钱，时间仅为6月份30天，
7、仅有300个返还指标，名额有限，你只需要进店下单即可享受免费购瓷砖计划，还有各种大礼豪礼相送！问：这次活动是哪些品牌参与的？答：xxx磁砖、xx陶瓷品牌问：这次活动的时间和地点？答：活动时间6月1至30日，在xx市富安居xxx磁砖xx陶瓷专卖店举行。问：这次活动有什么优惠吗？答：凡6月1至30日订购xxx磁砖xx陶瓷的客户，均可以分三年100%返还货款给你，买多少就返还多少，相当于购瓷砖不花一分钱，还有一批家电礼品赠送。问：活动是真的吗？答：肯定是真，的这个活动是厂家将省下的百万广告费补贴给客户的，活动由厂家、专卖店保障，绝对真实有效，问：活动期间具体是怎么下定单的啊？篇二：XX瓷砖促销活动策
8、划方案XX瓷砖促销活动策划方案方案一：瓷砖促销活动策划方案一，本方案的制订服务于依诺全北京销售网络的五一促销活动，用于对活动开展和执行的指导、修正和监督。二，背景分析和活动目的1，建材行业的淡旺季比较明显，俗话说上半年看叁月五月，下半年看金九银十，这个时间段销售基本就可以看出全年的一个销售量，所以五月份的销售活动是完成上半年销售任务的有力保证。2，五一历来为商家必争之际，各大品牌也都会有大动作，但是，面对空洞，冰冷，千#第1篇律的打折降价，难免会让消费者产生视觉疲劳，如果在从多促销在动中脱颖而出，一枝独秀，需要一个好的合适的促销点子。3，很大一部分待装修的业主都意识到五一必有大促销，很多在上半
9、年就采取了持币待购，走访观望的态度，所以这一时间点的促销做好，将会对销量有很大提高，对品牌也会有很大提升。4，定位百姓品牌的依诺磁砖，扎根北京8年，客户数量不断增加，渠道建设也逐步完善，同时，面对出现的库存不良现象，通过促销进一步优化库存，调整产品线，带动一部分滞销品的销售，并进一步促进品牌宣传和产品定位。三、本次活动分两条主线进行1.全北京市范围内的促销活动，包括各经销网点和自营店，时间为。2.闽龙总店五一三天销售冲击。四、参与人员：全体依诺公司员工1.促销管理小组人员构成总顾问：总指导：广告物料：临促及其他物料：市场安排：其他临时事项：五、活动内容：主线一1.主题：激享五一，全城热恋，钜惠
10、主场小标：五一饰家人，这里是您的钜惠主场说明全城热恋为近期上映的一部热门电影，有助于增加消费者的眼球关注度。房子，一个温馨的家，一个爱的港湾，买房子是第二次结婚，装修则就像第二次蜜月，全城热恋贴近的定位这么一种消费心理。全城热恋意描依诺全城火热促销活动进行中。钜惠主场，告诉消费者，也以消费者的角色诉求，琳琅满目的促销中，依诺才是我的实惠专场。2.活动细则五一逛惠，五重惊创业计划书一、创业者简介王海成，男48岁，1999年3月从外打工归来，开始在家销售鸡蛋和肉鸡，XX年底，看到房产趋高发展，买房的人越来越多，装修瓷砖少不了，经过走访各地，实地考察了解了瓷砖市场，用前几年肉鸡市场的资金，于XX年投
11、办扶风绛帐海成陶瓷销售部。二、企业简介公司名称：扶风绛帐海成瓷砖销售部主营业务：代理、销售、批发计划成立时间：XX年3月份目标：打造瓷砖领域标榜企业宗旨：做强、做精、做准、做好、做妥、做稳三、人员及组织机构1、总经理：1名2、市场部经理1名3、采供部1名4、售后物流部3名5、展厅店长1名、销售人员4名6、业务人员5名7、策划设计部2名8、财务部：会计人员1名9、行政1名四、行业分析1、市场需求近年来世界房地产业发展迅速，使得世界瓷砖的生产和消费都获得了较大的发展，宝鸡地区房地产业的空前发展，紧紧围绕着房产伴生的建筑墙、地瓷砖市场需求巨大。随着个人收入和欣赏品味的提高，中高端瓷砖产品需求不断扩大
12、。另外，随着基础设施改造、居民住房建设的投资也日益增加，伴随GDP的稳步增长，普通民众的收入也不断增加，且开始讲究装饰住房，瓷砖等建材商品需求日益上升，瓷砖市场前景广阔。虽然在全球金融危机的笼罩下，国内各行业普遍受到影响，但我国总共5万亿元的基础建设投资计划对于建筑建材行业在较长一段时间内将有极大的推动作用，特别是对于建材行业拉动十分明显，市场对于该板块不可能只是短期炒作。从行业前景来看，建材板块在此次金融危机拥有较大的优势。目前建材行业景气度持续，未来行业集中度有望提高。实施创业的基本条件我具有良好的职业经历和职业业绩。我具有一定时期的创业模拟准备，如团队建设等我具有企业创办初期的资金需求能
13、力。2、地址选择展厅地址首选为宝鸡扶风绛帐工业园区。展厅面积约为700平方米，其中主代品牌展示550平方米，附属品牌展示150平方米仓库选址：扶风县绛帐罗家村面积约为800平方米。3、经营理念做准、做精、做好。作准：品牌掌控做精：品质控制。做好：顾客和分销商的服务。为顾客服务以建立企业的美誉度，为分供方服务以提高全面质量。五、顾客群体分析1、目标顾客A、终端顾客指购买商品或服务，以满足居住和提高生活质量的人群，其特征是个性化的小量购买B、工程客户指大量购买商品或服务，以满足营业需求的顾客(如饭店、宾馆、公司等)C、装饰机构指通过在设计装修中需要所涉及到的购买D、分销代理指五区八县以及其它地级城市通过销售进行营利的二级经销商。2、顾客需求满足A、以一定品质标准的产品和服务，分别满足四个顾客群的现实和潜在的需求：B、以个性化的商品和服务满足终端顾客群中的不同层次的需要，以整体化销售的方式满足这一类顾客对有效营造温馨居室和彰显文化品位的潜在需求。C、以准时化服务满足工程客户群体的需求。D、以有显见成效的方案和策划满足有特殊需求顾客的现实需求。六、竞争分析1、企业竞争对手分析A、国产化高端品牌：诺贝尔、金意陶、露华浓、罗马利奥、
