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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划珠宝公司成立计划书珠宝店开业计划书中国人对珠宝首饰的喜好由来已久，尤其对黄金首饰、翡翠玉石的喜爱可以追溯到数千年前。这种传统文化因素决定了中国人在遇到各类重大节日、纪念日和商务交际时，会特别考虑赠送珠宝首饰。比如在订婚、结婚、婴儿满月、老人寿辰时，以及亲朋好友间馈赠礼物时都常常会选择一款精美的黄金、铂金或翡翠首饰。随着内地城市的居民消费水平不断上升，珠宝首饰已经越来越普遍地被用于日常装扮、佩戴，甚至在一些主要城市中，购买珠宝首饰已经成为一种即兴消费行为。如今我国已经成为世界上少数几个
2、珠宝首饰年消费额超过300亿美元的国家之一，成为全球最重要的珠宝消费市场，一些重要珠宝产品的消费均居世界前列。而随着我国国内珠宝市场需求的逐步增大，居民消费欲望和能力也将显著增强，这也为珠宝市场的繁荣和产业发展奠定了坚实的基础。珠宝业的持续繁荣，也让我们对我们所要做的事业充满信心我们要做珠宝事业不仅要钟情、还要热爱更要有一份执着而坚毅的心，不盲从更不要胆怯。开一家珠宝店不仅要有充裕的资金支持要还有一套完善的业务计划，下面就新开业的珠宝店做出一个较为详细的计划如下：一、了解本地市场状况1、2、经济状况：本地经济发展水平，人口数量收入水平。消费习惯：当地居民对珠宝首饰的购买能力，购买习惯(是传统型
3、还是开放型)。当地居民对珠宝首饰的购买地点和花费水平，影响珠宝首饰的风俗习惯等。3、商业环境：当地高档酒店、餐厅、银行的分布和百货商场的档次和经营状况。4、竞争水平：已有珠宝品牌数量，分布，销售状况，店面面积等。二、专家带队参观不同档次及风格的实体店以专业的眼光对地理位置，店面装修，室内陈设布局，货品种类、质量、价位、款式，营业员素质，广告投放等，做出专业相对应的评价，知己知彼，取长补短。三、找房源1、2、房源要位于交通便利地区，或在主要车站附近。接近人员聚集场所，公园、广场、商业街等，一方面可吸引出入行人经过，另一方面易于方便顾客记住。3、靠近人口会增加的地方，比如市政的发展改造具有发展潜力
4、的区域。4、同类店铺聚集区，大量事实证明对那些选购耐用品的店铺来说，若能集中在某一地段，则更能招来顾客。5、高瞻远瞩选择将来会由冷变热的未被人看好的地点。上述三点是确定珠宝店规模，经营方向及投资金额多少的重要条件，先确定经营场所，再确定经营范围、定位档次是较为正确的方式。四、找货源1、根据店面面积，地理位置和定位确定货品种类。2、综合性的珠宝店大都有直接供货的工厂，黄铂金首饰由于其国际价格透明等因素，国内大多首饰厂的拿货金价基本一致，无非在款式和工艺上有差别，导致首饰价格差异的基本都是款式和工艺费的区别。钻石类商品虽等级划分较细，但各类级别的钻石在国际上也是有相应的报价，价格差异无非也就是款式
5、和工艺费用的多少。中国珠宝首饰加工基地基本都在深圳，品牌也众多，比如金叶、百泰、金龙、粤豪、吉盟、爱得康、星光达等都是知名的首饰加工厂。3、翡翠玉石比较特殊，玉石文化在中国有几千年的历史，君子自古爱玉。文化底蕴浓厚，传统文化和现代时尚相结合，铸造了现代翡翠玉石的工艺。由于翡翠是资源性的开采，所以近年来价格涨势十分明显。翡翠产自缅甸，盛行在中国，加工基地也在云南广东一带。由于翡翠自身的特点决定了它不能和黄金钻石一样有较为明晰的价格，所以翡翠的进货渠道尤为重要，能拿到质优价廉的货品，在翡翠销售上才会有优势。货品的渠道很多，但需要去和有实力有信誉的厂家进行合作，做珠宝的就是做信誉。五、办理工商、税务
6、注册工商税务登记是成立公司进行运作的前提和基础，注册资金的多少，经营范围的划定，是决定珠宝店经营方式和后续发展的条件。包括税种的划定，税款是否可以抵扣，开具什么样的销售发票等等，需要专业会计人员，根据会计制度财税政策，合理进行计算后进行评估注册。六、店面设计及装修珠宝店的装修不同于一般的店面装修，珠宝首饰毕竟是奢侈品，一个品牌的形象及实力，最为直观的就是店面装饰布局，和整体氛围的营造。既要能体现品牌的文化，又要能彰显顾客的品位和地位，既要给顾客温馨舒适的购物环境，又能让顾客体会尊贵与高雅。所以要找专业的设计团队设计施工。1、专业的珠宝装修队伍勘察测量，出具适合店面的装饰效果图。确定主题风格，店
7、内灯光效果。2、根据前期自身品牌的定位，确定了货品，进而确定柜台、橱窗的布局及柜台和橱窗的尺寸样子等，。柜台的布局要实现三个目的：一是让顾客在店内自然地行走，并且起行走的路线正是店方所期望的路线，即所谓顾客流动路线的控制；二是让顾客了解店内商品位置，便于选购；三是让顾客购物结束后感到满足并愿意再度光顾。实现上述三个目的要取决于以下几项技术应用：、顾客流动路线的设计符合展示需求。、通道的设计、特别是主通路的设计要适合柜台展示。、商品的分类，既反复购买商品、冲动购买商品、连带购买商品在店内的位置。、POP广告、灯箱、展橱、品牌形象LOGO。3、店面道具的设计，店面道具是摆放货品展示货品的依托，道具
8、的设计要综合店面柜台及货品摆放位置来考虑，包括室内光线，顾客直观感受等等，道具的色彩搭配要和货品、店面形象相互匹配。比如钻戒，钻石是无色的，戒托一般是白色K金或铂金，所以灯光要选用冷光，戒托选用黑色色或对比色较为明显的深颜色能较好体现钻石首饰的美感。道具的设计要根据货品特点来分别对待，比如高端翡翠挂件柜台，设计要古典有韵味，数量不能太多，要个性鲜明，既能突出绿色挂件的鲜艳，又能体现无色种水挂件的水润。黄铂金柜台，既要有普通大众货品，又要有系列个性产品，普通商品可以摆放密一点，便于集中挑选，个性产品要突出与众不同，道具要鲜明有特色。道具的样式设计直接影响货品整体效果，道具的疏松与紧密直接影响到货
9、品数量，进而影响投资金额的多少。所以店面、柜台、道具的设计是相辅相成的，直接影响到店面的整体形象。4、珠宝店的安全，珠宝店里东西动辄几百几千实则几万几十万，所以珠宝店里的安防设备必不可少，也是关键中的关键。装修期间联络当地110联动，和装修队伍接洽，确定安装摄像头和报警器的位置。尽量不留死角，店内的位置应该全都在监控范围内。5、跟装修人员沟通设计金库，购买保险柜，设计收货盘及收货车。正常程序是：下班后把货品从道具上取下，放进收货盘，收货盘放进收货车，由收货车推进金库。贵重商品可放到金库*坊珠宝有限公司礼品事业部项目计划书时间：XX年1月31日地址：河南郑州花园路郑州国贸中心*座*室联系人：*电
10、话：*第一章公司介绍一、公司的宗旨公司要成为服务河南省人民的专业珠宝礼品销售商。提高大众“珠宝礼品”的意识。公司将专注于专业定制珠宝礼品业务。二、公司简介河南省*坊珠宝有限公司是目前省内唯一一家专业的珠宝礼品公司。创建之初便致力于把公司建设成为营销网络覆盖全省的最为专业的珠宝礼品公司。礼品当今已是现代企业营销策划中必不可少的一部分，一件好的礼品渗透着企业的文化，显示着品牌的魅力，更传递着馈赠方的浓情厚意。公司是法国著名珠宝品牌：*亚太区总代理，*音乐礼品省级代理，美国纽约*女神珠宝有限公司省级代理，旗下直销网站：*钻石网。*坊珠宝礼品专诚为各企事业单位、社团及公共机构提供全面的服务，度身定制珍
11、贵的黄金，铂金，K金，白银，钻石及宝石等礼品，由构思设计，费用预算，制作到包装都悉心安排，完全满足客户的要求，服务范围遍及美国，中国，香港，澳门及台湾。三、各部门职能和经营目标公司职能部门包括营销部、财务部，行政后勤部。经营目标：销售*万/年，毛利达到*万左右。四、公司管理1、股东大会：由各个股东组成2、经营团队：*：10年珠宝业内经营经验第二章产品与服务一、公司代理以及拥有的品牌介绍1、省级独家代理的品牌：1）*音乐礼品：韵升简介：*音乐礼品为宁波*集团的主营产品之一，*国内市场占有率为95%左右，国际市场占有率为50%以上，公司已形成年产3000万只八音琴的生产能力，其生产和销售规模为世界
12、第一。2）黄金礼品摆件SUNQUEEN简介：SUNQUEEN美国纽约太阳女神珠宝有限公司是一家美国珠宝品牌运营机构，XX年在中国投资成立了深圳市三坤珠宝实业有限公司。是集设计、制造、批发、零售为一体的千足金电铸摆件、礼品的企业。2、旗下拥有品牌：1）*珠宝*珠宝有限公司成立于二OOO年三月，是一家从事珠宝设计、生产、销售一体的专业珠宝有限公司。主营业务为珠宝首饰零售、首饰成品批发、珠宝首饰设计、首饰新材料开发运用、以及珠宝原材料的进出口贸易等，是法国著名珠宝品牌卡尔玛亚太地区总代理。2）*钻石网*钻石网由资深的钻石业投资商创办，经营团队由具有多年大陆钻石零售高层管理经验的传统珠宝业管理者及中国
13、电子商务业界精英组成，拥有丰富的中国大陆钻石零售业管理经验及强大的钻石资源，融合传统钻石零售业及互联网精髓，旨在建立一个覆盖中国大陆乃至全球的钻石直销品牌。二、公司服务主要服务于各个企事业单位，只要您需要中、高档礼品您就是我们的服务对象，年龄层包括18至80岁，公司坚持28原则，服务重心将是提供80%业务的20%的客户。附件1：公司产品目录第三章市场分析一、市场规模、市场结构与划分13亿人口的礼品市场有着巨大的市场容量和增长空间。据相关资料表明，中国每年的礼品消费超过600亿元，XX年初中国发表了09年完成了保八的经济增长目标，在全球金融危机的大背景下中国经济继续保持了高增长，在这样的经济背景
14、下礼品市场将会在一个长时期内保持稳定高速增长。河南本身就有强大的市场消费能力，中国是一个礼仪之邦，自古崇尚“来而不往非礼也”，中原尤甚。高端的礼品适合高端人群，大众的礼品适合更多的消费者。高端的和低端的都有市场，因为这两个群体都蕴含巨大的市场。礼品市场需要按照二八理论，牢牢抓住20%的高端人群，特别的高贵的稀有的高端礼品才能支撑这个20的高端人群市场国内外珠宝商众多，但是国内至今未有一家珠宝企业涉及定制礼品一块。二、目标市场的设定1、初期以省内行业客户为主，比如洗浴、宾馆、演艺场所，以公司的质优低价珠宝礼品为突破口。2、后期以服务大中型企事业单位专业礼品定制为主。三、产品消费群体、消费方式、消
15、费习惯及影响市场的主要因素分析产品主要以公司消费为主，消费方式主要是批量订购，消费习惯主要是会议、日常促销需求、节日回馈客户。影响市场的主要因素：一个是整体经济状况会影响整体的市场需求，另外一个是顾客的购买习惯，针对珠宝礼品需要我们进行引导。四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段目前公司在河南有2家合作单位一个是许昌的*，郑州的*，目前就郑州市区仅洗浴场所就有*多家，市场亟待开发，因为很多客户用的是高档产品高档价格，而我们产品符合高档产品中低档价格，目前市场处于新待开发阶段。五、市场趋势预测和市场机会商家需要促销品，并且需要价低送礼有能拿的出手的产品，很多需要长期用促销品的如银行很多时候都是以日用品为主，一提到钻石、贵金属多被列入到奢侈品的范畴，而公司可以提供产品符合高档礼品中档
