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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划珠宝会员推广计划珠宝年度营销推广计划珠宝年度营销推广计划珠宝年度营销推广计划一、营销思路：现代市场营销学告诉我们，成功营销=有效沟通。从目前公司各专卖店所处市场状况看，由于县级市场没有平面媒介，又缺乏强势的空中媒介，因此，电视的品牌形象传播优势与报纸的品牌认知传播优势，均难以有效实现，这导致我们无法利用传统的主流媒介去搭建与目标顾客群之间的沟通平台。有鉴于此，本案拟综合运用DM邮报、会员画册、终端促销、广场路演、珠宝专刊、短信广告等传播手段，通过阶段性的市场营销，寻求一套行之有效的地
2、面推广模式，在与我们目标顾客群实现有效、长期、互动的沟通同时，使我们的高空媒体广告成功落地，达到空中媒体广泛覆盖，地面推广精确制导，以逐步提升品牌在当地的认知度与影响力。二、推广时间：XX年10月XX年6月三、推广手段：传播渠道：部分会员定点直投，部分店堂目标发放。传播思路：侧重于品牌产品力的提升，并与目标顾客建立一对一互动平台，随着沟通的深入，会员数据库营销逐步引入促销信息发布、顾客信息反馈、个性化服务跟踪及会员积分换礼、会员阶段性回馈等内容。传播阶段：XX年10月：复古款式推广；12月：圣诞货品推广；XX年1-2月：春节翡翠货品推广、情人节钻石饰品推广；3月：钻石第5C推广；4-5月：婚庆
3、套装推广；6月：首饰文化推广。传播渠道：邮函直投，部分由员工组织发放。传播思路：侧重于品牌销售力的提升，结合阶段性商品促销与货品推广，发布相关信息。同时，针对县级市场媒介的弱势，DM邮报能够较为广泛锁定目标顾客群，扩大品牌的影响力，因此，也将作为我们在县级市场的拓展利器。传播特性：不同于会员画册，DM邮报更注重属地性，可运用于我们各门店的单店行销，因此，我们可根据各地市场不同，有针对性的制订推广内容。传播阶段：12月：圣诞节货品推广、促销信息，如皋店四周年庆；XX年1-2月：春节翡翠推广、情人节钻石推广，靖江店、泰兴店周年庆；3月：钻石第5C推广；4-5月：婚庆套装推广，仪征店两周年庆；6月：
4、首饰文化推广。珠宝微信推广营销策划案前言：珠宝属于高端用户群的特有产品，也可以算是奢侈品，在寻找顾客和选择粉丝的时候，一定要定位精准，不然没有任何效果，所以在增加粉丝的时候，不要求多，而要求精，这就是与其他产品不同之处，所以单独拿出来进行分析，微信营销而不单单的是文字上的东西，更重要的是付诸行动，行动的关键在于坚持，每天的坚持，而不是急于求成，珠宝的价格贵，但是利润相对也大，不要追求每天几十单的效果，几天一单你都有赚头，所以不是以量取胜，一定要抓住顾客，耐心解答。一：初期准备工作珠宝一般是传统行业做的，但是拿到微信营销来做，你需要明白，这不是很容易的事情，珠宝这种价格贵的东西，大家很担心的一个
5、问题就是：买到假货怎么办？单纯靠你手上的一些图片，你很难让消费者区分真假。另外，品牌，你做的品牌相比其他有什么优势？一般贵重的东西，在微信平台上没有任何保证，所以很难得到顾客的相信，除非你拥有绝对的优势，不然很难放大市场，只能在熟人之间进行。所以你必须准备下面的资料：1.品牌证书，包括你的授权证书，产品鉴定证书。2.你所卖的东西的参数，价格，最好列成一个表单，具体参数，珍珠的话，具体的重量也是需要了解，作为顾客是很关心的，成分等等。3.售后服务，售后保证，微信营销最难的就是售后，如果你的是正品，应该有个售后服务凭证。如何准备这些呢，当然你手上有这样的图片，但是不是每个人加你你都能把这些一个个的
6、发给他，那么我教你怎么办？在没有个人主页或者店铺的情况下，利用qq空间写一篇日志，把相关图片，相关证明，各种说明参数，写成一个说明页面，可以分享到微信朋友圈，这样别人看着也正规，你也省事，这是前期准备工作。后面的活动你也可以通过这种方法去做，或者可以在我的网站上发布活动页面，另外商量。二：手动加粉方式1.附近的人：这也是最简单的方法，就是：个性签名。设置好诱导的个性签名。然后查看附近的人，你就可以被别人看到，如果你的签名吸引了别人，就有可能获得关注。我不是说理论，有人试过，最开始用了一个小时不到时间，就吸引关注120人左右。而所做的事就是设置个性签名，然后偶尔查看一下附近的人。因为我们附近的人
7、毕竟有限，所以仅靠这种方法吸引关注只是前期有效。那么如何放大会员折扣店方案XXX珠宝折扣店是以销售自有品牌和周转快的商品为主，限定销售品种，并以有限的经营面积、店铺装修简单、有限的服务和低廉的经营成本，会员折扣店方案XXX珠宝目录一、项目背景-3二、XXXX会员折扣店的定义-4三、XXXX会员折扣店的SWOT分析-4四、店面区域划分-5五、店面编制及客服制度-6一、项目背景什么折扣店？折扣店是以销售自有品牌和周转快的商品为主，限定销售品种，并以有限的经营面积、店铺装修简单、有限的服务和低廉的经营成本，向消费者提供“物有所值”的商品为主要目的的零售业态。什么品牌折扣店？品牌折扣店对于年轻人来说更
8、具吸引力，适合开设在一些城市的闹市区和商业中心，随着国内居民消费水平的提高，顾客的品牌消费意识逐渐增强，但由于经济能力又有限，直接到大商场或高级专卖店购物难免囊中羞涩，到街边市场购买名牌又怕真假难辨?折扣店的出现将使这些问题迎刃而解，满足了部分消费者对名牌商品的购物需求。对于那些十分重视追求品牌的消费者来说，即使在折扣店销售的一些名牌商品是过季的，也仍然会成为他们的最爱，不一定非得购买当季时尚商品，他们的口号是“品牌保证，物美价廉”。什么体验店？体验店以满足消费者体验消费需求和促进购买成交为目标开辟线下体验店的多为开展钻石、家居、数码产品、服装销售等业务的电子商务商家。对于一些贵重商品或不通过
9、观看实物难以了解实际使用效果的商品，不少消费者希望电子商务商家推出线下体验服务。另一种是面向高级顾客进行新品营销或高端产品的，多为IT、奢侈品行业。例如：周生生“俊贤荟”顾客体验中心、周大福的珠宝科技体验店。什么会员店？为会员提供高品质，低价格的商品和独家尊享的优质服务。主要有沃尔玛山姆会员店、麦德龙超市、银泰百货文化广场会员店、茂业百货会员店。目前集中在超市、百货。另外一些特殊的零售行业，如母婴用品、药房。二、XXXX会员折扣店的定义XXXX会员折扣店定义为XXXX客户的服务中心，为会员提供高品质，低价格的商品和独家尊享的优质服务。接纳会员及非会员客户消费，但对会员客户提供丰富的软服务、增值
10、服务、价格服务。1.通过周转快的黄金商品强力折扣吸引消费者，以非素金产品为主要盈利点，节省资金成本；2.XXXX会员折扣店为品牌会员服务的最重要窗口，在客户服务方面从人员配置和培养、服务、商品价格上为品牌会员服务的大本营，也作为VIP年度回馈和服务的场地；3.将产品定位于中、低价位的大众消费人群，吸引更多普通基层消费者。三、XXXX会员折扣店的SWOT分析1优势运营成本低。在经营上低廉的租金、少量的人力成本，使其运营成本之低令其它竞争业态很难望其项背。将低价作为核心竞争力，在大众经济型消费占主导地位的中国市场，可以最大限度的吸引消费者的眼球。、提供定制服务，以品牌策略灵活的适应消费者个性需求。
11、、依托现有会员体系，为会员提供独家尊享的优质服务。、位于城市地标性建筑的区域，交通便利、消费客流大。、具有局域品牌优势。目前XXXX珠宝终端店面已经覆盖长春市所有商业聚集点，近些年的品牌推广，已经形成一定的品牌影响力。?顾客的忠诚度不仅可以带来高额利润，而且还可以降低营销成本；?保持一个消费者的营销费用仅是吸引一个新消费者的1/5；?向现有客户销售的机率是50%，而向一个新客户销售产品的机率仅有15%；?客户忠诚度下降5，企业利润下降25；?如果将每年的客户关系保持率增加5个百分点，可能使利润增长85；?企业60的新客户来自现有客户的推荐。2劣势、会员体系不完善。目前XXXX珠宝会员体系不够重
12、视，会员资料及维护不尽人意。需要在客户管理上投入精力。、客流较低。写字楼的商业模式在客流方面不及其他商业模式，局限在新客户的增长数额、单客户重复购买率低。珠宝行业不属于消耗品，而钻石更是一次性购买产品，你买了3年之内不会再买。再好的体验店，客人去一次后不会再回来，这个时候这种体验店，是很难有持续效应的。四、店面区域划分店面分为会员区、折扣区、定制区、休息区、售后服务区、客户服务区1、会员区：以少量钻戒、钻饰耳钉、吊坠、碧玺、芙蓉石、葡萄石、澳玉2、折扣区：主要以“周转率较高”的黄金饰品或其他滞销商品，配和其他饰品类3、定制区：以传统的裸钻定制和设计定制两个方向。裸钻定制流程：客户挑选裸钻择合适的款式顾客交款定货顾客满意收货设计定制流程：目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。
