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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划王老吉促销计划导入期王老吉促销策划方案目录前言.2一、市场分析.3二、目标顾客分析.3三、产品分析.4四、企业资源分析.4五、SWOT分析.5六、促销目标.6七、促销方案.6八、费用预算.7九、促销活动控制.7十、效果评估.8前言随着社会经济的发展和人民生活水平的不断提高，人民大众都在追求高品位的精神享受，但物质享受仍必不可少，人们都在追求着健康，所以健康的饮料对于人们来说是第一选择。功能性的饮料可以补充人体所需要的元素，这也是功能性饮料近年来迅速在饮料市场占有一席之地的原因之一。而
2、王老吉很好的解决了上火问题，它所含有的微量元素能够促进人体内的新城代谢，对人们的健康有好处。另外消费者需求多元化为饮料新产品开发提供广阔的市场空间，随着社会的进步和生活水平的不段提高，消费者开始更多关注自我发展，主要表现为对饮料产品的营养成分以及是否天然健康、绿色环保和时尚品位等更高层面的心理需求。王老吉既满足了人们对于天然健康的要求，又实现了绿色环保和时尚品味的新理念。本次促销策划是为了提升产品的销量，提高品牌的知名度和美誉度，增加产品的市场占有率。指导思想：一切从实际出发，实事求是。策划思路：(1)利用买三送一，刺激消费者购买。(2)利用抽奖，吸引消费者。(3)通过宣传，强调王老吉的清凉降
3、火。一、市场分析随着人们生活条件越来越好，人们的要求更加的具体化，人们对功能型饮料的需求加大，快节奏的生活使人们的身体容易疲劳，上火成了不可避免的，王老吉就是针对这类人群，让他们远离药物，而达到消除上火的目的。同时人们对饮料不再仅仅因为口感而选择，能够给人们带来身体上的好处更能打动消费者。主要竞争者：1、“何其正”是中国凉茶行业的一支劲旅优势：a.产品定位为熬夜伤神补元气b.价格低c.何其正提倡以和为贵d.给经销商预留足够的利润空间劣势：a.比同类小包装其他品牌价位要高，消费者的购买往往会受终端影响b.不太注重路演活动2、霸王凉茶优势：a.品牌知名度基础较深b.市场基础较扎实c.认知度普遍较高
4、劣势：a.初次涉足凉茶市场b.突然的转型让消费者无法接受产品的市场经营状况：随着经济的迅速发展，人们对生活质量的要求越来越高，在解决了温饱之后，开始关注保健。人们花在保健上的费用越来越多，恩格尔系数越来越低。近年来人均纯收入在持续稳步增长，近三年其年增长率平均为%。经济问题不再是人们关心的最大问题。消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。据有关数据显示，XX在年至XX年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长；新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升。二、目标顾客分析中国人爱吃辣，尤其是四川人。而且中国的
5、饮食文化跟辣紧密相关，火锅的出现间接地导致上火的几率变高，这就导致人们对凉茶的需求增加，所以对于那些喜欢吃辣的人群来说，王老吉就很合适了。一般在逢年过节的时候比较流行吃火锅，这个时候来一罐王老吉最适合不过了。而对于青少年来说，熬夜玩通宵是最正常不过了，睡的晚容易使内分泌失调，上火长痘痘的可能性也就比较大，这时候喝王老吉也会比较有效。当然，还有一种情况就是一些青年人把王老吉当饮料来喝，这个时候王老吉对他们来说就不仅仅是凉茶了，也可以作为一种时尚的饮料来喝。王老吉作为一种饮料来说，不仅能够降火，而且给人一种时尚感，人们以喝到王老吉为荣，而且王老吉老少皆宜，不仅大人爱喝，小孩也爱喝。不过男性喝王老吉
6、的频率大于女性。总体来说，王老吉对大众的吸引力还是蛮大的，因此市场潜力也很大。三、产品分析1、现有饮料产品分析1.产品太多，分不清好坏；2.共性太强,项目策划，个性太少；3品牌杂乱；4.营养成分缺乏；5.碳酸饮料太多；6.补充体力的饮料很少；7.功能单一。2、产品生命周期分析各种饮料类型在市场所处阶段不同，市场空间和拓展策略也表现很大差异。碳酸饮料已经进入产品成熟期，品牌集中度非常高，企业可以通过扩大分销渠道和市场覆盖率来实现效益增长；果汁饮料和茶饮料均还处于产品成长期，市场空间仍然很大。现在很多地方的茶饮料消费还属于培育期，相信市场前景非常广阔。3、产品的品牌分析品牌格局日益多元，国外品牌以
7、可口可乐和百事可乐为主，国内品牌以娃哈哈、康师傅、统一三大品牌为主。以茶饮料为例，康师傅、统一之后，娃哈哈及众多二线品牌仍然在主流大潮中获得收益。品牌集中度在碳酸饮料和混合型果汁最高，而水/茶饮料最低。四、企业资源分析加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。1995年推出第一罐红色罐装王老吉，1999年以外资形式在中国2广东省东莞市长安镇设立生产基地。加多宝为中国老字号民族品牌，拥有超过180年历史，红色罐装王老吉是凉茶行业的第一大品牌，由纯中草药配制，清热降火，功能独特。销摘要由于茶类饮料越来越受消费者的欢迎和喜爱，各家茶类饮料生产商都使出自己的看家本领希望在这竞争激烈的市
8、场上占据自己的一席之地。作为凉茶领军人物的王老吉，更是首当其冲，为自己立足市场做了充分的准备。本次活动是在沈阳理工大学校园内对王老吉凉茶进行推广，通过利用人物形象，舞台音响，广播，黑板广告等吸引顾客的有意注意，通过舞台表演，产品介绍等引起顾客的兴趣，激发顾客的购买欲望，并最终促使顾客产生购买行为。关键词：推销的方法；推销的流程；推销的影响活动时间：XX年12月10日活动地点：沈阳理工大学目录前言.11企业及产品简介.2企业简介.2王老吉凉茶简介.32市场分析.43利用爱达模式推销产品.5引起消费者的有意注意.5唤起消费者的兴趣.5激发消费者的购买欲望.5促成顾客采取购买行动.54具体推销流程.6寻找顾客.6接近顾客.
