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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划楼盘暖场活动总结活动内容：(一)一月份名俗喜乐汇第一周糖人DIY：邀请民间艺人，在售楼处进行糖人的制作与教学；第二周中国结DIY：在活动现场为到访客户提供中国结制作材料，并邀请民间艺人进行现场指导；第三周著名书法家挥毫送祝福：邀请常熟市知名书法家，在售楼处现场进行书法写作，并为到场客户馈赠新春祝福墨宝；第四周一月生日业主联谊会：邀请中南所有1月份生日的老业主参与到生日会中，现场为客户准备生日蛋糕以及生日小礼物。(二)二月份第一周春节期间，暂不进行安排。第二周浓情巧克力DIY：巧克力寓
2、意着“甜蜜与思念”，尤其是在这个特殊的月份，我们为到场客户提供巧克力制作的原料，让客户参与到活动中来，既可品尝巧克力的美味，也可用自己亲手制作的巧克力在情人节那天送给自己最亲密的人。第三周中南版“爱要大声说出来”：爱情是需要经营的，无论是对爱情充满激情的年轻少年，还是激情已褪去，享受安稳与依赖的中年，系策划筹办中南版“爱要大声说出来”，让客户说出心中的爱，对爱人、对亲人、对陌生人都可。第四周二月生日业主联谊会：邀请中南所有2月份生日的老业主参与到生日会中，现场为客户准备生日蛋糕以及生日小礼物。(三)三月份沐浴春风，享受阳光，中南户外活动季第一周风筝制作与放飞：邀约客户在售楼处现场制作风筝，现场
3、将有老师进行风筝制作讲解，完成后在售楼处外空地进行放飞风筝，所有成功放飞的风筝可获得小礼品一份。第二周户外烧烤狂欢:在售楼处外提供烧烤用具以及烧烤材料，邀约客户进行烧烤活动，现场并为客户提供甜点饮料。第三周种一颗青春的盆景：邀约客户来到售楼处，现场为客户提供小花盆以及花卉种子，并让客户在现场进行栽种，许下心愿。第四周风车DIY：在售楼处户外邀约客户参与现场进行风车DIY活动，并现场进行评比，选出制作较好的发放小礼品一份；第五周三月生日业主联谊会：邀请中南所有3月份生日的老业主参与到生日会中，现场为客户准备生日蛋糕以及生日小礼物。(四)四月份我动手，我快乐第一周第二周第三周第四周四月生日业主联谊
4、会：邀请中南所有4月份生日的老业主参与到生日会中，现场为客户准备生日蛋糕以及生日小礼物。(五)五月份我动手，我快乐第一周我眼中最美的中南“摄影比赛：邀约客户参与到活动中来，现场为客户提供拍立得相机及相纸，所有人员在规定时间为在中南世纪城内拍摄自己满意的照片并提交，最后评选出名次，发放相应礼品；第二周居家花艺DIY:邀请专业人士向到场客户讲授居家花艺美化方面的专业知识并邀请客户进行动手体验；房地产暖场活动房地产活动执行方案房地产活动执行方案一、活动目的1.通过周末暖场活动，促进老带新到访，提高客户回访率2.结合现场暖场活动，营造销售氛围，加速促进现场成交二、主题“春日客户回馈活动”三、活动时间X
5、X年4月2日、3日周六、周日10:00-15:30四、活动地点销售中心五、活动内容主要形式：花艺DIY活动与抽奖交叉进行1.花艺DIY活动活动时间：XX年4月2日、3日10:00-15:30活动地点：销售中心参与对象：受邀老业主、老客户及本周内成交客户现场新客户意愿参加者需登记后方可参与活动活动规则：以家庭为单位，活动结束后，所做软陶作品可自行带回家2.现场循环大抽奖活动目的：以新鲜度吸引客户，让客户长时间现场停留，聚集人气，带动现场销售营造较好的现场氛围，带动以后周末活动老客户及业主的回访率。活动时间：XX年4月2日、3日13:00-15:00活动地点：销售中心参与对象：销售中心现场全体客户
6、及业主2活动规则：此次抽奖活动采取循环抽奖方式，即每次抽中的奖券将重新投入奖箱重复抽取，若再次抽中，可重复领取奖品抽奖活动现场随机邀请来宾作为抽奖人，若出现中奖号码无人认领，主持人读取三次后便视为中奖人放弃奖品，活动继续抽奖活动中，一等奖获得者必须出示身份证件方能领奖；抽奖活动中，业主需要亲自到场，不可代抽六、相关配合1.客户邀约：销售部确定人数电话通知：活动前2天销售人员电话邀请，保证确定的邀请对象通知到位，并做好电话通知记录和到场人数统计表，准确把握到场人数，做好活动准备工作回访确认：活动前1天销售人员再次通知抽奖的准确时间、地点，确定最终参与人数温馨提示携带身份证2.相关物料及流程：抽奖
7、活动流程：3序号流程来宾签到，发放臂贴，填写抽奖券主持人宣布DIY活动开始主持人宣布抽奖活动开始收集现场所有客户抽奖券投入抽奖箱主持人邀请来宾抽出四等奖，请获奖客户取奖品主持人邀请来宾抽出三等奖，请获奖客户取奖品主持人邀请来宾抽二等奖，请获奖客户取奖品主持人邀请来宾抽出一等奖，请获奖客户取奖品主持人宣布抽奖活动结束，提醒现场客户可自行带走自己制作的作品时间10:00-13:0010:30开始13:00开始10:30-13:3013:00-13:1013:30-13:4014:00-14:1014:30-14:4015:00-15:30负责人备注4月2日4月3日物料到位，活动执行由主持人员简要讲
8、解抽奖流程和规则提示抽奖券放入的截止时间营销中心策划部登记并拍照登记并拍照登记并拍照登记并拍照抽奖奖品设置:中铁新城抽奖奖品设置表中铁新城抽奖奖品设置表奖项等级一等奖奖品类型博朗食物调理机品牌及具体型号MR4050报价650元/个数量2总价13004二等奖三等奖四等奖特别奖(当日成交业主)苏泊尔刀具颈肩按摩器豆浆机移动充值卡光芒系列四件套T0818康达KW-821A九阳470元/个300元/个200元/个50元/个01000合计：合计：8980花艺DIY活动流程：序号12356流程入场前相关设备到位活动区桌椅到位DIY物料到位DIY活动送客时间8:30-9:309:00-9:509:00-9:
9、5010:00-15:0015:30-16:00活动公司负责人备注现场吧台同事协助保安协助搬放制作道具摆放及其他物料准备活动公司与策划部相互协调配合3.人员分工区域停车区人员安排保安1-2名责任人职责负责指挥停车和客户引导工作所需物料5保洁人员1名签到区餐饮区1名吧员2名总控主持人1名抽奖区联络员1名保洁人员1名音响调控师1名流动岗位，负责停车区现场清洁卫生负责客户签到、身份确认、客户填写抽奖券负责餐饮区的秩序维护，为客户提供食品、水果、饮品等负责活动现场的总协调负责现场抽奖活动及花艺DIY活动主持和现场气氛的调动负责协助主持人及其他区域对接工作负责活动区域现场清洁卫生负责现场音响设备的调控工
10、作负责获奖人员身份确认，奖品发放，协助客户填写领奖确认单、登记获奖客户；兑奖区域的秩序维护工作负责周末两天软陶制作活动相关物料及人员安排、协调负责软陶制作区域的卫生音响设备/椅子/抽奖箱客户签到表/抽奖券/臂贴桌子/餐具/糕点/饮料/水果兑奖区兑奖人员花艺DIY活动DIY区保洁一名4月暖场活动安排建议一、3月周末活动回顾3月1、2日：没有执行暖场活动，到访人数较少3月8、9日：执行主题暖场活动的第一周，主题女人节活动。CALL客100组，到访老客户70余组，新客户17组，活动当天成交3套，另外2组意向客户在3月10日成交。3月15、16日：风筝DIY活动，由活动公司执行，现场氛围良好，井然有序
11、。CALL客100组，到访老客户70余组，新客户16组，成交0套3月22日、23日：原计划的广场舞比赛由于街道办的临时通知，未能如期举行。售楼部临时调整为派送到访礼品。前期CALL客450组，到访老客户6组，新客户24组，周末期间共成交3套。二、3月活动总结1在活动效果上*售楼部3月共成交20套，其中10套成交与周末。从本月4周成交情况看，有暖场活动或小礼品赠送的周末，明显比不做任何活动的到访量及成交量要高。2在活动形式上活动的参与度与互动性总体较弱。风筝DIY参与度虽高，但主要参与的是10岁左右的少年，客户未能真正参与其中。三、4月活动建议1.社区活动，在广场舞比赛无法顺延举行的情况下，换成社区义诊2售楼处活动，参与度、互动性较高，针对成年客户，或家庭为单位，继续建议由活动公司统一执行。四、4月活动安排社区活动12售楼处活动目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。
