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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划校园二手书项目计划书策划人：李星辰策划时间:XX年11月22日前言随着社会的发展，可回收资源的再次利用成为低碳经济的热门议题，为了保护环境，实现可持续发展，我不得不为资源的一天天匮乏而担忧。而二手书作为可循环利用的资源，则为其提供了巨大的市场前景。毕业生们即将离开母校，离开身边熟悉的朋友与同学，踏上一条崭新的道路，每到这个时节，宿舍门口出现了一个一个收书的摊位，即将离开的学长们不可能把所有物品都带回家，很多书籍资料得不到好的处理，因此只能卖给废品收购点，看着一车一车崭新的书被带走，不
2、觉得心痛，中国虽然地大物博，可是人均却都是全球倒数，为了子孙后代，我需要节约我的资源，如果每届毕业生的书能循环使用，那将为整个社会节约多少资源，同时也将节约学生多少不必要的花费！现实是整个中国社会没有形成一股二手书的循环使用的风气，比如我江苏省经贸职业技术学院上万人，面对如此庞大的大学生队伍，学生学习的必需品书本的使用情况引起了我的关注。策划的最终目标：1让消费者了解我校园二手店的二手书的价格优势，并引起他们的购买兴趣。2.建立和开拓恰当的销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。3.降低销售成本，节约一些不必要的、浪费的传统销售模式所需的销售费用。4.利用网络增进与顾客的进一步沟通，进一步认识需求
3、，提高产品质量和服务水平。目录一、市场现状分析?4二、主要竞争对手及其优劣势?4义乌商品城书店?5网上书店?5三、营销环境分析?5外部环境分析?5内部环境分析?5四、营销策略?7五、具体的实施方案?9校园线下方案?9线上关系营销?10整合营销?10六、营销费用预算?12七、盈利预算及总结?13校园二手书店营销策划方案一、市场现状分析对于二手书，我查找了往上做的较为认真详细的市场调研，通过所得的数据与意见，我进一步肯定了校园二手书店的可行性。本策划书针对哈尔滨师范大学的学生，精准定位市场，制定了一套相近的营销策划方案，推广二手书，为我们保护环境提高资源利用率和赢得利益提供了可靠地方案，以满足广大
4、的市场需求。尽管哈尔滨师范大学也有二手书店，每学期也会办些二手书交易，但是其书籍种类书籍内容很少，而且没有形成好的回收销售机制，因此，其功能远未发挥出来！大学期间由于没有太多的考试，同学们都有大量的课余时间，有些同学利用这些时间报考了一些自己感兴趣的证书，这其中就需要用到资料书，由于这些书购买不方便，并且价格昂贵，很多同学都有购买二手的想法，所以我将针对考试建立我自己的特色书店。是否愿意购买距离较近的旧书店的书籍的选项中，90%以上的同学表示愿意购买，这给予了我极大的鼓励。愿意购买的二手书的折扣选项中，41%的人选择的是三折，43%的人选择的是四折，其他则为17%，这为我书店的定价提供了很好的
5、依据。希望购买到的二手书新旧程度中，七成新以上占45%，六成新以上占37%，其他占18%，这说明购买二手书，新旧程度绝对是一个相对重要的因素，我在收购货源时，尽量满足六七成新的要求且内容完整无大的涂鸦。使用过的书籍处理方式选项中，作为废品卖掉、送人、扔掉是主要选择，而选择作为二手书卖掉的占极少数，因此我必须加大宣传，让更多的同学能够将书用在最好的地方，也为我提供了可靠地货源。在“如果学校有专门的人上门收购二手书籍，您是否愿意卖出二手书”的选项中，愿意的占95%，不愿意和无所谓的占5%，但前提是卖出的不是特别重要的书，这说明在货源供应的前期，二手书店应作为主动方。在“对于二手书您最关心的问题是什
6、么”的选项中书本上的笔记所带来的学术价值占40%，破损程度以及卫生问题各占了20%，这对于我在回收二手书时，要更加关注二、主要竞争对手及其优劣势尽管哈尔滨师范大学也有二手书店，每学期也会办些二手书交易，但是其书籍种类书籍内容很少，而且没有形成好的回收销售机制，并且没有固定的店面，交易时间很短暂，一年只有几天时间，这对于我在校园内开展二手书的营销，无疑是一个优势，主要的竞争对手是义乌商品城的书店，另外的是网上书城。校园书店优势：绝大部分书是关于英语四级、六级考试，教育资格考试，考研，会计资格证考试，报关员、报检员考试等的考试资料，以及各类杂志，全部都为正版书籍，书籍质量有保证，一般能迎合不同种类
7、考试需求学生的口味，并且给予所有资料九折的优惠。而且他们长期的经营，已形成了有规模的顾客。劣势：价格昂贵，书籍种类相对比较单一，学生对于必需书籍的购买以外，不愿花更多的钱够买其他的杂志类书籍，盈利能力不强。而且距离学校较远，学生不愿出去买网上书城优势：价格便宜，且不需出门，快递即可送货上门，方便。劣势：书籍质量没有保证，且快递到达时间时快时慢，影响消费者心里预期。三、营销环境分析外部环境分析1.经济环境分析由于本店主要面对师范生，其中很大部分来经济紧张，因此影响所有消费者整体消费水平，因此商品定价在低价档次。2.文化环境分析由于消费群体是大学生，因此在商品选择上要迎合大学生较高的文化需求，努力
8、营造本书店高素质气氛。内部环境分析1.优势创业计划书我是百年树人，潮流来来往往，经典恒久不息。做环保，最好的就是不丢弃。创业计划书能源与电气工程学院电气1411二一五年五月二十日第一章创业概要3-4创业宗旨3创业背景3第二章二手书行业背景与市场分析5-9二手书行业背景分析5-7二手书市场细分7二手书的竞争对手分析8-9第三章特色经营与创新服务10-11组织结构10特色服务11回收二手书价格策略11收书主要渠道11第四章营销策略12-16销售渠道建设12宣传推广12-14图书销售14促销策略14-15多元化经营15-16第五章发展战略17-18第六章财务分析19-24财务规划19-23投资计划2
9、3-24第七章组织与管理25-29企业的法律形式25组织结构，以及未来组织结构的可能演变25-26各部门的功能与责任26各部门的负责人与主要成员27公司的报酬体系27-287(来自:写论文网:校园二手书项目计划书).6公司的股东名单、认股比例及特权28-29附加材料大学生二手书项目调查问卷30-33创业概要本创业计划书是关于在各大高校建立回收旧书代理店，建立连锁二手书店。从收书到售书完整的系统的商业计划方案。本方案的主要业务是旧书的收购，筛选，二手书的出售及出租。目标市场是学生和社会人士。以旧书的收购与卖给收购站之间的价差、二手书的售价、租金为主要的利润来源。本公司初期是采取个体户的经营方式，
10、打造自己的品牌商标，价值理念。等到时机成熟，将会组建并实行连锁经营方式的公司。创业宗旨是：“回收旧书，传递知识。”把书籍高效率的回收再利用，让有价值的书籍在人们手中流转起来。创业背景：“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉”，书可谓是个好东西。目前市场上有大量的新书上市，当然亦有好多旧书被当做废纸处理掉，就这样直接把旧书处理掉，是不是太浪费资源了呢?是不是不利于环保呢?要知道纸的生产过程中不仅需要耗费大量的林木资源，而且产生了一定的环境污染等等，在印刷的过程中也不仅容易造成大气的污染而且危害了工人的身体健康。那么如何减少书籍的浪费就显得尤为重要。其中解决这一问题的主要渠道就是旧书的回收与利用。在这我
11、们的公司从事的也主要是旧书的收购、筛选、出租或出售。可谓是既克服了旧书贵的特点又避免了资源的浪费。校园二手书店市场调研及营销策划书姓名：周亮学号：XX班级：XXXX年5月28号校园二手书店营销策划书前言：随着社会的发展，可回收资源的再次利用成为低碳经济的热门议题，为了保护环境，实现可持续发展，我们不得不为资源的一天天匮乏而担忧。而二手书作为可循环利用的资源，则为其提供了巨大的市场前景。对于二手书，前期我们做了较为认真详细的市场调研，通过所得的数据与意见，我们进一步肯定了校园二手书店的可行性。本策划书针对北京邮电大学宏福校区的学生，精准定位市场，制定了一套相近的营销策划方案，推广二手书，为我们保
12、护环境提高资源利用率和赢得利益提供了可靠地方案，以满足广大的市场需求。本策划书目的：1、让消费者了解我们校园二手店的二手书的价格优势，并引起他们的购买兴趣。2、建立和开拓恰当的销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。3、降低销售成本，节约一些不必要的、浪费的传统销售模式所需的销售费用。4、利用网络增进与顾客的进一步沟通，进一步认识需求，提高产品质量和服务水平。目录：一、市场调研.二、主要竞争对手及其优劣势1、第二教学楼书店.2、网上书城.三、校园二手书店的优劣势1、优势.2、劣势.四、营销策略1、市场细分.2、目标市场选择和特征.3、市场定位.4、产品组合描述.5、营销费用预算.五、总结.一、市场
13、调研根据实地调查：1、大学期间由于没有太多的考试，同学们都有大量的课余时间，有些同学利用这些时间报考了一些自己感兴趣的证书，这其中就需要用到资料书，由于这些书购买不方便，并且价格昂贵，很多同学都有购买二手的想法，所以我们将针对考试建立我们自己的特色书店。2、是否愿意购买距离较近的旧书店的书籍的选项中，90%以上的同学表示愿意购买，这给予了我们极大的鼓励。3、愿意购买的二手书的折扣选项中，41%的人选择的是三折，43%的人选择的是四折，其他则为17%，这为我们书店的定价提供了很好的依据。4、希望购买到的二手书新旧程度中，七成新以上占45%，六成新以上占37%，其他占18%，这说明购买二手书，新旧程度绝对是一个相对重要的因素，我们在收购货源时，尽量满足六七成新的要求且内容完整无大的涂鸦。5、使用过的书籍处理方式选项中，作为废品卖掉、送人、扔掉是主要选择，而选择作为二手书卖掉的占极少数，因此我们必须加大宣传，让更多的同学能够将书用在最好的地方，也为我们提供了可靠地货源。6、在“如果学校有专门的人上门收购二
