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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划树苗营销计划中果果业科技发展有限公司XX年冬-XX年春季苗木销售计划书1.执行概要11中果果业中农红、突尼斯2号投资市场背景苗木中国农业科学院郑州果树研究所是国家顶级果树良种培育的权威研究机构，以新品种果树研发、市场开拓和完善管理为原则，本着以推动中国果树种植、促进农林经济发展、带动农民致富为根本目标，在社会中已占据重要地位。12中果果业苗木行业发展前景2.产品/服务项目介绍中农红软子石榴系国内最新品系的石榴品种，代表了国内同行业的最高水平。产品概述中果果业石榴苗木销售的服务1、专家
2、指导以曹博士为首的2、果品包销3、签订购销合同4、网络推广及服务5、全方位技术服务超过三百亩的大户，可提供全方位技术服务，包括策划、选址、技术指导等。6、大户可挂牌成为中国农科院的合作基地7、有偿为客户化验当地的地质(土质)条件是否适合种植该品种核心技术优势中果果业公司首席科学家曹博士及其科研组的雄厚科研消费者能得到的好处3.市场与竞争分析市场现状与发展趋势自身优势与劣势优势;品牌优势国家权威研究机构、顶级果树专家组合团体。强大的研发队伍和最先进的研发设施，是最短时间推阵出新的有力保证。技术优势具备国内技术的领先性和垄断性、始终处于市场竞争的绝对优势地位。理念优势首家将种苗生产销售导入统一品牌
3、、统一防伪、统一售价商业运行模式，必将在市场竞争中占据十分有力的战略地位。市场优势每年拥有政府；乡镇；农业大公司等稳定的需求客户群体，同时，我们以更加完善的营销方式和服务模式正扩大着国内果树种植新客户采购的数量，并每年成倍增长。管理优势中果果业科技发展有限公司共同导入规范高效的市场管理机制。包括：市场营销管理、客户管理、标准化种植管理、培训和专家服务管理体系、为加盟户和果农提供更直接、快捷和高效的服务奠定坚实的基础。业绩优势XX年、XX年、XX、XX年多次荣获国家、省科技进步奖和省科技厅的省级成果鉴定；在园艺学报、果树学报等专业期刊上发表学术论文多篇；编著专业著作10余本。合作方两大优势生产优
4、势拥有稳定的土地和社会资源。区位优势依据市场情况和种植区域、交通等特点，多个县市划分为一个区域；一个区域只设有一个合作育苗户，从而会大大降低销售成本。同时，可充分发挥区域垄断策略保护你的利益最大化。全方位的支持国家政府的支持事业部授权合作户开展国家相关部门共同推广的项目、遇有地方重大项目时，可单独邀请有关领导，参加并提供支持。网络资源的支持我公司投资建立的二个行业网站已开通，并已享有很高的知名度。各地合作户成立后，立即可免费增添自己的宣传内容。市场配合的支持专人帮助各合作户联系本地重点客户、启动市场。对地方重点项目进行独立支持。根据各地情况帮助策划实施适合的发展项目。广告宣传的支持将适时邀请新
5、闻媒体进行报道、制定市场营销方案，并选择地方电视、报纸、网络等媒体进行强有力的广告宣传。地市、可自行制定本地宣传推广计划上报事业部，将视情况予以支持。技术专属的支持我所拥有上百位果树研究、节水农业、园艺作物、土肥技术、项目规划国家级专家及资深的果树种植管理专家，组成的专家团队和市场销售的服务团队，随时可帮助合作户解决各类技术问题。确保合作户在本地技术、业务竞争中领先。知识培训支持完善的客服体系,帮助合作客户常年提供一体化的专业知识优质服务，形成长期稳定忠实的客户群体。对合作进行全面而规范的项目指导及培训。使其能够迅速而顺利展开工作、并取得丰厚的盈利。劣势：机遇：威胁：主要竞争对手的分析市场细分
6、与目标市场根据不同的市场细分原则可以区分出许多不同的细分市场。不同用户对我们的产品或服务的需求特点。35市场营销与竞争策略市场营销1.产品2.定价中农红软子石榴全国统一价格：突尼斯2号软子石榴全国统一价格：3.促销:(1)媒体广告：河南人民广播电台外省各地市农村百事通杂志社西北农林预付30-50%可享受8-9折优惠人员推广苗木销售方案苗木销售经营策略：苗木品种，质量，诚信是最基本的经营方针。一：苗木市场的前景当前花木产业的发展面临难得的发展机遇，市场前景广阔。一是城乡居民的消费增长带来的机遇。“回归自然”已成为世界人们的共同呼声与迫切愿望，建造生态城市，发展农村消闲农业、将绿色移入居室，势必成
7、为21世纪的新产业趋势与新消费时尚。二是国家实施生态发展战略带来的机遇。随着城市建设的飞速发展，城镇化步伐明显加快，加强生态环境建设是推进城镇化的重要组成部分，正好符合国家“十一五”规划的指导思想。三是全球花卉产销战略性转移带来的发展机遇。发达国家劳动密集型花木产业正向发展中国家加速转移。二：苗木生产分析现状：存在着规模小、科技含量低、营销模式陈旧、缺乏标准化管理等一系列问题。提出;三大求胜策略一、品种策略:二、投资策略三、品牌策略一：品牌策略：大苗将成为市场的主流，地被、湿地植物在城市绿化营造生态景观中发挥着很大的作用。那些具有较高观赏价值和较强适应性的色叶、常绿地被植物，以及具有较好覆盖和
8、景观效果的本地植物，将更被推崇。二：投资策略：以科技为先导，以市场为导向，以质为本，恪守“诚信”，坚持“建设一地，保护一方，带活一片”和“公司农户”的发展方针。三：品牌策略：统一的营销平台、统一的研发平台、统一的培训平台。现阶段苗木市场需求的趋势：一：大规格苗木紧俏。大规格苗木作为园林绿化的骨架树种呈现俏销势态，胸径15以上各品种苗木，价格及需求不断上升。常绿树种以广玉兰为例，XX年胸径15，市场价为1600，现涨至2500；落叶树种以榉树为例，XX年胸径15，市场价900，现涨价1700，而且形状好的树，根本无法用市场价来衡量。乔木品种中有些品种，目前存圃规格尚小，但市场前景看好的品种有：七
9、叶树，花楸，连香树，灯台树，元宝枫，珊瑚朴等。常绿树种：广玉兰，云杉，香橼等。二：彩叶树种需求加大，园林主管部门为增强城市季相变化，丰富绿化色彩效果，在绿化工程中增强大量的色叶树种。1990年以前，人们追求的是常绿苗木，以解决冬季环境萧条、颜色单调的问题。自XX年以来，绿化及景观工程追求的是彩叶、彩干苗木，以解决园林绿化景观苗木四季色彩单调的问题。因此近年来彩叶、彩干苗木的需求量一直处于上升的趋势。北京市为解决绿化色彩单调的问题，特别要求在山区主要交通干道两侧和重点风景旅游区种植红叶系列的彩叶乔灌树种，并且实行了“栽植5万亩黄栌、火炬树、槭树类、栎等彩叶树种”的计划。上海、成都等地的园林部门也
10、都表明需要更多的彩叶树种，以增强城市的季相变化。今后彩叶树种前景看好的品种：国王枫，加拿大红樱，北美红栎，金枝金叶国槐，金叶榆，金叶珊瑚朴，元宝枫，黄连木，无患子，丝棉木，乌桕，无患子等。三;容器苗木将成为市场新宠。随着绿化工程对苗木的标准提升，对苗木的整体性、存活率、要求越来越高。容器苗具有栽植不受季节限制、整体性好、成活率高等特点。目前国内中大规格的容器苗处于尝试阶段，尚无批量可供市场。容器苗市场的空缺，注定谁抢先，谁先得益。容器苗品种预测，品种名贵。修剪后影响效果，反季节种植成活率低的品种如：桂花、红枫、垂丝海棠、广玉兰等品种。四：灌木品种呈新老畅销。灌木在绿化工程中用以色块、色带，是所
11、有绿化植物中用量最大的种类；在全国各产苗区，发展形势较好的也是以生产灌木为主的产区。灌木生产：以生产周期短、见效快、品种选择性广、市场需求量大而具特色。现在市场呈现新老品种同台亮相，各占份额。新品种多为彩叶树种，因具有较强的色彩效果和较好的适应性，将逐渐拉大市场份额，如：红叶石楠、金森女贞、大花六道木、亮绿忍冬、金焰绣线菊、金叶龟甲冬青等。但老品种由于价格低廉，表现稳定，也较受欢迎。五：地被植物需要增加。地被植物是园林植物中品种最多，更新最快的种类，随着园林绿化品种多样性的发展方向，需要量将逐渐增大苗木市场占有率的预测绿化是一个不断升级的过程，随着经济条件的改善和生活水平的提高，人们对园林绿化
12、的要求越来越高。加上国家政策的扶持，许多企业会更有信心去触及绿化这块区域，所以我预测未来的苗木市场占有率会有一个明显的提高。科学发展的预测随着组织培养，容器育苗，无土育苗，生物技术等新型技术的不断发展与运用，苗木的新型化发展会朝更快，更好的方向发展。实例说明广玉兰不仅是很好的园林观赏植物它还是非常有价值药用材料，广玉兰树姿优雅，四季常青，病虫害少，因而是优良的行道树种，不仅可以在夏日为行人提供必要的庇荫，还能很好地美化街景。特别要说明的是它的另一特点药用价值药用价值：中药性状性状鉴别：花蕾呈圆锥形，长，基部直径，淡紫色或紫褐色。花瓣9-12片，宽倒卵形，白质较厚，内层呈荷瓣状。雄蕊多数，花丝宽
13、，较长，花药黄棕色条形。心皮多数，密生长绒毛。花梗长，节明显。质硬，易折断。气香，味淡。化学成份叶含小白菊内酯(partheflolide)，过氧木香烯内酯(peroxycostunolide)，过氧小白菊内酯(peroxyparthenolide)，广玉兰内酯(magnograndiolide)，二环氧木香烯内酯(costunolidediepoxide)，买兰坡木兰内酯(melanpomagnolide)A，B，番荔枝碱(anonaine)和鹅掌揪碱(liriodenine)。木部含木兰花碱(magnoflorine)，白栝楼碱(candicine)，广玉兰立定甙(magnolidin)广
14、玉兰赖宁甙(magnolenin)，广玉兰西丁甙(magnosidin)，丁香甙(syringin)，无梗五加甙(acanthoside)B，广玉兰赖宁甙C，单氧甲基和厚朴酚(mono-O-methylhonokiol)。根皮含木兰属内酯(magnolialide)。种子含厚朴酚(magnolol)，和厚朴酚(honokio9l)，3，5-二烯丙基-2-羟基-4-甲氧基联苯(3,5-diallyl-2-hydroxy-4-methoxybiphenyl，即单氧甲基和厚朴酚)，种了油主要含十六、十八碳酸和-谷甾醇(-sitosterol)。此外，广玉兰还含4，10-二氧-7-香橙烯-6-酮(cy
15、clocolorenone)。药理作用1.降压作用花蕾对麻醉或未麻醉有缓慢的降压作用树皮中所含木兰花碱2mg/kg静注后对麻醉猫立即出现降压作用，血压降低50%-60%，持续90-120min，对肾性高血压犬静注6mg/kg也有明显降压作用。2.肌肉松弛及神经节阻断作用树皮中所含木兰花碱具有箭毒样作用和神经节阻断作用，这“打造生态家园建设秀美黄石”大型青年义务植树活动方案为深入贯彻落实市委十一届七次全会精神，积极推进“大产业、大园区、大城市”发展战略，进一步增强广大青年的环保意识和生态建设理念，大力加强生态绿化建设，充分发挥青年和志愿者在“两型社会”建设中的作用，团市委决定于3月7日在全市开展
