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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划某服装经销商计划销售某种知名品牌的体育休闲服装嘉莉诗代理商指引手册前言本手册旨在为XXX全体代理商提供一份规范化和标准化的实战运作指导，以使大家能够在实际市场运作过程中统一思想，用规范化和标准化的运作，明确各级代理商的责、权、利，推动嘉莉诗销售通路的建设和零售终端的建设。面对目前新的市场环境和新的目标，XXX希望能与广大的代理商一起，不断提升和飞跃，在管理、组织、文化方面，向规范化和标准化方向进一步完善，不仅实现利益上的共享，在管理、组织、文化方面结成更为巩固的战略联盟。代理商篇第一
2、章嘉莉诗代理商的条件及职责嘉莉诗代理商的条件及职责一、嘉莉诗代理商的条件经济实力：有充裕的资金，能保证正常的资金周转，不会出现因资金问题而导致的断货，能够满足嘉莉诗淡旺季不同时期市场的需要。网络实力：销售网络覆盖率合理，所辖网点质量达标，能够保证正常打款、出货，分解代理商的任务。团队组织：业务人员职责明确，市场操作能力强，逐步实现公司化运作。道德标准和信誉：认同嘉莉诗的企业文化，注重在行业中树立的商业信誉。品牌化运作思路：理解企业在市场价格、上市策略、回款方式、品牌战略、长期规划等问题上的意图二、嘉莉诗代理商的职责代理商作为品牌厂家在一个区域内的代表，在享受嘉莉诗品牌在指定区域内的独家经营权时
3、，也必须要履行相应的职责：实现销售目标：按要求完成月度、年度回款、销售任务及进度。市场开发：对所辖区域市场，中心城市必须建立级商场形象输出点3-5个，零售旗舰店1-2个；二级城市必须保证进入当地的主要零售卖场100%，XX年全国实现千家A级店；三级市场必须保证每县至少有一个网点，经济条件好的县级市必须要保证二个以上网点。客户管理：对客户进行建档，并依据客户级别分类进行管理。市场管理：有效管理价格和网络内的窜货，保证公司政策正确、及时、贯彻到终端加盟商。市场运作：保证代理区域内嘉莉诗产品的货源及时到位，保证新品的及时上柜及推广，保证产品的推广和促销活动安排，保证代理区域的市场占有，有效打击竞争对
4、手。保证嘉莉诗品牌在本区域内成为中档第一品牌。执行及配合：有效执行和配合嘉莉诗公司的各项工作，包括有关表格的填写，分销系统的使用，阶段性政策的到位，资源的配合等。网络服务功能：及时跟进网络的物流配送，协助解决客户操作中出现的资金问题、经营思路问题，做好对网络内客户的跟踪、培训工作。使辖内网络真正成为嘉莉诗品牌的有效资源。第二章嘉莉诗代理商的管理一、客户分类1目的：1）做好重要客户的管理；2）实现品牌资源有效配置。2分类考虑的要素：A区域市场回款额B客户发展潜力C客户的品牌忠诚度D地区经济E日常考核评定等级二、建立客户评估体系建立科学、严谨的代理商评估体系，加强对现有代理商连续、有效的考核、评估
5、：1代理商绩效考评表2代理商配合跟进表3代理商信用等级评估表三、品牌管理部的职责：1及时对开发的客户建立客户档案，详细记录客户的详细信息。2跟踪客户的销售，依据客户的不同情况进行分类，针对性跟进。3与客户沟通按计划有序沟通，主动服务，保证公司年度政策的贯彻执行。4根据市场运作，对区域渠道管理提出指导性意见。5定期对客户进行评估，并依据客户发展的不同情况，分别予以支持、限制、取消。6窜货控制。7价格控制。第三章建立有效的信息反馈体系一、信息的重要性：需要反馈的信息代理商在区域市场的操作中，要保持与公司的信息沟通，反馈商家、消费者的意见，以便了解市场，了解对手，及时调整市场操作，做到正确决策。需要
6、反馈的信息包括：消费者意见。技术或产品新动向。竞争者情况。本品牌网络结构调整情况市场分析本月销售及进货计划二、信息反馈方式：分销系统固定表格填报电话沟通实物方案复印件收集综合分析报告三、工作职责假设你是当地的一家服装制造经销商，请你为其制定一个企业使命，并说明制定这一使命表述的理由，设计一个产品结构系列。字数控制在1000字以内企业使命：成为制造具有时尚设计感的功能性休闲外套的制造商解释：功能性休闲外套中包含休闲装与户外休闲装等；注重功能性的休闲外套中包含休闲外套、风衣、冲锋衣等。理由：市场：现今市场上普遍被大中所接受的功能性休闲服饰有aigle、timberland、骆驼、Columbia等
7、皆为国外品牌，国内市场上在这些品牌的强大冲压下，国内还没有出现哪个专门从事功能性休闲服饰的品牌，而更多的企业选择了开办工厂为这些国外品牌代工赚取利润；而在市场份额上绝大部分被国外品牌占有着。价格：在各大商场、购物中心中我们常常会发现一件合乎心意的衣服￥标识后的数字经常让我们心跳加速；其中含有利润、成本等因素；往年这些大品牌为了降低生产成本、提高利润纷纷在国内建立工厂与分公司，而近几年这些公司为了进一步缩减成本，甚至只建立分公司或子公司然后雇用国内的工厂为其代工以实现小成本、大利润的理念。生产要素与资料：我国是世界公认的生产要素与部分生产资料相对低廉的国家，因此吸引了许多外国制造商和投资商在我国
8、建立企业；从另一个角度来说我国大部分廉价劳动力与资料被直接与兼职的为国外制造商和投资商创造利润，站在国内的角度观察加以经济学来解释应称这种现象为资源浪费。产品结构：初期目标：在确定了生产要素与资料后起初着手设计和制造休闲与户外休闲服装；设计理念与做工、面料、款式、版型四个方面需与实际用途环境相和需求相结合起来；而在价格方面要结合消费者的收入与用在服装方面的花销比例来指定。以上三个方面作为进军户外休闲服饰市场的基垫在激烈的国内市场中占站住脚。中期目标：当初期目标完成时在市场中以占有一席之地在市场份额中也占有一小部分，而中期目标就是以初期目标为基础进入高端领域并着手更新设备进一步提高做工、面料、款
9、式、版型等方面的质量，设计并开发与服装相匹配的相关服饰；精简整合公司内部架构使其更适宜管理，此时在资金上也略有盈余应收购对自身有帮助的公司或工厂使自身更有竞争优势。远期目标：当中期目标完成时在国内市场份额中已经有一些较大的成就，但与国外品牌相比较还有一些差距；此时应设计与制造适合国外大众的服饰进军国外市场；之后再进一步进行整合后融资上市。最后分区域根据不同的环境成为打造适合全球范围内功能性休闲外套的制造商。宁波理工学院人员推销学期末论文题目体育运动服装行业营销调研报告摘要近年来，随着人民生活水平的提高，人们越来越意识到体育运动对健康生活的重要性，人们逐渐接受一种全新的、运动化的生活方式和着装习
10、惯。这也直接促进了体育运动服装行业的的快速发展。尤其是在北京奥运会之后，国内体育运动服装品牌都迎来了“井喷”式的发展，纷纷在二三线市场跑马圈地，扩大销售版图。但在这方兴未艾之际，自XX起年体育服装行业却遭受到了前所未有的“寒冬”，“关店潮”在各地发生。本文从市场营销的角度出发，在阐述我国体育运动服装行业营销现状的基础上，对体育运动服装行业营销中存在的问题进行分析探讨，希望为其发展提供借鉴和建议。关键词:体育运动服装行业；寒冬；营销目录摘要.I目录.II一、导论.1研究背景.1研究意义.2二、相关理论概述.2体育服装的定义及其分类.2体育营销的概念.3三、体育运动服装行业营销中存在的问题.3体育
11、营销经验欠缺，管理水平低下，缺乏长期战略.3缺乏战略层面规划，市场定位不准确.4我国体育服装品牌文化的缺乏.4策划与创意不足和渠道单一.5四、体育运动服装行业营销策略探讨.6树立新的营销理念，有效结合企业长期发展战略.6制定规划，准确的营销定位.6提升体育营销管理水平，创新体育营销策略.7发展网络营销，拓展营销渠道.7文化与品牌的有机结合.7参考文献.8一、导论研究背景作为世界上人口最多和经济发展最快的发展中国家，从世界范围看，中国体育用品市场虽然很小，却发展迅速，尤其是在当今世界经济危机的背景下，中国体育用品市场是全世界最大的亮点。根据美国市场调研公司NPD的调查，XX年，中国市场体育用品销
12、售总额达到1110亿元。特别是在北京申奥成功之后，中国体育用品市场呈现井喷之势，运动品牌与传统服装品牌一同经历了“黄金十年”的发展，此间行业一直保持每年两位数的高速增长。图1XX-XX年中国体育运动市场规模及增速统计资料目前，我国己经成为全球最大的体育用品生产基地，占有全球65%的体育运动服装生产份额，形成了诸如李宁、安踏、特步等在国际上具有一定竞争力和影响力的明星企业。一些中小体育运动服装企业也形成了不同的体育产业集群。然而当时间进入XX年，在经历了北京奥运会后的迅猛扩张和“粗放式”发展的阶段后，国产体育品牌却迎来了行业的首次“寒冬”，“打折清库存”、“关店潮来袭”、“订单额下滑”，短暂的繁荣已不再，整个行业进入深度调整阶段，将迎来一次重大调整。如何实现我国体育运动服装产业的可持续发展、促进其营销成为摆在我们面前函待解决的问题。研究意义1.现实意义。作为新兴的朝阳产业，体育运动服装业的发展对整个体育产业乃至国民经济都有十分重要的推动作用。然而，我国的体育运动服装企业基本上属
