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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划朱鹏翰演讲张诚明老师演讲稿1;首先问候全场最有能量最有热情最热爱学习的家人朋友们大家早上好、早上好、早上好、大家此时此刻心情好不好、来看看左边的朋友好不好、看看右边的朋友好不好。希望在未来的时间里可以通过学习而让自己变得更加的有自信的朋友请举手让我看下。大声说;yes.希望在未来的日子里可以通过学习让自己可以站在讲台上公众演讲并且可以让您拿到冠军拿到第一名的朋友请举手让我看下。大声说yes。希望在未来的日子里可以通过学习让自己过上快乐式平衡式全方位成长的朋友请给您们最最热烈的掌声加欢
2、呼声。希望自己在未来的日子中可以成为行业冠军持续成为行业顶尖的朋友，请举手让我看下，大声说yes.希望自己在未来的日子中可以让您的收入是现在的三倍、五倍、十倍、爆炸式增长的朋友请给您们最最热烈的掌声加欢呼声。希望自己在未来的日子中可以让自己过人快乐的平衡式全方位成功人生的朋友请给您们最最热烈的掌声加欢呼声。曾经有这么一个男孩在他17岁读中专的时候；学校举行了一场演讲比赛；假如这个男孩从500人当中获得了第一名棒还是不棒、假如是1000人了、那这个男孩一步小心在全学校8000名同学当中脱颖而出，获得了第一名大家觉得棒还是不棒。曾经有这么一个男孩在20岁的时候加入一家公司，从最底层的销售做起；一个
3、从来不懂这个行业的人，通过三个月勤奋拼搏的努力，从公司90位销售精英当中脱颖而出获得第一名，整整一年的努力在当时为公司创造了100万的业绩，一年的时间一对一销售签约了600多份合约，获得了公司最有价值的冠军员工奖。棒还是不棒还是这么一个男孩在他22岁的时候，非常荣幸的加入世界华人冠军俱乐部，从短短不到一年的时间从业务员、到业务队长、到业务主管、到成为公司最年的业务经理，并且现任会议营销部部长。目前这个男孩在全国范围内和打造冠军团队第一人朱鹏翰老师同台演讲和亚洲服务成交王子姬剑晶老师同台分享为亚洲销售女神徐鹤宁老师、世界华人成功学权威陈安之老师做主持。那这个人是谁了他就是站在打击面前的张诚明。那
4、这个男孩是谁了，他就是站在大家面前的张诚明；张是著名导演张艺谋的张；诚；是李嘉诚的诚；明是；明天会更好的明；那我名字的含义是；真诚、智慧、财富、快乐的意思。也希望大家从认识诚明的这一刻开始，未来的每一个瞬间都心想事成美梦成真。好不好。如果觉得好的话请给你们最最热烈的掌声加欢呼声。2:预告主题-调查听众诚明今天分享的主题是如何快速的成长之路。诚明将结合我个人成长经历和实战案例隆重的和大家分享。据说台上老师分享的精彩来自于台下朋友的慷慨，据说你们的掌声越热烈、呐喊声越疯狂。站在台上的诚明将会分享的越彻底。3:(观念一：每个行业都是人际关系的行业，也是主题重点)每个行业都是人际关系的行业，每个人都需
5、要销售大家同意吗？请问下在座的朋友大家对销售如何的理解：销售就是把产品卖给需要的顾客并给它们带来价值。在中国的儒家文化当中：我们的先辈已经帮我们解释了：左边是人、右边是需。销售就是把产品给到需要的人。销售是所有成功人士的基本功：世界级的管理大师汤姆.彼得士说过这样一句话：领导等于销售。任何的成功都是销售的成功，无论是政治、文化、教育、科技、著作、财富、艺术、发明、这个世界上给行业所有最有成就的人，它们的成就来自于销售的基本功。换句话说;销售是各行业成功人士必备的基本功。一个正在要求妈妈准许他再看一小时电视的小男孩是在销售。一个真在暗示男友她想去看电影而不是去看球赛的女孩是在销售。而他的男友说服
6、她去看球赛而不去看电影也是销售。一个周末晚上想和大家一起聚会的这个人也是在销售。任何想让老板加薪的员工也是在销售。无论您是谁，无论您在哪里，无论您做什么，无论您在那里做，您都在忙于销售，您可能没有发现，但这一切都确实在发生。在这个世界上：我们必须向自己销售您自己。您的想法、您的愿望、您的需求、您的经验、您的产品和服务）大家同意吗？我们都是最伟大的推销员；我们都是最伟大的推销员、我们都是最伟大的推销员。三声、我是最好的、我是最棒的、我是第一名营销不是人做的，是人才做的。4：讲师个人的经历-以前-改变后的经历诚明在这里要告诉大家一个天大的秘密，为什么有的人比你成功，有的人销售业绩比你好，结果别你好
7、，大家想知道真真的原因吗？想知道的朋友请举起你的双手大声说yes.请问在座的各位朋友，有来自农村的朋友吗?有的话朋友请你举手示意下。诚明也是来自农村的家庭，在这里我将通过这个故事让大家明白如何找到你的原动力。一旦你找到原动力业绩想不好都很难。曾经有一个男孩，出生在湖南一个贫困的家庭，小时候虽然家里贫穷，但是由于有父母的疼爱，这个小男孩和其他孩子一样，过着幸福快乐的童年生活。然而，突如其来的厄运却降临在了这个原本幸福的家庭。在这个小男孩12岁的时候，家里的顶梁柱爸爸突然离逝，沉重的打击让这个原本就贫困的家庭更是雪上加霜，巨大的精神打击让这个男孩从此失去了往日的快乐，他根本无法接受这样的现实，他变
8、得沉默寡言，变得敏感，没有自信，甚至曾经一度极其的自卑，慢慢的他得了忧虑症，常常把自己封闭起来，不和外人接触，甚至想到自杀。然而，幸运的是，他有一个非常爱她得妈妈，因为妈妈的爱让这个男孩重新燃起生活的希望。爸爸走了，妈妈独自承担起生活的重担，看着妈妈每天从早到晚的辛苦、劳累，男孩特别的心疼，在他幼小的心灵里，他开始意识到，他是家里的男人，他要让妈妈过上更好的生活，甚至要承担起改变家族的命运。于是，从13岁开始每个周末，这个男孩都会代替妈妈上街，穿梭在菜市场众多商家之间，买汤料、买粉丝、和小商贩讨价还价，为家里的小饭店采购原材料。这段时间里，他学会了很多经商的经验，虽然年龄很小，但是却显得少年老
9、成。初中整整三年，他都是通过这种半工半读的方式，勇敢地承担起了家庭的重担。看到家庭的现状，看到别人嘲笑的眼神，更因为心疼妈妈为家庭那么的辛苦操劳，小男孩立志长大后一定要出人头地，因为他穷够了，他再也不愿意过贫穷的生活，他一定要成为富人，改变家族的命运！这辈子你要为谁而活，你的人生的原动力是什么，在你的心中有那么一个人，或一件事是你终身要做的，而且是必须把它给完成。5：价值观冲突带来的痛苦-阻碍自己过想要的生活。迫于家庭的现状，我读了中专，未满19岁就正式步入社会，由于学历不高，只能从最底层做起，曾经换过十多份工作,在工厂里做过打杂工、做过车间工、做过生产流水线、做过物流公司的销售代表、做过健身
10、俱乐部干过销售顾问、做过房地产销售顾问、比起许多同龄人，我过早的体会到了社会的压力，生活的艰辛，然而，这些苦难的经历也让我越发的坚强。在20岁的时候我开始人生中的第一次创业摆地摊卖衣服！我贩卖奥运服装，一路走过了10个省，到过6个城市，一方面为了谋生，一方面也为了见证XX年奥运会火炬在全中国的传递。我在为祖国的日渐强大感到自豪的同时，一颗年轻的心也非常的渴望寻找一个锻炼自己的平台。机会永远垂青于有准备的人，在XX年的下半年，我幸运地加入中国联通无线商务电话公司。一个从来不懂这个行业的人，通过三个月勤奋拼搏的努力从公司90多位销售精英当中脱颖而出获得第一名，整整一年的努力在当时为公司创造了100
11、万的业绩，一年的时间一对一销售签约了600多份合约，获得了公司最有价值的冠军员工奖。XX年10月自己选择第二次创业；这一年的时间批发过食品、卖过手机、因为太信任别人被骗过，因为投资失败而结束经营。当自己遇到人生的十字路口的时候，因为一本书销售女神徐鹤宁而让我的人生轨迹发生彻底的改变。源于书中的二个观点让我终身难忘，成功有三个重要的法则：第一：在未成功之前先为成功者工作学习成功者的经验。第二：成功要跟成功者合作，第三：要找成功者为我来工作，当时我做了个决定，我决定要为亚洲销售女神徐鹤宁老师工作，我看着她如何演讲，看着她如何销售，看着她如何带团队，看着她如何谈案子。第二点：孝道文化各位在这个世界上
12、，所有伟大的父母亲他们都不期待自己的子女给他们多大的物质回报，但是他们只期望，在他们的有生之年可以亲眼看到自己的子女，可以有出人头地的那一幕，所有伟大的父母亲，他们都无私的给予我们一片海，可能因为我们成功的太晚，连一桶水都没办法回报，所以各位在这个世界上，什么都可以等，唯有孝顺父母不可以等，因为我们真的不知道那一天是他们生命的最后一天呢。所以成功不可以等，因为全天下的父母亲都在拭目以待啊。就是源于这二个观点让我拥有不一样的精彩人生。6：讲师个人的经历-中-改变的机会。需要外力推一下。7：成功需要教练。成功需要教练大家同意吗？刘翔有教练、乔丹有教练、姚明有教练、菲尔普斯有教练、刘德华有教练、请问
13、下我们自己的教练在哪里。大家同意吗？成功需要教练。大家同意吗？8：解除反对意见：钱的问题。有很多朋友对我所，我没有钱，就是你现在没有钱才更需要学习，因为你现在的思考模式是没办法让你赚取更多的钱。用现在的思考模式只能得到现在的结果。如果需要得到更好的结果。就需要学习让我们的大脑升级。大家同意吗？9：接触反对意见：时间的问题。有很多的朋友经常的说没时间，时间就像海绵里德水，只要你愿意挤，都会有的。10：接触反对意见：傍边的反对意见。11：现场情景：成功者都是学习者。12：现场情景：成功是可以复制的，成功看你跟谁在一起。13：现场情景;老师做好每件小事情，用生命在演讲。14;现场情景：不要面子。成交
14、信念1、2、3、4、5、6、7、8、9、我工作的任务就是帮助顾客解决他的问题；我的使命就是帮助每一个顾客；让顾客购买是我最大的责任；顾客一定需要我的产品来解决他的问题；顾客购买一定对他自已有好处；让顾客购买才能对顾客有帮助销售的目的就是帮助顾客得到他所想要的我不全力以赴成交就是我的错。我若今天不成交就是在浪费顾客的时间10、我只有帮助顾客购买才能让他享受我们一流的服务11、假如我不能成交，我就一定要；假如我一定要，我就一定能成交。12、只有成交才能让我和顾客都成为赢家13、成交，一切都是为了爱14、成交是所有销售的开始15、收到顾客的钱等于是帮顾客；不成交不收钱等于是害顾客。16、我每天都有结
15、果，每个顾客都有结果，我是全世界有史以来最有结果的人，17、我爱你，与你无关！成交像呼吸一样简单18、宇宙和谐自然法则的关键就是成交19、成交是迈向成功的唯一途径，20、只有成交才是打开秘密芝麻之门的真正的钥匙。后记：有些人的命运，只有透过做销售能改变拜访客户的21大流程1.准备2.使自己的情绪达到巅峰状态3.准时进门寒暄问好4.赞美顾客5.与顾客快速建立信赖感6.了解顾客的问题需求及渴望7.找到顾客的关键按钮8.猛按关键按钮给顾客痛苦9.加大痛苦10.提出解决方案11.马上塑造产品价值12.告诉顾客解决方案的好处13.把好处扩大14.做竞争对手的分析15.预先框视解除反对意见16.测试成交或假设成交17.成交签单收钱18.要对方转介绍一个同等级的朋友或同事19.走时道谢顾客20.回去信息感谢顾客，给顾客信心21.后续每周一个到两个信息再打电话问好。用使命工作而非为金钱工作！我们的使命是：以最短时间帮助最多人成功！课程要点108成交系统可以现场收钱可以现场资源整合，同业合作，异业联盟可以用最少的钱学到最多的销售成交的方法教你从不会销售到敢于收钱，到敢
