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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划智能家居总结智能家居14年行业总结四年，整整四年时间。从不间断的接触各地经销商，对智能家居厂家也有了更多的接触！我只是一个爱好者，一个智能家居行业的铁杆粉丝！一个有着梦想改变自己的贷过款供着房子的普通的80后。对这个行业，我有自己的见解，分析几点14年的看法供大家参考XX年，即将过去。挺多的朋友问到13年智能家居总结好了，14年的智能家居行业总结又是什么样子？木木只谈我XX年期间眼中的看到的，耳朵听到的，出差遇到的，如果你有同感，那么传递正能量，让大家擦亮双眼.第一点：XX年的智能家
2、居可谓过山车一样，不时的看到大鳄出手，又不时的在业主，展会等碰壁.这么多的大鳄，小鳄进入，你说这样的行业，怎能不火呢？这些，跟我们有多大关系呢？第二点：聊聊我们很多智能家居的厂家XX年，他们做了什么？XX年的智能家居的厂家，那气势，可谓.不温不火。一团糟糕。XX年的智能家居的展会，很多的大牌企业屡屡缺席，出现了很多的新生代智能家居企业招商；个别的大企业是财大气粗的那种，拿钱不当钱用，主要目的就是招商，莫名的招商，死撑着去招商.XX年智能家居的厂家分三种：1.公司调整策略。一些公司纷纷改变策略，抛弃整体智能概念，主打智能家居单品，比如出现的无线插座，或者寻找背景音乐，安防监控，可视对讲，电动窗帘
3、等单品；或者主推优惠套餐，比如出现的6*99元套餐等，用客餐厅智能，简单智能去深入客户。这些无疑给很多的经销商和新客户挺大的信心。2.公司深入开发产品。一些昙花一现的公司逐渐关门歇业，但是给众多参展的经销商一个重重打击，各种负面消息让更多准备从事智能家居的个人特别慎重，厂家的招商工作也进行不利。就开始搜集市场信息，努力开发出行业所未出现的技术或者控制产品。当然，这些对于深陷泥潭的经销商是没有什么用的3.公司开始终端，渠道兼顾。面对经销商出货的艰难，这些智能家居的公司开始出现进账紧张。唯一考虑到的就是员工的工资，福利待遇的保障，以保证休整后，行业利好后的员工充足。所以就兼顾当地和周边的一些工地，
4、工程，业主。可不知，终端和渠道的开拓思路完全不同，索性，两者都做不好。个别厂家甚至出现亏损状态XX年的经销商分三种：1.老的经销商经过两年以上的摸爬滚打，逐渐认清目前行业的现状和业主所希望的产品和价格等。逐渐转战智能家居单品，安防监控，可视对讲，背景音乐，电动窗帘，以及当地的一些弱电工程，有遇到客户需要智能家居的设备也会谨慎报价和做方案！逐渐有了一些人脉和团队的磨练和积累！2.一些经销商依旧寄希望于智能家居，从去年到今年，不断的投入时间和金钱，去培养团队，养团队，但是钱总是有限的.慢慢的成了孤军寡人，逐渐失去了行业的信心，关门，歇业。留下一堆开关和网关处理。3.一些新客户，经过展会和一些聊天软
5、件，以及一些团体举行的经销商会议和一些游学等活动，开始寻找能够落地到客户家里的产品，比如微智能产品，智能家居单品等易入手的产品。XX年的智能单品公司可谓风生水起，分三种：1.稳扎稳打，把目前的单品的市场占有率逐渐提高到前所未有的地步。全力去分析现有公司状况，优化产品；优化图队。全力去维护现有经销商团队。做好市场调查。业绩飞跃！2.逐渐涉足智能家居。当看到众多的经销商执着于智能家居，公司开始改变策略，跨行业从事智能家居事业。难免会出现团队调整，然后出现顾此失彼的局面！到最后，只是荒废了一年的巩固，发展机会。而且，智能家居的招商等也同样遇到质疑，对其产品同样存在观望等.3.一些公司转战新领域，逐渐
6、自己去涉足一些工程领域。开始在渠道同时，工程同时发力。拓宽了更多的领域。当然，对于一些工程，也知道处理与当地经销商关系，团队磨练更加出色！第三点：XX年我们依旧需要关注的有哪些？第一问：这个社会的主力，将是什么年代的人？后已经有了资本积累，孩子也基本即将成家立业。也早已有了房子，而且固定下来了！也不会再去折腾再多的房子了。心思都在儿女身上了。70后的已经有了家庭，承受更大的社会和家庭压力。很多也早已有了房子装修完毕。无非就是再添置一些之前没钱买的电器了！后已经工作了，他们唯一有着的就是稍微算的高的学历，有着社会的激情，但是没有有钱的老爸，没有分配的房子和工作！没有很多人说是苦逼的一代。所以他们
7、只能去拼。所以势必是社会的主力军。因为他们这代跟马上到来的房市很大的关系！第二问：买房子就有智能家居的需求吗？80后，90后开始考虑家庭压力，工作，结婚，买房子了，但是他们的压力也很重！这几个压力压得他们只能很拼，否则，全都泡影！单身的太多了，月光族太多了，裸婚的太多了.就算工作不错了，也是扛不住高出工资多少倍的房价，贷款成了后的代名词！当我贷款42W买了万达的一套80平的房子后，我感受到了压力！面对装修的无底洞。我考虑实际：买的80平，公摊18平。呵呵！两室一厅能怎么大？所以，我没有地方去摆放家庭影院，我也没有必要考虑智能家居。因为房贷！但是我是幸福的。我有了房子，面对一些同学，他们可能还在
8、愁首付一起加油，8090后们.第三问：全国智能家居的经销商14年您的事业如何？智能家居的确是个很好的，很朝阳的行业。以至于众多的80后，70后追逐这个行业的步伐，希望把握青春的尾巴，奋起抓住更多的美好，更多的事业，更多的金钱和幸福！男怕入错行！没错，这个行业也造就了很多的富翁，他们一年超过60万的利润还是大有人在！但是有很多的亲们没有算清楚自己的实力和实实在在的资源，他们就迎头而上，而且挑最高端的，最好的智能去做，要做一家最大的店面，要做当地的智能家居领导者！想法很大胆，现实很骨感！15年，我们期待已经养精蓄锐，有着强劲团队，有着市场操作经验，有着充足资金的经销商，备战智能家居，等待钞票的到来
9、.15年，我们期待还未有成熟团队，还未熟练操作市场，还没有太多财力的亲们，脚踏实地，实实在在的备战一线，智能家居单品和简单智能先行，去逐渐技术，团队，资金积累.我们的客户群里是哪些，我们应该做什么？我们自有的条件适合如何去选择品牌，如何的开展业务！普遍大众的后！年轻时尚的一代！又是苦逼没太多实力的一代！他们需要的是：实惠，简单，时尚，智能，可以和手持终端连接。我们需要做什么？挑选中档价位，适合居室套房装修大众化的产品品牌。比如：背景音乐，晾衣架，简单便宜又实用的一些智能电器系列需要如何开展业务？打好装修公司设计师的关系，配备业务员围绕新交楼盘去做文章！然后找好当地好的楼盘去打造样板房出来。做好
10、当地的一些基本的宣传，主题实用，智能，时尚为主一些后有资金实力的一代他们需要的是：简单，简单，简单，好的服务，外观档次，品牌。我们需要做什么？找好比较高端而且一定有质量保证的品牌，打造稍微豪华一点的演示厅和环境氛围供体验！跟好点的装修公司设计师和一些工程部经理合作有稍微好点的销售人员去和客户维护关系打感情战培养一些比较高端客户的人脉圈做好日常的关系维护！需要如何开展业务？利用好的人脉和设计师去跟客户谈判做好设计师和工程部经理的关系打理维护工作在业主角度做好品牌和方案的最好的熟悉度去交流做好日后的服务工作，做好垫资的准备，做好施工人员的培训经常听到公交车上：投资有风险，理财需谨慎！选择一个长久可
11、以去从事的品牌也是一样的投资理财！由俭入奢易，有奢入俭难！不要看着别墅客户能带来几十万的回报而去奋斗，到最后只会累了员工和自己。试想：经过几年的积累，您手里赚了多少钱？衷心希望大家在智能家居的道路上逐渐壮大。让整个行业越来越好！文章所述内容仅代表文章原作者的个人观点衷心感谢大家的信赖和点赞因为您们，我才有更大继续写下去.木木XX年11月29日物联网技术基础论文题目：物联网技术在“智能家居”中的应用专业：班级：姓名：学号：XX26指导老师：二零一三年六月基于物联网的智能家居系统摘要物联网作为朝阳的产业，被列为国家五大新兴战略性产业之一。物联网是通过射频识别、红外感应器、全球定位系统、激光扫描器等
12、信息传感设备，按约定的协议，把任何物品与互联网连接起来，进行信息交换和通讯，以实现智能化识别、定位、跟踪、监控和管理的一种网络。智能家居是以住宅为平台，利用综合布线技术、网络通信技术、安全防范技术、自动控制技术、音视频技术将家居生活有关的设备集成形成智能家居系统的居住环境。物联网智能家居通过家居智能管理系统的设备来实现家庭安全、舒适、信息交互与通信的能力。本文结合了物联网和智能家居的相关技术，将传感器、控制器等设备通过无线技术连接和采集数据信息的处理，实现了使用传感器采集室内温度，光线等数据，在嵌入式终端中进行信息的读取和处理，做出相应的操作。整个过程涉及到基于ZigBee的无线传感网络和GP
13、RS手机通信模块的应用。该设计分为以下几个部分：一、首先分析课题来源与市场需求，然后对整个系统进行了概述；二、对该系统的框架进行介绍；三、对整个系统的软硬件设计进行详细的介绍。本论文设计是基于物联网和智能家居相结合的背景下，实现了对家居环境中的光线，温度，烟雾等因素的实时监测，并通过GPRS通信模块和管理系统作出相应的控制，以提升家居环境的安全性、舒适性、便利性。1绪论.1物联网智能家居系统概述.1物联网智能家居系统研究开发背景.1物联网智能家居系统意义.(转载于:写论文网:智能家居总结)22国内外研究现状.2基于楼宇对讲系统技术的智能家居系统.2基于现场总线技术的家庭自动化系统.2基于智能手机的智能家居系统.33物联网技术支持.3ZigBee技术.31)ZigBee技术概念.32)ZigBee特点.33)ZigBee技术的优势.4无线传感器网.4GPRS通信模块.54一居室智能家居实现方案.5功能介绍.6拓扑图.6产品应用.6产品安装图.75物联网技术发展前景.86总结.87参考文献.8随着人们生活水平的提高和科技的发展，家居智能化已成为一种必然趋势而深入千家万户。家居智能化是利用计算机、通信、网络、电
