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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划托管中心计划托管中心策划案暑期孩子没人带确实是不少家庭迫切需要解决的问题，应该说这块市场蛋糕比较大。目前市场上出现的托管中心良莠不齐，很多家长期望出现一些有资质的托管中心，让孩子吃的安心，让家长送的放心的托管中心出现。根据调查发现，有资质的托管中心稀缺，甚至达到没有的状态，因此我们可以把握住当下的市场缺口。对此，特提出以下方案。一、市场分析市场需求分析据调查，在滕州市荆河路实验小学附近有实验小学和书院小学两所小学，学生人数近万人，是全市最好的两所小学。因规模宏大，设备先进，师资力量雄
2、厚等，生源源源不断，因而所选店铺地段为黄金地段。而当今人们对教育的重视程度较以前大有提高，当今的孩子竞争性强、压力大，父母投入社会工作多，难以照顾好孩子，种种有利因素都为我托管中心提供了良好的资源来源。市场竞争与前景分析据我多方面走访调查发现，现在存在的小餐桌多数不合法，达不到教育部办法的规定，存在安全隐患。另一方面，在伙食上不能够做到卫生和营养，而且中午不能为孩子提供休息的场所，下午放学后没有高素质的老师辅导学习作业等。因此，我们的托管中心营运而生，我们严格按照教育部颁发的中华人民共和国民办教育促进法的相关规定，制定标准的午餐搭配和午休场所及消防安全措施，全面打造让学生舒心，让家长放心的托管
3、中心。二、市场营销策略具体实施细则1、午餐严格按照营养午餐的标准搭配饭菜，保证荤素搭配合理。所用食材均当天早上去集市购买最新鲜的，食用油等均符合国家质量合格标准。厨房由厨师负责打扫，每天做完饭后打扫干净，每周消毒一次，保证食品卫生。吃饭时六个小朋友一个餐桌，三菜一汤，主食管饱。2、午休托管中心有专门的休息室，有统一的床铺。房间装修时特别注重隔音效果，保证小朋友的休息质量。托管中心提供床铺，但不提供被褥，需学生自行携带被褥。学生被褥会安排教务人员定期晾晒，保证孩子们的健康。3、接放学孩子在放学路上的安全问题是家长最担心的一点。为此，我们提出以下策略，每天派两名教务老师带着托管中心专有指示牌去接学
4、生，当学生全部到齐是共同返回托管中心；若有个别学生没到，则由一名老师带大部分同学想回去，留下一名继续等待其他同学。4、课后辅导现存的小餐桌里为学生提供作业辅导的均是文化水平不高的家庭妇女，很多情况下根本就不辅导，知识单纯的看着孩子把作业做完即可，有些学生作业中出现难题时，根本没办法解决。我们的托管中心，聘请在校大学生为小学生提供课后辅导，一方面，目前在校大学生是最廉价的劳动力，为托管中心节省开支；另一方面，大学生文化素质相对较高，能帮助小学生解决作业上的难题。同时，我们的托管中心会聘请两名具有教师资格证的专业教育人员，一方面是，严格贯彻国家法律要求；另一方面，可以提供专业的教育服务。5、与教师
5、合作与老师签订代理协议，每找一名学生按比例提成。资金入股，按照所购股权的多少分红。说明：托管中心主要的宣传工作在老师介绍，所以要尽可能多的与老师合作，老师为招生的主力。三、成本预算薪资预算说明：除去寒暑假，一年工资总额：9个月*4400元=39600元。专科课程辅导老师不作工资预算，故不计人经营成本。组织一个班另外聘辅导教师，只计提成。投资预算方案一：沿用原来经营中的午托，对原经营场所只是修补性质的简单装修，充分使用原经营场所的基本设施：电器、办公设备、桌、椅、床等，用旧添新。方案二：租用新的单位，自己购置所需的基本设备。经营成本核算四、盈亏分析经营目标1、实现招生目标：全年540人次，即每月
6、60名学生。注释：540人次，实际是每月60名学生的重复，即60人/月*9个月=540人次。2、主营业额目标：全年营业额：18000元。注释：月营业收入：60人*500元/月=30000元；全年收入：30000元*9个月=元。注：500元为含午休和午餐的学生；下午托管为300元。3、辅导营业目标：全年营业额：19200元(家教、辅导)。说明：全年招生80名，每科每月收费240元。80名240元12月元盈亏预测1、如果全年招收387人次，即每个月为43个学生就为保本经营；2、如果全年招收超过387人次，即每个月超过43个学生就有盈利；3、如果全年招收不到387人次，即每个月不到43个学生就出现亏
7、损。服务说明与收费标准：宣传计划：1、设计单页，把中心理念融入宣传设计中，让更多人接受我们的服务理念，在学校放学时分发单页给家长，在中心所在地拉横幅，在小区张贴单页等多种方式，让更多人知道，吸引家长眼球，前来咨询。2、广告策略，LOGO的设计，简单明了、朗朗上口的广告语，宣传单的设计，预交一学期托管费的客户优惠以及赠品的赠送。深圳市新天力园中托管中心计划书项目提交人：周小芳一、项目介绍项目名称：深圳市新天力园中托管中心经营范围：中小学生托管、课后辅导、营养配餐服务的提供场地选择：深圳市福田区园岭四街园中花园小区内项目概述：为响应深圳市政府，深圳市教育局的号召，深圳市新天力投资有限公司特创办“深
8、(来自:写论文网:托管中心计划)圳市新天力托管中心”，将父母因工作繁忙无法照顾的孩子组织起来，供吃睡、管学习辅导，解决家长与孩子双方面困难，并且利用系统的管理教育，培养孩子良好的学习习惯和生活自理能力。二、市场分析目前，中小学生托管已成为市民日常生活中一个老大难的问题，这是人们常谈及孩子读书后，因上班远而不能及时带小孩，或因工作繁忙不能辅导小孩学习，也有谈到小孩读书后，因吃不好饭变瘦了。而谈论更多的是，父母文化程度低辅导孩子做作业成问题，代沟问题等，由此产生一种想法，如果能把这些小孩组织起来，保证孩子们吃得香、睡得好，同时辅导他们做作业，难道不是一个很的好商机吗?1市场需求分析据调查，现在园中
9、花园小区内有一所广东省一级学校：园岭小学一分部，学校有79个教学班，学生4千余人，因规模宏大，设备先进，师资力量雄厚等，生源源源不断，而园中花园小区地理位置得天独厚，人口密集，红岭中小学等学校毗邻其中。而当今人们对教育的重视程度较以前大有提高，当今的孩子竞争性强、压力大，父母投入社会工作多，难以照顾好孩子，种种有利因素都为我托管中心提供了良好的资源来源。2市场竞争与前景社会进步必然存在竞争，我托管中心在创办阶段必须重视行业竞争，据调查，目前，深圳园中花园小区内开办托管服务市场的时间不算很长，新东星培训机构，百斯特教育，华瑞教育等都开设于小区内，但普遍都存在着各种各样的问题，如：新东星培训项目多
10、而不精，没有自己的特色，华瑞教育不能解决学生接送和用餐问题等。有些个人开办的家庭式托管，师资不合格、服务质量差等。我托管中心只要扬长避短，制定自己的竞争优势，突出优点，创新发展，才能不断满足社会的需求。三、市场营销策略1服务说明与定价(1)午托：接送小孩、午餐、辅导作业、午睡450元月(2)晚托：接送小孩、晚餐、辅导作业650元月(3)全托：接送小孩、午餐、辅导作业、午睡、晚餐、辅导作业950元月(4)单科课程辅导：语文、数学、英语、科学、历史、地理、美术音乐等110元次(5)课外知识辅导：道德教育、心理教育等300元月(6)特殊服务：孩子遇病不能回校上课或白天在校发生事情，提供及时协助30元
11、次2经营策划(1)场所定位：选择交通方便的场所。场所周边学校不少于4个。选择的场所在老城区。场所的面积不少于500m。(2)设定经营场所：营销策略：加强联系、不断了解、推陈出新、满足需求。营销手段：1)公关促销：利用学校关系，由学校推广促销。2)熟人推荐：利用熟人介绍。3)宣传推广：到各学校设点进行宣传推广工作，特别是中午、下午放学时的宣传。4)单位宣传：到学校门口和深入学校周边的居民区派发宣传单。5)电话热线：接受家长的咨询、推广。6)人员推销：直接推销。7)街道设点：深入各街道居委设招生站，进行宣传推广。3经营计划把新生入学的促销工作作为全年的重心来抓。销售指标落实到个人，经济效益挂钩。做
12、好各学校、街道居委的宣传、公关工作。宣传单张必须及时派送到准消费者手中。托管班计划书摘要：要创业托管，第一步就必须了解孩子的心理，孩子的喜怒哀乐都表现在脸上，只要你留心观察，就会发现孩子的不同性格特征，以便于因材施教。像有的孩子爱哭，有点儿爱娇气，要让他学着坚强一点；有的孩子比较内向，不爱说话，要多引导他，帮他树立信心，多鼓励；有的孩子很霸道，不喜欢分享，什么东西都抢到自己手里。所以要多组织孩子们在一起游戏、共同做一件事，来培养他们的团结合作精神。这样的情况还有很多很多，需要我们在工作中认真去观察。第二步要学会调动孩子的积极性、求知欲，孩子都爱玩，对新鲜的事物都会产生好奇心，怎么能把要学的知识
13、融入到游戏中，让孩子又学了，又玩了，这是需要我们不懈努力的。第三步要学会和家长沟通。家长是孩子的第一任老师，如果家长能配合老师工作，在家严格要求孩子，不娇纵孩子，这样教学活动会开展得更顺利，孩子会进步的更快。如现在幼儿园普遍都在实施的：家园联系手册、家访活动和亲子活动，都是我们幼儿园和家长沟通的好方法。第四步是要有集体意识。独木不成林，滴水不成冰。一个人的力量是有限的，我们幼儿园是一个大家庭，每个人都是其中一分子，只有大家团结一致，共同进步，才能把幼儿园建设好！托管班的意义：随着时代的进步，现代的父母承受越来越多的经济压力，用于照料和教育孩子的时间明显t催生了学校家庭之外的孩子的第三归宿托管班
14、，有时也俗称“小饭桌”。一般托管班主要面向低龄儿童，如幼儿园孩子、小学生等，除了看管孩子安全的责任外，很多托管班还承担有接孩子放学、安排孩子晚饭或午饭等，部分托管班还可以住宿，充分解决父母没时间管孩子的难题。另外还有一种情况是：家里虽然有老人或保姆带孩子，但因为这些看护人缺少必要的教育知识，孩子因为缺少良好的氛围而养成诸多不好的习惯，因此家长送到托管班去，与小朋友们一起写作业、做游戏，通过老师的监管和学生的互动以期形成良好的生活学习习惯。而且除了幼儿园，托管班也可以辅助孩子更正确的起步：由于现有的孩子多为独生子女，在家享受的多是特殊待遇，因而他们更加需要同伴的氛围。但学校里以学习知识为主，学生
15、自由受较大拘束，而托管班里则更加生活化，更能磨炼性格、改善个性，去除独生子女身上的“娇矫”二字。在无特殊关照的同伴氛围里，儿童可以通过互相教育从而产生较好的生活习惯。很多在家挑食的孩子在托管班中都会胃口大开；在家不好好写作业的孩子，在托管班中受同伴影响反而会自觉地完成作业。正因为缺少了家长过分关注带来的压力和排斥，反而令孩子的各项行为更加自发地进行。托管班的主要任务是辅导孩子写作业，一般孩子回到托管班就会先写作业，老师还会就不会的问题给予解答，作业完成后还会组织学生自查或由老师检查，因此孩子的作业在托管班就能完成，家长可以省去很多麻烦。现在的托管班多为私人设立，因而各项服务比较便利，可以有效解决家长的各种实际问题，节省家长的时间。至于家长对于“弊：由于没有正规注册的托管班，现在的托管班可谓良莠不齐。一
