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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划打印机墨盒网络营销计划网络营销案例分析讨论题淄博顺达科技公司现在专门生产打印机墨盒，工厂有80多工人，2名技术人员，8名市场人员。原来主要是内销，采用渠道销售的方法，靠经销商批发到全国各地。公司在两年前就做了一个网站，大概是花了1000元做的，但一直没有专人维护,也没有从网站上带来订单。由于竞争激烈，利润下降，所以公司王总决定开发国际市场。王总成立了国际贸易部，并招聘了杨女士、李先生、张小姐到贸易部工作。杨女士是国际贸易专业毕业，原来在一家较大贸易公司工作，做国际贸易已经有5年历史了
2、。李先生是计算机专业，对互联网比较熟悉，以前是自己做个体，网上开店，曾经把文具卖到国外。张小姐是电子商务专业毕业，原来是在正规电子商务公司工作的，但没有做过国际贸易。王总要他们每人独立做一份开展国际贸易的市场拓展计划的提纲，要求是在2个月内低成本拿到第一个国际贸易订单。墨盒产品背景资料：墨盒较出名的国际品牌是EPSON，CANON，HP，LEXMARK，等较出名的国内品牌是联想，天威，清华同方等国内杂牌厂家有几百家。国际品牌一对的零售价大约是100200元即为原装货，占到市场20%份额。国内品牌一对的零售价大约是50100元国内杂牌一对的零售价大约是3060元，占到市场50%以上份额。1000
3、对的组装货批发价格大约是10元100对的组装货批发价格大约是15元工厂生产1万对的原材料成本价大约是7元第二天，三人都把工作计划交到了王总手里。杨女士的计划是：在亚洲资源杂志上做一年广告13万印度对打印机墨盒需求较大，因此第一年先从印度着手，三个月后印度有一个计算机展览，建议去参展。30万加强对原单位客户资源的联系，争取他们做一些打印机墨盒订单，电话费3千/月从工商黄页找到国际贸易公司的资料，定期邮寄产品资料。邮寄费1万/月到中国驻印度和印度驻中国大使馆商务参赞处了解情况，保持经常联系到互联网搜索引擎上寻找新客户，通过EMAIL或邮寄资料和样品给他们。李先生的计划是：到EBAY英文版上开店5千
4、2、到搜弧/新浪/雅虎英文版网站登广告5万/2月在全球10000多个商贸网站发布商业信息3千4、大量发送电子邮件3百5、三人三班倒，每人8小时在网站上值班，等待客户咨询。张小姐的计划是：重新做营销性网3万在国际上30家著名搜索引擎上登录1千做墨盒电子杂志，进行EMAIL营销人工费5万到阿里巴巴注册成国际会员6万建邮件系统，自动回复客户信件5千24小时在线跟踪客户王总看了三个人的计划，有点茫然不知所措，但有一点是可以肯定，要利用互联网来开展国际贸易，成本会大大降低。于是，王总请了电子商务关专家对这三个方案做了指点。请问：要满足王总的2个月内低成本拿到第一个国际贸易订单要求，电子商务专家怎样点评？
5、按网络营销费用30万投资额/年做一份国内贸易的详细网络营销计划电子商务专家点评杨女士的计划是传统国际贸易做法，费用较高，王总的达力科技公司显然负担不起近50万/年(还不包括人工费)的国际市场开发费用，但到工商黄页查找资料，到商务参赞处了解情况的做法是可取的。此方案不予考虑。李先生的计划是利用互联网来开展国际贸易的思路，大方向是对的，费用最低，只要6万多，符合王总的达力科技公司实际财务情况，所用的办法在短期内能起到效果，因此很有可能在2个月内拿到订单。具体评述是：EBAY是CTOC网上商城，虽然能起到宣传作用，但客户都是个人消费者或小客户，因此，在阿里巴巴英文版上做效果会更好一些，但费用要增加6
6、万。因此，此项可根据财务能力选择，可做可不做。到雅虎英文版网站登广告能起到立竿见影的效果，一定得做。由于搜弧/站新浪在国际上影响力有限，建议改在GOOGLE和MSN上做广告，5万/2月的费用可能少了一些，根据公司财力可适当增加一些。在全球10000多个商贸网站发布商业信息的方法可取，会有一些效果。发送电子邮件能在短期能收到比C大一些的效果，但要避开垃圾邮件的嫌疑，用正规的邮件营销方法来进行。三班倒的方法可取。张小姐的计划是正规的电子商务做法，费用中等，也在王总的公司财务能力承受范围之内，但在2个月内是肯定拿不到订单的。但从长计议来看，每个步骤都是必要的。此方案不予考虑。网络营销计划网站建设按营
7、销型网站要求重做网站3000/第一个月完成有简/繁/英三种语言内嵌网眼等即时通讯工具C、内容上既突出产品，也突出企业文化，带有产品论坛网络广告在搜弧/新浪作2个关键词首页登录广告500/年(不保证排名)3、2个关键词为：墨盒/打印耗材4.在百度和GOOGLE做关键词竞价广告百度:推广费预付款2400元+专业服务费600元/年谷哥:开户费+预存广告费+代理商服务费+续费原则14000元/年5、关键词为：打印墨盒/耗材/EPSON墨盒/CANON墨盒等搜索引擎6、在国际上30家著名搜索引擎上登录7、在国际上200家搜索引擎上登录(专注于需求量大的国家如印度,重点登录)15000元/每年登一次交换链
8、接10、与友好协作单位的网站做交换链接常年坚持EMAIL营销11、做12期有关墨盒的电子期刊，进行EMAIL营销，每次发送1万份以上1万/每年一次虚拟社区营销12、注册阿里巴巴诚信通会员1688/年13、在EBAY/TAOBAO网站开店，以聚集人气，推广达力品牌为目的，开展1元拍卖活动，有零售生意也做。拍卖品成本1万/年14、在天涯社区网站中开设墨盒博客专题，聚集人气，推广达力品牌，并引导人流到公司网站上来。15、在公司网站中开设墨盒博客专题，并开展抽奖等促销活动。病毒营销16、在12期有关墨盒的电子期刊的基础上，整理编辑成电子书，上传到BT上，进行病毒营销。电子书每年升级，提供流行打印机的使
9、用方法、保养知识、常见故障维修、墨盒质量鉴别、打印驱动程序下载、照片打印效果等内容。网络营销费用4万人员1、客户服务人员2人从上午9点-晚上12点在线值班，负责与客户沟通/业务解答/两班倒5万/年2、编辑人员1人正常上班时间，编辑电子期刊/电子书/网站内容/墨盒博客专题文章，图片制作万/年3、网站技术员1人正常上班时间，收集整理邮件地址/发布邮件/发布信息/网站流量分析，网站故障维修/对外技术合作/上传网店产品和网站内容，寻找网站链接对象6万/年人人工费万设备CRM客户关系软件万电脑5台2万网络设备02万网络维持费02万设备费3万共计:万元全球及中国打印机墨盒行业现状调查分析及发展趋势预测报告
10、报告编号：行业市场研究属于企业战略研究范畴，作为当前应用最为广泛的咨询服务，其研究成果以报告形式呈现，通常包含以下内容：一份专业的行业研究报告，注重指导企业或投资者了解该行业整体发展态势及经济运行状况，旨在为企业或投资者提供方向性的思路和参考。一份有价值的行业研究报告，可以完成对行业系统、完整的调研分析工作，使决策者在阅读完行业研究报告后，能够清楚地了解该行业市场现状和发展前景趋势，确保了决策方向的正确性和科学性。中国产业调研网基于多年来对客户需求的深入了解，全面系统地研究了该行业市场现状及发展前景，注重信息的时效性，从而更好地把握市场变化和行业发展趋势。一、基本信息报告名称：全球及中国打印机
11、墨盒行业现状调查分析及发展趋势预测报告报告编号：咨询时，请说明此编号。优惠价：￥8370元可开具增值税专用发票Email：kf网上阅读：http:/3/99/温馨提示：如需英文、日文等其他语言版本，请与我们联系。二、内容介绍全球及中国打印机墨盒行业现状调查分析及发展趋势预测报告在多年打印机墨盒行业研究的基础上，结合中国打印机墨盒行业市场的发展现状，通过资深研究团队对打印机墨盒市场资讯进行整理分析，并依托国家权威数据资源和长期市场监测的数据库，对打印机墨盒行业进行了全面、细致的调研分析。中国产业调研网发布的全球及中国打印机墨盒行业现状调查分析及发展趋势预测报告可以帮助投资者准确把握打印机墨盒行业
12、的市场现状，为投资者进行投资作出打印机墨盒行业前景预判，挖掘打印机墨盒行业投资价值，同时提出打印机墨盒行业投资策略、营销策略等方面的建议。正文目录第一章分析全球与中国市场的发展现状及未来趋势，同时重点分析打印机墨盒主要产品种类及价格；第二章分析全球市场及中国打印机墨盒主要生产商的竞争态势，包括XX年和XX年的销量、产值及市场份额；第三章分析全球与中国打印机墨盒不同类别的发展发展现状及未来增长趋势，展示不同种类产品的销量、销售额、增长率及市场份额，同时分析打印机墨盒未来技术的发展趋势；第四章分析全球及中国主要厂商的基本信息、产品规格、销量、收入、价格以及这些厂商的市场地位等；第五章分析全球其他国
13、家的销售情况，以及未来的趋势，与中国市场对比，找出未来全球市场的发展趋势及有潜力的地区。这部分主要包括美国、欧洲、日本、东南亚和印度市场。第六章本章主要分析全球及中国市场打印机墨盒的下游应用领域及主要的客户；第七章分析打印机墨盒的发展技术，全球主流技术及未来的技术走向；第八章本文总结。第一章全球及中国发展现状及未来趋势发展现状及未来趋势产品统计范围全球市场发展现状及未来趋势中国生产发展现状及未来趋势全球与中国市场打印机墨盒销量及增长率全球与中国市场打印机墨盒销售额及增长率打印机墨盒主要分类、产品规格价格类型1每种规格价格列表类型2每种规格价格列表类型3每种规格价格列表生产商XX和XX年不同打印机墨盒价格列表类型1生产商不同规格产品价格列表类型2生产商不同规格产品价格列表类型3生产商不同规格产品价格列表打印机墨盒主要分类XX和XX年市场份额第二章全球与中国主要厂商竞争分析全球市场打印机墨盒主要厂商XX和XX年销量、销售额及市场份额全球市场打印机墨盒主要厂商XX和XX年销量列表全球市场打印机墨盒主要厂商XX和XX年销售额列表中国市场打印机墨盒主要厂商XX和XX年销量、销售额及市场份额中国市场打印机墨盒主要厂商XX和XX年销量列表中国市场打印机墨盒主要厂商XX和XX年销售额列表第三章全球与中国打印机墨盒主要分类销量、销售额、市场份额、增
