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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划手机防水产品市场调研报告防水涂料调研数据这次调研市场为：丈八路建材市场、西沣路建材市场、木塔寨建材市场、太白南路建材市场，华东建材市场、协力建材市场、五洋建材市场、太白建材市场等。统计品牌为：西卡、东方雨虹、德高、稀凯、卓宝、立邦、雨中情、新德高等。其中分布最广的品牌为西卡防水，其次是东方雨虹。其他品牌的产品都是以百家货的形式，在店面出售，没有见到家装防水涂料的专卖门店和展示陈列。防水的店面布局都比较凌乱，进去之后很难一眼瞅到很显眼的品牌。而且见到消费者在购买的时候，大多数是老板说了
2、算，介于消费者对防水产品的不懂，店面都以次充好的进行销售，市场很混乱。可见家装防水的市场需求很大，也需要针对家装领域形成一套自己的品牌风格。西卡防水的销售网络渗透很强，在好多五金商店里，也能见到有西卡的产品。而东方雨虹是以防水综合材料为主。因此在西安的市场上，西卡比东方雨虹在家装市场上更受欢迎。也成为了更多防水产品的效仿者，比如西安地区的“西卡王、西卡王牌”就是西卡的山寨品牌，由于价格低廉，利润空间大，很受经销商的追捧。据部分老板告知，两个山寨品牌虽然价格低廉，但配比和组分严格不合质量要求，在短期内不会出现质量问题，但很难保证建筑层面的长年防水。买的人也是图便宜，随着以后人们的防水意识逐渐加强
3、，估计这类品牌也就寿终正寝了。如果要做好这个市场，还是要有一定的质量保证和品牌沉淀。但我在河北省出差期间，包括在北京的走访期间，接触到的防水品牌还是东方雨虹的全国覆盖面广，其次是德高、西卡两个国际品牌。我还打电话向北京、河北的客户询问防水市场的相关信息，也说明了东方雨虹确实拥有较高的市场覆盖率。我们的防水品牌，不仅是针对西安市场开发的，而是针对全国市场，外区的市场开发同样要进行。只是根据西安的调查数据就山寨西卡，限制性太强，可能会造成外区市场的难度加大。希望能重新定义或者以市场为基础进行综合考虑。市场上防水品牌普遍类型：JS聚氨酯、弹性丙烯酸双组份、复合型高柔韧性。市场上销售较好的产品：东方雨
4、虹吉士涂100、101，规格“20kg”，售价在230-300之间。西卡通用柔性，规格“20kg”，售价在260-300之间。德高柔性II，规格“15kg”售价在150-230之间。防水品牌标识改意：F/S代表防水，整体外形和西卡标识相近，下属SINCE1953.可改成since1958。可在合法竞争的规则内修改此标。以下是整理的部门品牌参考价格：一、西卡：三、东方雨虹：七、大禹：九、新德高：防水厂家市场调研报告一、调研时间：XX年8月二、调研对象：东方雨虹防水材料厂家三、对防水材料市场的调研内容：1、通过实地调研了解到，市场上的防水厂家大大小小有3000多家，防水市场可谓是鱼龙混杂，什么价格
5、的材料都有，什么质量的都存在，造成很多建筑在当初选择材料不当而造成很多不可修复的渗漏工程。2、和一些相关的建筑商沟通交流了解到，很多之前都经历过从不重视防水到重视防水的过程，因为都经历过防水材料选择不当造成渗漏至于用高出当初成本价几倍的花费来修复都无可治愈，所以现在市场对好的防水材料的要求越来越受到各建筑方的重视。3、北京东方雨虹防水技术股份有限公司公司是该行业的一家上市公司，注册资金为34352万元，国家级高新技术企业，拥有博士后科研基地和国家级企业技术研发中心，国内有八大研发生产基地，行业最高贰级施工资质，市值超50亿元，中国驰名商标、亚洲品牌500强等称号。我们对其进行了重点调研考察。和
6、东方雨虹山西区域经理白亚会就以下内容进行重点交流：东方雨虹的行业地位及东方雨虹的防水定位和理念，“人类所有的防水问题东方雨虹都有责任去解决”的企业使命让我印象深刻。东方雨虹的防水材料体系和价格体系，东方雨虹不单单提供的是防水材料，而是从防水设计到防水辅材的整个防水系统的理念。防水材料的真假材料的巨大区别及带来的后果观看了山东电视台315防水材料打假视频。东方雨虹的最大特色公开承诺“只生产国标材料”。目前中国防水行业唯一一家；关于材料价格鉴于潞安工程公司在当地的规模及影响力。东方雨虹委派其区域经理白亚会，专门到长治，以书面形式，进行报价，并想要和我们走战略采购！调研总结：市场上防水厂家很多，防水
7、材料质量参差不齐，同样的材料价格相差很大。很多大型建筑因选材不当造成了很多不可修复的后果。建议我单位选用质量可靠持久耐用的材料。目前长治包括整个山西一些大型的项目大型的国有企业都选用东方雨虹作为防水材料唯一供应商，例如长治北寨的公务员小区，长治县撤村改造项目、汾酒集团、同煤集团都是东方雨虹在山西的战略合作伙伴！北京东方雨虹作为行业唯一一家上市领军防水企业，中国驰名商标、市值超50亿元；产品的原材料选用与生产工艺均为高标准，产品质量稳定可靠，东方雨虹承诺防水材料与建筑同寿命！附图2：东方雨虹防水材料价格参照：以上是几种常用材料的报价和简单的应用和特点，施工报价可以结合当地情况另行协商；施工时，免
8、费提供施工方案设计、现场技术指导、售后跟踪等系列服务。建议对东方雨虹厂家进行考察！颐龙湾地下室颐龙湾地下车库关于广东防水市场调研报告根据公司要求我们对区域市场做好调查研究，我们也按照公司领导对区域市场提出的几点要求做出这份调查报告，现依据广东省区域经销商洽淡以及对当地区域的防水市场了解，总的来说广东的防水现状是比较包容市场什么样的产品都存在，市场秩序混乱，假冒伪劣横行。现说说防水在各个区域的市场状况1、东莞、佛山市场分析、东莞市场分析。东莞位于广东珠江三角洲，现辖28个镇。常住人口700万。XX年国民生产总值是4246亿元，在全省位居第三，仅落后与广州和佛山。东莞是一个工业城市，很多外资企业在
9、东莞都设立工厂。东莞本地实力较强的房地产公司，大多数属于私人性质。例如光大、宏远。这种类型的企业，具有以下几个特点：一、成本控制直接。防水材料的选择需要经过大老板的同意，缺少中间环节，不利于项目操作。二、私人连带关系网较深。这些企业在东莞沉淀的时间久，都有稳定的合作伙伴。我们公司后来介入，存在一定的难度。三、这类企业大多数目光短浅，只注重外在的光鲜，不注重内在的质量。例如，某楼牌在选择外墙瓷砖方面，为了加大影响力，选用的是高于国产品牌很多的进口品牌。而对于防水材料的选择，完全不上心。原因在于我们的材料是在里面的，好与坏在他看来没有太大的区别。这类企业对产品以及文化的定位，和我们公司相比较，还存
10、在很多的差距。东莞的防水公司大多数是建材市场的门店类型，每年的销售额在200万到300万之间，有的甚至更多。这些公司基本上没有自己的产品，全部是代理厂家的品牌，这些品牌包括卓宝，科顺，蓝盾，金禹王，大禹，禹神，青龙，丽天，西卡，德高，汉高等等。这些公司每年销售的材料被施工队伍买去用在建筑工地上面，这种模式可以占到东莞每年整个防水市场的80%，还有另外的20%是被厂家做的。举例：广东科顺化工实业有限公司东莞分公司，山东金禹王防水材料有限公司东莞分公司，深圳市蓝盾防水材料厂东莞经营部，东莞市东城明晨防水隔热材料经营部，湖北常林建筑防水材料厂东莞分公司，东莞市建基防水材料有限公司，东莞市鑫龙防水材料
11、贸易部，东莞市东城利群防水材料店，中山青龙防水公司东莞办事处，恒诚防水隔热工程有限公司，山东省寿光市兴腾防水材料有限公司东莞分公司，湖南穗丰防水材料店东莞办事处，东莞市信驰防水材料店，合胜防水化工有限公司，河源黑虎防水材料厂，鸿达防水材料经营部，建工防水材料厂家批发部，山东省淮坊市富达防水材料有限公司东莞分公司，广州市台实防水补强有限公司东莞经营部，湖北首源防水材料系列东莞批发部。东莞市场存在的防水材料生产的厂家有：东莞市康保建材科技有限公司，东莞市林之叶防水材料有限公司，博罗县福田利群防水材料厂，东莞市石排华通涂料厂，东莞高科建材有限公司，东莞市奥神化工科技有限公司，东莞市威霸建材有限公司等
12、等。东莞建筑防水市场多的最多的材料是自粘卷材和涂料。由于天气气候的原因，对防水材料质量的要求不如北方高，形成了以追求利益最大化为目的的防水行情。、佛山市场分析。佛山属于珠三角经济重地，常住人口600万。XX年国民生产总值是亿元，在全省位居第二，仅落后与广州。佛山与广州同处在中国最具经济实力和发展活力之一的珠江三角洲经济区中部，共同构建“广佛经济圈”。近几年来，佛山经济增长迅速，招商引资成效显著，成功引入一批世界500强项目落户佛山，新上项目水平不断提高。以成功引入的世界500强企业有：百威啤酒、英威达纤维、日本三井化学株式会社、日本日立与台湾金山集团合资的易立特科技项目、可恩索纸管、本田波箱、
13、奇美电子、佛山多能薄膜有限公司项目、捷贝汽配、神钢线材、富士离合器、金田工业、汇丰数据处理中心、美国国际集团数据处理中心、法国威立雅集团环保项目、本田金属技术有限公司、法国阿海珐公司。佛山防水市场在结构划分上不同于东莞，有自己的特点：一、项目性质多样化，可参与性大。相对东莞相比，佛山建筑市场较为公开化，可竞争性强。二、很多非本地的企业在佛山开发房地产，这些企业的进入，打破了本地人裙带关系的网络，给非本地的供应商提供了稍微良性的平台。例如：保利地产、招商地产、中信地产等。这些企业对防水要求相对要高，对整个防水市场的改善起到一定的作用。三、广佛同城一体化建设，会带动对建筑质量的要求，对防水行业是一
14、种促进。四、世界500强和国内500强项目渐渐落户佛山，会慢慢改变当地政府以往对待建筑行业的态度和习惯。这一点，对我们公司是有利的。2、中山江门区域市场状况：一、建设方不重视，是问题的根本所在。1、由于建筑防水是隐蔽工程，不像结构安全那样危险，所以，经常被业主、开发商轻视。开发商急功近利。对建筑防水，存在“前期轻视，后期乱投医”的现象。为了降低工程成本，以减少一道防水层或减少防水层厚度等办法更改原防水设计，等到出现漏水，又乱投医补漏洞，这种情况非常普遍。例:中山市百货大楼,中山西区金马广场2、按照建设部的有关规定，在保修期内房屋出现渗漏，应当判定造成渗漏的责任方，由责任方承担渗漏维修和渗漏赔偿
15、的费用。但目前的防水工程承包合同中，一般都只有防水施工方对防水质量承保年限的规定，而没有判定造成渗漏的责任方的条款：土建方或建设方一般都认为，在保修期内房屋出现渗漏，其渗漏维修和渗漏损害赔偿的费用，就应该由防水施工方承担，这就引起他们对防水工程的质量意识大大淡化。例:中山海关大楼竣工后尚未进行室内装修,便发现条砖外墙漏水严重,此事惊动了当时上层领导,承建商被责成一切代价要翻工,结果补漏工程费用花去70多万元.3、对防水工程的不重视导致质量难以保证。防水施工公司有时要按土建方的进度安排，在不达标的基层上和不合理的工期内完成防水施工；有的甚至在防水工程完工后，后续工序极不注意保护防水成品，致使人为
16、损伤防水层的现象相当普遍，并且这种损伤最终还由防水施工方来承担责任。二、二次专业分包最低价中标据了解，目前，中山江门建筑防水定额价在全国处于较低的水平，实际的情况是目前防水产品的材料定额价是严重背离市场实际价值，低于成本价的。目前中山主要由青龙,科聚等本地生产厂家,外来品牌主要有卓宝,科顺,丽天,德高等.1、有的建设单位为节约成本，只图房屋交付使用时不漏，要求工程造价越低越好、防水材料越便宜越好，对防水工程实施无底价竞标，围标、串标情况经常发生。二次分包的工程不公开，黑箱操作，或在招标书中恶意压价，招投标后结果是价低者得，这导致冒牌落后的防致生产厂家生产便宜货，假冒伪劣材料大量涌入市场，而正规单位难
