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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划市场前期和分析决策报告一、项目前期市场分析报告市房地产市场概况市区住宅概况本区住宅概况1本区域整体市场概况2本区域竞争对手分析3本区域优质与滞销楼盘个案分析本区域潜在房地产市场分析目的：找出和发掘市场空白点及卖点。市同档次类型物业分析l市同档类型物业概况2市同档次类型物业成功个案分析项目微观调查1项目自身概况2项目优劣势初步分析项目目标客户群分析二、项目前期市场分析报告市场分析报告是为了配合公司业务高速发展而作的前期策划方案，针对楼盘以精简形式进行分析。市房地产往年的基本概况回顾过去
2、房地产市场并作出总结性分析区域市场状况1区域经济状况分析2区域房地产市场分析房地产未来近期市场预测1整体市场概况2市场热点板块预测3物业特色及类型预测4市场竞争焦点竞争对手分析1竞争对手物业概况分析2竞争对手经济指标分析3竞争对手广告推广分析4竞争对手营销推广分析项目建议1项目规划建议2项目户型及面积设计建议3项目价格建议4项目园林设计建议三、项目全程策划及导入实施工作大纲市场调查与市场机会分析1市场调查分析项目市场调查与分析市内各区域竞争楼盘调查与分析市内居民居住偏好调查与分析2市场机会分析市区商品住宅市场竞争程度评估分析策划区域竞争对手设定策划项目片区商品住宅市场机会分析策划项目市场机会分
3、析介入市场身份设定项目市场定位与建筑设计策略分析决策1项目市场定位分析决策项目总体定位分析决策项目目标客源定位分析决策项目价格定位决策项目档次定位分析决策项目档次层次定位分析决策项目形象定位分析块策项目主力户型定位分析决策项目配套设置建议项目物业管理模式分析决策2项目建筑设计策略分析决策项目规划环境布局建议项目建筑风格分析决策项目建筑功能分析决策项目总平面与单体建筑建议项目规划组团过渡风格建议项目经济技术指标建议项目户型层次各类分类建议项目档次类别定位建议开发规模节奏分析建议项目开发进程时间安排建议项目工地包装模式1、售楼部包装模式设定2、售楼部内部装修风格建议3、售楼部外围气氛策划设定4、工
4、地围墙样式推荐5、售楼书设计6、海报设计7、涉及销售的各类表格设计公司品牌战略包装计划设计1、公司品牌原有资源分析2、公司品牌内涵设定3、公司品牌VI设计建议4、公司品牌推广计划编制项目销售策略决策1、项目总体销售战略分析决策项目销售目标分析决策项目销售模式分析决策项目品牌培育与管理分析决策项目投资收益与风险分析2、项目销售战术分析决策销售卖点设计分析决策销售进度设计分析决策广告跟进策略分析决策媒体选择分析建议销售组织与管理分析决策项目销售实施全程建议1、销售前期准备要案2、销售机构设置安排3、销售人员招募与培训安排4、销售成本投入及档期安排5、销售广告表现与档期安排6、物业管理设置计划安厦房
5、地产“安厦家园”项目前期策划报告上海宁发地产咨询有限公司XXXX分公司敬启者：XXXX市安厦房地产开发有限公司：承蒙信任，现特向贵司提交项目前期策划报告，以供贵司了解我司的操作思路，以便在决策时参考并作为进一步合作的基础。专此奉达，即颂商祺！上海宁发地产咨询有限公司XXXX分公司XX年10月3日目录前言第一篇市场分析一、XX区房地产市场整体状况及发展趋势二、XX各区域房产分析三、区域竞争市场状况分析第二篇项目自身分析一、本项目推广重点二、项目与市场的关系及吻合度三、SWOT分析四、劣势解决方案五、项目卖点整合六、项目增值空间第三篇项目整体定位一、项目主题定位二、项目开发目标三、规划定位建议四、
6、户型定位建议1、户型结构定位2、面积定位3、功能定位4、环境规划建议五、配套设施几会所规划建议第四篇品牌发展战略第五篇工作重点第六篇价格策略第七篇费用预算第八篇营销推广策略前言本次提案主要针对XX房地产市场目前特征与项目的比较，从而阐明“安厦家园项目”在XX市场中将面对的形式和地位；挖掘自身优势，冷静审视不足，发挥优势，提炼及整合成为本项目卖点，针对不足提出解决办法，利用各种积极的配合更大程度提升项目增值空间，使“安厦家园项目”不仅物有所值，更加物超所值。推广策略不是一成不变的，必须审时度势及时作出针对性调整，保持营销策划的灵活性和延续性。在此，我司策划组结合市场现状提出现阶段营销推广策略。第
7、一篇市场分析一、XX区房地产市场整体现状1.城市简述XX之名由古代名“胜州”而来，“胜”含有决胜、取胜之意，XX即表示原之东的意思。XXXX市XX区位于内蒙古自治区西南，地处古老的XXXX高原腹地，距首府XX257公里，距XX96公里，距北京800公里，区位优势十分明显。是呼包鄂经济金三角的重要一极，是鄂市政治、经济、文化、交通、信息中心。XX总人口为万人，城区常住人口近40万，现有国土面积2530平方公里。XX矿产资源富集，已探明矿种30多种。农副产品、林果山珍、中药材久负盛名，以盛产有纤维钻石之称的阿尔巴斯白山羊绒享誉海内外。1980-1990年XXXX市GDP年均增长率为%，“六五”、“
8、七五”、“八五”、“九五”和“十五”期间的年均增长率分别为%、%、%、%和%。XX-XX年GDP增长率分别为%、%、%、%、%。利用拟和平均法，预测XX年GDP增长率将到达%，GDP总值达到亿元。2开发市场总体情况1）XX区宏观经济发展的各项指标与房地产开发指标的对比显示，XX区房地产市场未来将有巨大的发展和提高。随着城区总体规划和各项专业规划的确立，以及继续推进新城区、铁西区建设，加快旧城区改造，提高土地利用强度等各项战略措施的实施，XX区的房地产市场将面临着前期市场分析报告与项目整体策划及导入实施工作大纲一、项目前期市场分析报告市房地产市场概况市区住宅概况本区住宅概况1本区域整体市场概况2
9、本区域竞争对手分析3本区域优质与滞销楼盘个案分析本区域潜在房地产市场分析目的：找出和发掘市场空白点及卖点。市同档次类型物业分析l市同档类型物业概况2市同档次类型物业成功个案分析项目微观调查1项目自身概况2项目优劣势初步分析项目目标客户群分析二、项目前期市场分析报告市场分析报告是为了配合公司业务高速发展而作的前期策划方案，针对楼盘以精简形式进行分析。市房地产往年的基本概况回顾过去房地产市场并作出总结性分析区域市场状况1区域经济状况分析2区域房地产市场分析房地产未来近期市场预测1整体市场概况2市场热点板块预测3物业特色及类型预测4市场竞争焦点竞争对手分析1竞争对手物业概况分析2竞争对手经济指标分析
10、3竞争对手广告推广分析4竞争对手营销推广分析项目建议1项目规划建议2项目户型及面积设计建议3项目价格建议4项目园林设计建议三、项目全程策划及导入实施工作大纲市场调查与市场机会分析1市场调查分析项目市场调查与分析市内各区域竞争楼盘调查与分析市内居民居住偏好调查与分析2市场机会分析市区商品住宅市场竞争程度评估分析策划区域竞争对手设定策划项目片区商品住宅市场机会分析策划项目市场机会分析介入市场身份设定项目市场定位与建筑设计策略分析决策1项目市场定位分析决策项目总体定位分析决策项目目标客源定位分析决策项目价格定位决策项目档次定位分析决策项目档次层次定位分析决策项目形象定位分析块策项目主力户型定位分析决
11、策项目配套设置建议项目物业管理模式分析决策2项目建筑设计策略分析决策项目规划环境布局建议项目建筑风格分析决策项目建筑功能分析决策项目总平面与单体建筑建议项目规划组团过渡风格建议项目经济技术指标建议项目户型层次各类分类建议项目档次类别定位建议开发规模节奏分析建议项目开发进程时间安排建议项目工地包装模式1、售楼部包装模式设定2、售楼部内部装修风格建议3、售楼部外围气氛策划设定4、工地围墙样式推荐5、售楼书设计6、海报设计7、涉及销售的各类表格设计公司品牌战略包装计划设计1、公司品牌原有资源分析2、公司品牌内涵设定3、公司品牌VI设计建议4、公司品牌推广计划编制项目销售策略决策1、项目总体销售战略分
12、析决策项目销售目标分析决策项目销售模式分析决策项目品牌培育与管理分析决策项目投资收益与风险分析2、项目销售战术分析决策销售卖点设计分析决策销售进度设计分析决策广告跟进策略分析决策媒体选择分析建议销售组织与管理分析决策项目销售实施全程建议1、销售前期准备要案2、销售机构设置安排3、销售人员招募与培训安排4、销售成本投入及档期安排5、销售广告表现与档期安排6、物业管理设置计划广告策划书模式根据广告策划书的内容要点，参照营销计划书的一般模式和许多广告策划者在实践中总结出来的广告策划书的格式，我们为读者提供以下的广告策划书内容与结构的一般模式，封面：一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐
13、备的封面，以给阅读者以良好的第一印象。广告策划小组名单：在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责的态度。目录：在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。前言：在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。正文：第一部分:市场分析这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。一、营销环境分析1企业市场营销环境中宏观的制约因素。(l)企业目标市场所处区域的宏观经济形势：总体的经济形势总体的消费态势产业的发展政策(2)市场的政治、法律背景：是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场?是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告?(3)市场的文化背景，企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处?这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品?2市场营销环境中的微观制
