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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划市场开拓总结范文市场开发工作分析研究XX年是“新常态”环境下的布局之年，是适应市场“新动态”的攻坚之年。“新常态”就是不同以往的、相对稳定的状态。新的建筑市场环境较之前30年的快速发展是减速，但会实现相对增长；经济增长放缓，建筑行业就要不断调整和转型，新型建筑工业化将逐步兴起，产业结构将加快优化升级；技术创新将成为建筑业发展的新动力。四中全会释放了市场的活力，面对“新常态”的建筑市场，我们仍处于可以大有作为的重要战略机遇期，集团公司应积极应对，主动适应，在XX年的开局之年确定公司未来
2、所要占据市场的规模，产品的质量要求，抓好速度与效益、增长与转型工作。“新动态”就是市场的规范化、信息化、法制化。从建设部下发的一系列关于对建筑企业的质量管理、资质人员管理的文件中，我们应该清楚的认识到：当前是全面深化改革、深入推进依法行政、加快法治建设的重要时期，未来建筑市场将真正的实现规范化、信息化、法制化管理。我认为集团要把握好当下建筑市场努力实现“八化”。一是建筑一体化，设计、采购、施工一体化的总承包模式是国际的通行做法。努力实现工程的总承包化，这样既能节省投资、缩短工期、提高质量，又能推进集团技术创新、转型升级，具有不容置疑的作用和意义。二是生产方式工业化。建筑设计标准化、构配件生产工
3、业化、建造施工装配化和生产经营信息化必然是现代建筑业的发展方向。三是施工专业化。当前的建筑行业中大而全，小而全的公司很多，无论大小企业分工基本相同，竞争呈现同质化。走专业化发展道路是集团发展战略的关键。四是施工低碳化。低碳发展，是主流，是国家和行业的要求，能不能低碳发展，是集团在未来市场竞争的重要筹码。五是劳动组织人本化。六是质量安全标准化。七是经营理念商品化。我们要把“服务”贯穿于整个工程建设的全过程，通过增强服务意识、提高服务能力来增加我们建筑产品的附加值，获得业主的认可度和满意度。八是行政管理法制化。一、山西省统计局、国家统计局山西调查总队XX年4月22日发布称：XX年一季度，山西GDP
4、同比增长%。官方称，山西省经济下行压力仍在加大，形势依然复杂严峻。今年以来，山西省特别是投资结构持续优化，非煤产业、非传统产业和民间投资较快增长。但受市场需求不旺、传统产业产能过剩、企业融资环境不宽松等多种因素影响，全省经济下行压力仍在加大，形势依然复杂严峻。当前影响市场开发工作的原因：房地产类工程条件苛刻，且资金压力大，付款条件不好，施工企业在承揽房地产类工程时极为谨慎。国家加大基础设施建设，与往年相比，国家在医疗、教育行业中投资明显加大，但僧多粥少，施工单位竞争异常激烈，且今年各子公司大都受到母子公司关系或控股问题的影响，投标受阻。这些都直接影响到市场开发工作的顺利开展。二、全年工作总体思
5、路以“加快改革，创新机制；调整结构，转型发展；优化绩效，强化管理”为抓手，积极进行经营结构、经营模式的重大调整。重点建设公司总部集中管控平台，大力推行法人直管项目管控模式全面启动新一轮经营目标责任制；继续做大、做实建筑施工业，提升公司在传统主业领域的竞争力，加速运行投资开发创效模式，努力提高经济效益，加大资本积累的力度，助推企业在集团化管控、集约化运营的更高级阶段快速发展。1、抓好国家城镇化建设和基础设施建设带来的巨大市场前景，在国家及山西省政策倾斜的经济发展区域和领域进行重点布局和谋划。2、加大对外埠市场的开发力度，增加外省市场份额。作为集团化的大型建筑企业，抓住当下中西部发展的契机，紧跟国
6、家“一带一路”的步伐，加大对市场的出击力度、加重对现场的管控力度、加强对建筑产品的服务程度，增强集团在外埠市场的影响力和信誉度，在提升集团知名度的基础上为公司外埠市场业务的开拓打下坚实基础！3、坚持“走出去”的经营策略，建立合理优越的、让利于合作伙伴的合作机制，拓展合作平台。以一流的经营服务理念及品质，与合作伙伴真正实现“资源共享合作共赢”。4、多元化经营，提高承揽任务的含金量目前公司所承揽的工程大多数为民用建筑，其中房地产项目占大多数，公司近几年承揽的工程在合同签订额上有大的突破，在利润上的收益较小，合同的含金量不高。因此我们要放开步伐，大胆尝试新的项目，在新的领域寻求新的突破，不仅仅局限于
7、民用建筑，加大在市政、机电、钢结构、工业安装、公路等这些含金量高的领域的发展。三、针对目前影响市场开发的因素提出的对策1、我们清楚的认识到：山西二建仍处在底子很薄的生存阶段，市场规模的继续扩大仍然是首要的、不容置疑的。公司向着百亿元合同总额目标奋斗、基层单位确保2亿元/年的市场平均规模。动态关注宏观政治经济形势，作为指导企业经营的基本依据。认真研究国家经济政策和投资导向，结合中央山西省经济工作会议精神，抓好新一轮市场变革给企业带来的重大市场机遇，做好企业的经营布局。2、转变以房建为主的单一施工格局，在特色化、专业化、差异化、区域化的经营思路上下大功夫、做大文章。重点在节能改造、绿色环保、钢结构
8、、市政、公路、桥梁、电力、地铁建设以及行业新技术、新材料、新工艺等方面进行实质性探索和开拓，真正培育和打造出企业市场竞争的优势，走出“同质化、低层次”竞争的传统格局。3、抓好国家关于“解决进城农民住房问题”的重大政策机遇和市场空间，充分调研、分析这一消费群体的购买能力及区域定位，积极谋划实行项目选址、土地储备、开发建设和房屋销售一体化的投资运营模式，延伸产业链条，逐步向投资利润、多元化利润的方向发展。4、适时向其他可控、可行的投资领域及资金理财方向调整，逐步向资本、科技密集的高利润行业转型。四、关于“母子公司不能报名同一标段”的问题，有以下三个建议：1、集团总公司下属的各施工分公司、总承包公司
9、进行整合，成立为另一个独立法人的子公司，集团总公司不下设施工分公司。集团总公司承揽的工程，进行内部招标，由子公司负责具体施工。2、集团总公司应积极开拓省外市场，以及海外市场。在省内市场中如果遇到母子公司报名同一个标段，则应制定相应的回避制度。3、取消集团总公司与各子公司之间的行政隶属关系。各子公司独立经营，统一由非企业性质的国资委管理。六、如何发挥资质作用、如何更好动态管理资质等方面加强与企业沟通，促进企业加强管理。企业应根据管理人员情况，控制承揽工程的数量，作为建筑业企业，承揽的工程越多赚取的利润也就越多，但是建筑业企业承揽工程数量一定要与企业的管理人员数量相匹配，超出管理能力承揽工程，就会
10、存在失控的风险，一旦某个工程失控，发生质量安全事故，那么整个企业的资质、信誉都要受到影响，因此，在资质动态管理方式下，企业应当加强内部管理，做好风险防范工作。XX年，我们将在原有基础上，加快特级资质、市政壹级资质、和机电安装总承包壹级资质申报步伐的同时，积极向设计施工一体化方向延伸。围绕申报条件要求，继续加强各种要素建设，重点按照行业甲级标准引进和储备设计人员，满足国家标准编制以及人防等特殊工种人员方面的要求，并进行申报资料的分类、分系统整理工作。同时进行施工结构调整，摆脱“同质化、结构单一”的经营局限性，向新型产能、水利、市政、燃气、园林、绿化、节能、地铁等领域的施工发展，加大相关资质的申报
11、、升级力度，积极进行专业人员及其他资源的培育储备，培育公司“差异化、特色化、专业化”的市场竞争优势。市场开发是大部分公司最基础最重要的工作内容之一，除了增加公司营业额这个最显著的功能外，市场开发还可以及时反馈市场上的供求信息，使得公司及时的调整生产模式与销售策略，不断的优化公司的供应链、生产和研发方向以及销售的模式。我觉得一般来说，完成一个产品的市场开发工作主要有以下一些内容：1.了解产品。要进行产品的市场开发，就必须对所要推广的产品进行深度的了解，详细了解产品是怎么生产的，有些什么样的基本功能，和其他产品相比有些什么特点。就算是一类产品，也要对这一类产品之间的不同点进行分析，不同的产品在面临
12、的市场和竞争对手都会有较大区别。2.市场分析。市场分析报告主要应该包括市场需求、市场细分、市场发展、市场竞争情况和可行性与风险性分析等内容。其中市场需求分析主要是弄清哪一些客户需要我们的产品，单个客户的一般需求量，客户群体有多大，有哪一些潜在的客户。市场细分是将客户按地域、需求量、需求特点等进行分类，分清楚轻重主次，并列出重点目标客户。市场发展的分析就是明确行业的发展前景、发展特点等，对市场未来的发展概况做出判断。市场竞争情况主要是了解我们的竞争对手是谁，他们的销售手法、提供的解决方案，便于我们采取针对性的解决方案、营销策略，我们要了解竞争对手的详细信息，包括他们的企业性质、主要经营情况、市场
13、定位、营销手法、渠道、服务，提供什么样的产品、价格水平、市场占有率，发展动态以及市场对竞争对手的评价等。3.确定目标市场。通过市场分析，需要对产品进行市场定位，选择合适的细分目标市场，目标市场应该是是使公司进行产品市场推广利益最大化的市场领域，使公司销售方向集中于公司产品具有最大竞争优势的顾客群体。4.拟定市场开发计划。我觉得在市场开发工作中，制定市场开发计划应该是最重要的一环，市场计划书不单单只是一份计划，它是市场开发前期市场调研的成果，也是后期销售工作的指导书，一份优秀的市场开发计划书不仅是对前期产品、市场分析的良好继承，也会对后面的销售策略起到决定性的指导作用。市场计划书应该包括这样一些
14、特性：1）具有明确可行的目标；2）可客观反映市场的状态；3)详细的分工和市场开发步骤；4）对开发工作的及时总结与反馈。5.客户维护。在市场开发中，由于主要精力放在了新客户的开发商，往往容易忽视的就是老客户的维护，很容易给竞争对手挖走客户的机会，而丧失大客户对一个发展初期的企业会带来很大的损失。目前我所工作的行业客户对价格并不是非常看重，所以维护老客户的主要手段就是了解我们产品在客户那里的使用状况，及时解决所出现的问题并及时满足客户对产品的新要求。不管在什么行业，及时满足客户的需求都是维护老客户的重要手段，这就需要我们同客户经常进行沟通联系，掌握客户的最新状态。6.经验总结与推广。每进行一段时期
15、的市场开发，就要对市场开发工作进行总结，将开发过程中的经验与教训进行分析，及时的对市场开发计划进行调整，对某一个点的成功方法可以进行面上的推广。小结：上面这些就是我对市场开发这份工作的一些简单理解吧，说得比较的笼统，在实际的工作中还是面临会有很多不同的难题，需要用不同的解决方法去解决。在我目前的工作中，主要工作任务就是进行市场的调研与市场开发工作的策划，真正直接面向客户的产品推销是比较少的，所以在具体怎么攻克一个客户的经验比较欠缺，不过我相信只要多了解，多去沟通，不怕闭门羹，及时的反思总结，总是会有机会的。XX年市场拓展部工作总结范文XX年市场拓展部在公司及分支机构全体同仁关心和支持下，逐步理
16、清思路，打开工作局面，积极上功能、开拓市场。探索一条符合湖北国储实际的市场拓展之路。一、主要工作(一)逐步明确仓库未来发展定位。主要围绕四个分公司发展定位进行梳理。在现有业务中进行分类，把符合未来定位及高附加值的优质客户进行着重培养，不符合的逐步淘汰。(二)是积极跑市场，联系新客户，尝试新领域。公司加紧与联想集团的志勤美集物流公司的洽谈，改造库房硬件设施，引进it产业进场;保持和新疆天业上市公司的联系，打造化工原料物流配送中心。(三)是加大宣传力度，多渠道开展业务宣传。积极开展申报湖北省重点物流仓库工作;加紧赶制宣传册，目前清样已经出来;联系专业公司着手广告片脚本编制;针对武钢业务，给武钢物流
