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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划客户让去签合同销售技巧汇总13如何快速签定合同如何快速签订合同许多销售员认为当为客户详尽地解说产品并得到其认可，通过自己的异议说服及引导，客户签下了定单，且付了定金之后，销售便获得成功了。诚然，此时客户的购买意向相当明确，该单生意成交机率可能已超过80%.但要记住只要客户没有同卖方签订合同，他仍然可能产生变化，而且作为商品房的买卖，本身是一件比较复杂的生意，其合同条款、数量及异议也多于其他一般产品，再加上现今因购房而产生的纠纷层出不穷，客户在购房签约时会特别谨慎。因此，如何使客户快速
2、签订合同是最终锁定客户的关键。在学习签订合同之前，先让我们归纳合同的要素1、合同的四大要素(1)双方情况部分(2)合同规范部分(3)双方协商部分(4)合同签章部分通过归纳，我们清楚合同四大要素中，除了第三部分外，其他部分均没有异议，换而言之，只要双方在协商部分取得一致，则合同顺利即能签订。2、快速签订合同的原则:把合同中可协商部分变得最少最好。销售员可以在销售签约之前把合同条款中空白部分用样本格式统一填写完毕，而无须待客户前来逐个协商，引导客户看完合同，把客户的异议缩减到几个点，在予以各个击破，从而完成合约的签订。3、快速签订合同的要点:(1)事先合同样本准备完善(2)客户异议缩减到最少(3)
3、不要给其充足时间看合同(4)尽量不让客户把合同带离现场4、签订合同流程签约时间锁定签约前准备引导客户看合同客户异议缩减客户异议解除填写合同完毕快速签名盖章第1页共1页6月17日的晚上，因为6月是我们水晶工艺品的淡季，所以那段时间下班也很早，晚上快9点钟了，早早的上床躺着看电视。突然，手机响了，我以为是朋友来约，拿起电话一看显示是苏州的号码，马上接了电话。电话那边：您好，是潘经理吗？我回答说，您好，我是。他接解释说在百度上看见了我们厂的水晶书产品，所以打电话来问一下，是否可以帮他们定制一批水晶书。我说，可以啊。客户说，他们是一家设计公司，这批水晶书是一个商会的联系要他们找厂家定制，而且时间很紧。
4、因为商会那边的人很忙，希望我们厂明天可以派人拿样品去苏州那边洽谈当天签合同。我心里想，现在网上做生意的是很平常的事情，他也不问问产品单价，既然他那边又是那么紧的时间，干嘛还要我们过去见面洽谈呢，心里很是犹豫。跟他说我们厂里一时也分不开身，没有办法过去。其后，我们又聊了一会就挂了电话。大概到晚上11点，这个客户有来了电话，说不管怎么样，如果我自己没有空过去，可以叫个技术员过去也行，我想想，都是要洽谈产品和签合同的怎么能随便派一个技术员也可以的呢，这样我就更加不信了。于是就回绝了客户的要求，说我们真的没有空过去，希望谅解。第2天早上，我刚上班，这个客户又来电话说了，但我已经下决心不会去的了。加上昨
5、晚来的电话到第2天，这个客户一直打了不下8次电话，我都客气的回绝了他的要求。到第三天快中午时，这个客户又来电话了，我刚在想着这人怎么这样啊，可他说他和商会的会长已经到了我们浦江的高速路口了，叫我告诉他我们厂的具体地址。这真是让我摸不着头脑了，心想，我不去他们还真的来了。或许是我想错他们了。等了不到20分钟客户就到我们厂门口了，见到了客户后心里一直嘀咕，嘴上却跟客户说很抱歉，让他们辛苦了。客户进了样品间，看了一下各种款式的水晶样品，对我们现有的水晶书和他们要做的款式做了说明，产品是6百套。我们就进行了仔细核算，给了最便宜的报价，而且包运费。客户听了我们的报价后非常的爽快，一口就答应了，说马上整理
6、合同签约。后来他告诉我们，其实他们已经询问过水晶书的报价了说，他们从广东，深圳，的几个厂家报的价格现在就是我们的最便宜，看来他们这趟来的很值。我也一直的跟他们说很抱歉，没能过去他们那里。从客户到厂里到签合同，不到2个小时生意就这样做成了。一切谈成后，客户急着要走，我就叫他们一起吃顿便饭，他们回绝就走了。想想，他们为了这个单子这种迫切的心情，而我却一直的拒绝他们，最终是客户急着赶来我们厂，却连一顿饭也不吃就走了，心里真是不是个滋味。所以，在他们临走时送了几个水晶帆船，水晶摆件给他们。【防人之心不可无】，可我却差一点赶走了一位诚心的客户。这件事情到现在也是一直围绕在我心头无法散去。第二十一讲如何快
7、速签订合同许多销售员认为当为客户详尽地解说产品并得到其认可，通过自己的异议说服及引导，客户签下了定单，且付了定金之后，销售便获得成功了。诚然，此时客户的购买意向相当明确，该单生意成交机率可能已超过80%。但要记住只要客户没有同卖方签订合同，他仍然可能产生变化，而且作为商品房的买卖，本身是一件比较复杂的生意，其合同条款、数量及异议也多于其他一般产品，再加上现今因购房而产生的纠纷层出不穷，客户在购房签约时会特别谨慎。因此，如何使客户快速签订合同是最终锁定客户的关键。在学习签订合同之前，先让我们归纳合同的要素合同的四大要素：1、双方情况部分2、合同规范部分3、双方协商部分4、合同签章部分通过归纳，我
8、们清楚合同四大要素中，除了第三部分外，其他部分均没有异议，换而言之，只要双方在协商部分取得一致，则合同顺利即能签订。快速签订合同的原则：把合同中可协商部分变得最少最好。销售员可以在销售签约之前把合同条款中空白部分用样本格式统一填写完毕，而无须待客户前来逐个协商，引导客户看完合同，把客户的异议缩减到几个点，在予以各个击破，从而完成合约的签订。快速签订合同的要点：1、事先合同样本准备完善2、客户异议缩减到最少3、不要给其充足时间看合同4、尽量不让客户把合同带离现场签订合同流程：签约时间锁定签约前准备引导客户看合同客户异议缩减客户异议解除填写合同完毕快速签名盖章。附件：商品房购销合同商品房买卖合同合
9、同双方当事人：出卖人：福州滨海房地产有限公司注册地址:福州市仓山区六一南路320号烟山大厦五层北区营业执照注册号：XX071企业资质证书号：闽建房3096法定代表人：陈颖联系电话：邮政编码：委托代理人：地址：邮政编码：联系电话：委托代理机构：注册地址：法定代表人：联系电话：邮政编码：买受人：陈某姓名：陈某国籍：中国：0地址：福州市鼓楼区邮政编码：联系电话：(委托代理人)姓名：国籍：地址：邮政编码：电话：根据中华人民共和国合同法、中华人民共和国城市房地产管理法及其他有关法律、法规之规定，买受人和出卖人在平等、自愿、协商一致的基础上就买卖商品房达成如下协议：营业执照注册号：第一条项目建设依据。出卖
10、人以出让方式取得位于仓山区上三路与首山路交汇处、编号为榕国有(XX)第的地块的土地使用权。为榕地合XX105号及榕地合XX105号补01-XX。该地块土地面积为M2，规划用途为商业,居住，土地使用权年限2044年10月13日(商业)自XX年10月13日至2074年10月13日。(居住)出卖人经批准，在上述地块上建设商品房，滨海嘉年华区。建设工程规划许可证号为榕规(XX)建字第10218号,施工许可证号为：(XX)仓建施许字第138-01号。榕规(XX)建字第10220号(XX)仓建施许字第138-02号第二条商品房销售依据。买受人购买的商品房。预售商品房批准机关为福州市房地产管理局，商品房预售
11、许可证号为XX榕房许字第号。该项目座落于福州市仓山区上三路南侧,首山路两侧“滨海嘉年华”第三条买受人所购商品房的基本情况。买受人购买的商品房为合同第一条规定的项目中的：第5幢座4单元层302号房。该商品房的用途为住宅，属框架结构，层高为米，建筑层数地上九层，地下层。该商品房阳台是封闭式非封闭式。该商品房合同约定产权登记建筑面积共平方米，其中，套内建筑面积平方米，公共部位与公用房屋分摊建筑面积平方米。第四条计价方式与价款。出卖人与买受人约定按下述第壹种方式计算该商品房价款：1、按建筑面积计算，该商品房单价为每平方米元，总金额千百叁拾贰万伍千柒百贰拾柒元整。元，总金额千百拾万千百拾元整。3、按套计
12、算，该商品房总价款为千百拾万千百拾元整。第五条面积确认及面积差异处理。根据当事人选择的计价方式，本条规定以建筑面积套内建筑面积为依据进行面积确认及面积差异处理。当事人选择按套计价的，不适用本条约定。合同约定面积与产权登记面积有差异的，以产权登记面积为准。商品房交付后，产权登记面积与合同约定面积发生差异，双方同意按第壹种方式进行处理：1.双方自行约定：根据XX年3月1日福州市房地产管理局颁布的福州市房屋面积计算细则规定计算预售建筑面积合同约定面积与产权登记面积误差比绝对值在3%以内的，据实结算房价款.产权登记面积大于合同约定面积时，面积误差比在3%以内部分的房价款,由买受人补足;超出3%部分的房价款由出卖人承担,产权归买受人;产权登记面积小于合同约定面积时，出卖人将多余部分的房价款返还买受人2.双方同意按以下原则处理：面积误差比绝对值在3以内的，据实结算房价款；面积误差比绝对值超出3时，买受人有权退房。买受人退房的，出卖人在买受人提出退房之日起30天内将买受人已付款退还给买受人，并按利率付给利息。买受人不退房的，产权登记面积大于合同约定面积时，面积误差比在32、按套内建筑面积计算，该商品房单价为每平方米目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。
