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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划客户依赖问题总结(共10篇)重大客户依赖问题总结肖蓝一、相关法规1、首次公开发行股票并上市管理办法第三十七条发行人不得有下列影响持续盈利能力的情形：发行人的经营模式、产品或服务的品种结构已经或者将发生重大变化，并对发行人的持续盈利能力构成重大不利影响；发行人的行业地位或发行人所处行业的经营环境已经或者将发生重大变化，并对发行人的持续盈利能力构成重大不利影响；发行人最近1个会计年度的营业收入或净利润对关联方或者存在重大不确定性的客户存在重大依赖；发行人最近1个会计年度的净利润主要来自合
2、并财务报表范围以外的投资收益；发行人在用的商标、专利、专有技术以及特许经营权等重要资产或技术的取得或者使用存在重大不利变化的风险；其他可能对发行人持续盈利能力构成重大不利影响的情形。2、公开发行证券的公司信息披露内容与格式准则第1号招股说明书第四十四条发行人应根据重要性原则披露主营业务的具体情况，包括：主要产品或服务的用途；主要产品的工艺流程图或服务的流程图；主要经营模式，包括采购模式、生产模式和销售模式；列表披露报告期内各期主要产品的产能、产量、销量、销售收入，产品或服务的主要消费群体、销售价格的变动情况；报告期内各期向前五名客户合计的销售额占当期销售总额的百分比，如向单个客户的销售比例超过
3、总额的50%或严重依赖于少数客户的，应披露其名称及销售比例。如该客户为发行人的关联方，则应披露产品最终实现销售的情况。受同一实际控制人控制的销售客户，应合并计算销售额；报告期内主要产品的原材料和能源及其供应情况，主要原材料和能源的价格变动趋势、主要原材料和能源占成本的比重；报告期内各期向前五名供应商合计的采购额占当期采购总额的百分比，如向单个供应商的采购比例超过总额的50%或严重依赖于少数供应商的，应披露其名称及采购比例。受同一实际控制人控制的供应商，应合并计算采购额。二、过会及被否案例上会被否案例：1、朝歌数码朝歌数码是国内最主要的IPTV家庭娱乐终端和融合视讯终端产品的供应商之一。在三网融
4、合的大背景下，IPTV的发展空间很大。不过，对于朝歌数码来说，公司的发展却要看华为公司的“脸色”。这是因为，公司近90%收入来自华为。招股书显示，XX年，公司前五名客户收入占总收入的%，其中，来自华为公司的收入占比竟高达总收入的%。对于这一情况，朝歌数码显然也认识到了过分依赖华为的“不好”。在招股书中，公司陈述：“由于发行人掌握产品生产的核心技术秘密，且境内具备通讯终端类产品加工能力的企业众多，一旦公司与华为等公司终止合作关系，公司可以通过与其他加工商合作的方法弥补生产缺口。”“虽然上述转变需要一定的过渡期时间，但公司认为加工商集中的情况不会对公司的生产构成重大影响。”然而，公司披露的数据却显
5、示公司对华为的依赖呈现增长趋势。XX年XX年，公司来自华为的收入分别占总收入的%、%、%，呈现出逐年递增的情况。而来自第二大客户的收入占比则逐年下滑，依次为%、%、%。2、红旗民爆客户依赖情况：公司XX年度、XX年度、XX年度、XX年1-6月对前5名客户的销售额占营业收入比例分别为%、%、%、%，公司的客户集中度较高。本公司与陕西省内大型民爆产品经营公司建立了长期的合作关系，公司的产品和服务深受用户好评，但如果上述主要客户需求量下降或者不再采购本公司产品将给本公司的生产经营产生一定负面影响。XX年、XX年、XX年、XX年1-6月，榆林市正泰民爆物品专营有限公司是公司第一大客户，占公司当年销售总
6、额的比例分别为%、%、%、%。榆林正泰为榆林地区最大的民爆产品销售公司，也是全国大型民爆产品销售公司之一，在榆林地区拥有市场网络方面的优势，公司子公司榆林鸿泰作为榆林地区最大的工业*生产企业，能够为当地终端用户提供稳定可靠的产品和服务保障，公司与榆林正泰之间是一种相互依存、互为补充的关系。榆林正泰作为公司第一大客户如果降低从本公司的采购量将给本公司的生产经营产生一定影响。证监会披露被否原因：发审委在审核中关注到，你公司存在以下情形：根据申报材料，榆林正泰系纳入榆林市商务局管理的国有控股企业，为你公司第一大客户，你公司在申报期对其销售占比分别为%、48%、%和%。榆林正泰有19名职工为你公司股东
7、，合计持有你公司%的股份，该19名职工中：闫志远、韩增秀、周润合3人合计持有榆林正泰%的股权；景强、马志东、周润合3人分别担任榆林正泰的监事、副总经理和董事。你公司与榆林正泰职工存在利害关系，在独立性方面存在缺陷。发审委认为，上述情形与首次公开发行股票并上市管理办法第二十条的规定不符。3、西龙土工客户依赖情况：公司XX年、XX年和XX年对前五大客户的销售额分别为7,万元、8,万元和15,万元，分别占当期营业收入的%、%和%，客户集中度相对较高。新疆灿洋农业科技有限公司及与其受同一实际控制人控制的新疆润普涤纶制品有限公司分别是公司XX年、XX年农用保温材料的唯一经销商，新疆灿洋农业科技有限公司为
8、公司XX年第一大客户，新疆润普涤纶制品有限公司为公司XX年第二大客户。证监会披露被否原因：创业板发审委在审核中关注到，你公司存在以下情形：一、你公司报告期内主营业务收入品种结构发生变化，防渗材料类产品销售收入比重逐年下降，保温材料类产品销售收入比重不断提高，XX年、XX年营业收入、利润增长的主要原因为农用保温材料销售的大幅增长。新疆灿洋农业科技有限公司及与其受同一实际控制人控制的新疆润普涤纶制品有限公司分别是你公司XX年、XX年农用保温材料的唯一经销商，新疆灿洋农业科技有限公司为你公司XX年第一大客户，新疆润普涤纶制品有限公司为你公司XX年第二大客户，你公司农用保温材料的销售对新疆灿洋农业科技
9、有限公司及其关联公司存在重大依赖。二、你公司报告期内净利润合计为4,690万元，同期经营性净现金流合计为-591万元，且应收账款周转率、存货周转率、主要生产设备成新率均较低。创业板发审委认为，上述情形可能对你公司未来持续盈利能力构成重大不利影响，不符合首次公开发行股票并在创业板上市管理暂行办法第十四条的有关规定。4、华力特电气客户依赖情况：公司国外市场主要集中在加纳，加纳位于非洲西部，国土面积万平方公里，全国人口约2,300万，矿产资源丰富。加纳海岸线长约562公里，沃尔特河贯穿南北，渔业资源丰富。官方语言为英语。公司XX年前两大客户均来自加纳，占比超过30%，且报告期内来自加纳的收入占比呈增
10、长趋势。加纳作为非洲西部的一个小国，国内局势和政策存在一定的不确定性，且市场容量有限，公司国外销售主要依靠加纳的项目，持续增长能力存疑。证监会披露被否原因：发审委在审核中关注到，你公司存在以下情形：申报期内你公司开始从事国外业务，国外加纳业务的快速增长构成你公司业务增长的主要来源，其毛利贡献占总体毛利贡献的比重申报期内分别为10%、31%、37%，且加纳业务收入主要来自于三大客户。因此你公司以加纳为主的国外业务是否可持续对公司盈利能力构成重大影响，存在不确定性。发审委认为，上述情形与首次公开发行股票并上市管理办法第三十七条的规定不符。成功过会案例1、宜通世纪客户依赖情况：根据宜通世纪招股说明书
11、，XX年，公司对中国移动和爱立信的销售收入占公司营业收入的比例分别为%和%，合计为%；XX年16月，公司对中国移动和爱立信的销售收入占公司营业收入比例分别为%和%，合计为%。另外，从披露数据来看，公司对前五大客户的销售收入基本占据公司收入的全部江山，XX年、XX年、XX年、XX年16月，公司前五大客户的销售收入占公司营业收入的比例分别为%、%、%和%；客户集中度高的风险还在于，公司与中国移动、中国电信等客户合同多是一年一签，或两年一签。解释：1）XX年以来，公司对“中国移动”、“爱立信”、“诺基亚-西门子”三大客户的业务量均保持增长，且收入占比均有下降。2）公司客户主要为电信运营商和通信设备商
12、，公司与他们之间的合同多是一年一签或两年一签，即项目的服务期限多为一年或两年。这种情况是通信网络技术服务行业目前普遍的行业惯例，是由电信运营商和通信设备商的采购政策所决定的。公司与广东移动、爱立信的合作已近十年，作为他们的长期战略合作伙伴，单一客户重大依赖专题总结相关法规一、首次公开发行股票并上市管理办法第三十七条发行人不得有下列影响持续盈利能力的情形：发行人的经营模式、产品或服务的品种结构已经或者将发生重大变化，并对发行人的持续盈利能力构成重大不利影响；发行人的行业地位或发行人所处行业的经营环境已经或者将发生重大变化，并对发行人的持续盈利能力构成重大不利影响；发行人最近1个会计年度的营业收入
13、或净利润对关联方或者存在重大不确定性的客户存在重大依赖；发行人最近1个会计年度的净利润主要来自合并财务报表范围以外的投资收益；发行人在用的商标、专利、专有技术以及特许经营权等重要资产或技术的取得或者使用存在重大不利变化的风险；其他可能对发行人持续盈利能力构成重大不利影响的情形。二、公开发行证券的公司信息披露内容与格式准则第1号招股说明书第四十四条发行人应根据重要性原则披露主营业务的具体情况，包括：主要产品或服务的用途；主要产品的工艺流程图或服务的流程图；主要经营模式，包括采购模式、生产模式和销售模式；列表披露报告期内各期主要产品的产能、产量、销量、销售收入，产品或服务的主要消费群体、销售价格的
14、变动情况；报告期内各期向前五名客户合计的销售额占当期销售总额的百分比，如向单个客户的销售比例超过总额的50%或严重依赖于少数客户的，应披露其名称及销售比例。如该客户为发行人的关联方，则应披露产品最终实现销售的情况。受同一实际控制人控制的销售客户，应合并计算销售额；报告期内主要产品的原材料和能源及其供应情况，主要原材料和能源的价格变动趋势、主要原材料和能源占成本的比重；报告期内各期向前五名供应商合计的采购额占当期采购总额的百分比，如向单个供应商的采购比例超过总额的50%或严重依赖于少数供应商的，应披露其名称及采购比例。受同一实际控制人控制的供应商，应合并计算采购额。案例情况一、宝莫股份券商：中投
15、证券行业及基本业务：本公司属于精细化工行业，按照中国证监会发布的上市公司分类指引，公司属化学原料及化学制品制造业之专用化学产品制造业。公司主要产品聚丙烯酰胺属于水溶性高分子聚合物，是近年来精细化工发展热点之一。公司主要从事丙烯酰胺、聚丙烯酰胺及其衍生物的开发和生产，是国内大型聚丙烯酰胺供应商之一，也是我国第二大采油专用聚丙烯酰胺制造商。关键财务数据：简要资产负债表简要利润表简要现金流量表主要财务指标重要风险提示1、产品主要应用领域集中的风险聚丙烯酰胺是全球使用量最大的水溶性高分子化合物，具有“百业助剂”、“工业味精”之称，应用范围非常广泛。XX年全球聚丙烯酰胺的总消费量约84万吨，中国消费量约33万吨。在国际市场上，聚丙烯酰胺主要应用领域非常集中，主要应用在造纸业和水处理业两大领域。XX年两大领域消费量占聚丙烯酰胺产量的80%，尤其是在美国，用于这两大领域的消费量达到了85%。目前，中国已成为聚丙烯酰胺第一大生产国和第一大消费国，聚丙烯酰胺已在油田三次采油中作
