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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划实战营销大赛汇报“工行杯”第五届湖北省高校大学生经济学术论坛实战营销大赛主办单位：共青团湖北省委员会湖北省学生联合会承办单位：武汉理工大学协办单位：中国工商银行股份有限公司湖北省分行合作单位：经济问题杂志社执行单位：共青团武汉理工大学委员会武汉理工大学经济学院实习报告目录实习基本情况介绍前言第一部分：手机银行一、概念二、功能：三、手机银行的优点四、存在的问题五、对于手机银行安全性的研究六、对于手机银行的建议七、工行手机银行特色优势第二部分：其他银行产品工行芯片卡背景：特点芯片卡优点芯
2、片卡缺点前景展望工行信用卡概念中国工商银行信用卡使用特点中国工商银行与主要竞争对手信用卡优劣一览对于工行信用卡的建议第三部分：工商银行“大学生理财消费一卡通”(自行设计与创作)一、产品名称及释义二、产品构思三、目标客户A产品理财分析、产品比较分析、产品构思及设计方案、可行性分析、效益分析、银行服务模式、客户申领和使用方式、风险揭示、信息披露B产品消费分析、目标客户：、产品构思及其设计方案、可行性分析、效益分析四、银行服务模式第四部分：经验与感悟爱我所选“金牌营销大赛”总结为了让我校学生了解什么是营销，怎样营销以及营销的重要性，进一步提高我校学生对市场营销学习的积极性和主动性，提高同学们实战营销
3、的能力，经管系市场营销协会与创业协会联合开展了“金牌营销大赛”。为了此次大赛的成功开展，我市场营销协会和创业协会特与心连心超市、玉脉山庄、尚味美食林、好旺角溜冰场合作。现在我将本次讲座总结如下：一、活动安排：本次活动分为宣传、赛前培训、初赛、决赛四个阶段。前期宣传阶段：以条幅、海报、学校网站为媒体对本次大赛进行全方位的宣传。活动报名：本次比赛以团队形式进行，不接受个人报名，各团队人数4-6人为宜。鼓励学生跨系部、跨专业、跨年级进行组队，但一人不能同时隶属于两支队伍，也可以以其他社团的名义组织报名。每队填写报名表报名。报名方式：组委会在经管系102室设置大赛办公室，接受现场报名；组委会接受网络报
4、名，在经管系B座大厅前报名处报名。注：最终参赛人员以上交作品为准。赛前培训初赛阶段评选内容：参赛团队提交校园销售方案，校园销售方案包括现场展销中摊位布置、现场推销策略和上门推销策略等内容。大赛评委会根据校园销售方案选出若干支队伍参加决赛。决赛阶段进入决赛的队伍按照校园销售方案进行校园现场展销二、活动培训在大赛开始前，我市场营销协会特邀请了实战经验丰富的何渊明副教授进行了营销知识讲座。并邀请了我系08级的赵飞学长作为金牌营销大赛赛前培训的主讲人，对参赛团队进行了指导。总的来说，通过营销知识讲座讲座，同学们对营销有了一定的了解，有力地激发了同学们对营销学习的热情。讲座取得了成功，活动中的各部分的工
5、作都有明确的分工，提高了办事效率；活动中插入了同学与何渊明副教授的互动问答环节，具有很好的操作性，同时也活跃了现场气氛。但本次讲座也存在不足的地方，如活动时间的选择上，有许多学生要开会、面试等，许多学生都没能过来；宣传时间太短了，宣传不够。赛前培训以“创业从营销开始”为主题，这次培训取得了很大的成功，赵飞学长用他的切身实践经历为同学们进行讲解，给同学们留下了深刻的印象，使大家对营销有了更加清晰的认识，给这次参赛的同学们提供了很大的帮助。培训中，参赛人员都很积极的到场，整个过程气氛较好，而且现场有序，基本达到了本次培训的预想效果。但其中也存在一些不足的地方，因为本次培训准备较仓促，参与人员较多，
6、场地较小，所以现场有点拥挤。三、活动初赛本次大赛同学们的参赛热情很高，有一百多支参赛团队上交了校园活动方案。经过评委老师的精心选拔，初赛后，共有十六份方案进入决赛。四、活动决赛进入决赛的十六支参赛团队与11月13日至14日在七舍、十舍前空地进行了为期两天的校园现场销售。在现场销售中，各个团队井然有序，协会各工作人员分明确，积极协作团队领取商品和搭建摊点，销售氛围良好。五、活动自我总结总的来说，这次以“实战营销”为主题的金牌营销大赛虽遇到了很多困难，但在两协会干部、干事的共同努力下还是取得了成功，其原因可以归纳为以下几点：1活动准备较充足。在活动开始前几个星期，协会就已经开始着手准备活动的各项工
7、作，主要表现为协会干部之间的相互交流，对此次金牌营销大赛的各项工作提出各自的看法。2.各工作部门的密切配合，协会干部对工作积极的态度。多方面的积极协助和努力，以及协会干部对工作积极负责的态度,是活动得以完成的保证。在活动中各部门的干部的工作积极性很高,各项工作都完成的很到位,比如得到了各个赞助商的赞助,为活动顺利的开展创造了前提。3.分工的具体安排。对于每一阶段的活动事宜，协会都有详细的安排。比如在比赛阶段中，协会对各项工作都做了安排。4.活动的影响范围大。此次活动是针对全院学生开展的，影响范围很大，参加金牌营销大赛的同学来自全院各个系部，这次活动不仅让同学们更深的了解了现场销售的过程，也让同
8、学们对经管系学社联及市场营销协会有了更多的了解。但这一次的活动我们遇到了不少的难题，但经过协会各干部干事的努力，最终问题基本上协调好了，让活动得以顺利开展。我们总结经验如下：第一点，宣传一定要及时。在活动报名开始前，我们协会宣传部就采取了张贴海报和到各系部自由宣传的形式，让大家知道了活动在开展，吸引了不少人的目光，扩大了活动的影响。第二点，活动前准备一定要充分，要多与指导老师及兄弟社团进行信息交流。这一次由于事前准备不够，导致赛前培训讲座出现问题，差点影响了比赛的进行，好在协会及时采取了有力措施。在以后的活动中我们会吸取教训，不再出现相同的问题。第三点，与赞助商协商时没有考虑全面，忽视一些细节
9、问题，知识大赛决赛阶段出现了难以控制和调整的局面。比如：商品的价格已被赞助商限定，没有一点弹性，甚至部分商品的价格相比市场价还要稍高，这即加大了销售团队销售的难度，打击了他们的积极性，也不利于吸引更多的顾客。下次活动必须在这一点上引起足够的重视。第四点，大赛前与参赛团队协商制定的合同内容不够完整，对一些重要问题没有提及。比如：各个参赛必须要家将各赞助商提供的商品都要摆出来销售，至少要起到宣传的目的。各个团队采取倾销要有一个限度等。因此，下次活动前一定要吸取教训，尽可能的考虑到可能会出现的情况，并加以规定。第五点，要更加注重选手的参赛方案的质量，让选手们在活动中学到更多知识，得到更大的发展。第六
10、点，本次活动出现了一些突发状况，协会负责人经过协商达成一致，即使地调整了大赛方向。这点值得以后借鉴。六、活动意义及效果活动的规模较大，在全院都具有很大的影响力，又一次提高了经管系学社联与协会的知名度，也获得的更多人的支持，活动也锻炼了协会的干部，特别是大一干部，为协会的换届工作打好了基础；在另一方面，协会为全院学生提供了一次学习的机会，一次展示自我能力的机会，为他们提供了学习与展示的平台；对各个赞助商而言，我们的这次活动为其在校园做了一次很好的促销活动，同时起到了很好的宣传效果，虽说活动中出现了一些小意外，但基本上达到了预期的效果。市场营销协会XX-11-17销售大赛活动总结前言：福建江夏学院
11、公共管理学院营销实践协会于XX年11月29号至12月23号举办了营销实践协会第一届销售大赛。经过十多天的销售实战，从众多参赛小组中决出了进入决赛的小组名额。可以说这次销售大赛举办的比较成功，为我们协会今后的活动做出了良好铺垫。这次销售大赛对我们来说是一次重大的考验，有可取之处，当然也有不足之处。现总结如下：一、活动背景随着社会的不断进步，商品以及市场的急剧膨胀，人们渐渐的意识到营销的重要性。为了提升学生的营销技巧和增加学生的实战经验，为了锻炼和培养新一届干事的组织能力与实际操作能力，也是为了协会的长远发展，理事会在经过多次的商量协商之后敲定了本次营销大赛的初步模型。二、活动目的通过本次销售大赛
12、，使学生具有市场营销观念和意识，指导市场营销的实践活动。以本次大赛为载体，弘扬市场营销的理念，营造学校浓厚的学术氛围，鼓励和培养学生的实践创造能力，提升其团队协作意识，促进大学生综合素质的提高。带领学生走出校园，走入社会，亲身体会营销实践所带来的乐趣。本次大赛以营销专业知识为基础，以销售为手段，从基层开始做起，积累社会经验，为学生今后的工作做一定的铺垫。三、活动之前准备1、由会长召开理事会，讨论活动事项，各部长积极配合。确定活动宣传、现场报名、实战时间，比赛流程等2、各部长召开部门会议，安排部署工作，做好相应的任务，履行对应职责。3、市场部负责筹集资金，及时掌握有用的市场信息4、由理事会讨论决
13、定活动各种物质的准备四、活动基本情况前期宣传，现场报名培训时间与发放商品各部门的准备工作1、宣传部负责单页、海报、报名表的制作2、办公室负责制定活动策划书、报名点的报名工作3、会长负责报名场地的申请，与指导老师的沟通4、市场部与实践部、组织部负责到宿舍、班级、报名现场的宣传，并负责报名现场的布置5、组织部负责报名现场帐篷、桌椅的租借6、实践部负责采购报名时需要的水、笔等物质实战五、活动评价成功开展原因1、活动准备充分本次活动因为具备周全的计划和充分的准备，才有了成功开展的前提。如我们在活动策划时期就有了详细的计划及活动部署。2、协会与外界密切配合，协会内部积极合作市场部多方面积极努力地外部市场
14、沟通，是活动得以完成的保证。如活动中我们需要的物品的获取；活动进行相关宣传及组织进行时，是在宣传部和组织部积极配合下完成的；院团委更是为我们提供了场地。3.分工具体、安排合理在活动没有开始之前，各事项负责人已将材料、工作任务合理分配，同时也注意到相关工作时间的协调。如活动中相关事项的申请、活动中物品的购买及比赛过程中的把相关组织。、活动效果1、活动影响范围大在各个环节进行之前，都进行了较大规模的宣传，活动影响范围广，从初期活动内容的确定到联系相关部门，组织同学进行分工，一直到活动的全面开展及顺利完成。2.同学实战经验加强通过小组协作的方式，小组成员间的默契程度提升，小组团队意识深厚。去各个站点的宣传销售方式层出不穷，花样翻新，有一部分团队的销售策划能力得到了较好的发挥。在销售进行中遇到的困难能够协商共同解决。在实战中，多数同学表示得到了一定的锻炼，营销理念有了相应改观。小组销售业绩不凡的同学也占了一定比例。通过此次销售大赛，营造了营销文化和营销理念。实战经验的积累也为同学们以后的人生道路涂抹了一笔亮丽的色彩。3、协会成员积极主动参与，协会内部成员积极参与本次活动，在报名时能够为同学们解答比赛的相关问题，为他
