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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划宝洁估值报告宝洁公司STP分析报告【摘要】本文以宝洁大型日用消费品公司为研究对象，运用市场营销的STP战略分析对其现有的市场进行分析，包括市场细分、目标市场决策、市场定位，并且明确宝洁公司的(转载于:写论文网:宝洁估值报告)优势和劣势，面临的机遇和威胁。希望通过对宝洁公司的STP分析，可以对其他企业的市场细分等和发展有所借鉴和参考。【关键词】宝洁市场细分目标市场决策市场定位公司简介：宝洁创于1837年，是全球最大的日用消费品公司之一。公司性质：股份制。公司总部位于美国俄亥俄州辛辛那提
2、，全球员工近110,000人。宝洁在日用化学品市场上知名度相当高，其产品包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理、个人清洁用品及电池等。XX-XX财政年度，公司全年销售额为514亿美元。在财富杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位。宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区。一九八八年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业广州宝洁有限公司，从此开始了其中国业务发展的历程。宝洁大中华区总部位于广州，在广州、北京、上海、成都、天津、东莞等地设
3、有多家分公司及工厂，员工总数超过六千三百人，在华投资总额超过十亿美元。STP分析：一、市场细分宝洁公司生产11种品牌洗衣粉、6种品牌的洗发水、4个品牌的洗涤液、牙膏和咖啡、3个品牌的地板洗洁剂、卫生纸、2个品牌的除臭剂、食用油、一次性尿布。同一个品牌产品有不同规格的包装和配方。不同的人们对他们购买的产品有不同的要求导致了P&G的品牌在超级市场的同类货架上竞争。宝洁有洗发水品牌教父之称。飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣、润妍、伊卡璐等几个品牌占据了中国洗发水市场的60%。飘柔就是这样自信，头发更加飘逸柔顺海飞丝头屑去无踪，秀发更出众潘婷含维他命原B5，令头发健康加倍亮泽沙宣国际美发大师维达沙宣润妍黑发功
4、效伊卡璐回归自然，崇尚环保宝洁日化产品在中国的高端市场趋于饱和,进而转向中低端市场。宝洁从主要精力放在创新产品、投放广告方面向降低产品成本方面转型，宝洁在高端市场趋于饱和情况下,推行低价位策略明显考虑了低收入者的消费水平,从而与国内知名品牌争夺庞大的农村市场及低端市场。宝洁的成功正是得益于其对地理因素、人口因素、行为因素、心理因素等等来划分目标市场，以达到企业的营销目标。1、按消费者特征细分市场、按地理因素细分市场宝洁分为国内及国际市场，现我们就中国市场对宝洁进行细分。首先，宝洁根据中国发展情况，对中国市场采取一系列营销计划。具体措施是“由城市包围农村”。首先宝洁定位在城市市场，但是根据中国的
5、地理及市场分析得出，中国农村的人口占据大部分的人口，中国在实行“十五计划”及“新农村建设”，宝洁抓住这个机遇，将市场推广向农村，打开了自身市场，并根据当地市场制定一定的营销策略，如宝洁经过细心的化验发现东方人与西方人的发质不同，东方人的头发比较硬干，于是宝洁开发了营养头发的潘婷，满足亚洲消费者的需要。当单一品牌市场占有率到达一定高度后，要再提高就非常难，但如果另立品牌，获得一定的市场占有率就相对容易，这是单个品牌无法达到的。、根据人口因素细分市场宝洁主要根据年龄、性别、家庭人口、收入、文化程度等相关变量进行的市场细分。整个中国的市场可以分为高、中、低档三个部分；同时在每个部分市场又可以根据不同
6、的标准划分出更细的细分市场，如根据市场的人口密度又可以分为都市、市郊和乡村。将年龄市场分为：婴幼儿市场、青年市场、老年市场。消费者的年龄和受教育程度对价格的容忍程度有负面的影响。根据自身和市场的特点选择目标市场，青年消费者有着求新、好奇、透支消费、追求名牌、注重自我等比较个性化、先导性的消费习惯,年龄较大的消费者则注重商品的实用性。男性消费者的价格容忍程度高于女性消费者,女性消费者对价格较为敏感。再根据不同市场人群的需求制定产品、服务及营销计划，满足各个消费者的需求。收入水平影响消费者需求并决定他们的购买能力。例如针对消费者头皮屑较多这一细分市场，推出具有去头屑功能的“海飞丝”洗发水，针对城市
7、女性推出“玉兰油”系列护肤品等。、根据心理因素细分市场按心理变量细分市场是指根据消费者所处的社会阶层、生活方式、性格、购买动机等心理因素细分市场，即是根据购买者的社会阶层、生活方式或个性特点,将购买者划分成不同的群体,在同一人文统计群体的人可能表现出较大的心理特征。人们对各种商品的兴趣爱好往往受到其生活方式的影响,实际上,他们消费的商品也正是反映出了他们的生活方式。社会阶层是指在某一社会中具有相对性质和持久性的群体。不同阶层的成员会由很大的差异。宝洁公司就很好地利用了社会阶层这一特点对不同阶层进行营销战略。社会地位较高的购买者从产品中可以体现个人品味，处于社会底层购买者则更注重的是它的价值。宝
8、洁公司环境分析宝洁公司，简称P&G，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤，全球员工近人。XX年，宝洁公司是世界上市值第6大公司，世界上利润第14大公司。他同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司。在全球80个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区。其中产品包括织物及家居护理、美容美发、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。一、运用“五力”分析法分析宝洁的行业环境现有企业间的竞争对于整个行业来说，产品同质化问题日益突出。宝洁等国际大公司在产品研发方面投入了大量资金，以提高其产品竞争力，而国内日化企业“重市
9、场，轻研发”的思想则比较严重。近几年来中国各种规模的日化企业增加了很多，仅广东省就有大大小小的日化企业三千多家，品牌上万个，竞争激烈程度可窥一斑。日化行业市场集中度相对较低，很多竞争对手实力相当，强化了对抗程度。众多企业的加入及专业OEM厂家的出现使日化行业生产能力严重过剩，尤其是洗发产品，宝洁、丝宝、联合利华等行业巨头的争相降价，使日化企业的生存环境更加恶化。新进入企业的威胁一些多元化经营的企业将目光投向日化行业；一些有经验和实力的经销商开始着手建立自己的品牌，如九鑫集团打造的“螨婷”品牌；一些日化行业的从业人员，有了一定的资金和网络后，渴望拥有自己的品牌；部分技术发明人或专利持有者，着手组
10、建自己的工厂。它们的发展与成熟需要一定的时间，因此体彩排在短期内不会成为该行业的威胁。替代品产品的威胁所有的产业都有被替代的危险，日化行业也不例外，只不过我们一时还难以感受到替代的威胁。可能成为替代品的产品有：药品和器械。不过若是要完全的找到替代日化产品的替代品是需要一个很长的过程的。所以就此可以判断，对宝洁公司来说，其替代品的替代能力是比较小的。客户的议价能力日化行业的竞争是很激烈的，作为日化领军行业的宝洁公司也面临同样的威胁。客户包括个人、家庭，也可以是组织机构和政府部门，就一些大型连锁超市来说，他们之间的竞争也十分的激烈，作为购买者的他们当然也会在购买宝洁产品是力争拿下最低价。显而易见，
11、宝洁产品客户的讨价还价能力是比较强的。1供应商的议价能力一些较有优势的供应商的讨价还价能力大大加强。对单个供应商来说，日化企业采购量占其总销售量的比重大小是决定其优惠程度的关键所在。一些新型的日化原材料没有替品或转换成本太高，或者企业过于依赖供应商的技术和服务。日化企业只能接受供应商的条件和价格。供应商的向前一体化能力也能增加其讨价还价能力。但是作为日化巨头的宝洁，在这方面有着绝对的优势，首先宝洁本身也就是一个大制造商，所以其供应商的讨价还价能力相对来说是一般的。二、运用SWOT分析法分析内、外部因素对宝洁的影响三、运用波士顿矩阵分析法分析宝洁的市场地位宝洁旗下共有六大洗发水品牌，二十多个系列
12、，包括飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣洗发护发系列、润妍、伊卡璐等洗发护发用品品牌。下面，利用波士顿矩阵2分析法对其市场地位作下分析。明星产品沙宣。把沙宣定为明星产品是因为该品牌有着很高的市场渗透率和占有率，强势品牌特征非常明显，占绝对优势。而且拥有了稳定的顾客群，这类产品可能成为企业的现金牛产品，因而需要加大投资以支持其迅速发展。现金牛产品飘柔、海飞丝。上述两个产品低销量增长率，相对市场占有率高，已进入成熟期。可以为企业提供资金，因而成为企业回收资金，支持其他产品尤其是明星产品投资的后盾。问题产品伊卡璐。把它定义为问题产品，主要是它“出生”的较其他洗发产品晚，市场占有率低，产生的现金流不多。但是公司
13、对它的发展抱有很大希望。瘦狗产品润妍。该品牌销售增长率低，相对市场占有率也偏低。竞争激烈，可获利润非常低，基本没有什么发展前途。四、宝洁公司的行业地位宝洁公司作为全球500强企业，在中国的市场中也占有很大的份额。随着竞争的日益激烈，若想在市场中获得更高的市场占有额和利润，必须强化自身，保证产品质量、不断创新产品，开辟独特的销售主张与销售模式，在企业的管理方面寻求更为有效的制度，强化其品牌效应。在日化行业中，目前没有一家企业在产品链结构上有能力击垮它的一个品牌，也没有足够的运作资金来击败它，因此相当一段时间内宝洁公司在中国市场的霸主地位尚无法动摇。3宝洁公司财务分析报告宝洁创于1837年，是全球
14、最大的日用消费品公司之一。公司性质：股份制。公司总部位于美国俄亥俄州辛辛那提，全球员工近110,000人。宝洁在日用化学品市场上知名度相当高，其产品包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理、个人清洁用品及电池等。XX年，宝洁公司是世界上市值第6大公司，世界上利润第14大公司。它同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司。XX年06月04日TheJ.M.SmuckerCompany和宝洁，双方签署了一项最终协议，宝洁股东将以免税换股并购方式取得Smucker约%的股权。宝洁中国品牌产品宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。该企业品牌在世界品牌实验室编制的XX年度世界品牌500强排行榜中名列第三十七，在巴伦周刊公布的XX年度全球100家大公司受尊重度排行榜中名列第三。该企业在XX年度财富全球最大五百家公司排名中名列第七十四。资产负债表利润表查看：季度数据|年度数据目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。
