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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划安踏经营计划安踏品牌策划方案前言安踏有限公司创建于1991年，旗下有香港安大国际投资有限公司、安踏(福建)鞋业有限公司、北京安踏东方体育用品有限公司等。十多年来，安踏公司秉承“安心创业、踏实做人、创百年品牌”的经营理念，经过不懈努力，已发展成为国内最大的集生制造与营销导向于一体的综合性体育用品企业。安踏主要从事运动休闲系列产品(运动鞋、运动服、休闲运动鞋、休闲运动服为主)的生产和销售。随着运动休闲产品市场竞争的日益白热化，该系列产品在市场营销方面碰到一些发展瓶颈，为了解决安踏在营销方
2、面的迷茫，找准安踏的发展方向，只有突破以往营销模式的思维定势，重新熟悉现代竞争的实质，确立基于整体竞争的营销观念。本文以安踏运动休闲系列产品作为探究对象，通过对公司所处的宏观环境、行业环境、消费者和竞争者的分析，了解运动休闲行业竞争结构和行业未来趋向，以及消费者消费动机、消费行为和群体特征。同时对安踏进行了品牌分析，找出安踏存在的问题，探究了安踏的机会、威胁、优势和劣势，针对性地提出安踏的营销策略品牌问题解决方案，包括基于顾客需求的产品和服务策略、成本价格策略、整合营销传播策略、渠道便利策略以及营销队伍管理策略。希望能够通过以上策略能够改善安踏的品牌形象，提升安踏的知名度与美誉度。安踏品牌策划
3、方案一、市场调研(一）芜湖市场分析芜湖市为安徽省地级市，现下属四县，四区。全市面积3317平方公里，其中市区面积720平方公里。XX年末，全市常住人口人，同第五次全国人口普查XX年11月1日零时的人相比，十年共增加人，增长%，年平均增长%。全市普查登记的户籍人口人，同XX年第五次全国人口普查相比，十年共增加人，增长%，年平均增长%。全市常住人口中，男性人口人，占%；女性人口人，占%。总人口性别比由XX年第五次全国人口普查的下降为。XX年芜湖人均收入10260元；全国排名87。全年实现社会消费品零售总额亿元，比上年增长%。分城乡看，城市消费品零售额163亿元，增长%；县及县以下消费品零售额亿元，
4、增长%。分行业看，批发和零售业零售额亿元，增长%；住宿和餐饮业零售额亿元，增长%；其他行业零售额亿元。因此从芜湖的简介中我们可以得出：芜湖是一个中小城市，无论是收入水平还是消费水平与大城市相比都有较大的差距，消费水平上整体处于中等偏下水平。调研目的为了了解“安踏”在市场的知名度，了解消费者对“安踏”品牌的态度，收集有用的信息，我们进行了一次市场调研。此次市场调研，我们采用了问卷调查的方式，于中山步行街商圈开展问卷调查活动。调研结论此次安踏调查问卷，总共21份，被访问的人员的年龄集中在20至25岁之间，因为这一部分的人员更贴近体育，时尚与运动，更了解各种运动品牌的信息，通过言语上的交流和调查问卷
5、的填写，被访问的21名人员都或多或少的知道安踏体育，其中更有40%是安踏的忠实消费者，而且所有人都知道“永不止步”是安踏的宣传口号，从这点看来，安踏品牌的知名度已经达到了一个很高的高度，但是“安踏”二字的含义“安根固本，踏实鼎新”只有10%的人知道，从这点来说，安踏在以后的宣传工作，除了要继续灌注“永不止步”的口号外以外还要加大对安踏含义的宣传，让人们更了解安踏品牌所含有的精神。通过调查问卷所反映出来的信息，95%的人愿意购买安踏的产品，而另外5%的人由于对其他品牌的偏好才不会购买安踏产品，从这个数据可以看出，安踏的人气和群众基础还是很好的，75%的消费者认为安踏产品的质量是优等，而24%的消
6、费者认为安踏产品的质量是良好，仅有1%的消费者认为安踏的质量不合格没有出现差评的现象，说明安踏产品的质量是得到绝大多数消费者的认可的。76%的人认为安踏质量最好的是运动鞋类产品，而18%的人认为是服装类，只有7%的人认为是运动用品类的产品质量最好。在运动鞋价格调查当中，95%的人员选择的可承受价格集中在300元至500元之间，只有5%的人认为500元以上的价格可以接受。而在服装类价格的调查当中，95%的人选择的可承受价格集中在200元至400元之间，只有5%的人认为400元以上的价格可以接受。在安踏品牌代言人调查中，所有被访问人员都知道孔令辉是安踏的品牌代言人。相对于其他代言人。比如斯科拉，男
7、生中10人选择了解，女生当中只有3人知道是安踏的代言人。而关于其他的代言人，比如，谭雪，萧亚轩，郑洁，所得到的答案很分散，但总的来说，安踏的代言人当中，孔令辉，萧亚轩，郑洁的被了解度是最高的。在同档次品牌调查中，大部分人认为李宁，特步，匹克，乔丹的品牌档次与安踏相近，但是100份问卷当中，没人选择阿迪达斯，耐克，这也很直观的说明了安踏与世界品牌阿迪达斯，耐克之间还存在很大的差距，也表现出安踏还需要更多的突破。谈安踏公司的品牌战略经营0引言市场的竞争手段越来越多，市场竞争也越来越激烈，企业要想不断壮大发展，就一定要创建自己的商品品牌。品牌竞争成为全球化经济时代企业发展的重要渠道。美国广告研究专家
8、莱利莱特有一句名言：拥有市场将比拥有产品更重要，拥有市场的唯一办法是拥有占市场主导地位的品牌。随着市场经济的日益成熟，企业经营中品牌的作用日益体现，世界经济已经跨入“品牌经济时代”。可口可乐总裁伍德拉夫曾经夸口说：“即使可口可乐在全球的工厂一夜之间化为灰烬，单凭借可口可乐这块牌子，就能在短期内很快恢复原样。”究竟是什么力量可以使伍德拉夫面对一个99%为水的商品夸下如此海口？关键就在于它经得住考验的品牌优势。品牌已经成了这个时代企业间竞争的主要因素，成为企业发展的决定性力量。企业要想在产品丰富、充足的市场中取得长期连续性发展，就必须重视品牌的力量。可以说，品牌管理已经成为企业经营发展中的核心发展
9、战略。品牌不仅仅是一个商标或者是一件商品的LOGO，它还包括品牌名称、品牌定位、品牌质量、品牌延伸以及品牌营销等等，是一个复杂、科学的系统。企业在进行品牌经营与管理时也要注意到品牌的系统性特征，只有这样才能够在品牌竞争中游刃有余，运筹帷幄。时下中国的运动市场同样也是充满竞争激烈，国内的，国外的，大的，小的品牌琳琅满目，这显然对处于发展、上升过程中的国产品牌形成了巨大压力。在这样的市场环境中，国产品牌除了要积极提炼自身品牌的核心价值外，也需要制定明确的市场品牌战略。只有这样，采取的营销攻势才具有针对性，才能做到有的放矢。遗憾的是，目前大多数国内运动品牌生产厂家把精力主要集中在广告投放上，虽然这种
10、名人代言的广告能在短期内迅速提高销售业绩，但无益于品牌的长期发展，也无益于保持短期内占领的市场份额。国产运动品牌要想真正确立自身的长远发展。所以，安踏借鉴了国际品牌耐克的发展路线，规划清晰的战略目标，目前已经把许多同等级的国内运动品牌远远抛在了后面。经过近二十年的发展，安踏从名不见经传的小企业发展成为中国民族体育用品第二品牌。依循着安踏一路成长的足迹，从一家普通的制鞋作坊发展到享誉海内外的知名企业，安踏见证了跨世纪的辉煌，也树立了中华民族自主品牌的优秀榜样。安踏的成功绝非偶然，而是勤勤恳恳、坚持不懈的必然结果。无论是设计研发、生产制作还是铺设渠道、营销应用，或是品牌战略的实施，安踏始终在运作经
11、营的所有活动中注重细节的部分，充分发挥出有利的资源优势，一步一个脚印的完成既定的目标和成长。如今，在万众瞩目之下安踏正以昂扬的斗志攀登着另一座高峰，不仅仅要争取到国内市场，更要征服国际领域，获得市场的全面性胜利。对于鞋行业的许多企业而言，要在竞争激烈的市场中独领风骚，成为像安踏一样的鞋企，就必须汲取其经验的精华，根据实际的情况培养成自身的优势，以差异化的策略突显企业的与众不同，塑造拥有核心竞争力的品牌，最大程度的赢得市场的肯定和支持。本片论文通过对安踏品牌成功经验和失败教训的总结，结合品牌定位原理，对国内体育运动品牌今后的发展进行有益探索。1安踏公司概况介绍安踏体育用品有限公司(港交所：202
12、0)，简称安踏体育、安踏，是中国一家品牌运动鞋民营企业，主要设计、开发、制造及销售运动服饰，包括“安踏”品牌的运动鞋类及服装。公司在1994年成立，总部设在福建晋江，主席为丁世忠先生。安踏体育在XX年于香港交易所上市，招股价$港元，并获美国NBA篮球队休斯顿火箭班主LeslieLeeAlexander入股。1994年安踏(福建)鞋业有限公司成立，创立安踏品牌。1997年公司开始VI系统的建设，逐步规范商标识别的使用，由此拉开了安踏品牌战略实施的序幕。1998年参加体博会并赞助中国田径协会，安踏品牌开始在体育用品行业崭露头角，当年被评为福建省著名商标。1999年与乒乓球世界冠军孔令辉签署代言人合
13、约，以“我选择，我喜欢”作为广告口号。XX年计划运动品牌的建设及将业务从单一运动鞋类产品转向综合运动产品。安踏赞助悉尼奥运会，在北京首创安踏国际时尚运动冠军赛；同年，全国制鞋工业信息中心数据显示，安踏运动鞋在同类产品中市场综合占有率居全国第二。XX年第一家安踏专卖店在北京开设，开始大规模全国性品牌推广计划。安踏积极投入申奥年活动，先后赞助了福建、重庆、黑龙江、海南四省体育代表团的领奖装备，并参与世界大学生运动会、雅典奥运会中国代表团的赞助活动。XX年开始服装销售。与NBA球员巴特尔签署代言人合约。3月，中国商业联合会和中华全国商业信息中心联手在人民大会堂举办的XX年度中国市场商品销售信息发布会
14、上，安踏运动鞋取得了XX年度运动鞋市场综合占有率第一的好成绩。10月，安踏与中国大学生篮球联赛(CUBA)签订协议，形成了战略合作伙伴关系，将连续三年为CUBA各院校球队提供全套运动装备。XX年开始配件销售。签署连绩三年独家赞助全国男女子排球联赛比赛运动装备。安踏赞助立陶宛职业篮球青年近卫军海神篮球俱乐部，历史上成为第一个赞助海外职业篮球队的中国运动品牌。3月，安踏运动鞋取得了XX年度运动鞋市场综合占有率第一的好成绩，这是安踏成为连续二年领跑中国制鞋业的唯一运动品牌。7月，安踏与全球中文门户网站sohu强强联手、共同打造安踏搜狐体坛风云频道，这标志着中国体育用品首次挺进互联网市场XX年安踏网点
15、遍布全国省市。全面赞助中国男子篮球职业联赛，独家赞助XXXX年间球队的运动装备，安踏成为CBA联赛运动装备唯一指定合作伙伴。1月1日，中国著名排球运动员冯坤正式签约安踏，出任安踏产品代言人，这是继中国女排在时隔十七年重夺世界冠军之后在排球界乃至于整个体育界爆出的一大亮点。4月2日，XX年度运动鞋市场综合占有率评比结果显示，安踏牌旅游运动鞋在同类产品中再度荣列第一，这是安踏运动鞋自XX年评比以来连续三年蝉联第一。5月1日，王皓和孔令辉这对偶像组合双双与安踏签约，成为公司的形象代言人。8月12日，安踏公司率先组织百名安踏助威团成员观摩XX雅典奥运会的活动，这在中国体育用品业尚属首例，是国内最大的民
16、间组织活动。XX年提出KeepMoving的品牌理念；成立国内首家运动科学实验室；与中国乒乓球协会正式签约，安踏独家赞助中国乒乓球超级联赛XXXX年连续四个赛季的唯一指定运动装备；XX年安踏与CBA续约7年，双方合作延续到XX年，更进一步的加深了安踏与CBA之间的联系。XX年在香港联交所主板上市XX年XX年1月1日，安踏儿童事业部启动。成为国内第一家进军儿童体育用品市场的运动品牌。安踏KIDS是为充满想象力的少年儿童打造的运动休闲品牌，其品牌主张与安踏母品牌一脉相承，继续发扬不怕挫折、永不止步的体育精神，洞悉少儿内心世界，鼓励少年儿童挑战自我，勇于探索；心怀梦想，想做就做；快乐成长，永不止步。
