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1、郑州奶粉批发，郑州奶粉各品牌市场占有占有率分析！郑州奶粉市场品牌占有率统计一、 品牌占有率：外资品牌占绝对优势由于不同于液态奶，对奶源、物流和保质期有较极高的要求，液态奶基本是由国产品牌垄断市场，而配方奶粉市场则是国际品牌与国内品牌进行激烈竞争。而且，配方奶粉含有较高的科技含量和品牌附加值，国外品牌也就更加重视配方奶粉市场。调查结果显示，在受访者过去一年经常购买的婴幼儿奶粉品牌中，前四位都是国际品牌，而且购买群体比例明显高于其他品牌。数据显示，购买比例最高的是多美滋，所占比例35.69%，排二到四位依次是美赞成、惠氏和雅培，所占比例别是 24.7%、22.6%和 21.9%。第五到第十位分别是
2、贝因美(10.5%)、伊利(10%) 、雀巢(9 . 7%)、圣元(9.5%)、飞鹤(6.7%)、雅士利(5.9%) 。总体来看，婴幼儿配方奶粉市场，国外品牌还是占据明显优势的。婴幼儿奶粉不同于普通的食品，它们在配方和生产工艺方面都有很高的要求。长期以来，高端婴幼儿奶粉市场一直被国外品牌垄断，全球排名前 100 名的乳品企业已经有 20 多家进入中国。相比之下，国内品牌在婴幼儿配方奶粉研制上起步比较晚，产品研发能力相对较弱。加之近年来，市场行业规范缺失、产业结构不合理，生产集中度低，也成为制约行业发展的瓶颈。附图：过去一年经常购买奶粉品牌交叉分析显示，在家庭收入差异方面，差异较为明显，数据显示
3、，随着家庭月收入的提高，选择美赞臣、惠氏、雅培等外资品牌的比例明显提高，而选择贝因美、圣元、飞鹤、雅士力等品牌的比例在降低。在城市差异方面，结果显示，一线城市与省会级城市在选择奶粉品牌的特点上较为一致，而与中小城市及小城镇的差异较为明显。数据显示，中小城市及城镇选择贝因美、伊利、圣元和飞鹤的比例明显高于一线城市与省会级城市。附图：过去一年经常购买奶粉品牌家庭收入差异 附图：过去一年经常购买奶粉品牌城市规模差异二、品牌信誉度：信誉好意味着占有率高在信赖奶粉品牌调查方面，调查结果显示，前四位的品牌没有变化，但排名次序有大的变化。其中，多美滋由占有率首位降到信誉排名第四，下降明显，美赞臣跃升为第一位
4、，惠氏和雅培也相应各上升一位。信誉排名第五到第十位分别是贝因美(10.1%)、雀巢(8.3%)、飞鹤(7.1%)、美素(6.1%)、伊利(5.6%) 、圣元 (4.2%)。总体来看，婴幼儿配方奶粉市场，国外品牌还是占据明显优势的。美素出现在前十位，排名到第八，而飞鹤由占有率的第九上升到第七，伊利和圣元分别下降两位，而雅士利则迭出前十位。从品牌信誉与品牌占有率对比来看，除了个别品牌和个别排名次序，总体上保持一致，由此来看，品牌信誉与占有率有很强的关联性。事实上，乳制品市场并不是一个对价格特别敏感的市场，消费观念比产品价格更大程度上左右着消费者的购买行为。特别是对婴幼儿配方奶粉，产品品质比价格远为
5、重要，品牌信誉对生产商而言是至关重要的。附图：信赖奶粉品牌附图：奶粉品牌信赖比例与占有率对比 交叉分析显示，在家庭收入差异方面，随着家庭月收入的提高，信赖美赞臣、惠氏、雅培等外资品牌的比例明显提高，而信赖贝因美、圣元、飞鹤、雅士力等品牌的比例在降低。在城市差异方面，结果显示，一线城市与省会级城市对奶粉品牌的信赖比例分布特点上较为一致，而与中小城市及小城镇的差异较为明显。数据显示，中小城市及城镇信赖贝因美、伊利、圣元和飞鹤的比例明显高于一线城市与省会级城市。而对于赢得消费者认可的品牌，它们赢得消费者信赖的主要方面就是质量保证，所占比例接近八成。看来要想赢得消费者信任，首要任务是质量保证。其次，口
6、碑佳、营养均衡是消费者信任品牌的主要表现，分别有四成多比例。附图：信赖奶粉品牌信赖方面注：本次2009 年中国婴幼儿消费市场 315 年度报告由中国消费者报社、郑州宝宝俱乐部、勇敢宝贝亲子网、新浪网亲子中心、北京艾索儿童咨询有限公司共同主办，2009 年 3 月 24 日召开新闻发布会在京发布。郑州市区奶粉市场 78%已经被进口或者合资企业控制，惠氏，多美滋，雅培，美赞臣占据主导地位，国产的品牌圣元，飞鹤，澳优，伊利，雀巢等品牌占据都市村庄，郊区等份额比较大。郑州母婴直购公司加速发展 “你好，我想要一包中号的婴儿纸尿裤，有一款不是正在搞活动吗？我就要那个。 ”“好的，姐姐，我记下了，明天您注意
7、收货吧！”这是昨天上午，郑州市民左女士和市内一家孕婴用品电话直购公司工作人员的一段对话。目前，这种通过电话订购、货到付款的销售方式经很多准妈妈、新妈妈的口口相传，受到了她们的热捧。而销售方甚至没有实际店面，只需将一本产品目录本送到客户手中，生意就能通过电话线产生了。一个电话，送货到家记者毛磊新妈妈小李是市内另一家孕婴用品电话直购公司的会员。她以前很热衷于网上购物，而现在又多了一个选择。 “我在家休产假时，有一段电脑坏了。我出门不方便，让老公去买东西吧，他又不知去哪儿买，而且他工作之外的空余时间也不多，电话购物帮了我的大忙。我就坐在家里拿着目录本，看有需要的东西直接打个电话，订够元他们就送货上门
8、，第二天货就到家了，感觉很方便。而且货到付款，也很安全。 ”她比较了一下， “以同一品牌的纸尿裤为例，相比一些孕婴专卖店，一大包最多能便宜多块钱呢，网上可能会再低几块钱，但需要另加运费。算下来还是电话直购实惠” 。电话直购，包揽孕婴产品据了解，郑州市第一家孕婴用品电话直购公司起步于年，目前郑州市场已有大大小小近家本地公司进入这一领域。另外，一些全国连锁母婴产品专卖店也备有电话购物目录本，加入了电话直购的行列中。这些电话直购公司均打着孕婴产品“一站式服务”的口号，产品涵盖孕婴奶粉、婴儿辅食、孕婴营养品、婴儿日用品、婴儿洗护用品、纸尿裤、孕妇装、婴幼儿服饰、童车童床、婴儿玩具、孕婴书籍等十几个大类
9、，专为孕妇及岁宝宝提供服务。这些公司的配送服务一般都设定在市区，除恶劣天气外，一般小时内即可送到货。而免费配送的底价均为元，即购买者需一次买够至少元的产品才可享受免费送达的服务。若在其设定的区域外，则需加一定的配送费用。因为各家电话直购的目录本都是免费送的，不少顾客都是一手拿着几家的本子，放在一起比较，哪家合算买哪家，各家也都使出浑身解数搞活动，返券、积分、换季购等。与网店相比，哪个更好？据一位淘宝网店掌柜介绍，在淘宝网上开店虽不收费，但要想经营得好，还需要一定的投入。比如，目的在于让网页设计更吸引人的“店面装修” 、可以增加贴图量的“旺铺订购”等。这些费用一年下来，少则数百，多则几千不等。相
10、较之下，电话直购的投入主要是在人力上， “我们有自己的接线服务人员和配送人员，最初只有十几个人，现在已经有多个人。每年的工资发放费用都要几十万元” 。当然，相较实际店铺来说，这个费用又低了很多。据一家孕婴用品电话直购公司市场推广部的孙经理介绍，电话销售虽比网店的资金投入要高，但其自身的优势也很明显。 “同在一个城市，顾客目标更明确，货物送达更快捷，售后服务也更有保障” 。平时购物中，网购与电话购同时兼顾的市民王女士认为，两者相较，网上购物有更大的选择范围。然而，网上购物需要一定的运费，商品运达的时间也更长，售后服务因为不在一个城市也更麻烦。电话购物则显得更加便利，但选择商品范围受限。 “平时，
11、急用的东西或者工作太忙时，我会采取电话购物。除此之外，我则会网上选购，寻找性价比更高的产品。 ”电话直购，存在偷税漏税？这种购物方式方便是方便，但也有弊端。也曾选择这种购物方式的方女士认为电话直购的方式可能存在偷税漏税的嫌疑。 “别说发票了，连个购物小票也没有，出了问题我去哪里说理呀，只能认倒霉。 ”记者拨通两家孕婴产品电话直购公司的销售电话，询问购买产品能否开发票，接线人员表示，他们都是开统一的销售货单，没有发票。接线人员称，一般情况下，很少有顾客要求开发票。对于接线人员的这种说法，工作人员称“这不符合我们的管理” 。他说，按照他们的管理要求，顾客要求开发票时，他们就会开具。有些是顾客订货时
12、没有提出要求，货到时才索要发票，配送人员无从提供。对此，税务部门表示，电话直购作为一种新型的销售方式，目前在很多城市都已存在。但在实际操作中，很少有去税务部门登记注册的。希望广大消费者为了自身利益及时索要发票，如果对方不予开具，可以向税务部门举报。电话直购，郑州有待发展方女士的朋友丽丽曾在厦门生活多年，丽丽表示，早在几年前，厦门就有了多家较为成熟的孕婴产品电话直购公司，各家竞争除了拼产品价格、质量外，售后服务也都不错。而郑州的还不够成熟，有待发展。“厦门那边竞争更加激烈，各家产品更加丰富，有的还同时开有网店。免费配送也没有最低购物额的限制。 ”记者了解到，郑州的几家孕婴产品电话直购公司也都设有
13、网络平台，但管理相对滞后。各家目前也都没有同步开网店的规划。爱婴说（郑州）孕婴用品有限公司是一家专业从事母婴用品销售配送的公司，力争打造郑州最好,最方便，最快捷的目录+店面销售一站式购物平台。在郑州已有数千个家庭同时体验着“爱婴说”带给他们方便、快捷、时尚的购物新模式。公司经营的产品包括奶粉、辅食、牛初乳、纸尿裤、营养保健、喂哺用品、洗护用品、童车童床、妈妈用品、玩具等。目前公司拥有上百家供货商，产品皆出自国内、国际著名孕婴用品厂商.为“爱婴说”建立了完善可靠的产品渠道，主要经营品牌包括：奶粉类包括：惠氏、美赞臣、雅培、多美滋、美素、明治、雀巢、飞鹤、圣元、伊利、澳优、卡洛塔尼等 20 余个品
14、牌；牛初乳包括：生命阳光、康盈、培芝、亨氏等四大品牌；辅食类包括：亨氏、伊威、香爱婴、合生元、爱珍、每伴、金必氏、格兰宝、方广、唯圣等；钙铁锌保健品类包括：金箍棒、汉臣氏、全元康、劲得钙、福禄纳核桃油、智灵通、金奥聪等品牌；鱼肝油包括：金仕骑、动力宝宝、挪亚鳕鱼、阿卡奇等；用品类包括：贝亲、NUK、新安怡、布朗博士、喜多、爱得利、好奇、帮宝适、三洋、六甲村、好孩子、小龙哈彼等。我们以“品质、专业、便捷”的服务理念，为郑州地区的年轻妈妈和 03 岁的宝宝提供高品质的母婴类产品和服务，并将在更大的区域内满足更多顾客的需求。我们通过业内领先的销售模式为我们的会员体验中心相结合的经营模式以及丰富的国内
15、外资源，实现快速稳定的发展。我们拥有专业的客服人员、完善的配送服务体系及售后咨询专家，只需拨打订购电话即可享受送货上门、货到付款的贴心服务。我们希望带给顾客品质优良的产品，精心专业的服务。让每个选择“爱婴说”的会员家庭更安心、更放心、更舒心。公司地址：南阳路大石桥（清华园)SOHO 广场 DE座 7 层 735 0371-63883820 63883775贝亲护理、奶瓶、用品全场 6.5 折！和 NUK/新安怡、布朗博士、喜多超低折扣！帮宝适、妈咪宝贝、好奇、嘘嘘乐纸尿裤全市最低价！三洋、六甲村妈妈用品、伊威、亨氏、香爱婴、合生元、方广、爱珍、每伴、金必氏、格兰宝一线辅食齐全！汉臣氏、全元康、
16、劲得钙、金骑仕鱼肝油、金箍棒均有买赠活动！爱婴说奶粉价目单多美滋金装贝护 1 段 900 克 215 元 多美滋金装贝护 1 段 400 克 93 元 多美滋金装贝护 2 段 900 克 195 元 多美滋金装贝护 2 段 400 克 82 元 多美滋金装贝护 3 段 900 克 172 元 多美滋金装贝护 3 段 400 克 73 元多美滋金装贝护 4 段 900 克 160 元 多美滋金装贝护 4 段 400 克 60 元金装孕妇奶粉贝护 900 克 175 元 金装孕妇奶粉贝护 300 克 55 元多美滋优衡多 900 克听装 180 元多美滋优衡多 350 克盒装 65 元惠氏金装 惠氏金装 1 段 900 克 182 元 惠氏金装 1 段 400 克 78 元惠氏金装 2 段 900 克 1
