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1、,求婚记,中信湾上六座策略提案,广告就是媒婆,我是谁?,有理想，年轻有为青年 虽不是貌似潘安，也不是高大魁梧 但学识丰富、品德正直 出身“海龟”家庭。 正因此，一切都显得不同 有见识、有品味、有幽默感、有绅士风度 有别于时下浮夸、势利的男性,我想追求谁?, TA，30岁左右，才干过人的精英人士 主要活跃在宝安、南山，甚至福田中心区 职业可能是公务员、老师、高级技术骨干 企业里的小领导，或自己创业的小BOSS 见多识广、谈吐得当，平时也很懂得享受、懂生活 对自己的未来非常有信心，给人很自信的感觉 平时喜欢关注一些时事、财经、艺术，爱好旅游、运动、聚会 TA对婚姻的看法，认为作为人生头等大事，虽然
2、有很多实际的考虑， 但更重要的是双方要志趣相投。不只能一起生活，还能够精神交流。 一起梦想、一起自信、一起分享，一起经历人生、一起收获。,BELONG TOGETHER,对婚姻而言，双方是互属的,情敌有哪些?, 阿富 经常遇见TA，跟TA挺熟。TA对阿富印象不错。但说不上喜欢，觉得阿富有些大大咧咧，不太细心。, 阿海 人缘很好，很多朋友都认识他，人长得帅，家境也不错。但TA感觉阿海有一点点土，不知道他是不是真的这样。, 阿槟 出手大方、挺阔气。人很阳光，懂得小情小调，能哄女孩，值得注意。只是TA对阿槟也不是特别了解，但是个实力雄厚的对手。,我现在的处境?, “你？ 我知道，听朋友说起过，不知道
3、什么原因，对你印象不错。不过不了解你，还不知道你是怎样的一个人呢。”, “阿富、阿海、阿槟也不错，谁才是我可以托付终身的人呢？”,希望的结果?,“啊。原来你是这样的一个人，比阿富细致，比阿海有个性，比阿槟有内涵。正是我喜欢的，真该早点遇到你！”,讲什么来电下去?,“我给你一所大房子”,（高品质精英社区）,“我会让你飞黄腾达”,（进化你的人生）,意思对，但显得世俗,很吸引，但不够特别,我们要说的应该是：,大势所需的：不要太实际，但也要充分考虑实际。,1,TA最想要的：懂TA，关爱TA，一起梦想、一起自信、一起分享，一起经历人生、一起收获。,2,我独有的：因出身不同，气质、见识、品味皆不同。,3,
4、出身关系重大,“海龟”的出身， 带来的不是虚幻的名头，不是单纯的标签。 更重要的是， 带来了其他人所不能比的见识， 以及追求见识的习惯和能力， 指导现实原则的见识，关注美好体验的见识。,experience,策略切口,见识,大大咧咧的、有点土的、阔气的对手们都有所缺失 或者说，在这个比较上，对手们都不如“我”！,“我”，不只带来懂你的、温暖的依靠， 更能与你一起游历世界、自信于世界！,按钮,周游大世界，自有小世界。,策略表述/口号,小看世界！,小看世界！,中信湾上六座, 物理的“小世界”，高质精品，小社区大价值，小空间大变化； 心理的“小世界”，每个人（家）都是一个小宇宙、小世界； 姿态的“小
5、世界”，自信、自主，相信未来一定属于自己； 传播的“小世界”，语意特别，传播迅速，易一举成名。,我的理由?, 我的前途一片光明，给了我们无限的空间。 （潜力片区） 我的家人也支持我，他们视野开阔、见多识广。 （中信红树湾原版品牌保证） 我做了足够的准备，品味独到，体验精心安排带来的生活游历。 （高品质精品社区） 我了解你、无微不至关心你的感受，相处的任何细节也都不放过。 （科学化及人性化产品设计）,属性定位,Boutique & Design House,湾区物业 点精之作,中信湾上六座,表白的语气及调性,机智,开放,自信,有力量的,LOGO及VI,导入期 .,STEP 1,起势期 .。,ST
6、EP 2,与年轻人的一次心灵的沟通,小看世界,年轻人？,无论是首次还是二次置业,他们都是年轻人,也许不都是生理上的年轻,但他们一定都是心理上的年轻,人群不是以年龄划分，而是以心理来划分,年轻VS世界,时间,power,敢于尝试,事业没有红绿灯，生活没有人行道， 善于指挥时间，才是最好的健身方式。 我的目标就是更高更快更强。 做时间的主人，世界就没什么了不起。,时尚排山倒海，流行前赴后继， 敢于领先潮流，才是最好的防守姿势。 我的目标就是赢得一场千万人的赛跑。 做潮流的主人，世界就没什么了不起。,把失败当胜利，把压力当动力， 勇于承担责任，才是最好的进取态度。 我的目标就是可以一次一次离成功更近
7、。 做POWER的主人，世界就没什么了不起。,无论是谁都要承认，这个世界早晚都是属于年轻人的，因为他们占有了别人稀缺的时间，活力和敢于领先的精神,他们有资格改变或推动这个世界,小看世界,掌控世界的自信,调控时间，翻江到海，拔城移寨,中信湾上六座,给你推动的力量,如果让他们去欣赏,看到的不是阳春白雪，不是表面的叫嚣，不是大而全的主张，不是不痛不痒的叫卖?,而是认同积蓄在内心的那种力量,报纸,确保我们的品牌与消费者的每个接触点，都传达一致及有效的讯息,户外,网络,地铁,活动,餐厅,围墙,短信,口碑,物料,活动展场,软文,小看世界,小看世界,第一次和第二次的意义,掌控世界的自信,家 (第一次或第二次
8、）,空间,物理的,心理的,从心理上讲，第一次或第二次置业不过是对位置的占有及物理和心理空间扩大的过程,从心理上讲，不只是装入一张床，一个衣柜，一张桌子,从心理上讲，一个家，可以描绘你的现在和未来,从心理上讲，你的世界决不限制在这30-100多平方米的空间之内,从心理上讲，梦想在空间之内更在空间之外,从心理上讲，对你来说，世界，就是这么小,伦敦的钟法国的塔，还有迪斯尼的旋转木马 阿玛尼和MINI宝马，还有奥斯卡的德拉伦塔 除了比尔盖茨和格林斯潘，还有QQ.,世界，就是这么小,可以装下全部的成长。 可以装下全部的珍藏。 可以装下全部的未来。,除了房间和生活必需品,也许还有,中信湾上六座，,家,所以
9、，他们看到的应该是那种与之经历相符的缤纷和广阔 不只是在空间之内精致体验，更是空间之外的心理世界,报纸,确保我们的品牌与消费者的每个接触点，都传达一致及有效的讯息,户外,网络,地铁,活动,餐厅,围墙,短信,口碑,物料,活动展场,软文,世界， 就是这么小,第2阶段,公开期 年月年月 营销节点,阶段目标：占位吸引关注 阶段策略：高端形象刺破市场。 阶段主题：世界 就是这么小 阶段动作：户外树立高端形象 报纸 1、硬广演绎形象 2、软文炒作企业品牌和产品标准 渠道开拓客户群 事件制造影响力 物料传递价值（楼书、 DM ）,6.8产品发布会,7月中旬售楼处开放,8月中下旬VIP认购,9月13日样板放开
10、放,9月中下旬VIP卡登记,第3阶段,升华期 年月 营销节点 10月中旬公开发售,阶段目标：确立高端认知 阶段策略：形象深化演绎与产品体 验结合，形成高端认知 阶段主题阶段动作： 户外深化演绎形象 报纸 硬广巩固形象 软文树立产品加之发掘 渠道培养“意见领袖” 活动结合产品体验,公关活动,“宣传成本的刀锋利用”,时间：6月初（6.8端午节） 地点：中信红树湾售楼处 主题： 1、电影观赏评论 2、歌友会（齐秦、齐豫）,奥运大事件结合推广主题 街头行为艺术： 1、在科技园的人体彩绘、粉画 2、品牌共营：宝马一系试驾,时间：9月-11月隔周系列活动 地点：项目现场 主题： 、世界美食：各国美食荟萃；
11、 、世界名曲：各国名曲配合活动现场； 、世界名酒：各国出产的名酒品鉴； 、世界建筑：各国代表建筑微缩展； 、世界地图：现场巨幅世界地图，为比赛线路的“大富翁”游戏。 、交换世界：交换空间交换物品的联谊活动。 、月日-月“开盘周”，搜房网直播开盘实录,5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月,节点 工作 阶段推广主题 媒体 活动 事件,热销期：产品诉求,户外、软文：,时间：6月初（6.8端午节） 地点：中信红树湾售楼处 主题：1、电影观赏评论 2、歌友会（齐秦、齐豫） 3、品牌共营：宝马一系试驾,6月8日产品发布会 （品牌影响力：国际、品质、品位）,月日 品牌的意义 （开发商奢侈品项目） 月
12、日 眼界和挑剔 （收取世界精华、打造中国品质） 月日 从红树湾到西岸 （品牌的力量与作为）,户外、软文、硬广、电台、地铁、站台、网站,硬广：月日登记 软文：7月18日 、19日,开盘硬广： 9月12日、9月26日、10月3日、 10月17日,时间：9月-11月隔周系列活动 地点：项目现场 主题：1、世界美食：各国美食荟萃； 2、世界名曲：各国名曲配合活动现场； 3、世界名酒：各国出产的名酒品鉴； 、世界建筑：各国代表建筑微缩展； 、世界地图：现场巨幅世界地图，为比赛线路的 “大富翁”游戏。 、交换世界：交换空间交换物品的联谊活动。,奥运大事件结合推广主题 街头行为艺术： 在科技园的人体彩绘、粉画,10月15日-11月“开盘周” 搜房网直播开盘实录,项目形象阶段,策略 创作,产品诉求阶段,“湾区物业 点精之作” “中信红树湾团队点睛西岸” “世界 就是这么小” “小看世界”,谢谢聆听 讨论一下吧,
