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1、国际市场营销学 1 单选题 1 波士顿咨询公司所采取的分类和评价矩阵是（ ）。 A A 市场增长率相对市场占有率B 市场增长率行业吸引力C 相对市场占有率矩阵D 业务力量行业吸引力矩阵2 围绕改进、增加生产来安排一切经营活动，实行“以产定销”的是（ ）观念。 C A 推销B 产品C 生产D 市场营销3 在市场营销实践中，利益细分是一种行之有效的细分战略，它属于（ ）细分。 D A 地理B 人口C 心理D 行为4 下列影响消费者购买行为的因素中哪项属于文化因素（ ）。 C A 参照群体B 社会角色C 社会阶层D 家庭5 某个生产经营中档产品的企业，掌握了市场优势后，逐渐向高档和低档两个方面延伸，
2、称为（ ）。 C A 向下延伸B 向上延伸C 双向延伸D 四面延伸6 下列属于贸易折扣的是（ ）。 A A 功能折扣B 促销折扣C 数量折扣D 给批发商或零售商的折扣7 国际营销调研的第一步是（ ）。 B A 制定调研方案B 确立调研目标C 撰写调研报告D 实施调研 数据处理8 （ ）涉及产品的实体和所有权在国际市场转移的环节及方式的抉择问题。 B A 国际市场产品策略B 国际市场分销渠道策略C 国际市场促销策略D 国际市场价格策略9 高露洁牙膏强调坚固牙齿，采用的是（ )。 C A 跨种类定位B 根据使用者定位C 定位于消费者所获利益和满足程度D 产品特色定位10 企业对金牛类战略业务单位应
3、采取的战略是（ ）。 B A 拓展B 维持C 收割D 放弃11 某一产品一旦不能获得最大利润或把该产品所用的资源、材料用于其他用途上将有更好的报酬时，该产品则应剔除，即（ ）。 D A 产品线延伸策略B 产品线填补策略C 产品线现代化策略D 产品线更新策略12 企业内各个产品系列之间在生产条件、最终用途、销售渠道及其他方面相互关联的程度被称为产品组合的（ ）。 C A 长度B 宽度C 相关性D 深度13 提出子市场群落和步步蚕食策略的是（ ）。 C A 麦卡锡B 德尔.史密斯C 菲利普.考特勒D 马斯洛14 人类最高层次的需求是（ ）。 D A 社会需求B 受尊重的需求C 安全需求D 自我实现
4、的需求 生理需求15 对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是（ ）。 A A 文化B 社会C 个人D 心理2 多选题 1 “哪里有世界冠军，哪里就有阿迪达斯公司的产品”，这一广告语所利用的对消费者购买行为具有影响的因素是（ ）。 B C A 直接参照群体B 间接参照群体C 向往参照群体D 次要参照群体2 企业针对中间商的营业推广措施有（ ）。 A B C D A 购买折扣B 合作广告C 推广津贴D 经销竞赛3 一旦企业决定进入特定的国外市场进行就地生产时，可以有以下几种选择（ ）。 A B C D A 装配业务B 合同制造C 许可贸易D 合资企业 独资企业4 主要的心理动机有（ ）。
5、 A B C D A 求美B 求实C 求廉D 求新 求名5 下列属于冷门品的有（ ）。 A D A 人寿保险B 女装C 报纸D 百科全书 家具6 工业品的市场细分与消费者市场细分相同的变量有（ ） B C D A 最终用户B 地理位置C 利益需求D 使用频率7 常见的国际新产品开发策略有（ ）。 A B C D A 优质策略B 时效策略C 组合策略D 奇特策略 节便策略8 根据消费者的忠诚状况来细分市场，可以把消费者分为（ ）。 A B C D A 完全忠诚者B 忠诚分离者C 忠诚转移者D 游移不定者9 产品的差异化可表现为（ ）。 A B C D A 产品差异B 服务差异C 人员差异D 形象差异10 消费者在购买活动中通常可以扮演的角色有（ ）。 A B C D A 倡议者B 影响者C 决策者D 购买者 使用者
