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1、北京理实佳讯管理顾问有限公司 地址：北京市朝阳区北四环中路 6 号华亭嘉园 A 座 10F 100029Raise-Win Management Consulting Co.,Ltd 1 电话：010-82841102 82843865 传真：010-82841098Email：raise-winraise- http：www.raise-理实佳讯RAISE-WIN年度市场工作计划理实佳讯市场部01/17/2003北京理实佳讯管理顾问有限公司 地址：北京市朝阳区北四环中路 6 号华亭嘉园 A 座 10F 100029Raise-Win Management Consulting Co.,Ltd
2、 2 电话：010-82841102 82843865 传真：010-82841098Email：raise-winraise- http：www.raise-理实佳讯RAISE-WIN理实佳讯公司年度市场工作计划一、 整体营销环境分析及预测1. 宏观经营环境分析1) 国内生产总值 GDP 的增长2) 医药政策的宏观调控3) 国家刺激消费增长的政策4) 国家鼓励行业发展的政策5) 某些重大事件的发生2. 行业发展趋势分析1) 行业市场容量2) 市场特征3. 产品发展趋势分析1) 产品内部性质2) 外部形态北京理实佳讯管理顾问有限公司 地址：北京市朝阳区北四环中路 6 号华亭嘉园 A 座 10F
3、 100029Raise-Win Management Consulting Co.,Ltd 3 电话：010-82841102 82843865 传真：010-82841098Email：raise-winraise- http：www.raise-理实佳讯RAISE-WIN3) 市场表现形式4. 竞争形势分析1) 主要品牌的市场份额表现2) 主要品牌的区域表现3) 主要品牌的年度销售趋势4) 主要品牌的销售对比5) 主要品牌的广告费用对比二、 前期业绩及策略评估1. 销售业绩的回顾及分析1) 年度累计销售额2) 月度销售曲线3) 各季度销售额的对比4) 区域销售额及对比5) 各销售办事处的
4、销售对比6) 年度销售额完成率北京理实佳讯管理顾问有限公司 地址：北京市朝阳区北四环中路 6 号华亭嘉园 A 座 10F 100029Raise-Win Management Consulting Co.,Ltd 4 电话：010-82841102 82843865 传真：010-82841098Email：raise-winraise- http：www.raise-理实佳讯RAISE-WIN7) 年度销售额增减率8) 与历史同期销售额对比2. 费用投入的回顾及分析1) 营销整体费用投入2) 营销分类费用投入3) 各区域的营销费用对比4) 各销售办事处的营销费用对比5) 各类产品的营销费用对
5、比6) 总部与办事处分别投入的费用7) 媒体广告的投入费用3. 产品销售回顾及分析1) 不同产品的总体销售状况2) 各区域不同产品的销售情况对比3) 各月份不同产品的销售情况对比4) 各办事处不同产品的销售情况对比北京理实佳讯管理顾问有限公司 地址：北京市朝阳区北四环中路 6 号华亭嘉园 A 座 10F 100029Raise-Win Management Consulting Co.,Ltd 5 电话：010-82841102 82843865 传真：010-82841098Email：raise-winraise- http：www.raise-理实佳讯RAISE-WIN5) 历史同期销售
6、情况对比、不同产品的费用比率4. 内部管理运作的回顾及分析1) 销售办事处执行营销计划的情况2) 市场部对销售办事处的专业支持情况3) 销售计划部门与供应生产部门的协作情况4) 物流部门与办事处的协作情况5) 总部与分部之间的信息沟通情况5. 营销管理系统的运作效率分析1) 关键业务流程的时间和环节长短2) 不同部门沟通环节的多少3) 营销政策执行的速度4) 市场推广开展的时间5) 对市场变化的反应速度6) 市场信息流动的速度6. 企业发展状况分析（SWOT 分析）北京理实佳讯管理顾问有限公司 地址：北京市朝阳区北四环中路 6 号华亭嘉园 A 座 10F 100029Raise-Win Man
7、agement Consulting Co.,Ltd 6 电话：010-82841102 82843865 传真：010-82841098Email：raise-winraise- http：www.raise-理实佳讯RAISE-WIN三、 营销目标和目的1. 公司年度主要营销目标2. 产品获利计划四、 年度销售目标1. 年度总体目标1) 年度销售目标2) 年度利润目标3) 年度市场占有目标4) 年度市场扩张目标5) 年度品牌发展目标2. 月季度分解目标1) 月季度销售目标2) 区域销售目标3) 产品销售目标北京理实佳讯管理顾问有限公司 地址：北京市朝阳区北四环中路 6 号华亭嘉园 A 座
8、10F 100029Raise-Win Management Consulting Co.,Ltd 7 电话：010-82841102 82843865 传真：010-82841098Email：raise-winraise- http：www.raise-理实佳讯RAISE-WIN五、 基本营销策略1. 目标的市场细分2. 目标市场的界定3. 营销计划执行内容的分配4. 市场拓展各阶段的费用分配比例六、 营销组合策略1. 产品策略1) 产品组合策略2) 品牌策略3) 定位策略4) 品牌差异化策略5) 包装策略6) 产品生命周期策略7) 新产品市场导入策略北京理实佳讯管理顾问有限公司 地址：北
9、京市朝阳区北四环中路 6 号华亭嘉园 A 座 10F 100029Raise-Win Management Consulting Co.,Ltd 8 电话：010-82841102 82843865 传真：010-82841098Email：raise-winraise- http：www.raise-理实佳讯RAISE-WIN2. 价格策略1) 价格定位。2) 价格组合。3) 定价策略。4) 盈利空间。3. 促销策略1) 整体促销策略。2) 促销推广形式。3) 推广内容整合4. 营销渠道策略1) 渠道策略思想。2) 分销网络建设。3) 分销网络管理。4) 区域市场管理。5) 分销网络推广。北
10、京理实佳讯管理顾问有限公司 地址：北京市朝阳区北四环中路 6 号华亭嘉园 A 座 10F 100029Raise-Win Management Consulting Co.,Ltd 9 电话：010-82841102 82843865 传真：010-82841098Email：raise-winraise- http：www.raise-理实佳讯RAISE-WIN七、 营销活动方案计划及进度1. 年度市场拓展计划（按品种类别）2. 新产品上市计划3. 年度广告计划4. 销售部各销售区域市场拓展计划5. 各大区市场拓展计划（华北、华东、华南、华中、华西）6. 经销商年度发展计划7. 经销商年度训练辅导计划8. 经销商年度促销计划9. 最终用户年度促销计划10. 销售人员年度促销计划11. 市场部产品展示会计划12. 市场部公关活动计划13. 销售人员培训计划北京理实佳讯管理顾问有限公司 地址：北京市朝阳区北四环中路 6 号华亭嘉园 A 座 10F 100029Raise-Win Management Consulting Co.,Ltd 10 电话：010-82841102 82843865 传真：010-82841098Email：raise-winraise- http：www.rai
