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1、北京理实佳讯管理顾问有限公司 地址：北京市朝阳区北四环中路 6 号华亭嘉园 A 座 10F 100029Raise-Win Management Consulting Co.,Ltd 1 电话：010-82841102 82843865 传真：010-82841098Email：raise-winraise- http：www.raise-理实佳讯RAISE-WIN四环医药公司营销管理咨询项目进度计划(设计阶段)2002.11.252003.1.24工作时间 主题项目 工作内容 涉及人员 备注11251126前期资料整理汇总四环公司营销管理系统的所有相关信息搜集参阅前期项目已经得到的四环医药公
2、司营销系统管理体系以及有关职能分解，职位说明，管理制度、表单等相关内容初步了解营销系统的现状（项目成员内部阅读）理实项目小组11251126四环公司营销部门提供有关资料通过四环公司收集营销部门有关文件和资料，初步了解四环营销管理现状。 （和四环公司人员理实项目小组北京理实佳讯管理顾问有限公司 地址：北京市朝阳区北四环中路 6 号华亭嘉园 A 座 10F 100029Raise-Win Management Consulting Co.,Ltd 2 电话：010-82841102 82843865 传真：010-82841098Email：raise-winraise- http：www.rai
3、se-理实佳讯RAISE-WIN文件 了解和核实等）设计以及协商有关营销项目的进度计划和项目成立会议工作议程1126 项目动员项目小组成立下午 14：00 正式成立四环医药营销项目小组召开动员，公布整体工作计划四环公司项目组成员理实项目小组里程碑 111271128四环公司营销部门提供有关资料文件正式收集并且分类、研究营销部门有关文件和资料，初步了解四环营销管理现状，重点为部门之间的工作关系。 （和四环公司人员了解和核实等）北京理实佳讯管理顾问有限公司 地址：北京市朝阳区北四环中路 6 号华亭嘉园 A 座 10F 100029Raise-Win Management Consulting Co
4、.,Ltd 3 电话：010-82841102 82843865 传真：010-82841098Email：raise-winraise- http：www.raise-理实佳讯RAISE-WIN1127 12。1营销诊断访谈提纲设计营销年度计划访谈提纲设计营销诊断用高层访谈提纲设计营销诊断用中层访谈提纲设计营销诊断用基层访谈提纲设计年度营销计划内容高层访谈提纲设计年度营销计划内容中层访谈提纲设计年度营销计划内容基层访谈提纲设计理实项目小组北京理实佳讯管理顾问有限公司 地址：北京市朝阳区北四环中路 6 号华亭嘉园 A 座 10F 100029Raise-Win Management Consu
5、lting Co.,Ltd 4 电话：010-82841102 82843865 传真：010-82841098Email：raise-winraise- http：www.raise-理实佳讯RAISE-WIN1221251、营销诊断2、营销年度计划关键要素访谈1高层管理人员诊断访谈（约 1 天） ；2中层管理人员诊断访谈（约 1 天） ；3基层人员代表诊断访谈（约 1 天） ；4针对个别问题对相关人员进行深度访谈（约半天，穿插进行） ；通过访谈，进行营销管理诊断，了解高级、中级以及基层管理人员对营销系统存在的问题的认识以及年度营销计划的关键要素，以便准确、详细把握四环营销中现存问题，为后续
6、营销管理设计工作做好准备。四环相关人员理实项目小组北京理实佳讯管理顾问有限公司 地址：北京市朝阳区北四环中路 6 号华亭嘉园 A 座 10F 100029Raise-Win Management Consulting Co.,Ltd 5 电话：010-82841102 82843865 传真：010-82841098Email：raise-winraise- http：www.raise-理实佳讯RAISE-WIN1251211营销诊断访谈内容的整理、分析营销诊断研讨和报告的撰写和讨论进行营销诊断访谈内容的整理、分析，报告提纲的出台，报告的内容研讨进行营销研讨、诊断报告的撰写和报告讨论四环项目
7、小组理实项目小组1212 营销诊断确认 营销诊断报告的提交 四环项目小组理实项目小组里程碑 21251212营销年度计划的调查和内容、数据的收集、整理和研讨2003 年度营销计划的内容数据的收集今后营销年度计划内容、制度和流程的调查问卷的设计和发放调查问卷的收集、整理、分析阶段四环项目小组理实项目小组北京理实佳讯管理顾问有限公司 地址：北京市朝阳区北四环中路 6 号华亭嘉园 A 座 10F 100029Raise-Win Management Consulting Co.,Ltd 6 电话：010-82841102 82843865 传真：010-82841098Email：raise-win
8、raise- http：www.raise-理实佳讯RAISE-WIN121012。12年度营销计划研讨和提纲撰写2003 年年度营销计划的讨论和提纲撰写以及年度营销计划的制定管理制度和年度营销计划的管理流程 四环项目小组理实项目小组12121218年度营销计划的报告撰写三个有关年度营销计划的报告撰写 理实项目小组1219 年度营销计划确认2003 年度营销计划；年度营销计划制定管理流程；年度营销计划制定管理制度三个文件提交理实项目小组 里程碑 3北京理实佳讯管理顾问有限公司 地址：北京市朝阳区北四环中路 6 号华亭嘉园 A 座 10F 100029Raise-Win Management C
9、onsulting Co.,Ltd 7 电话：010-82841102 82843865 传真：010-82841098Email：raise-winraise- http：www.raise-理实佳讯RAISE-WIN12131222营销组织结构方案的访谈调查和确定1、营销组织设计的构思2、销售手册的具体要求关键要素营销组织设计大致内容调查提纲设计销售手册的大致内容要求调查提纲设计现行的四环营销组织结构的研讨进行营销组织结构设计的培训现有营销关键流程的收集、分析、整理方案的设计四环项目小组理实项目小组北京理实佳讯管理顾问有限公司 地址：北京市朝阳区北四环中路 6 号华亭嘉园 A 座 10F
10、100029Raise-Win Management Consulting Co.,Ltd 8 电话：010-82841102 82843865 传真：010-82841098Email：raise-winraise- http：www.raise-理实佳讯RAISE-WIN12171220基层营销组织访谈和数据收集按照事先设计的各种收集数据的方案，项目组成员到办事处进行业务流程、市场营销活动操作、销售人员一线业务流程的访谈和基础数据收集。选择拟访谈的外地办事处的三个原则：1、历史数据中销售量大的重点地区；2、明年在市场部活动计划中已经安排的重点地区；销售部按照总体的营销战略意图有销售增长潜力
11、、准备扶持的地区。理实项目小组（项目大组人员内部调剂支持）北京理实佳讯管理顾问有限公司 地址：北京市朝阳区北四环中路 6 号华亭嘉园 A 座 10F 100029Raise-Win Management Consulting Co.,Ltd 9 电话：010-82841102 82843865 传真：010-82841098Email：raise-winraise- http：www.raise-理实佳讯RAISE-WIN122012。31营销组织的：1、职能与分解2、所有职位的职位描述3、关键管理流程的设计进行营销组织的职能分解所有营销岗位的工作描述（共计 40 个职位，见附件市场营销部职务序列 ）市场与销售衔接流程 3-4 个；销售与生产计划关键流程销售政策制定流程销售奖励发放流程（共计 6-7 个流程）理实项目小组11-1 3 元旦
