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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划大学生冰激凌创业计划书营销创业计划书名称：创意冰淇淋店营销创业计划书-创意冰淇淋店一、目录一、项目描述3计划摘要创意冰淇淋店顾名思义本公司是以销售个性色彩浓烈的，别具一格的，绿色时尚，色、香、味俱佳的以及一些创意小吃涉及服务等。要求以小班为主设领班，下设员工，服务员等。攀枝花只有两季气温普遍炎热，这对于冷饮冰淇淋的销售很有帮助，现在市场上这一类的冰淇淋店数目并不是很多,人们在要求美味的同时对外形的追求也越发明显,而且口味众多的冰淇淋,也给了顾客更多的选择面。而本公司主要的客源大部分是
2、学生之类的年青人，因而餐厅的选址是一很重要的问题。在销售主要是以店面销售为主，可附带外卖，等送货上门的服务。在生产管理方面更据调查来决定生产原料数量。大众的口味是不能少的，而本公司注意的是口味多形态异，因而在材料资金等方面要做好充分的研究。才能节约不必要的原料的浪费，以及销售的问题。资金主要是在设备的购买以及店面的装饰，以及员工的工资，之后主要是原材料的购买等。一、企业概况创立创意冰淇淋店,其主要经营范围:销售顾客要求的冰淇淋,特定的小吃、饮料。创意的宗旨为每一个顾客提供瞬间即成，绿色时尚，色、香、味俱佳的冰淇淋，满足广大青年朋友时尚、美味、休闲的消费心理。同时运用全新的营销模式，全方位多品种
3、加之优美的环境，使消费者在消费的同时得到享受。争取给大家带来不同的四季味觉享受。创意冰淇淋店第一年的业务主要是提供各种各样的冰淇淋的零售服务，第二、三年在做冰淇淋的同时把产品服务逐步发展多元化，比如各种风味小吃，在做大做强的基础上，争取使自己的主打产品更加专业。而因冰淇淋自身的限制在相对较冷的时间里可以推出一定热饮。二、创业计划的个人情况我是一个性格开朗，愿意与人分享身边快乐的人。1991年生，男。通过对冷饮业的了解，和当地市场的认知，选择了创业。在食品生产环节工作经验可以积累冰淇淋造型可经过在购买装置后来研究操作。熟知其生产过程以及环节并对销售有一定见解，了解人员管理和安排。由于在市场上摸爬
4、滚打少，自知经验，技巧缺失，需要再经后的时间里，多学技巧和工作经验。创业是大事也需要帮助，一人的创业难已呈舟，需要团队的协作。希望找大好的伙伴成为市场的先锋。三、市场评估(一)冰淇淋市场供求分析1、国内冰淇淋市场供求情况冰淇淋店在国外早已遍地开花，但在中国却是方兴未艾，攀枝花地区冰淇淋店的数量少。国内冰淇淋销售行业行业平均利润率则接近200%，冰淇淋销售领域从XX年开始成为了小本创业领域中的热门行业。另外冰淇淋的消费量每年都在疯长。据零点公司调查在16-20岁的受访者当中，冬天吃冰淇淋的比例高达%，最难抵挡冰淇淋的诱惑的群体为女性。在国外这可是人们行业。2、市场供求情况在繁荣地带，冰淇淋店基本
5、没有，人们购买冷饮和冰淇淋的地方，反而主要是在超市和快餐店，并无特定的销售店面。就算有它所经营的冰淇淋品种相对比较单少，以及其处于相对偏僻的地方。所以说，周围居民和学校这样一个巨大的市场，组建创意冰淇淋点，彻底改变传统冰淇淋花式少，口感差，品种单一，无新意，毫无卖点，创造出健康趣味冰淇淋，顾客吃冰淇淋，情侣做冰淇淋，给广大客户营造浪漫温馨的环境。四、市场营销计划产品品种多、价格优惠、购买方面、现场试做、SHOW自己，免费提供展示空间。我们提供的冰淇淋主要包括各种口味的水果系列冰淇淋，现酿酸奶系列、冰粥，刨冰，沙冰系列、冷热饮品系列，巧克力系列，动漫果冻系列，浪漫系列，DIY所有系列。年龄定位：
6、主要顾客群的年龄分布在18岁35岁之间。性别定位：由于主要顾客群中女性顾客占有很大的比例，因此冰淇淋的口味多以巧、草莓、蓝莓、纯奶油、香草、西点式、花卉为主。由于冰淇淋有点带有季节性，所以前期我们走的就是专业冰淇淋道路，中后期我们化院店开始走产品多元化道路，在冰淇淋的基础上，还经营各种风味小吃、巧克力、咖啡、甜品饮料、西式快餐、面包等。产品策略按冰淇淋的形态分类：冰淇淋砖，冰淇淋砖呈砖形，系将冰淇淋分装在不同大小的纸盒中硬化而成，有单色、双色和三色，通常呈三色，以草莓、香草和巧克力为最普遍。杯状冰淇淋，将冰淇淋分装在不同容量的纸杯或塑杯中硬化而成。锥状冰淇淋，将冰淇淋分装在不同容量的锥形容器，
7、如蛋筒中硬化而成。异形冰淇淋，将冰淇淋注入异形模具中硬化而成，或通过异形模具挤压、切割成形、硬化而成，如娃娃冰淇淋。装饰冰淇淋，以冰淇淋为基，在其上面裱注各种奶油图案或文字，有一种装饰美感，如冰淇淋蛋糕。在产品策略上，我们主要采用产品系列组合策略浪漫系列：以浪漫色彩为主，制作卡通动漫白雪公主与白马王子等等图案。主要目标顾客是大学生情侣。DIY系列：我们提供机器及原材料，消费者在我们师傅的指导下，自己动手做自己喜欢的属于自己个性的冰淇淋。现酿酸奶系列：冰粥，刨冰，沙冰系列，冷热饮品系列，DIY巧克力系列，西式快餐系列，动漫果冻系列以及各种水果系列。价格策略创意冰淇淋主要采用成本导向定价法，即在产
8、品的成本上适当加上利润，我们的低档冰淇淋定价一般在元左右、中档冰淇淋定价在310元左右、高档冰淇淋定价在1020元左右。在人口流动大的场地现场互动参与试做，做的好的可以有奖品赠送，同时获得我们店的VIP卡。举行一些宣传活动，找一些兼职的人员来发传单，和一些免费品尝活动来打开人们对本店的认识。从而增加和打开本店冰淇淋的部分销路，方便经后的发展。按时对帐。要及时了解消费者对本店一些评价和投书问题，便于对内部人员进行调整。五、企业组织结构在创业之初，人员不宜太多3、4个足以，店长、要求良好素质的服务人员，较好的设计冰淇凌能力的操作员，财务管理人员。一方面服务人员需要注意原材料的引入，而财务人员主要担
9、任支出收入的计算问题。店长主要是担任人员的管理和分配，和辅助问题，以及销售策略的制定等。如若有一直在店工作的长期合同的人员要求签订劳动合同，并在劳动保障部门进行确认。一、前期开店准备1、店铺地址的选择2、店铺的室内装修：以浪漫温馨为主。室内装饰有一些花盆与绿色植物，桌子之间用屏障隔开。3、购买所需设备：甜筒机、榨汁机、冰柜、桌椅、杯子等等二、中期发展阶段以产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道，加大宣传力度，不断拓宽销售区域等。创业团队的松散成员起步阶段以我们团队成员进行总的营销活动，选聘一些有经验的冰淇淋搭配师，平时节假日临时聘用营销人员和学生兼职人员做宣传和基本的营销工
10、作。六、固定资产面包车一辆、电脑两台、打印机一台、固定电话2部，还有的桌椅、4个甜筒机、3个榨汁机、5个冰柜、一次性用具、柜台、收银机、空调还有装饰品等。七、流动资金一）第一年投入其中固定费用：1、办理工商、税务登记等费用约1000元；业务拓展后视情况再改善；宣传广告及市场调查费用约XX元；资料费及销售费用XX元；人员工资16000元，其他开支1000元。2、原材料、餐具、4个甜筒机、3个榨汁机、5个冰柜、10张桌椅、杯子等费用大约40000元，室内装修4000元，租金每年24000元。总计90000。刚开始保平就是胜利资金主要靠创业团队自筹，和贷款等。八、新动向、新思维，利用电子平台接受创意
11、思路通过将近一年的创业及市场运作，再结合自身的资金能力，在可将市场扩大发展，努力发展个性品牌，依靠互联网的交流平台收集大家的模型创意，根据大家的需求成支线发展。以确立发展方向。九、风险因素及其对策创意冰淇淋所面临的风险因素主要有：资金如何运作、设备如何购买才最经济划算以及设的更新折旧、人们对冰淇淋的喜好程度、外部冰淇淋店的建立等化院冰淇淋所面临的风险因素主要有：各种制作材料的价格的变动，其中主要有奶油、各种水果等，以及市场的不确定性、国家政策对原材料的影响。资金的运作影响店铺的进一步拓展。创业策划书公司名称：所属学院：指导老师：所在班级：主联系人：联系电话：电子邮件：XX年月日目录1.公司简介
12、.2.产品介绍3.市场调查与分析.4.营销策略.5.经营与管理.6.创业团队7.财务分析与预测前言冰淇淋最早起源于西方权贵餐桌上冰冻的葡萄酒和其他冰镇饮料，曾一度是西方待客的奢侈品。而现在冰淇淋已如“旧时王榭堂前燕”，飞入了寻常百姓家。在中国，冰淇淋有着广泛的消费群，上至耄耋老者，下至乳齿孩童，无不将冰淇淋视为消暑解渴、休闲娱乐的佳品。一、冰淇淋店简介冰淇淋店主要出售的商品就是火锅冰淇淋、自助DIY冰淇淋、油炸火烧冰淇淋，还根据不同人群的特征推出一些套餐，比如A、B、C、D类套餐，情侣套餐、学生套餐等，但同时我们店铺也经营其他的类型的饮料用品，满足消费者对各种饮品的需求,冰淇淋店的主要消费者是
13、校内的学生，他们对冰淇淋有很大的需求，且有一定的购买力，校内的竞争对手少，现有的出售饮品及冰淇淋的商店，他们出售的商品品种单一，满足不了本校学生的需求，更别谈其他的消费者了，所以爽吧冰淇淋店开在校内有很大的竞争优势。我们的创业团队是由一群有着激情、有能力、有思想的一群大学生组成的。由八个女生构成，其中两名是店长，两名成品区导购员，两名自选区导购员，两名商品制作员，这样的组织机构不仅可以满足对顾客服务，而且可以便于管理。二、产品介绍在校园内还没有专门的冰淇淋店。我们店主要材料是冰淇淋，通过冰淇淋来变换各种各样不同的冰淇淋形式，一些普通小型的冰淇淋产品在这里就不做简单详细的介绍。我们店推出的比较大
14、型的产品就是火锅冰淇淋、自助DIY冰淇淋、油炸火烧冰淇淋，还根据不同人群的特征推出一些套餐，比如A、B、C、D类套餐，情侣套餐、学生套餐等。炎热的夏天是我们店主要的销售季节，在这季节中我们店各式各样的冰淇淋都提供。顾客可以在任何时候都能吃到冰淇淋，尤其上完体育课，想喝可乐、雪碧的学生，我们可以为他们提供漂浮式冰淇淋饮料，既凉爽又解渴。我们店不仅要在夏季红火，而且在冬天的时候，我们店会主打火锅冰淇淋、油炸火烧冰淇淋，让顾客享受到温暖的感觉，不会因为冬天吃冰淇淋而感到寒冷。总的来说，我们的产品是适合任何季节的。要做出各式各样的冰淇淋就必须要有好的冰淇淋设备，我们店选用意大利芭诺客冰淇淋机，自动温控电炸炉，意式脆皮现烤炉等先进的设备。在服务方面，我们店的人员都得先经过统一的培训，在服务方面做到一致，环环紧扣，微笑服务顾客，不能因为等待而让顾客抱怨甚至流失。在校园内还没有同类型的店与我们店竞争，相信在完善的设备和温馨的服务下，我们店会越来越红火，会走出校园。三、冰淇淋市场调查与分析冰淇淋市场总体特征和现状1、发展速度加快，行业规模总量加大。冰淇淋以其美观、冰凉、快乐与甜蜜的感受，自十九世纪问世以来，越来越受到世界各地人们的喜爱，但与世界发达国家的消费水平相比差距还比较悬殊。目前世界第一大冰淇淋消费国美国人均消费冰淇淋是23kg，澳大利亚为17kg，瑞典为1
