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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划售楼处设计总结售楼部设计中的三大纪律与十项注意XX-10-1101:37:11作者：反远最近，几乎同时在参与四个售楼部的前期规划设计工作，对比不同发展商对这些工作的观念认识、不同类型设计机构的方案以及自身认识水平，结合多年来无论是观摩学习还是代理销售的各种不同类型的售楼部之体会。总结一点经验和感受与业内人士分享。相信不少操盘手都有过感受，过渡性的临时售楼部反而好用过正式售楼部，原因何在？珠海，在售楼部的策划、设计方面，有些追求的发展商多以聘用境外设计机构为主。本地的几间设计机构刚刚开
2、始活跃，影响力和市场份额尚在提升过程中。更多的本土发展商还是习惯启用那些三亲六戚的装修施工队。整体而言，行业间对售楼部的前期设计意识，还存有明显的盲区。售楼部设计水准与销售业绩关联度之重要性尚未被多数发展商重视。与之相关的设计、策划代理公司在专业认识深度方面亟待提高。售楼部的设计很简单，但也很复杂。仅仅只是把它当成装修看待就很简单，简单是他和一般的商业空间装修没啥大的区别，无非就是设计、材料选择及施工。不简单是因为发展商对售楼部功用认知水平决定了售楼部前期操作方式和日后的使用价值，其实与大量的金钱投入没有必然因果关系。售楼部设计装修最关键的要求是：意境及氛围的营造、有利于形成热烈销售氛围、能充
3、分项目文化特质。三大纪律：1、售楼部要能够有力提升项目销售力提供有效场所，因为老刘认为售楼部设计水准直接关系到日后项目的销售业绩。2、售楼部主题风格不能个人主义，不能盲目为追求风格化、形式感的东西而忽视功能。坚决抵制中看不中用的设计。3、选用一些专业设计机构来负责售楼部的设计，一定要搞懂设计的价值非本来只能做施工的普通装修公司能替代。十项注意：1、不论项目规模、特点、档次和市场定位，盲目追求售楼部气派豪华，简单理解店大欺客、简单以为大一定好过小。2、另外一种极端想法，售楼部不过是一个卖楼的场所，有一个沙盘，几张接待洽谈桌子和几间办公室就够了，对硬装修的简洁、材料质感关注很少。3、售楼部的基本功
4、能齐备，各个功能区域也相对独立，但是对必要的“动线曲折”和“空间复杂”关系缺乏认识，各区域间缺乏有机互动，售楼现场冷清，不易形成热烈气氛。4、简单理解和使用通透感，售楼部通透空洞而无度，客户身在其中缺乏私隐感，且无谓增加能耗。5、对售楼部设计装饰忽视体验性，漠视项目和客户的感性价值。6、销售现场整体对接待客户的动线、看点前期规划引导不注重，销售人员与客人间不能通过节点和必要的设施道具增加交流时间，不利于利用场所感降低销售难度。7、售楼部包装局限在内部，对包括周围的导示系统、门口、外围、看楼通道等空间氛围的营造不够重视。8、一些有品质楼盘也存在忽视工地入口、售楼部门口礼仪保安、客户服务、保洁人员
5、岗位设置，硬件设施准备随意，规范接待管理培训缺失。9、区域位置图和项目沙盘缺乏呼应，户型模型成摆设。实践来看户型模型多数情况下意义不大，就算做也建议少做。10、对墙上的硬展板和气氛展板预先位置的统筹不够，销售道具不足。售楼部内最具有能动性的是销售人员，但不能仅仅依靠销售人员。增加售楼现场的体验性、为销售人员客人间的有效交流创造条件，合理设计节点、为开盘等重大营销活动空间提前规划，以及等等细节都构成了客户现场的体验，给客户美好的体验可以提升项目品质，提升对项目的信心，能给客户拥有较长久的记忆。消费者在很多时候其实是感性的，现场包装要偏于感性，但并非排斥理性，毕竟感性要基于理性的基础。售楼部的设计
6、装修是门学问也是艺术，售楼部设计策划需要寻找的是艺术家，不是工匠，也不是工程师。“锦艺国际华都售楼部建筑空间设计”调研报告系别：建筑装饰班级：建装XX调研时间：XX年6月1日锦艺国际华都售楼部调研报告一、调研目的：1.通过实地考察参观学习，对房屋建筑的空间设计有一个更直接客观地认识。全面分析研究建筑空间形体，学习建筑与环境，建筑与室内，空间与人的关系处理。2.收集阅读相关资料，把握建筑设计与构造的发展方向。二、调研地点:桐柏路与棉纺路交汇处西北角三、调研途径：通过网络搜索和查看书籍方式来完成调研。四、调研内容：外观设计，内部组成，空间划分，服务内容。1、外观设计采用海派新古典主义建筑风格和Ar
7、tDeco风情景观。拥有双气配套、地板采暖、断桥铝合金中空玻璃窗、智能化彩色可视对讲系统等一系列先进的配套设备设施，令生活更加现代化。2、内部组成吧台、沙盘、洽谈区、VIP洽谈区、休息区、儿童娱乐区、卫生间、经理办公室、会议室、签约室、仓库等。吧台洽谈区VIP洽谈室沙盘3、空间划分锦艺国际华都售楼部为二层建筑，一层为：吧台、沙盘区、洽谈区、儿童区娱乐区等；二层为：经理办公室、会议室、VIP洽谈室、签约室、卫生间、仓库等。五、调研收获：通过基地的考察和实地的实习参观，我较为系统的了解了售楼部建筑设计的一些思维方法和设计理念，同时也提高啦自身调查分析和综合思考能力。1.售楼处设计理念售楼处是随着房
8、地产业的发展而产生的一种新的建筑类型。住宅售楼处时体现商业发展实力，展现美好未来的社区生活，接待参观的客户，宜传楼盘和谈判签约的重要场所。随着市场竞争日趋激烈，消费的进一步提高，前期的宣传越来越重要。因此在售楼处设计中，如何吸引顾客的注意，引导他们停留，参观乃至购买，已成为不可忽视的设计条件。售楼部不仅是一个信息节点，也是整个待售楼盘的形象标志，所以，它对建筑的外形和室内环境的要求都很高。因而，我觉得售楼部的外形要新颖，吸引人们的视线；环境设计要舒适、优雅，构建一个绿色健康的自然环境，是顾客进门就能感觉到独特的卖点。2.售楼处设计类型通过参观，我了解到售楼处紧靠正在建设的项目，并且紧邻马路的一
9、侧或人流量大的区域，但这个售楼处施工紧，寿命短，经济效益不高。它们多位于楼盘的底层，或者租用繁华的商业门面。3.售楼处设计要点售楼处作为整个楼盘的重要组成部分，不但要完成当前过于单调的售楼场所，更要体现房地产商的品味，因此我们把定位一个售楼部和休闲场所两用来考虑，突出了现代宏伟的效果。售楼部的主要特点是临时性，展示性，通透性。一般售楼部主要功能分为接待区，洽谈区，展示区，签约区和内部管理用房五大区。接待区和洽谈区面积较大，有休闲的性质，轻松地气氛，目的是聚集人气又互不影响，便于销售人员择位。4.调研总结：这次的参观实习，虽然时间短，但达到了开阔眼界，补充知识，将理论与实践相结合。在参观的过程中
10、，我进一步了解了售楼部建筑设计的基本知识，也让我感悟到了建筑设计的真正魅力！通过此次的学习让我们更有动力学习建筑设计，把建筑发扬【总结】非常实用的售楼处包装建议苏绪柒由于房地产项目是一个开发周期长、资金需求量大的产品，因此其销售也具有特殊性：并不是产品全做好了才卖，而是在产品做到一定程度之后即开卖。这时候开盘，消费者并不一定能够看到房子的真面目，刺激他们购买的因素是卖场包装的美好形象所引起的对产品的美好构想，这种方式，我们称之为卖场的最优激发度。因此，不同的楼盘在音乐、照明、布局、色彩和人员类型方面常常会有所不同。至于卖场包装的重要性，这是身处第一线的开发商们早已认识到的事实，这里就不做赘述，
11、我们重点阐述的是卖场包装的一些标准动作与自选动作。一、楼盘包装：地盘包装概念楼盘范围内的一切广告宣传及销售设施和工具包装内容广告幅、板、旗、牌、售楼处、样板房、人工景观销售包装概念“软件”的包装包装内容销售人员的管理，谈吐语言，着装，气氛的营造，活动，表演二、卖场包装操作示范标准动作之一：营销中心的包装营销中心等。2、营销中心销售功能的设计营销中心作为销售的前沿阵地，直接影响买家的选择。因此，营销中心的各方面资料和装备，从所见、所听全方位让买家了解信息。另外售楼处除具备硬件资料，还需高素质、专业的销售人员。硬件的准备：1、售楼书：专业的售楼资料。设计风格应与其高档的定位相一致，且内容全面、制作
12、精良。2、折页：售楼普及资料。优势在于费用低，可大量发放，传播范围广泛，内容简洁。3、手袋：本身作为流动媒体宣传，并可装售搂书等资料。4、展板：售楼处悬挂资料，全面介绍公司及楼宇信息。5、小礼品：费用低、美观、实用，用于传递信息、能够制造销售热点。6、影视资料：从视觉方面传递公司和楼盘储备。7、各功能标牌：如销售人员标牌、接待处、签协议处、交款处等标牌，让买家明确功能，突出运作专业性。8、样板间：充分展示户型的各种功能，直接引导客户产生购买欲望。其专门的装修设计及空间布局可供业主参考。9、模型：分区域位置沙盘模型、项目沙盘模型、户型模型三类。软件的准备：A、销售人员的管理销售人员着装不单代表自
13、己的公司形象，也代表所售楼盘的形象，所以一般要求统一着装，统一着装不意味着一定要穿西服套装。写字楼、高尚住宅、豪宅等售楼人员着装应庄重；而商服物业的售楼人员不妨穿得活泼一些，增加一些亲切感；别墅、山庄依山临水，其售楼人员可以穿得自然一点，休闲一点，效果会更佳。销售人员的管理、接待中心和样板定的清洁整理、道路的修整、损坏的广告布幅及看板的更换、花木浇水等。B、现场清理及管理现场清理及管理是维持搂盘良好形象的必要措施。营销中心的细节配置：现在的售楼处内摆设大致有接待台、展板、灯箱广告、项目区域位置模型、楼盘模型、户型设计模式、销售进度表、售楼书、说明书、椅、台、屏风、饮水机等。1、形象墙是营销接待
14、中心的形象标志，主要突出项目的名称、标志。形象墙前面是接待台及资料台，是销售人员主要接待客户和派送资料的场所。2、展板及场地布置展板编排是展销会的重要部分。它可以系统地介绍本项目的基本情况及销售情况，其最重要的内容之一是了解项目优点，并设计统一的艺术形式加以布置，使个性形象突出，内容丰富、简明，缩短买家了解项目的时间，甚至可以使其作出迅速的购买决定。展板内容：项目各户型透视图、主要交通及建筑物相片，地理规划图，住宅单位平面图，住宅单位室内布置，发展商之背景及别墅、洋房的真实效果图，价目表及付款方法等等。3、大屏幕彩电及触摸显示屏大屏幕彩电主要播放项目的基本情况，在展厅内播放高质素录影带，以及显
15、示屏方便快捷的资料查询，包括当地情况，及发展商、合作商背景基本情况等，使买家对项目所在地有更深入的了解和认识。同时，也增加营销中心热闹气氛，加快销售人员的讲解速度。4、透视图及项目模型模型与透视图能增加买家对本项目的立体纵观认识，令买家置身其中，领略各楼层的朝向和景物，清楚明了选购单位所在位置，给人真实的感觉，令买家倍增信心。营销中心建筑外观风格的定位：营销中心的的建筑外观风格应与楼盘的类型、档次相吻合、颜色、造型尽量与楼盘配合，协调一致。进入销售准备阶段，其中很重要内容是样板房及营销中心的装饰，样板房的装饰有着很强的示范作用、能潜移默化引导小区居民的生活方式。开发商应专门聘请高水平的装饰专家对样板房进行多种风格的设计比较。在公开发售期间，
