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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划合同风险管理攻略合同风险控制与合同管理合同，又称协议、契约。是当事人之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。也就是说当事人为达到目的所达成的合意。在现代社会，合同已是人们建立联系的一种普遍而非常重要的形式。从经济领域、政治领域、文化领域，到人们的个人私生活领域，无处不见合同的影子。现代社会是合同社会，现代经济是合同经济。在经济生活中，人们更是重视利用合同，建立联系，取得信用。就像我们公司，每个项目的实现，每个原件的购进，都是通过合同实现的，还是但是由于主观或客观原因，人们在经济活
2、动中利用合同也时常产生风险。一、合同风险的概念和普遍性。合同风险的概念。合同管理也就是合同风险管理，无论我们采取哪种管理手段，哪种管理方式，目的都是降低或规避合同风险。合同风险是基于合同产生的对合同当事人的非正常损失，包括客观风险和主观风险。客观风险是指基于合同产生的不可归责于当事人的非正常损失，例如合同履行过程中，国家政策变化、自然灾害、战争导致的损失；一般是不可预见，且不可避免的。主观损失是指基于合同产生的可归责于当事人的非正常损失，例如因合同主体不适格或一方当事人无履约能力等导致的损失。我们这里的合同风险，是指主观风险。因为只有基于主观原因即可归责于当事人的原因产生的风险，才是可控的，才
3、可通过完善制度，加强管理，尽量规避。合同风险的普遍性。合同的重要性与合同的风险性就象一枚硬币的两面，相伴相随。二、常见的合同风险。合同签订过程中审查不到位导致的风险。1、对对方的资质资信、主体资格状况审查不够导致的风险。一般情况下，公司在签订合同前，首先要对合作方的资质资信、经营状况有所了解，不能盲目签订。资信状况审查的内容包括对借款方的资金规模、经营实力、领导人素质、产品质量、市场覆盖率、产品质量的稳定性，以往客户的评价，流动资金状况，支付能力，是否涉及重大诉讼。应索取和审查的资料包括：法定代表人身份证明；营业执照副本或工商行政管理机构出具的法人资格证书；法人授权委托书、合同书经办人的身份证
4、明以及担保书等。审查营业执照时应注意审查是否经过年检。目前，许多企业都有分公司、办事机构、科室、车间等内部部门，他们未经授权或者是未正式取得营业执照和，除非其事先得到法人授权、事后得到法人追认或事后取得了法人资格，否则其签订的合同是无效的。上述不具备合同主体资格的部门有时具备一定的履行能力，就使一些人认为，只要能履行合同义务，有没有主体资格都无所谓。一旦对方发生履行不能的状况时，如果其主管单位不承认合同效力，公司就要受损。因此我们在签订合同签，一定要注意对方资质资信、主体资格的审查。尤其是通过招投标确定的大型项目。一些大公司的下属分支机构、办事处前来投标并中标，等订合同时才发现对方无相应资质，
5、又的重新招标，这样不仅浪费人力财力，甚至影响整个集团的生产进度安排。3、对代理人的代理权限审查不严导致的风险。有以下几种情形：A、授权不明的风险。即委托书不完整或权限不明。民法通则第六十五条第二款：书面委托代理的授权委托书应当载明代理人的姓名或名称、代理事项、权限和期间，并由委托人签名或盖章。需要注意“全权代理”，其实就是一般代理。B、表见代理的风险。所谓表见代理，是指代理人虽无代理权但因被代理人的原因足以使相对人相信代理人具有代理权，相对人并基于此项信赖与代理人实施民事行为，而由被代理人承担授予代理权的民事责任的制度。合同法第49条规定：“行为人没有代理权、超越代理权或者代理权终止后以本人名
6、义订立合同，相对人有正当理由相信行为人有代理权的，该代理行为有效。”据此，表见代理的构成要件为：第一、行为人即代理人以被代理人的名义实施了民事行为；第二、相对人有正当理由相信代理人有代理权；例如交给代理人盖章的空白合同书和空白介绍信、合同专用章等，又如，被代理人虽未授权予代理人但仍以通知或广告形式告知特定或不特定的人，已将代理权授予了行为人，这些都构成相对人的正当理由。第三、相对人善意且无过失。因此，空白合同书、介绍信、合同专用章及授权委托书等，要严格管理，以免被人不当利用，导致表见代理的风险。C、无权代理的风险。公司在与对方单位的代理人签约时，应审查代理人有无授权委托书、授权委托书上的权限是
7、否具体、代理人的行为是否属权限之内以及授权委托书是否载明日期。如果代理人没有授权委托书又无其它足以证明其代理权的文件，或者代理人的行为不在其权限或授权期限之内，则是无权代理或越权代理。如果授权委托书上无期限，则应向被代理人取得代理人的代理权是否终止的书面证明。如果公司在与对方单位代理人签约时未尽到这些审查义务，即可能构成明知对方单位的行为人没有代理权、超越代理权或者代理权已终止，还与行为人实施民事行为的情形，从而与对方企业承担连带责任。3、对担保人的具体情况疏于审查导致的风险。要求对方提供担保，是风险的重要手段。如果借款方提供了担保人或担保物，一般较容易取得银行的信任，从而获得贷款。但事实上，
8、大部分担保合同通常是在关联企业或有着密切往来的企业之间相互提供担保这在一定程度上都会增加贷款的风险。按照担保法有关规定，行政机关或其所属事业单位不具有对外担保资格，也应引起注意。此外公司提供担保时，一定要注意担保方式：一般担保：连带责任担保：二者的法律合格后果相差极大对于抵押财产担保，主要存在以下几种风险：在抵押物上设置多个抵押权或者重复抵押；将自己并不享有所有权的财产设定抵押，或者是抵押的标的物本身即不符合我国法律的有关规定，为禁止用于抵押的财产或标的物本身就是法律禁止流通物，这样的抵押合同无效；另外，不注意进行抵押登记，在借款人无法清偿贷款时，将影响对抵押物享有优先权。不动产抵押未进行抵押
9、登记，还会使抵押无效。6、合同条款语意模糊，易产生歧义的风险。合同是确定双方权利义务的最根本的依据，因此在签订合同之前，必须认真斟酌每一条款，将可能发生争议的地方详细说明。但实践表明，有时代表单位签订合同的人可能本身并不十分了解合同中标的物的性能、用途等相关指标，也未经过技术人员或有关领导的审查，便轻易作出决定，而当合同履行发生争议时，从粗线条的合同条款中却无法找出对自己有利的依据。相关标准：争议解决：合同履行中处置不当导致的风险。1、口头变更合同后未用书面形式确认。合同履行过程中因某些原因需变更部分条款，在无法立即签订书面协议的情况下，以口头方式将部分合同条款予以变更后，又未及时补签书面协议
10、。如果对方缺少诚信意识，在合同履行后不承认变更内容，银行在诉讼中便无据可依。2、未及时行使法定抗辩权利。合同法赋予合同当事人三大抗辩权，即先履行抗辩权、同时履行抗辩权和不安抗辩权，对于降低交易风险起着极为重要的作用。如名词解释：1.风险：是指在给定的客观情形下，在特定的期间内那些可能发生的结果之间的差异程度。2.风险因素：指促使或引起风险事故发生的条件，以及风险事故发生时致使损失增加扩大的条件。17.分离：是将经济单位面临损失的风险单位分离，而不是将它们集中在都可能遭受同样损失的同一地点。18.分散：是增加经济单位控制下的独立风险单位数量，达到减少风险总体损失的目的。3.实际风险因素：指对某一
11、标的增加风险事故发生的19.损失抑制：指采取措施使在事故发生时或发生后机会或损失严重程度的直接条件，是一种有型的风险减少损失发生的范围或损失程度。因素。20.风险转移：是指经济单位将自己不能承担或不愿4.风险事故：又称风险事件，指引起损失的直接或外承担的风险转移给其他经济单位的一种方法。在原因，它是使风险造成损失的可能性转化为现实性21.免责约定：是指合同的一方通知合同条款，对合的媒介，也就是说风险是通过风险事故的发生导致损同中发生的对他人人身伤害和财产损失的责任转移失的。给另一方承担，即通过主要针对其他事项的合同中的5.损失：是指非故意、非计划、非预期的经济价值减条款来实现风险转移。少的事实
12、。22.保证书：是由保证人对被保证人因其行为不忠实6.动态风险：是指以社会经济的变动为直接原因的风或不履行某种明确的义务而导致权利人的损失予以险，通常由人们欲望的变化、生产方式和生产技术以赔偿的一种书面合同。及产业组织的变化等所引起的。23.风险自留：又叫风险承担是指经济单位自己承担7.风险管理：是经济单位通过对风险的识别和衡量，由于风险事故所造成的损失。采用合理的经济和技术手段对风险加以处理，以最小24.索赔：指在保险事故发生后被保险人或受益人依的成本获得最大安全保障的一种管理行为。照合同的规定向保险人要求给负保险金的行为。8.风险识别：指在风险事故发生之前，人们运用各种25.理赔：指在保险
13、事故发生后保险人对于被保险人方法系统地、连续地认识所面临的各种风险以及分析风险事故发生的潜在原因。包括：感知风险、分析风险。9.风险衡量：是对某种特定的风险，测定其风险事故发生的概率及其损失程度。10.风险管理效果评价：是指对风险处理手段的适应性和效果性进行分析、检查、修正和评价。11.重置成本法：指被评估现时重置全价扣除损耗或贬值来确定被评估财产价值的一种方法。12.违约责任：指当事人因违反合同或协议所引起的民事责任，因此当他方对企业就违约责任提起诉讼时，必须证明有明示或暗示的合同责任存在。13.风险控制：指在风险识别和风险衡量的基础上，或受益人所提出的索赔进行处理的行为。26.决策：从若干
14、备选方案中选择一个方案，决策行为在日常生活和各种业务活动中普遍地存在。27.损失矩阵：是用以反映特定风险在多种处理方案下的损失额和费用额的一种表示。28.忧虑价值：是对人们关于风险事故的所致后果不确定性担忧的一种货币刻画。二、客观题：1.风险的大小由损失的期望值和均方差或标准差决定的。2.风险存在与否的基本条件：风险因素、风险事故、损失。3.风险因素是风险事故的发生的潜在原因是造成损针对企业存在的风险因素，积极采取控制技术，以消失的间接和内在的原因。除风险因素或减少风险因素的危险性。4.风险因素引起风险事故，风险事故导致损失。14.风险避免：放弃某一活动或拒绝承担某种风险以5.风险事故发生的频
15、率与损失的程度具有反比关系。回避风险损失的一种控制方法。6.风险因素分为：实质风险因素、道德风险因素、心15.理风险因素。通过降低其损失发生的概率，缩小其损失发生的程度7.损失的两个要素：1.经济价值减少2.非故意、非计来达到控制目的的各种控制技术和方法。划和非预期。16.损失预防：是指在损失发生前采取措施，以消除8.损失可分为：直接损失和间接损失，还分为：实质、或减少可能引起损失的各项因素，即消除或减少风险费用、收入、责任损失。因素，以降低损失发生的概率。9.风险的特针：客观性、偶然性、可变性。10.风险以社会经济变化而引起为标准分为：静态风险、动态风险11.风险按是否有获利机会为标准分为：纯粹风险、投资风险12.按照潜在的损失的形态分为：财产风险、人身风险、责任风险13.按照损失的原因标准：自然风险、社会风险、经济风险、政治风险14.风险管理的必要性来自于风险的经济成本即风险风险的费用。15.风险进行管理的理由：1.是人类的安全需求2.是风险的代价16.马斯洛的需要层次论：生理需要、安全需要、社交需要、自尊需要、自我实现需要17.风险管理的四个实质性阶段：风险识别、风险
