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1、2018年11月12日星期一,SIYB游戏模块,学习：供给与需求,2018年11月12日星期一,模块2的目标,游戏结束时学员应有以下经历和实践： 市场营销（预测需求和供应） 存货控制（计划适当的存货量） 购买（计划数量、谈判价格、支付条件） 成本计算（确定成本以便制定价格） 簿记 企业计划,2018年11月12日星期一,学习要点：,市场上的供应和需求 如何为赢利而给产品定价 簿记 销售技巧和谈判艺术 为竞争而保质量,2018年11月12日星期一,游戏中的角色和道具,制造标准帽子,2018年11月12日星期一,游戏中的角色和道具,道具1 转盘： 用来确定 赊销后还 钱的情况,2018年11月12
2、日星期一,游戏中的角色和道具,道具2 供求指示图 供零售小组确定销售标准帽子的单价。上面一行数字代表零售商计划销售的帽子数量，下面一行数字显示零售商销售每顶帽子的价格。把红色三角贴在价格条上你所处的那一周，当你把红色三角的箭头指向出售的产品数量时，价格条上面方框内显示出每顶帽子的销售价格。,2018年11月12日星期一,游戏中的角色和道具,道具3 货币,道具4 储蓄盒,2018年11月12日星期一,游戏中的角色和道具,道具5 李玉的收 购店 收购生产商 的帽子再进 行销售，每 组以每顶80 元价格收购 3顶。,2018年11月12日星期一,游戏中的角色和道具,道具6 月初开展 贷款业务， 月底
3、归还 本付息， 存款不付 利息。,2018年11月12日星期一,游戏中的角色和道具,道具7 张纲的 批发店 以40元的 价格卖原 材料，20 元的价格 回收,2018年11月12日星期一,游戏中的角色和道具,道具8 张纲的 批发店,2018年11月12日星期一,分组确定角色,分三个小组：红、蓝和绿组。 红组现在是零售商； 蓝组和绿组生产标准帽子。,2018年11月12日星期一,游戏规则：制造商（绿队 蓝队）,制造商将产品出售给李玉商店、红组或赊销产品。 李玉每周只从每个制造商小组那里购买三项质量好的帽子，每顶帽子的收购价格是80元。 制造商也可以把产品卖给红组。不过，两组之间要进行谈判并就质量
4、、数量和价格达成一致意见。,2018年11月12日星期一,游戏规则：制造商（绿队 蓝队）,制造商还可以将产品卖给赊销市场。这个市场以每顶帽子90货币单位的价格收购任何数量的帽子。不过，制造商要转动转轮以便了解他们是否能得到货款和得到多少货款。,2018年11月12日星期一,游戏规则：零售商（红队）,每周三从制造商那里收购帽子卖给顾客。周三制造商会十分热心向您推销帽子，你可以讨价还价。注意：如果给制造商的出价太低，他们会卖给别人；如果你被迫出价太高，盈利将变得很困难。周四可以将库存卖给顾客，销售额和售价由上周使用“供给和需求”指示图决定。顾客会根据“供给和需求”指示图所确定的帽子数量和价格来购买
5、。如果你待售的帽子数量太少，你可能就不需要改变你上周五制定的价格；如果你待售的数量超出你的计划，你就必须留下一些帽子以待下周出售。,2018年11月12日星期一,游戏背景,该城市的人于每月17日领工资。第四周到第五周多一点的时间里该城有更多的钱，而在发薪日之前的一周里，该市的人确实没钱了。这说明，第三周对帽子的需求量最低（靠供给需求表移动红色三角体现出来）。,2018年11月12日星期一,游戏介绍,每组有100货币单位的储蓄，在该月的第一天，每组从银行获得200货币单位的贷款。在29日，要偿还250货币单位的贷款。在27日周四，每组还要支付100货币单位的租金。每周五均需支付工资与薪金110货
6、币单位，包括第一周与第五周都需支付工资与薪金。,2018年11月12日星期一,各组内部角色设定,各组应有一名经理指导小组活动；有一名秘书作月计划，随时调整周计划；有一名会计记帐；有二名业务员进行存取款结帐和采购销售；还要有一名营销员与经营伙伴洽谈业务签定协议；各组正确使用各种游戏模块II的工具。 每组用20分钟做月计划。各组派一名代表把月计划登记在前面表中。,2018年11月12日星期一,注 意,在本游戏中不再有诚信超市和场景卡。,2018年11月12日星期一,各组每日的活动,周一：制造商从张纲的批发店购买原材料 周二：制造商生产标准帽子 周三：制造商销售。零售商购买。 李玉从每队只能买三顶8
7、0元的帽子。 零售商购买的价格和数量由洽谈的结果决定。 洽谈在计划日（星期五）进行。 周四：零售商销售。然后制造商收回他们的钱。 周五：各组制订计划。零售商要在“供求图”上（挂在墙上）确定下一周的市场。 周六：各组每周支付60货币单位工资和50货币单位的薪金。 周日：各组休息。,2018年11月12日星期一,各组做一个月的计划，时间30分钟。,开始游戏,2018年11月12日星期一,做月计划时应考虑,2018年11月12日星期一,第一周:1日（星期四）,你有100元存款，今天你可从银行贷款200元,2018年11月12日星期一,第一周:2日（星期五）,做一周的计划,2018年11月12日星期一
8、,第一周:3日（星期六）,支付60元工资和50元薪金,2018年11月12日星期一,第一周: 4日（星期日）,休息,2018年11月12日星期一,第二周: 5日（星期一）,采购:从张纲的批发店购入原料,2018年11月12日星期一,第二周: 6日（星期二）,制造帽子,2018年11月12日星期一,第二周:7日（星期三）,制造商销售帽子，零售商购买帽子。,2018年11月12日星期一,第二周: 8日（星期四）,零售商销 售帽子， 制造商回 收货款,2018年11月12日星期一,第二周:9日（星期五）,做下一周 企业计划 谈判、签 订合同。,2018年11月12日星期一,第二周:10日（星期六）,
9、支付60元工资和50元薪金,2018年11月12日星期一,第二周:11日（星期日）,休息,2018年11月12日星期一,第三周:12日（星期一）,采购:从张纲的批发店购入原料,2018年11月12日星期一,第三周:13日（星期二）,制造帽子,2018年11月12日星期一,第三周:14日（星期三）,制造商销售帽子，零售商购买帽子。,2018年11月12日星期一,第三周:15日（星期四）,零售商销售帽子,制造商回收货款,2018年11月12日星期一,第三周:16日（星期五）,做下一周 企业计划 谈判、签 订合同。,2018年11月12日星期一,第三周:17日（星期六）,支付60元工资和50元薪金,
10、2018年11月12日星期一,第三周:18日（星期日）,休息,2018年11月12日星期一,第四周:19日（星期一）,采购:从张纲的批发店购入原料,2018年11月12日星期一,第四周:20日（星期二）,制造帽子,2018年11月12日星期一,第四周:21日（星期三）,制造商销售帽子，零售商购买帽子。,2018年11月12日星期一,第四周:22日（星期四）,零售商销售帽子，制造商回收货款,2018年11月12日星期一,第四周:23日（星期五）,做下一周 企业计划 谈判、签 订合同。,2018年11月12日星期一,第四周:24日（星期六）,支付60元工资和50元薪金,2018年11月12日星期一
11、,第四周:25日（星期日）,休息,2018年11月12日星期一,第五周:26日（星期一）,采购:从张纲的批发店购入原料,2018年11月12日星期一,第五周:27日（星期二）,制造帽子 交房租100元,2018年11月12日星期一,第五周:28日（星期三）,制造商销售帽子，零售商购买帽子。,2018年11月12日星期一,第五周:29日（星期四）,零售商销售 帽子，制造 商回收货款 还银行本息 250元。支 付工资110 元。,2018年11月12日星期一,第五周:30日（星期五）,游戏小结： 帽子数量， 金额， 利润。,2018年11月12日星期一,讨 论,1.实际销售和计划销售相比是什么情况
12、？两者之间为什么不同？ 2 实际销售帽子的数量与计划之间有何不同？,2018年11月12日星期一,教 训 了解供需关系很重要。对你的产品有需求才能形成销售。制订任何计划都必须考虑有关市场准确信息。,2018年11月12日星期一,讨论问题（制造商组）,1 市场上存在哪些机会？如何充分利用这些机会？ 2 如何与零售商谈判？是否签订了合同，合同是否得到履行？ 3 在制造商之间存在哪些有效的合作？ 4 什么影响了企业业绩(赊销、书面合同，等等）？ 5 为什么一个制造商比另一个赢利更多或损失更大？,2018年11月12日星期一,教 训 与企业合作伙伴建立良好的关系能够改善你的企业，在企业中与方方面面的有
13、效沟通是一个重要工具。合同有助于推动这个进程。当问题出现时，合同还可以保护你。,2018年11月12日星期一,问题讨论（零售商小组）,1、零售商面对波动的需求如何制订销售战略？ 2、在制订战略之前，他们是否在现实的基础上查明每个制造商的生产量？ 3、如何与制造商谈判？是否签订了合同，合同是否得到履行？ 4、与制造商之间的沟通和合作是否有用？ 5、零售商每周都获得最佳价格了吗？是否充分利用了第四周的潜在优势？为此目的存货了吗？ 6、他们怎样才能做得更好？,2018年11月12日星期一,教 训 谈判和签订合同是你控制在波动的市场上发生意外事件时的重要方法。在企业中，有效的谈判是重要的工具，它可以帮
14、助你达到企业的最佳效果。,2018年11月12日星期一,问题讨论（其它）,1、谁承担风险，承担风险对业绩产生何种影响？ 2、各组是否正确地进行簿记什么，簿记有哪些帮助？ 3、是否利用成本计算做出价格决定？ 4、分工和团队精神是否有助于企业业绩？ 5、下个月哪些小组有资格获得银行贷款?为什么?,2018年11月12日星期一,教 训 适当地承担一定的风险有助于企业的成长，但是作任何决定都需要准确的信息。精确的记账将帮助你掌握企业的情况和分析企业的业绩，以便在将来做出正确的决定。,2018年11月12日星期一,讨论,1、为了制订恰当的企业计划你需要什么信息？ 2、为了使企业成功你应该采取哪些步骤？ 3、在你的新企业中你要避免哪些事情？ 4、在创办你的企业之前你需要了解哪些情况？,2018年11月12日星期一,教 训,研究和了解市场对企业成功而言是必不可少的。你的产品和市场规模、市场消费力、竞争的性质等信息有助于为你的企业成功定位。,2018年11月12日星期一,SIYB游戏模块II 结束评估,结合计划、实施计划、盈利状况和帐目表，为各小组评分。,
