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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划华为销售计划书华为手机营销策划案院系经济与贸易学院专业市场营销班级市营122班学生姓名、学号樊松松陈坤剑郑取於指导教师滕国玲XX年14号月目录引言第1章华为公司情况分析华为公司简介华为公司竞争优势分析第2章华为公司手机营销策略分析华为公司开展手机业务的SWOT分析优势和劣势机遇和威胁华为公司手机业务的消费者市场细分产品定位分析商务型产品定位学生型产品定位第3章华为公司手机营销策略建议产品策略商务手机注重GSM制式、大学生手机两种制式兼顾以高质量为前提的产品功能的设计缩短产品的研发周期
2、、加大新产品推出频度价格策略商务手机定价策略高端商务手机新产品的撇油定价中端商务手机新产品的满意定价大学生手机的定价策略分销策略促销策略降价促销赠品促销与运营商联合促销第4章华为公司发展与未来调查问卷引言：随着手机市场竞争的加剧，全球手机厂商都在加大力度提高自己手机品牌的知名度和占有率，从而增加自己的收益，华为终端如何增加自己的收益，提高自己的市场占有率，提升自己的品牌知名度，本文对华为手机的分析和国际各手机品牌和厂商进行分析，确定手机的市场定位和品牌树立，从而使华为在以后的竞争中占据有利的地位。关键词：华为手机品牌树立目标市场消费群体市场细分华为市场营销策划书1一、华为公司简介错误！未定义书
3、签。二、华为公司的SWOT错误！未定义书签。1、S分析错误！未定义书签。(1)业务排名错误！未定义书签。(2)技术实力错误！未定义书签。(3)成本优势错误！未定义书签。(4)优质服务错误！未定义书签。(5)领导优秀错误！未定义书签。2、W分析错误！未定义书签。领导个人色彩浓烈错误！未定义书签。财力相对较弱错误！未定义书签。历史影响错误！未定义书签。低调的公关风格错误！未定义书签。3、O分析错误！未定义书签。4、T分析错误！未定义书签。同跨国公司的竞争也越来越激烈错误！未定义书签。移动业务资费降低错误！未定义书签。贸易歧视、技术标准等软性壁垒的风险错误！未定义书签。国内电信市场的开放错误！未定义
4、书签。三、华为公司的4P与4C分析错误！未定义书签。1、产品和顾客错误！未定义书签。2、价格和成本错误！未定义书签。3、渠道和便利性错误！未定义书签。4、促销和沟通错误！未定义书签。四、提出华为的营销实施方法和步骤错误！未定义书签。1、整合现有产品线错误！未定义书签。2、明确营销推广方向错误！未定义书签。3、设立实体体验店错误！未定义书签。4、合理利用不同的推广平台错误！未定义书签。5、合理利用论坛错误！未定义书签。6、利用通用帐号系统错误！未定义书签。7、允许软件服务产品用于其他手机品牌上错误！未定义书签。8、提高知名度错误！未定义书签。五、制定XXX的营销的经费预算错误！未定义书签。1、华
5、为总公司经费预算错误！未定义书签。2、华为在消费者业务方面经费预算错误！未定义书签。3、华为在企业业务方面的经费预算错误！未定义书签。4、华为在运营商业务方面经费预算错误！未定义书签。5、华为在无线网络方面经费预算错误！未定义书签。2一、华为公司简介二、华为公司的SWOT1、S分析核心竞争力是一家企业能否持续快速良好发展的关键，想要在强手如林的电信行业内立足，没有自己的核心竞争力是肯定不行的。而华为的成功也在于从一开始他们就着手从研发、渠道、服务等多个方面建立自己的核心竞争力。其优势具体体现在：(1)业务排名美国市场调查公司DellOro最新数据显示，华为XX年上半年在全球移动网络设备市场上排
6、名第三，排名前两位的仍然是电信设备的老牌巨头爱立信和诺基亚西门子。(2)技术实力华为长期坚持不少于销售收入10%的研发投入，并坚持将研发投入的10%用于预研，对新技术、新领域进行持续不断的研究和跟踪。目前，华为在FMC、IMS、WiMAX、IPTV等新技术和新应用领域，都已经成功推出了解决方案。华为在印度、美国、瑞典、俄罗斯以及中国的北京、上海和南京等地设立了多个研究所，8万多名员工中的43%从事研发工作。截至XX年6月，华为已累计申请专利超过29,666件，连续数年成为中国申请专利最多的单位。华为持之以恒对标准和专利进行投入，掌握未来技术的制高点，在3GPP基础专利中，华为占7%，居全球第五
7、。华为还是?世界少数几家能提供下一代交换系统的厂家?。(3)成本优势在XX年，华为的全球20个重点国家的客户满意度调查结果，有一项指标超过爱立信，那就是客户化定制能力。这主要归功于华为庞大的研发队伍。而定制化能力强，首先就是要大量聘用研发人员，研发人员的成本也成为竞争的关键。在中国一个研发工程师的工资是欧洲的三分之一到四分之一，而法定工作时间是欧洲工程师的倍，同时中国人勤奋，还经常加班加点。而研发费用的80以上是人力资源成本，所以，华为投入1块钱研发，相当于欧洲公司投入10块钱，也就是华为的研发成本是欧洲公司的十分之一(4)优质服务4对于国内，华为立足中国用户，做本土化的服务。中国不仅是全球网
8、络设备需求增长最迅速的地方，同时也在成为全球仅次于北美的网络设备供应基地。针对国际巨头相继涌入中国，企图瓜分这个全球最大的市场，华为利用自己身为本土化企业的天然优势，在符合主流技术标准的基础之上，做针对国内用户特殊业务需求的开发。对于国际业务，华为在全球建立了100多个分支机构，营销及服务网络遍及全球，能够为客户提供快速、优质的服务。目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，以及36个全球前50强的运营商。华为还在海外设立了28个区域培训中心，为当地培养技术人员，并大力推行员工的本地化。(5)领导优秀华为的总裁是任正非，这是一条为了观念而战斗的硬汉。XX年他入选时代周刊全球?建设
9、者与巨子?100名排行榜。任正非关于企业?危机管理?的理论与实践曾在业内外产生过广泛影响，他的名篇佳作华为的冬天曾经被许多企业(尤其IT界)作为企业危机管理的范本。任正非励精图治十多年，把华为建成了中国IT界的标杆企业，与国际著名企业一样成为众多名牌大学学子择业的首选企业之一。由于任正非是军转干部出身，华为秉承了他的众多思想，如?毛泽东思想?、?狼性文化?、?军事化管理?等一系列新式的企业管理文化，这些思想也已经融入到华为的企业文化之中。2、W分析华为的劣势也是存在的，主要体现在以下几个方面：5中国市场营销资格证书考试市场营销计划联系方式：摘要中国手机市场的发展可以说是世界电信发展史上的一个奇
10、迹，其发展速度超过了当时人们最乐观的预测。从1987年第一部模拟手机落户中国至今，其增长速度已令世人瞩目。中国手机市场的总体容量和前景非常诱人，手机品牌之间的竞争也非常激烈。要在激烈的市场竞争中取得胜利，就必须了解市场现状和有相应的营销创新策略。从目前我国手机企业营销实践看,许多已具备了紧迫的创新意识,但其中大部分手机企业却不知从何做起、如何努力从销售渠道与促销策略上对国产手机的营销策略的实施提出了相对应的建议。作为一个通讯的产业，其产品市场上需求变化不断，行业内部生产厂商众多而又良莠不齐，造成了其市场竞争的混乱和激烈。要改善这种情况，必须要由行业内优秀的品牌为代表，来带领整个行业共同进步和发
11、展。华为于1987年成立于中国深圳，全球第一大通讯设备供应商，全球第三大智能手机厂商，也是全球领先的信息与通信解决方案供应商。公司围绕客户的需求持续创新，与合作伙伴开放合作，在电信网络、企业网络、消费者和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势，并致力于为电信运营商、企业和消费者等提供有竞争力的ICT解决方案和服务，持续提升客户体验，为客户创造最大价值。目前，华为的产品和解决方案已经应用于140多个国家，服务全球1/3的人口。华为公司专门从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，华为的惊人成功体现在多方面的协调发展，其中占主要地位的是市场营销。同国内外一些强势手机品牌企业相比，华为进入手机
12、行业的时间相对较晚，在市场运作经验和手机消费潮流的把握能力上都还有所欠缺，这使得华为将面临极大的挑战。华为手机将如何突出重围，与洋品牌展开竞争，找回自己的利润空间和市场占有率，重现当年国产电视那样的行业突围，在手机电子行业激烈的市场竞争中求得生存与发展。改变国产手机现有的产品形象，同时宣传企业的形象和公关宣传，提高产品知名度和企业美誉度。如何根据中国目前的市场状况、发展趋势以及华为自身状况制定有效的市场营销战略及相应的策略对于华为在国内市场竞争中的生存、发展和壮大都是至关重要的。因此我们要对华为进入中国手机市场初期的营销战略及相应的策略作出进行研究分析，以便为华为成功进入中国手机市场提供有益的参考。目录一、市场分析1企业的目标和任务1市场现状和策略11、中国手机行业发展现状描述12、中国国产手机分析2主要竞争对手及其优劣势3营销外部环境分析41、政治因素42、经济因素43、技术因素44、法律因素5内部环境分析5二、营销策略
