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1、学生会的老师就像这个大家庭里的家长，他(她)们慈爱而又严厉，老师们教会我们做人，教会我们学习，教会我们工作。老师对我们的关心与疼爱我们始终看在眼里，记在心里种子公司经理述职报告种子公司经理述职报告一：种子公司年终总结 XX年11月28日 在所领导的正确领导下，所全体职工的大力支持帮助下，在公司董事会、监事会的正确决策、监督下，经公司全体人员共同努力，克服了XX年度种子市场疲软，经营困难的不利情况，努力开拓市场，取得了良好的效益。公司制度建设及精神文明建设等方面也取得了较好成绩。现分别汇报如下：继续贯彻执行所里制订的“科研、开发一体化”的运营模式。年初对上一年的运营状况和实施效果进行评估分析，在
2、充分肯定其主导效应的基础上，进一步总结和完善指导思想及可操作细节，强化班子成员的发展意识、创新意识和责任意识，以推广我所自育品种、保持科研单位的良好社会形象、自身效益和社会效益并重为指导思想，增强班子的凝聚力、创造力和战斗力，有效地促进各项工作的开展。公司各部门能贯彻执行董事会及经理班子的决策，各司其职、各负其责、分工合作、协调发展，整体上出现了积极团结、拼搏进取、蒸蒸日上干事业的良好工作局面。1.总体情况：XX种子市场的特点是：种子供大于求，销售季节迟滞，总体价位趋低，特别是市场无序竞争影响价格波动;据种子部门统计，XX年是迄今全国玉米供种量最多的年份，仅郑单958的产种量即可撑起市场“半边
3、天”。XX-XX年度全国玉米制种面积490万亩，产种量亿公斤，有效库存3亿多公斤，XX年可供种亿公斤;郑单958产权公司制种面积在45万50万亩，私繁面积有25万30万亩，产种量应在3亿4亿公斤。业界人士认为，加上许多私繁制种和经销商积压的种子，这些种子两年都用不完。因此市场销售形势极为严峻。XX年度我们公司在克服种种不利因素的情况下，共销售种子1500万公斤，实现纯利润700万元。2.公司所取得的荣誉：公司连续五年持续保持河南省高新技术企业称号，今年又顺利通过复审，并且新申报郑单22号玉米、郑稻18号水稻品种为河南省高新技术产品并获得批准，为公司获得减免税待遇提供了必要条件。 金娃娃商标获得
4、省工商局组织的河南省著名商标评定，这是河南省批准仅有的几个种子行业著名商标之一(历年累计，总数没超过10个)。 今年公司再一次获得郑州市种子管理站组织的诚信企业、种子质量免检企业评比，并在全市100多个企业中以总评第二名高票获取。这是我们平时工作中严格种子检验，根据每批种子状态、精心确定加工方案，精细加工、确保种子质量的真实总结评价。诚信企业可以说我们名副其实。同时也是基于下列事实：XX年农业部在全国3地3批次抽检我公司郑单958种子全部合格。今年种子销售期间，农业部又分别在河南漯河、内蒙通辽、甘肃张掖3地抽取3批次我公司的金娃娃牌郑单958成品种籽，检验结果发芽率、纯度、净度、水分四项指标再
5、次全部合格。此外，每次省、市级的抽检中，我们的种子也都全部合格。大面积生产种植中，也没出现过一起质量问题和农民投诉，还被河南新闻消费维权办公室评为“消费维权诚信企业”，因此，诚信企业我们当之无愧。同时也激励我们继续踏实工作，维护这些难得的荣誉。3.采取的措施： 年初公司经理班子预测分析了种子经营市场形势以后，确定了以提高种子质量抢占市场商机的策略，对上年度公司市场网络进一步巩固、扩大并加强管理，靠市场和管理实现公司利润最大化。(1)、以质量求生存，以信誉求发展，进一步提高“金娃娃”品牌形象： 根据今年的市场形势，公司严把质量关，从生产源头到成品出库的每一个环节都有专人负责，严格把关，绝不允许不
6、合格的种子进入下一流程，初步统计有近100万公斤种子因质量不达标，而没收购。今年从各级代理商反馈的信息来看，公司今年加工销售的种子无论是从商品外观还是内在质量都好于往年。使“金娃娃”品牌在疲软的市场站稳了脚跟，品牌形象得到了进一步提升。(2)、市场网络框架的构筑、管理 XX年由于种子生产量供大于求，各级代理商销售信心不足，为此公司多次召开代理商会议，反复研究市场，制定各项措施，对违规串货等行为进行通报处罚，承诺无条件退货，一方面积极稳定市场，巩固和扩大销量;一方面探索新的合作方式，分担经营风险，维护公司利益。(3)、搞好市场调研，准确分析判断市场形势，确立明年生产销售任务： 结合市场销售、代理
7、商走访，公司派出专门人员在河北、山东、河南等到地进行市场调研，对市场进行准确定位，报董事会、监事会批准，制定了明年的生产和销售任务，并对所自育新品种安排了制种试验。(4)、维权打假方面 在包装制作上，全部使用纸塑复膜包装，增加包装袋防伪科技含量、智能防伪电话的使用，大大增加了制假造假的成本和难度，结合公司经营过程中的市场信息反馈，主动出击,调查取证。西北、郑州两个维权办及公司市场部人员与各地的工商、公安、种子管理等部门配合，共同打击、制裁涉及侵犯我所郑单958品种权和我公司“金娃娃”商标的侵权、假冒案件20多起，明显低于往年，对防止和惩治假冒，取得了明显成效。1.加强政治学习，不断提高公司职工
8、思想政治素质。 公司克服人员少，业务工作任务繁重等多种因素，加强政治学习。按照院、所统一安排，以讲正气、树新风主题教育为重点，认真学习党的十七大报告,研究先进典型事迹，对照典型案例剖析，不断提高职工的思想政治素质，充分发挥党员在各自岗位上的先锋模范作用。2、围绕经营工作，提高职工的责任忧患意识。 做到谁承担的任务，谁要负责到底，有问题要追究到底。逐步加强职工的忧患意识，让每个职工认识到公司的好坏与已息息相关。3、提高公司职工的职业道德素质，树立良好公司形象。 今年以来，公司不仅在硬件及软件上都将较往年有了一定程度的提高，如办公条件的改善，公司业务人员的充实，职工效益的提升等等，都在大家的共同努
9、力下较以往有所提高。公司也在逐步向着健康、持续的发展道路上迈进。4、建章立制，加强遵纪守法教育。 据公司发展情况，制订了相应的管理办法，包括科学管理、民主决策、岗位职责、仓检制度、门市部管理办法、奖励机制、财务管理、请假制度和车辆管理等等。公司职工都能自觉地遵守院所的各项规章制度，做到有事请假，按时上下班，未出现无故旷工现象。同时进行多种形式的法制教育，无违法乱纪现象，没有违犯计划生育政策的现象，没有打架、斗殴，没有封建迷信、赌博汹酒和吸毒等不良现象发生。5、加强团结协作，树立大局意识。 公司全体同志都能顾全大局，团结协作，相互配合，他们都能不辞劳苦，不讲条件，不计名利，认真完成各项任务。6、
10、成绩面前找差距，戒骄戒躁争做新贡献。 在当前全国玉米种子市场竞争比较激烈的情况下，我们对工作提出了更高的要求，不仅要保证质量，而且要不断的开拓市场，创品牌，创效益。这一切确保了我所的社会信誉和知名度。我们在不放松玉米郑单958市场的同时，加大推广其它玉米新品种的开发力度，为所公司的发展贡献力量。1.由于07年度安排制种计划时间正处在06年度销售价格高峰期,按公司正常销售量安排制种基地,07年全国种子形势发生变化,造成了部分种子积压。2.公司经营模式存在一些问题，需要进一步改进和完善，以适应市场的需要。1.压缩基地制种面积,有去年的4万亩,减少到2万亩.走精品化道路,创造出科研院所的经营特色.2
11、.重新设计包装,加大防伪的科技含量3. 所有经销商均不得再自行调种，明年不再委托销售商(予鑫种业)制种生产。4.对代理商的分装加工将严格控制。个别有实力、信誉好的代理商可继续分装加工，对达不到加工质量标准、不按合同履行义务的代理商将停止分装，下年度也不再安排分装。5. 加大维权打假力度，维护市场环境并坚决打击恶意窜货行为种子公司经理述职报告二：XX年即将过去了，XX年对于我来说既是忙碌的一年又是轻松的一年，总之过的也非常有意义，因为在其中能体会到自己的进步与缺陷，也能体会到工作时的快乐。 在公司中我主要负责整理资料、短信服务平台以及种子检验这三大方面的工作，在这几项工作中有做的好的地方，当然也
12、有做的不足的地方，因为我还没有信心做到十全十美。在这三项工作中做的好的地方和做的不足的地方如下叙述：其中包括公司内部文件整理、网路经销商数据的整理、及评分汇总 的整理、技术资料的整理。1、 公司内部文件整理： 做的好的地方：在整理公司文件时，及时的对文件进行了分类汇 总、分别保存，方便以后查找;对于比较重要的文件进行了保存和备份，未免丢失。如需同时进行整理多个文件时，根据文件的重要性及紧迫性，合理安排时间，保证工作顺利完成，以免耽误公司会议或其它事项的安排(随机应变，看情况而定) 做的不足的地方：有时候工作不认真，会出现一些小错误，比如打 错文字或数字，(尤其是对于价格表，有时候忙的时候，就会
13、出现一些数字上的错误)这是我做的不好的地方，(备注:比以往错的几率小)因此以后一定要改正这个毛病。2、 网络经销商数据的整理：做的好的地方：对于网络经销商所涉及的任务村进行了准确的统 计以及存档;对于经销商所报的库存、欲开会的农户资料及时而准确的进行汇总、存档;对于四会的资料进行了分类汇总、分类保存,(其中包括四会的主办村、参加村、农户资料、相片、录像等等);把关于经销商预定的资料及时存入电脑，进行统计整理，统计出各项结果后(如每个品种的预定数量)上报有关经理。把公司以及经销商安排示范的农户资料、示范品种名称、以及品种的相关信息(如播种时间等)及时存入电脑，方便以后公司或经销商进行回访查看与指
14、导。 做的不足的地方:对于四会的相片以及录像等资料等，没有特别充分 的利用起来。在就是在开四会时，没有及时收集各种信息(如采访)3、 评分汇总的整理： 做的好的地方：把经销商所做的工作(示范预定、四会)的工作 得分及时的准确无误的存入电脑;所有工作完成后及时的计算出各位经销商的平均得分并进行存档及备份，方便以后查找，并上报总经理。4、 技术资料的整理： 包括河北科技报的整理、各种杂志中技术资料的整理、信息栏的更 新等。 做的不足的地方：没有及时把科技报进行整理，以及信息栏的信息 更新不及时。这是我做的不足的地方，以后会注意做的好的地方：及时存入公司内部人员及经销商与农户的相关信 息和联系电话;
15、在每发送一条短信时，都经过总经理同意后发送，不得私自发送短消息;保证了短信消息发送及时，以及对于需要回复的短信进行了核实;对于农户方面的有关技术信息，在与相关经理的沟通下，也有了一定的改善。对于各种自然灾害或相应的日期该怎样的管理，都不定期发送了短信更好的服务了农户，称为不定期发送及不定期服务; 做的不足的地方：有些时候在给经销商所发短信时，有时候不认真，出现错误，致使经销商看不明白短信(如写错日期、忘写开会具体时间等等)为经销商带来不便。做的好的地方：把旧的样品及时分别按作物类别及年月进行了整 理、归类、分别保存;对于新的样品：按每个品种的批次及到货时间或扦样时间进行了编号，按作物类别进行分类归放，进行保存。在做种子检验时做到不懂就要问，完善自己这方面的知识，同时在做检验时，要认真、细心做到有耐心。做种子检验时，在发芽盒及发芽纸上贴好标签，注明品种编号、品种名、序号、年月日，方便进行查看及记录。在种子的检验的过程中要勤看、勤问、勤观察(留意各个品种的出苗情况及叶的变化是否正常)，出现不明白的地方要及时请教专业的种子检验人员，找出其中原因，寻找解决办法，弥补自己的不足，努力做到细中有细，将工作做到最好。对于出苗不好的品种，及时的进行重新检验，并同时把情况上报有关经理。做好种子检验登记表，并把各种情况记载清楚，并把所出结果，上报总经理
