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1、影响手游公司推广策略的那些因素据统计，在 App Store 访客中，80%的人在浏览了排行榜前 50 名之后，便不再继续深入，中国市场上，排名 TOP30 的游戏吸引了市场 93%的用户，这一数据高于国际其他区域。而过去一年，腾讯无疑是 App store 中国区畅销榜的的常胜将军，TOP10 中腾讯移动游戏占比达 70%。吕鹏介绍，腾讯移动游戏目前对国内用户触达率达到 90%，腾讯移动游戏平台的日活跃账户数已经达到 1.5 亿。下面我们来盘点下影响手游公司推广策略的那些因素。这些因素包括：大品牌推广预算的加大、定向受众、访客找回广告及深层链接、程序化购买、跨平台游戏、平板手机的崛起及 iO
2、S 的变化我们将逐一道来。CPIFiksu 的每次安装成本(CPI)指数用于计算直接投放广告的每次安装应用的成本。如下图所示，去年的大部分时候，Android 游戏成本依然整体高于 iOS 游戏成本。预计这一趋势将在 2015 年得以延续。然而，我们也预计两个平台的游戏 CPI 会受到 2015 年可能出现的因素的影响。首先，大品牌终于往移动设备投入更多的资金。这些品牌的推广预算较大，而且与其他较小的公司相比，他们对推广成本的敏感度较低。源于品牌的压力预计会推高所有人的移动推广成本，包括游戏推广人员。同时，推广人员将更加专注于对程序化实时竞价(RTB)的利用。此外，推广人员还可以优化内购的事件
3、，如社交网络分享、订阅或通过内购找寻流量的端点。 在任一情况下，重要的是要记住 CPI 并非手游推广人员最关键的指标。正如我们的研究报告指出，低 CPI 并不意味着这些用户不会产生正值的 ROI。同样，如果高 CPI 能够产生高质量的用户那么便可以产生巨额回报。ROI 导向的推广营销已经愈加成为重要的指标，而我们预计这种趋势会延续到 2015 年。大品牌的压力正如文章开头所述，大品牌终于开始进驻移动端，以此作为他们的数字策略的一部分。例如，TacoBell 近期开始推广自家的移动应用，而这样做的品牌不为少数。随着这种趋势在 2015 年继续深化，这些品牌的高额推广费用将推高库存和增加获取用户的
4、成本。此外，传统的数字为先的品牌也开始加强他们在移动端的存在感，这也会使 iOS 的AppStore 的排名竞争变得更加白热化。在这种趋势的影响下，过去曾有效的“一般” 的 UA 策略如今难以奏效。品牌和游戏将在同一领域展开竞争。然而，游戏公司也有先发优势，并能够通过利用数据、更加聪明地获取用户策略、找回广告，以及所有移动广告技术，维持他们的优势。受众定向随着手游公司能够获得更多稳健的移动数据，推广人员便获得更多与特定受众接触的机会。尽管该策略更受知名品牌推广人员欢迎，但其功能毫无疑问亦将使其他手游受益。此前，许多手游推广人员最感兴趣的就是以低成本获得忠诚用户，但却缺乏对这些用户的特点的关注。
5、尽管如今这仍是推广的主要目标，手游推广人员亦将研究具体受众的特点，以实现最优的盈利策略并精准定位特定的用户。要让这成为可能，就需要增加对第一手及第三方移动数据价值的利用。这些数据共同组建了丰富的数据资源组，让手游推广人员完善他们的计划。通过对数据的利用，手游推广人员就能够识别和购买如年龄在 18-24 岁，且下载了至少 3 款硬核游戏的用户。尽管这种方法的成本更高，但用户为游戏消费的可能性也相应更高，因此增加了 ROI。访客找回广告2015 年可能会成为访客找回广告的元年，特别是对于手游。最近，Twitter 的二次销售主管 MarcHale 把访客找回广告定义为“鲸鱼出没之地”。事实上，他已
6、经注意到“在移动端上，访客找回广告的消费大头就是手游社区。手游公司以移动端为先，他们了解他们客户的终身价值，能够发现整个客户销售漏斗。”根据 Fiksu 的经验，我们已经发现部分手游公司已经成为这一方面的先行者，采用了访客找回广告，并取得了成功。事实上，对于一款社交博彩游戏，访客找回广告能够提高玩家的消费量 2 倍。程序化购买 随着移动广告成本的上涨，确保推广费用落到实处变得愈加重要。通过程序化购买，可以自动执行广告媒体购买的流程。据此，推广人员能够通过机器学习，确保他们的费用得以有效使用。尽管程序化购买并非游戏行业的专属技术，但程序化购买，尤其是实时竞价模式，能够成为推广的潮流。根据 Sma
7、ato 的数据，全球实时竞价(RTB) 消费在 2014 年第 3 季度同比增长了 140%。而 eMarketer 指出，RTB( 移动端和桌面端)预计从 2013 年的 41.6 亿美元上升至 2016 年的 118.4 亿美元，增幅高达 185%。跨平台游戏手游发展的一大趋势就是跨平台体验和推广策略的变化。如动视(世界最大的第三方视频游戏开发商和发行商)近期在 iPad 上发布了从主机移植的小龙斯派罗：诱捕小队。对于动视来说，在玩家习惯快速转换的大环境下，渠道推广策略已经成为该游戏成功的关键。动视是第一家全面进军手游领域的主机公司，但他们肯定不是最后一家。根据Newzoo 的数据，手游收
8、入预计在 2015 年超越主机，最高实现 300 亿美元的收入。随着手游的持续蓬勃发展，游戏开发商将需真正涉足跨平台和增强推广的手段，以更加专注手游的体验。我们预计，得益于苹果的 iOS8 的 Metal 技术，iOS 将迎来更多主机级别的游戏体验。Metal 是一种全新的技术，可以通过降低图形处理负荷和提高计算能力，实现主机级别的游戏体验。尽管 Metal 技术大有可为，但尚未在业界构成重大的影响：据苹果透露，AppStore 上数十万的游戏中仅有 12 款游戏采用了该技术。预计在 2015 年，该数字将会大幅上升。平板手机的崛起和操作系统的进化如新 iPhone、Nexus 和三星各种设备
9、等屏幕尺寸更大的智能手机(即平板手机) ，以及iOS8 的不断改善将在 2015 年继续为手游的盈利加码。尽管更好的游戏体验或许并不是这些手机制造商的初衷，但任何 iPhone6Plus 或 GalaxyS5 的用户都清楚屏幕尺寸的增大对游戏体验 1 蜗牛旅行 的影响。得益于这些设备的提升，用户的游戏时间可能随之而增多，因而消费也更多。手游盈利情况的改善可能有助于减缓与日俱增的 UA 成本。那么，这些趋势对你有意味着什么?既然你已经知道来年发展趋势，那么如何才能利用好这些洞察?最重要的是提防成本费波动。 那就是说，你应该了解这些成本。如果你为每个安装付出 2 美元甚至 4 美元，但用户在游戏
10、中花 10 美元，那还是值得的。正如我们刚才所说的， CPI 并非是全部，而且也不是推广策略成功与否的唯一判断标准。此外，你还需要确定能够充分利用数据和新兴移动广告技术来提高收入，即受众定向和访客找回广告。一般来说，首先你就要拥有一定数量的用户群。这就意味着你需要提醒下载了你的游戏的用户打开游戏，或鼓励用户进行首次内购。另外，尽可能地购买社交媒体，最大限度利用这些技术，以低价格接触用户。你还需注意其他趋势，如对视频推广，以及应用商店排行榜的变化。2015 年对于手游推广意义非凡。推广策略、成本，以及移动广告库存将受到大品牌的影响。如果要给刚过去 2014 年的移动游戏产业来个点评，“扩张”无疑
11、是个重要关键词，尽管三季度出现了市场规模同比增速有所减缓的现象，但是国内移动游戏的爆发仍然是主旋律。最新出炉的2014 年中国游戏产业报告显示，2014 年国内移动游戏销售收入达274.9 亿元，首次超过网页游戏，并且比 2013 年增长了两倍有余。腾讯游戏副总裁吕鹏在厦门今日召开的移动游戏产业年度高峰会上表示，在经历短暂的调整后，移动游戏将会再造一个产业黄金新 10 年。400 亿未来最具成长性市场 由于去年三季度移动游戏市场环比增速下降，不少行业分析认为随着智能手机出货量日渐缩小、人口红利的消失，移动游戏或面临行业发展天花板效应。不过，随着国内移动游戏新品上线节奏加快，国内移动游戏市场上扬
12、信号明显，行业数据显示，今年国内手游规模预期可达 380400 亿元。吕鹏认为，国内移动游戏行业未来的成长前景还会继续，其介绍，相比于页游、端游，移动游戏用户有着最为广泛的用户群。目前的移动游戏用户数为 3.6 亿，整个移动游戏用户规模在 2014 年增长了一倍，而腾讯在这中间贡献了行业 80%的增量。根据最新的数据，2014 年三季度，移动游戏用户渗透率已经达到 65%，且呈增加态势。用户和市场规模的快速增长带来了移动游戏产业链条的壮大，截止 2014 年 9 月，移动游戏从业人员已经超过 30 万，与 2013 年年末相比增加了一倍，移动游戏开发商数量已有 5000 多家，去年全年增加了
13、2000 余家。大量的新兴创业者涌入了手游市场，使移动游戏市场的竞争比之前更为激烈。移动游戏由于其生命周期短、迭代快的特点，如果没有强大的资源储备、专业运营能力，很容易被玩家玩腻或者成为排行榜外的“僵尸应用”。 细分品类 精品驱动未来市场易观分析认为，未来，移动游戏整体市场增长将由人口红利驱动向精品大作推动转变。为此，精品化研发、精品化发行、精品化运营已成为当前游戏企业首要重点。吕鹏也表示，国内移动游戏市场未来将主要依赖于细分精品驱动，腾讯将会在手游市场上做更多品类上的尝试。屏蔽此推广内容2014 年，国内移动游戏市场品类增长主要为 ARPG、数值 RPG、动作类、COC 类，并且出现了混合
14、RPG、FPS 类、体育类、经营桌游类的新类型。作为行业龙头，腾讯移动游戏在探索全新细分市场上已经全面布局。腾讯副总裁马晓轶曾对媒体表示，从 2014 下半年开始，腾讯已经将扩充游戏组合、提升用户参与度和平台实力作为核心任务。尤其在填补自身或行业空白的桌游类、SLG 类、回合 PRG 类、塔防类、解谜类等细分品类上开始重点布局。这些布局虽然可能不能从收入上立马体现出来，但是却圈住了用户，培育了全新的细分市场。除此之外，腾讯还将触角伸向了海外市场，除了引进海外精品糖果传奇、怪物弹珠等作品外，在去年年末，腾讯还先后注资日开发商 Aiming 和美游戏开发商 Dots，海外游戏的入市无疑会刺激国内手游市场的玩法创新，更重要的是，细分领域的游戏对于整个手游市场用户的增量会有积极作用。苹果近期发布了 2014 年最畅销应用排行榜，而游戏毫无疑问地雄霸前三。游戏占移动设备最多的使用时间，而且在短期内这种情况依旧如此。但是，2015 年影响手游公司的推广策略的变化仍可期。资料来源于网络由蜗牛旅行（1 蜗牛旅行 )为您整理。
