4-第四章-创业机会与商业模式

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1、第四章 创业机会与商业模式,第一节 创业机会的概念与类型 第二节 创业机会的识别与评价 第三节 创业机会的开发 第四节 商业模式的概念与作用,第一节 创业机会的概念与类型,一、创业机会的概念二 、创业机会的来源三 、创业机会的类型四 、创业时机与“机会窗口”,一 创业机会的概念,创业机会的概念创业机会就是技术、经济、政治、社会以及人口环境发生了变 化，使新产品、新服务、新原材料和新的组织方式出现了新的情境。 创业机会的本质特征 创业机会的稀缺性 创业机会的时效性 创业机会的获利性,饭馆里的面包,在面包店烤面包,碾碎面粉,割下谷物,种植谷物,Priority 1 优先1,Priority 2 优

2、先2,Priority 3 优先3,Priority 7 优先7,Priority 8 优先8,Intermediate steps in transformation,Value-Added Transformation of Resources 资源转换过程中的增值,创业机会存在于产业链中哪一个环节？哪里都有机会！,创新机会的源泉,彼得德鲁克创新和企业家精神中的七大源泉： 从意外情况中捕捉机会 从实际与设想的不一致中捕捉创新机会 从过程的需要中捕捉创新机会 从行业与市场结构的变化中捕捉创新机会 从人口状况的变化中捕捉创新机会 从观念和认识的变化中捕捉创新机会 从新知识中捕捉创新机会,二、

3、创业机会的来源,1、创业的技术机会 以新技术替代旧技术 实现新功能，创造新产品的新技术的出现 新技术带来的新问题 2、创业的市场机会 市场上出现了与经济发展有关的新需求 当期市场供给缺陷产生新的商业机会 先进国家（或地区）产业转移带来的市场机会 从中外差距中寻找隐含的某种商机 3、创业的政策机会 法律法规开禁带来的创业机会 政府在地区政策上的差异而带来的创业机会 新的创业机会往往出之于新政策的实施,可能的创业机会来源 -变革创造出来的机会(未满足的需求),Source Examples 没有预料到的事件发生 Apple 计算机 期望和现实的不调和 一天到达的包裹快递 加工需求 无糖产品、微波炉

4、产业和市场变革 家庭保健产业 人口变革 老年人的相关产业 观念变革 健身、减肥 基于知识的新概念 视频产业、机器人,三、 创业机会的类型,1、Getzels的类型,2、根据技术和市场特征的分类,图4.2 创业机会的四种类型,3、市场机会的类型,（1）环境机会与企业创新机会 （2）表面市场机会和潜在市场机会 （3）行业市场机会和边缘市场机会 （4）目前市场机会和未来市场机会,特定的机会仅存在一定的时段，Timmons称之为“机会窗口” ，即特定商机存在于市场之中有一定的时间跨度，创业者在适当的时段中创业才有望获得相应的投资回报。 特定机会的时间跨度越大，成长性越好，机会窗口才会越大，创业者才可能

5、抓住这个机会。,机会窗口,由于机会窗口的存在，创业时机的把握就变得非常重要。 在市场体系中，机会是在一个由变化、无序、混乱、自相矛盾、滞后或者领先、知识和信息缺口，以及一个产业或市场中的种种其他“缝隙”所组成的环境中产生的。 企业环境的变化和对这些变化的预期，对于企业家来说是极为重要的。,即使抓住了机会，也不一定必然很快成功。 创业投资界有一种讲法“柠檬”（失败）大概两年半时间即可有个结果，而“珍珠”（成功）则需要多年的磨练。,第二节 创业机会的识别与评价,一、创业机会的识别 （一）知识 （二）信息 （三）必要的认知特性 （四) 社会关系网络,好的商机的重要特征,二 创业机会的评价,（一）创业

6、机会的定性评价1 几种评价标准2 迪蒙斯机会评价框架3 高新技术创业机会的评价4 创业机会评价的市场评估准则,创业投资家选择项目和企业的标准,1、创业家自身具有支撑其持续奋斗的秉赋 2、创业家对本企业目标市场非常熟悉 3、在5-10年内至少能获得10倍的回报 4、证明创业家过去具有很强的领导能力 5、对风险的评估反映良好 6、投资具有流动性 7、可观的市场增长前景 8、与创业企业有关的历史纪录良好 9、对企业的表述清楚明了 10、具有财产保全措施,特定商业机会的原始市场规模 特定商业机会将存在的时间跨度 特定商业机会的市场规模将随时间增长的速度 特定商业机会对“某个创业者”自身的现实性,创业机

7、会的识别（定性）,Stevenson等 在新创企业中指出了充分的评价创业机会，需要考虑以下几个重要问题：机会空间的大小，存在的时间跨度和随时间成长的速度。 潜在的利润是否足够弥补资本、时间和机会成本的投资，能否带来满意的收益。 机会是否开辟了额外的扩张、多样化或综合的创业机会选择。 在有可能的障碍面前，收益是否会持久。 产品或服务是否真正满足了真实的需求。,Justin和 Moore在小企业管理中指出了评价创业机会的五项基本标准：对产品有明确界定的市场需求，推出的时机也是恰当的。 投资的项目必须能够维持持久的竞争优势。 投资必须具有一定程度的高回报，从而允许投资中的失误。 创业者和机会之间必须

8、互相适应。 机会中不存在致命的缺陷。,（二）创业机会的定量评价1 标准打分矩阵2 温斯丁豪斯法3 伯泰申米特法 4 贝蒂的选择因素法,创业机会评价的方法（定量）,（1）标准打分矩阵,标准,易操作性 质量和易维护性 市场接受度 增加资本的能力 投资回报 专利权状况 市场的大小 制造的简单性 广告潜力 成长的潜力,专家评分,（2）Westinghouse法 （这种方法是由美国西屋电气公司制定的，用来给一系列可供选择的投资机会进行评分，并为最后决策提供依据。） 机会优先级=技术成功概率*商业成功概率*年均销售数*（价格-成本）*投资生命周期 总成本,（3）Hanans Potential meter

9、法,（4）Baty的选择因素法,1、这个创业机会在现阶段是否只有你一个人发现了？ 2、初始的产品生产成本是否可以接受？ 3、初始的市场开发成本是否可以接受？ 4、产品是否具有高利润回报的潜力？ 5、是否可以预期产品投放市场和达到盈亏平衡点的时间？ 6、潜在的市场是否巨大？ 7、你的产品是否是一个高速成长的产品家族中的第一个成员？ 8、你是否拥有一些现成的初始用户？ 9、是否可以预期产品的开发成本和开发周期？ 10、是否出于一个成长中的行业？ 11、金融界是否能够理解你的产品和顾客对它的需求？,第三节 创业机会的开发,一、机会存在的产业1 知识因素(1)研究与开发密集的产业更适合创业企业生存。

10、(2)技术创新的来源主要是公共部门而不是私人部门的产业更适合创业企业生存。 (3)较小规模的单位即可实施技术创新的产业更适合创业企业生存。,第三节 创业机会的开发,一、机会存在的产业2 需求因素(1)市场规模。有研究表明，新企业在市场规模大的产业表现更好。原因在于市场规模大的产业，新企业更容易获得赢利。 (2)市场成长性。在快速成长的产业里的新企业表现比成长缓慢或萎缩的产业里的新企业更容易获得赢利。原因很简单，在快速成长的产业里，原有企业的生产服务能力不能完全满足市场的需要，新企业的发展空间比较大。 (3)市场的细分情况。市场细分明确的产业，新企业容易生存。因为新企业容易在细分后的市场中找到现

11、有企业没有满足的“缝隙”，并以此为利基市场，从而得到发展。,第三节 创业机会的开发,一、机会存在的产业3 产业生命周期 (1)很容易理解，产业成长期比产业衰老期更适宜创业企业的生存。而且，越是在产业发展初期，新企业越容易进入。 (2)产业进入成熟期的标志是出现了通行标准。通行标准出现前比通行标准出现后更适宜创业企业的生存。,第三节 创业机会的开发,一、机会存在的产业4 产业结构(1)资本密集程度。资本密集程度越高，新企业越不容易生存。 (2)规模经济。一个产业的规模经济效应越显著，新企业越不容易生存。 (3)产业集中程度。一个产业的市场份额越集中，新企业越不容易生存。 (4)以中小企业为主的产

12、业适合新企业的生存。,二、机会与新企业,第四节 商业模式的概念与作用,一、商业模式的概念与特征 概念 描述企业如何通过运作来实现其生存和发展 回答：一个组织在何时（When）、何地（Where）、为何（Why）、如何（How）、和多大程度地（How much）、为谁（Who）提供什么样的（What）产品和服务，并开发资源以维持这种努力的组合。 商业模式的三个核心要素： 顾客 价值 利润,2 要素价值主张，消费者目标群体，分销渠道，客户关系，价值配置，核心能力，合作伙伴网络，成本结构，收入模型 3 特征 成功的商业模式能提供独特的价值 商业模式是难以模仿的 成功的商业模式是脚踏实地的,二、商业模

13、式的作用 一个好的商业模式可以促使创业者全面思考市场需求，生产，分销，企业能力，成本结构等各方面问题，将商业的所有要素协调成一个有效，契合的整体 一个好的商业模式可以使顾客了解企业可能提供的产品和服务，实现企业在顾客心目中的目标定位。 一个好的商业模式可以使员工全面理解企业的目标和价值所在，从而调整在即的行动与企业的目标达到和谐 一个好的商业模式可以使股东更清晰，方便地判断企业的价值及其在市场中的地位变化。,可能的商业模式的来源,在纳斯达克上市的部分中国企业的商业模式,携程网 在线旅游服务 掌上灵通 无线短信和铃声专业服务 盛大国际 网络游戏运营和开发 前程无忧网 人才招聘网站 E龙 在线旅行

14、公司,商业模式举例,义乌模式（小商品批发）、绍兴柯桥模式（布-批发，产业集群支撑市场 ，中国轻纺城 ）、太和模式（安徽北部的一个小县。药品批发，加价2%， ） 沃尔玛模式（百货连锁、零售）、国美模式（零售、专业连锁）、安利模式（直销零售+累计激励）、阿里巴巴模式（零售、网上交易网下配送）,B2B电子商务模式 娱乐经济新模式 新直销模式 国美模式 C2C电子商务模式 分众模式 虚拟经营模式 经济型连锁酒店模式 网络游戏模式 网络搜索模式,三、 影响中国的十大商业模式,创业成功的要素,四、五个常见的创业陷阱,1、大市场陷阱：大市场吸引更多的竞争者，大市场中的市场定位很重要。大市场的小份额 VS 小市场的大份额 2、更好的“捕鼠器”陷阱：更先进的技术更好的“捕鼠器”-不一定就等于对消费者有更好的解决办法。 3、非持续性企业模式陷阱：比如网络泡沫中的许多失败企业例子。,4、跟风陷阱：较低的行业壁垒+可持续优势的匮乏是创业企业家创业失败的危险信号。比如：早期的磁盘驱动器行业，风险资本家投资的生产量是市场容量的40倍！ 5、自大陷阱：有多次创业成功的经验确实容易获得风险投资家的青睐，但不会保证每次都成功。选择好的市场机会+有效地执行,案例分析,中国的政策机会：一个电力新垄断故事,