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1、付合年有关蒙牛灵活的融资策略与战术付合年有关蒙牛灵活的融资策略与战术 分析分析第一阶段：巧融民间资金 在付合年看来，融资背景： 1999 年创立的蒙牛，当时名列中国乳业的第 1116 位，注册资金 1380 万元，作为一个没工厂、没市场、没品牌，只有几个人的新星企业，蒙牛没有按照一般企业的思路，首先建厂房，买设备，生产产品，然后打广告做宣传，获取知名度和市场。因为采用这种方式，这点创业资金连建厂房，买设备都不够，哪还有钱去开拓市场，于是牛根生提出逆向经营的思路：“先建市场，后建工厂” 。在付合年看来，这种经营理念为很多企业所倡导，包括万众瞩目的海尔。而蒙牛之所以能够超速发展，短短几年时间成为中
2、国乳业的龙头，关键不在产品，而在于营销，有效利用了社会资源。通过把有限的资金集中用于市场的营销推广中，先建品牌，打市场，使得品牌迅速深入人心。 托管融资：当牛根生了解到拥有中国最大奶源生产基地在黑龙江省是一家美国独资企业，因经营管理不善，效益很差时，他就带 7个精兵强将去把这个企业给托管了。在付合年看来， “蒙牛”牌第一年 XX 万元牛奶的销售额就是由这家企业完成的。牛根生不仅没有给这家公司投资，他们 8 个人还每年共挣这个企业 47 万元的年薪。蒙牛这种运作成功了，在短短的 2、3 个月的时间内，牛根生盘活了企业外部亿元的资产,完成了一般企业需要几年才能完成的扩张。 整合融资：600多辆运货
3、车、奶罐车、冷藏车；500 多个奶站及配套设施；10 万平方米的员工宿舍。 合计总价值达 5 亿多元，都是由社会投资完成。解决了三农、个体经济和地方经济发展等问题，这势必也形成了百姓、合作伙伴、地方政府和社会所共同依赖的企业。由此蒙牛走上了超速发展的道路，完成了资本原始积累。 第二阶段：上市融资 在付合年看来，上市经历： 为了给海外上市提供良好的背景，XX 年，蒙牛决定接受世界上投资实力最强、背景最亮的美国的摩根、英国的英联、香港的鼎晖三家投资者作为自己的合作伙伴。从 XX 年元月开始，三家投资者前后经历了长达 11个月的调查、考核，经过 20 轮的谈判，才达成协议。在付合年看来，三家国际机构分别于 XX 年 10 月和 XX 年 10 月两次向蒙牛注资，两次共投入资金合五亿元人民币。同时引进最合适蒙牛的可口可乐营销模式。 XX 年 6 月,又帮助蒙牛在香港主板上市,发售亿股，共募集国际资本约合人民币亿元。在付合年看来，蒙牛上市摩根等三家国际投资银行退出，得到 500%的投资回报率;蒙牛得到了 5000%的投资回报率。
