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1、海南巨昌房屋超市商业计划书海南巨昌房屋超市商业计划书本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，本公司要求投资方收到本商业计划书时做出以下承诺：妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。摘摘 要要感谢投资方的信任与支持，为便于您迅速了解本计划书的内容，我们将本计划书的主要内容摘录如下：一、一、 主要业务主要业务海南巨昌房屋超市主要提供如下的服务：1、对中小开发商1）. 区域市场研究：为客户进军海南市场进行前期调研，提供海南的市场、产品、建设信息，并对市场需求、供应和竞争情况等进行分析，对客户进入海南市场的价值、方式、时机和相应资源要求提供建议。2）. 项
2、目评估与选择：以海南区域市场及客户来源地研究为背景和依托，对候选项目进行全面市场调查，并选择可比的项目作参照，进行价值评估，提供选择建议和竞标策略，并对未来开发和经营提供初步建议。3）. 项目定位与营销策划：在对项目进行价值评估的基础上，就项目的目标客户、竞争地位和产品特性等进行调查研究，提供定位建议，并根据定位建议提出营销策划方案，必要时可以参与客户的营销实践，直接为客户的价值创造服务。4）. 项目代理销售在全程或部分参与项目的市场研究、项目评估与选择、项目定位与策划等环节以后，我们在对项目有更深的了解后，利用自己的客户资源和客户渠道，进行项目的全程推广、销售代理。2、对置业客户1） 、为客
3、户海南置业选择项目、产品并提供价格建议；2)、零散客户的组团及团购客户的落地接待，3） 、代为办理所有的购房手续。4） 、选择大陆不临海城市设立销售点提供客户海南置业咨询。二、二、 赢利模式赢利模式我们将利用巨昌房屋超市强大的客户渠道、市场把握能力、通过与客户的长期稳定合作，将巨昌房屋超市建设成为海南地产连接市场和开发企业的的品牌企业；并通过建立稳定的客户渠道和强大的客户资源，与地产开发企业形成稳定的、强有力的合作关系，合作关系的加强将为巨昌房屋超市的业务拓展和能力提升提供基础与舞台。海南巨昌房屋超市的主要收入来自以下几个方面：1、 为投资方在海南拿地提供中介服务收取中介费用；2、为开发商提供
4、项目咨询服务，包括区域市场研究、项目评估与选择、项目定位与策划等业务，获取项目咨询费用；3、提供营销推广和销售代理服务，收取代理费用；三、投资的价值三、投资的价值 1、房地产代理企业本身能带来比较高的收益率，而且投资要求不大，风险相对比较低；2、创业者有常年积累的强大的大陆客户资源，能在和开发公司的谈判中获得价格优势。四、四、 我们的特点和核心竞争力我们的特点和核心竞争力1、巨昌房屋超市有强大的营销队伍和成熟的大陆客户渠道，这就决定了我们与其他同行业的公司最大的不同在于我们有成熟的客户渠道和置业客户群体，这就为公司的发展提供了强大的运作平台和协作支持。2、我们将在保证人才合理的劳动回报下，给公
5、司员工建立更大的发展空间，留住人才，人才是这个行业企业的核心竞争力，特别是目前海南的市场更是如此。 第一章、市场分析第一章、市场分析一、宏观经济与行业市场一、宏观经济与行业市场2015 年以来，随着国家宏观和金融政策对房地产行业的影响，销售成交量下降，价格下滑；使的中小开发商举步维艰、对销售回款的依赖进一步加大，这将需要房地产销售渠道和模式的创新。同时也为代理行业提供的大的发展机遇。二、行业市场分析二、行业市场分析中国房地产的发展使房地产营销策划代理顾问行业也得到了大的发展，其促成的代理公司如雨后春笋般的诞生，同时也是非理性的扩张，有的仅干过几年的策划就开自己的公司；还有的就是利用自己在开发公
6、司的职位，临时成立代理公司或与人以项目入股形式将代理权交给自己有股份的公司代理，不管是以那种形式，在房地产市场火爆的市场形式下，项目同样执行下去了，也实现了开发商的预期利润。但目前，中国楼市的冬天来到了，房地产代理行业不能再有投机心理，不能再以偶而获暴利而居功自傲， 、每个企业需要打造自己的品牌和核心竞争力，才能生存下去。 同时代理市场也是一个充满机会的市场，稍微在这个行业都知道，作为开发企业在预算项目成本中，关于营销比例占整个投资的比例。开发企业并不是真正在乎提成佣金的比例，相对于投资几亿甚至上百亿的项目，这点根本就算不了什么，开发企业需要的使能圆满达成销售目标，支持项目的开发。三、目标市场
7、分析三、目标市场分析1、目标市场定位（1） 、产品定位：综合服务巨昌房屋超市将为客户提供综合性的营销策划服务，这种综合性体现在对房地产开发价值链的全程覆盖，这种综合性还体现在对房地产开发业务的深度参与，即不仅提供相应的方案，而且参与实施。将客户价值的实现作为公司的基本业务目标。（2） 、目标客户：中小型房地产公司巨昌房屋超市的目标客户是中小型房地产公司，选择这样的客户为目标客户是因为：A、目前海南的房地产公司中，中小型房地产公司占绝大多数；B、中小型房地产公司的能力与运作效率相对较低，提升的空间与愿望都比较大；C、中小型房地产公司限于自身的资源（如人才缺乏等） ，将部分工作外包更符合其利益；D
8、、中小型房地产公司向外扩张的需求与能力之间存在较大差距，需要营销策划公司的合作。（3） 、区域市场定位：海南全岛市场初步定位为海南全岛市场，因为海南的房地产需要全国销售，大量的中小开发企业缺乏先进的开发营销理念和客户渠道及客户资源，为公司的起步创造了条件。待公司在海南南市场积累了大量的经验和人力资源后逐步向其他市场扩张。2、目标市场的需求分析以往海南房地产公司的迅猛发展更多的是得益于计划经济体制下长期形成的市场饥渴，即特定的市场机遇导致了海南房地产市场的蓬勃发展，而不是房地产企业自身的高质量运行，相反，由于对资源（主要是土地）的占有是企业发展和获利的最主要因素，过于丰厚的利润抑制了对高运作效率
9、的追求，对管理特别是营销能力明显不足，是多数中小型房地产公司的普遍现象。随着市场竞争的加剧、地产开发的理性化、行业管理的规范化，真正比拼内力的时代来临了。但单凭某些公司自身的实力难以独自高质量地完成房地产经营链上的所有工作，寻求营销策划公司的合作将成为市场的一般趋势，这将成为营销策划公司的长期稳定的业务来源，为地产代理公司的生存发展提供了巨大的市场空间。3、我们与目标市场之间的互补、差异以及能力。市场的成熟虽然使部分地产公司具有了一些营销策划能力但海南独特的地理环境和人口结构使的销售渠道和客户资源成为了开发是否成功的关键因素，而巨昌房屋超市正是建立在强大的大陆客户渠道和资源的基础上的。这给公司
10、的发展提供了独有的资源优势。第二章、竞争分析第二章、竞争分析一、竞争环境分析；一、竞争环境分析；房地产营销代理行业丰厚的利润吸引了很多企业涉足其中，但在海南目前所有这些号称房地产营销策划、销售代理企业中，真正具有成熟的营销渠道和客户资源的其实很少，更多的企业仅依靠恶性竞争而生存。二、竞争对手分析（由霍总自己找几个海南的代理公司自二、竞争对手分析（由霍总自己找几个海南的代理公司自己填写）己填写）三、竞争优势分析三、竞争优势分析如前所述，与竞争对手相比，我们的优势体现在几个方面：1、强大的人力资源使我们具备了后发优势;2、多样化的销售渠道及客户积累,使我们能够操作其他公司难以操作的项目;3、与大陆
11、多城市的统合合作使我们拥有一块独享的市场份额。4、与房地产产业链完整的写作关系，使我们具备了为开发公司从拿地到销售回款一系列的全程服务水平。第三章、公司概况及分析第三章、公司概况及分析一、公司的目标和愿景；一、公司的目标和愿景；1、战略目标我们的战略目标是成为从拿地论证、项目融资、规划设计、产品销售等全产业链的一站式的房地产营销策划综合服务商。逐步形成系统的市场调研、投资可行性研究、市场定位、项目定位、产品研发、资源整合、为开发商融资、营销策划、广告设计、整合推广、销售代理等系列房地产服务体系，具备房地产项目全程跟进服务的实力 能够为开发商提供一系列专业、科学、高效的解决方案。2、经营理念（1
12、） 、超越同质化在房地产竞争日益激烈的今天，房地产项目的同质化现象严重。我们就是要挖掘出项目自身潜在的价值，整合公司资源、提炼核心价值体系，以提升核心竞争力，继而在实际操作中引入创新理念，确定每个项目的主题与形象，最终使项目的个别潜能充分发挥出来，达到与开发商共同获得最大利润和获得品牌效应。 （2） 、引导市场“引导市场”的经营理念，就是要做到：在市场需求分析的基础上，结合项目的核心价值，提炼出一个创新和务实主题定位，继而营造符合主题的产品和居住文化氛围，去引导潜在客户群的居住理念与倾向。(3)、全程顾问与服务我们与普通的销售代理模式最大不同点在于“全程顾问与服务” 。我们为开发商提供的服务贯
13、穿于市场调研、投资可行性研究、市场定位、项目定位、产品研发、资源整合、为开发商融资、营销策划、广告设计、整合推广、销售代理等全过程的营销服务。二、公司宗旨二、公司宗旨由于市场是动态的，不断发展的，地产就像一个系统管理，你要在这个行业中不断生存、不断发展，唯一的方法就是在我们这个系统里解构行业链，真正找到在这个行业中生存的价值，我们要迎合行业的动态和发展，前瞻性、前置性地配置我们的资源，形成我们的专业力量。所谓专业力量并不是在某一点上，并不是简简单单针对某一个专业、环节而言，而是在合作的项目上真正体现我们的价值和参与的深度，我们在做每一个项目的时候都要发挥让甲方认可的最大的价值。所以我们将奉行四
14、个坚持。第一个坚持，是坚持追求我们所做的、我们所参与的每一个项目的商业成功，因为我们做的都是商品，既然是商品，我们的投资者、我们的合作伙伴追求商业的成功，这是最大的一个目的。第二个坚持，我们因为是有理想的，有着地产行业最基本的社会责任感和理想，我们要坚持和追求我们所参与的每一个项目都因其独特的价值而存在，这个价值指的是行业价值，它能够为当代地产行业留下一抹亮色。第三个坚持，是为了实现前面两个坚持，我们肯定而且必须做的一点就是一定要坚持不断对这个行业执着的探索、追求和研究。第四个坚持，是为了取得前两个目标，坚持在每一次合作中都能够在深度和广度上拥有不同于一般同业的体会和认知。巨昌房地产超市将一方
15、面与各战略投资方展开紧密合作，另一方面将以独立的公司化方式来运作，接受投资方的全面监督。三、公司核心竞争能力三、公司核心竞争能力1、巨昌房屋超市有强大的营销队伍和成熟的大陆客户渠道，这就决定了我们与其他同行业的公司最大的不同在于我们有成熟的客户渠道和置业客户群体，这就为公司的发展提供了强大的运作平台和协作支持。2、人才是企业发展的源动力，是企业最宝贵的资源，我们核心竞争能力的关键要素之一。充分认可人才的市场价值，对于吸引人才、留住人才具有不可忽视的作用。巨昌将坚持走引进非同类人才结构模式，加大对人才后备力量的梯队培养，运用“引路人”方案，采用“传、帮、带”形式使新进人员迅速融合到公司当中。充分
16、尊重员工的宝贵意见，广开言路，坚信“只有想不到，没有做不到”的基本原则，为员工充分展示自己的思想和才华提供了平台，使公司在发现人才，重用人才和创新机制方面得到更好的完善和提高。同时将每位员工安排到合理的职位上，使每位员工充分发挥自己的才智和能力，做到在其位，谋其职，尽其能。 四、组织架构设计四、组织架构设计1、巨昌房屋超市设总经理和副总经理各一名。公司架构下设： A、人力资源部：设管理文员一名；B、行政部：设管理文员一名C、财务部：总公司派驻D、策划部：设营销、宣传推广组、平面设计组、活动策划组E、市场拓展部：设市场开发主管若干D、市场调研部：设信息资源管理组、营销策划文案组E、各项目部：设总监、现场经理、主管、置业顾问、出纳、行政文员、统计材料文员、后勤、客户服务F、招商部：设经理一名、招商人员若干五、公司产品五、公司产品未的来的巨昌房屋超市将推出五大专业综合服务体系，来打开市场，创造价值。1、投资顾问土地前期的价值分析投资顾问将是巨昌最具专业水准、成长性最强的业务，它的成功运作将有力推动公司后续业务的开展。2、全案策划项目全程运营把握全案策划将是巨昌最具专业实力
