销售每周工作总结

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1、销售每周工作总结销售每周工作总结 篇一：销售员周工作总结 周工作总结（） 还有一周的就要出实习期，现将本周的学习、工作情 况及存在的不足总结如下： 一、本周的学习、工作情况： 1、 本周又加强学习和整理修改了话术，找到了一种 比较适合自己的打电话方法，通过在庞经理和白老师的 帮助进一步完善了话术。下周还要结合实际的工作经 验，自己加以总结，在经过大家的共同帮助和建议下继续 完善话术，找到更加有效的沟通方式。 2、 能自然的跟客户沟通谈话，能做到打了电话后。 即使是客户不需要，也能和客户很愉快的完成通话，部 分客户还愿意接受我的传真和邮件，当然快递就不给 他了，尽量用前面的方式让他接受。 3、

2、寻找客户的时候部分小企业（人数在 10 人下的） 就没必要打电话。 4、 对托盘缠绕包装机有了深刻的了解，除电器部分 外（如何调试） 。 5、 日到工厂帮忙，学到了很多的知识，懂得了很多。 对圆筒式缠绕包装机机械部分有了深入了解，也 是挺累的。通过与工厂张哥的交流，学到了开厂的艰 辛和一些值得注意的地方，知道他开厂投了多少钱，厂房 房租的价格、设备零部件的部分价格、所用的全部机械设 备、以及零件辅助工具的类型、外协加工部分零件价格、 所雇佣部分车辆价格、产品完成组装的部分技术及过程、 图纸的来源渠道、找工程技术人员的注意地方。还有就是 他的部分经营方式和理念。 6、 通过工厂的学习除上述外，单

3、从技术角度来说我 仅能明白工人层次的知识，技术层次的我看到的太少， 仅是了解。我所谓的明白一件事情是：我能说的出， 写的出别人能明白，还有就是我能改进，并且改进了，也 试过了，确实好用。 7、 在您的讲解下，与客户谈价格的问题也有了一定 的学习，但是没用到实践上，没掌握的了。 8、 学会一些与客户的联系和资料的整理是必须要有 计划性的：每天的计划、周、月甚至年的销售计划。 二、存在的不足： 1、 始终没有碰到能跟我谈价格的客户 原因： 根本原因在于不敢同客户谈价格，老是有一种逃避的 想法,就像一开始不想给客户打电话感觉一样，不知不觉就 丢下了。 电话量在、日不足。 2、 还不能更有序的完成计划

4、，规范所计划内容与实 际工作结合好。 原因： 在书上学习计划知识不够深，没看完。 实践太少。 三、下周努力的方向和目标： 1、必须紧急改正有逃避和客户谈价格的想法。 2、详细的、认真的学习跟客户谈价格的注意事项和方 法，牢记产品价格等方面的知识。 3、努力坚持有计划的工作。 4、必须找到客户与客户谈价格，做到能像话术一样理 论结合实践。 济南科特机械工程有限公司 销售部： 篇二：销售月工作总结范文 销售月工作总结范文 销售月工作总结，是对销售工作的一个阶段性的小总 结，是为了更好的审视自身的工作问题，总结并在下一阶 段过程中改善发扬，为以后的工作做一个指导。 月工作 总结，时间比较短，这一个月

5、的时间里，不可能有太大的 变化、发展，因此，在做销售月工作总结时，更注重于工 作状况的体悟与理解。 销售月工作总结内容： 1、工作状况概述 2、工作中的成绩和缺点 3、工作中的经验和教训 4、下步工作计划 销售月工作总结注意事项： 1总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听 取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意 图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导 出观点，到群众中找事实的写法。 2一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不 能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。 3条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们 就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到

6、总 结的目的。 4要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的； 有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题 要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。 篇三：销售人员的月度工作总结 月度工作总结 黄永嘉 不知不觉加入东南已经一个月有余了，在这一个月中， 有苦也有甜！总体来说，我对自己并不满意，但是这期间 学到的东西，取得的进步，让我也感到些许的欣慰。下面 我将分一下几点对我过去的工作进行总结。 一，业务开展的情况 在东南一个月，其中有两个星期进行了系统的产品培 训。换句话说，也就是只有两个星期进行业务拜访。作为 初入社会的我，选择了高校和科研单位做为业务开展的对 象。我沿着老销售人

7、员给我指引的方向进行业务拜访。在 这段期间里，我的唯一目的在于积累客户资源，因为只有 雄厚的客户资源，才能发现更多的销售机会，才能保证销 售额。 开发客户是一个比较漫长的时间。大部分客户对我们 都有一段时间的信任期，特别是高校和科研单位，由于其 潜力无限，被很多同行视为保证销售额的强大动力。所以， 做高校和科研单位，就必须做好打持久战的心理。最开始 的时候，资深销售给我一份电话名册，叫我打电话进行拜 访！由于之前没有进行过此类工作，打电话的时候还是有 很多问题的存在！磕磕碰碰地完成了 20 个左右的电话拜访， 我就带着资料过去拜访客户。起初拜访客户，我并不懂得 如何去挖掘购买信息。后来通过向资

8、深销售学习，也逐渐 了懂得了少许挖掘信息的技巧。我负责的相对比较散，也 是其他资深销售相对投入较少的区域。为此，我得自己寻 找客户的信息，包括电话号码，背景资料，以便于进行面 访。凭借着大家的帮助，我认识了 60 个左右的客户。其中 有不少顾客都有购买的倾向，甚至还跟几位客户有过业务 上的洽谈。目前为止，有两单业务在跟进中，一是中山大 学的 thermo 离心机（已经进行投标，基本完成） ，一是广 东工业大学的 ALP 高压热蒸汽灭菌锅。 二、工作中的问题和困难 1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的 时间，到了客户那里见不到客户。 2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟悉，所以有

9、时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是价 格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话 回答客户的疑问。但这样会浪费很多时间，有时不能及时 解答客户问题，客户会不够信任。 3、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很容易 解决的，但由于和同事沟通得不够，导致没能及时解决， 错过了最佳的机会。 4、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于 这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的 印象不是很深。以后需重要客户多拜访，加 强商务方面的技能。 5、对工作的积极性不高，不够投入。 缺乏销售方面 的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒 绝时，还是会不由得产生一丝

10、沮丧。 三、今后学习的方向及措施 1、尽一切努力学习销售的技巧，锻炼销售心态！ 措施：销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题 多向公司资深销售咨 询！资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神， 细细品味其销售技巧。参加公司的相关培训，工作之余多 看看相关的文献！争取在一年内能够独立进行销售的工作。 2、深入学习产品知识 措施：对自己销售产品有良好的认识，才能得到客户 的信任！所以，在 今后的工作中，应该努力学习产品知识！其学习方向 如下： （1） 了解产品品牌，型号，规格，功能，价格等方 面的 知识，并做一个系统的归纳。 （2） 对不同品牌的同类产品进行比较，得出其优缺 点！ （3） 对产

11、品出现的一些问题及解答做一个系统的归 纳！ 争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。 3、加深和资深销售的交流 措施：在双方相对空闲时期，向资深销售请教工作中 出现的问题的解决 方法。总结其解决问题的原则，规律！交流方式可以 面谈，QQ 等。 4、加强商务方面的技巧 措施：通过培训和咨询，自学等手段，学习商务方面 的技巧，争取在一 年内让接触我的 80%的顾客对我有比较好的印象。 5、加强自身的时间管理和励志管理 措施：通过时间管理软件，及时处理工作的相关事宜。 使得 A 类事情（重 要的事情）提前完成，B 类事情（相对重要的事情）及 时完成，C 类事情（琐碎的小事）选择完成。通过励志管理，

12、 保持对工作的热情，利用对比激励法，提高斗志！ 四：目标 ：顺利通过考核，真正成为东南科仪的一员。 ：能够通过销售工作的考核，拥有独立完成销售工作 的能 力！ 篇四：销售员周总结 第一周又这样的过去了，先说说在这个星期里我的总 结。 在这个星期当中我个人觉得应该是最忙碌的一周，但 是跟我想象的完全不一样，没想到客流量真的是那么少， 在这个月我们的任务是 XXX 万，平均每个星期的任务是 X 万，一天内，我们最少也要达到 X 万多，虽然现在我们的 销售没有那么的达标，但是我们的开单率还是有所提高的， 我们虽然销售提不上去，但是我们还是会努力销售的，拿 出所有的精力用到销售当中，并且我们也会保持着

13、开单率， 会不断的增强，提高。这个月我们有很多活动的，X 月 X 日 -X 月 X 日部分货品有优惠活动，还有赠礼品的活动，我们 会利用这些来积极销售，更加努力开单，能用更多有利的 条件吸引顾客的眼球。 说说我在这个星期当中的收获与表现。 （1） 、在本周里，我学到了在折扣期间该做哪些工作， 并且，也学会了发送周报告、会议记录、周分析等等，通 过这段时间里我对所有的工作要领都已基本掌握。但我还 会继续的努力做到更加熟练。 （2） 、在本周里，个人觉得我的表现不是很好，接待 顾客还是像以往一样积极。但是销售的成功率不是很高， 对货品的价格还是不能全部熟记，但我会努力，不管怎么 样，我都会努力去工

14、作， 下面说说我在这段时间里的心得， 虽然只是短短的 3 个月的学习，但却让我过的无比的 充实。累和苦并存着，但我很享受这中苦中带乐得感觉。 这短短的 3 个月，让我感觉到自己是真真正正的长大了。 艰辛的路是漫长的但经过欢乐的汗水浇出来的成功之花却 是无比的娇艳！没有经过尝试和努力付出的人是体会不到 其中滋味的。在工作中，我也犯了许多错。比如算错帐、 说错话、拿错货.但是我相信经过我做出的最大努力 这些错都是可以改掉并且做好的。在未来的学习中相信我 一定能够学到更多的知识，努力提高自己的优点与工作能 力，锻炼自己的实际操作，相信我会成为一个优秀的销售 人员！ 篇五：一周工作总结 一周工作总结

15、回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总 结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己 的工作思想，端正意识，提高饲料销售工作的方法技能与 业务水平。在这一周中，领导和同事们给了我许许多多的 关心和指导，加上自身的不懈努力，使得我在各方面都取 得了长足的进步。理论学习使我对饲料销售工作有了更进 一步的认识和了解。不懂就学、就问，是一切进步取得的 前提和基础，工作中时常遇到新的问题，就需要查阅相关 资料，请教老同志，一个问题一个问题的解决，一个困难 一个困难的克服，不仅能够将原有知识温习巩固，产生新 的理解，而且学到很多新知识，有了许多新的认识。但某 些认识都还是肤浅的，还需要我在实

16、践当中去不断深入地 理解。 销售工作对于任何一家饲料企业来说，都是核心，公 司其它的部门的工作都是围绕销售来展开，因此，作为一 名销售人员，责任重于泰山。 一个人自身方面的总结： 深知自己的职责：为公司尽职尽责和为客户贴心服务 的使命！ 公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的 工作，同时加强自身的学习，不断的提高自己的业务知识 和工作能力，能遵纪守法，不做有损公司利益的事情！ 二工作方面的总结： 通过学习让我对销售有了全新的认识，不在惧怕销售 同时也让我找到了做销售的乐趣，爱上了这个行业。 以前做汽车销售顾问的时候是在展厅等顾客，所有到 店的顾客大多是有意向性的，等于是顾客来找你。而现在 做饲料销售是我们去找养殖户，走进养殖户推销自己的产 品。对于销售我认为就是推销自己的过程，只有养殖户认 可了你，才能认可你推销的产品。 总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现 有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作 的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我 将更以公司的经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司 的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，