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1、酸枣糕营销策划书酸枣糕营销策划书篇一：齐云山南酸枣糕络营销策划齐云山南酸枣糕络营销策划目录一、策划目的二、络营销环境分析 （一）市场环境分析（二）消费者分析（三）产品分析（四）竞争分析三、SWOT 分析 四、络营销方案 （一）营销目标和战略重点（二）页策略（三）产品和价格策略（四）渠道和促销策略五、推进步骤六、费用预估 一、策划目的互联已经越来越多的改变我们的生活，人们热衷于上购物，络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展。齐云山南酸枣糕原料，不添加任何色素和防腐剂，是纯正天然的营养保健食品，历来深受广大消费者青睐。1993 年获得江西省“最受欢迎产品“奖;1996 年被评为崇义
2、“八五“科技进步“二等奖;1997 年 1 月被国家绿色食品发展中心认定为“绿色食品“，是国内同类产品中惟一获此殊荣的食品;XX 年荣膺“江西名牌“产品称号，是江西省同类食品首获此殊荣的品牌，XX 获得省绿色食品十强品牌。我们应借助络将齐云山南酸枣糕推向全国，继而推向世界！因而需要根据络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的络行销计划，以期能使传统销售和络销售有机地集合。二、络营销环境分析（一）市场环境分析1.现在市场上的特产销售特别混乱，如没有厂名厂址的三无产品，包装低劣、档次不够，假冒现象严重、管理不规范，价格、回扣的现象也很严重。因此消费者对特产的印象不是很好。2.很多正宗特产企业现
3、在基本形成了区域品牌，由于地区保护和管理的复杂性，特产企业无法将正宗的特产销售到全国各个城市。（二）消费者分析1.现在消费水平不断提高，消费理念也在转变，人们已经超越了以前的店面消费，逐渐转入上购物，进入电子商务的时代；2.消费者现在消费不是单纯的物质消费，已经上升到精神消费。身份地位、人际关系等等已经成为他们的精神追求；3.现在大家不仅局限在温饱层面，消费者更注重食品健康、营养等深层次的需求。（三）产品分析齐云山南酸枣糕， 1992 年由江西齐云山食品有限公司首创，它来自唯一国家命名的“中国南酸枣之乡“ ，是以野生南酸枣为主要原料，蔗糖、麦芽糖为辅料，采用现代先进的生产技术，充分利用野生南酸
4、枣果肉中天然果胶、有机酸丰富能自然凝聚成形的特点加工而成的果糕食品。 。原料采自百年南酸枣树所结野生南酸枣果，结合传统古朴的加工技术，充分保留了天然野生的风味和原始森林的清香，入口由酸而甜，纯滑柔韧，风味独特，野趣盎然，是得天独厚的纯天然绿色健康食品。齐云山南酸枣富含有丰富植物黄酮、维生素 C、果胶、膳食纤维、有机酸、氨基酸、钙、铁、锌、钾等营养成份。齐云山南酸枣糕采用先进特殊的工艺，保持了南酸枣的有效功能，含鲜果固有的丰富的植物黄酮、天然果胶、维生素 C、膳食纤维、有机酸、氨基酸、钙、铁、锌等多种微量元素，特别是植物黄酮具有抗氧化，延缓衰老，保护心血管，抗肿瘤，养心安神的作用。（四）竞争分析
5、现在全国许多地方都生产酸枣糕,而且各有特色,市场竞争十分激烈。齐云山南酸枣糕应抓住自己的特色,开发特有的营销渠道和稳定的市场顾客群体,进一步加大对外宣传力度，提高知名度，提高市场竞争力，在市场竞赛中占优势。三、SWOT 分析根据多年来对齐云山南酸枣糕销售问题的资料显示：江西尤其在赣州已享有盛名！根据 SWOT 分析法，齐云山南酸枣糕具有以下四点优势与机遇：1.知名度大：齐云山南酸枣糕果味浓郁、嫩糯细腻、口感独特，得到知名人士、专家和国家有关部门的高度评价和肯定；2.有优越市场：齐云山南酸枣糕拥有宽大的市场，产品已销往江西、上海、长沙、福州、厦门、三明、广州、深圳，有很好的市场环境，前景很乐观；
6、3.销售价格定位的也很合理，各种阶层的消费者都能乐意接受；4. 互联的高速发展为络营销提供了实现的平台上用户的不断增长带来了更大的市场空间。 有以下劣势与威胁：1.国外市场知名度不高；2.产品加工技术还有待提高；3.产品在国内市场面临各种同类商品的挑战，受到各种冲击。4.站设计不合理；5.访问量不高；6.物流成本过高。四、络营销方案（一）营销目标和战略重点根据以上的分析，我们可以看出齐云山南酸枣糕虽然在国内有很高的知名度，可是在国际市场知名度却不尽如意很少，当然对它的产品也就知之甚少。因此我们实施络营销方案的最根本的目的就是要把齐云山南酸枣糕宣传出去，将企业上知名度提高。而我们的战略重点在于：
7、以络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场，为产品准确定位，突出企业形象和产品特色，采取差异化的络营销 竞争策略。（二）页策略选择比较有优势的地址建立自己的站，建立后应有专人进行维护，并注意宣传，这一点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上比广告效果要好。（三）产品和价格策略 产品策略：在络营销中，产品的整体概念可分为 4 个层次，相应地有不同的策略。A、核心利益或服务层次。企业从顾客的角度出发来制定本次产品设计开发，采用不同的产品组合，有单一的家庭包装，有和公司生产的其他产品如南瓜糕、脐橙糕等组合采取包装做送礼的礼品策略。B、有形产品层次
8、。产品必须保障品质、注重品牌、注意包装。在式样和特征方面要根据不同地区的文化改变包装设计，来进行针对性加工。C、期望产品层次。在营销中，产品的设计和开发必须满足顾客个性化的消费需求。采用不同等级的包装以适应不同的购买力水平。D、延伸产品层次。在营销中，公司与声誉好的物流公司如中邮物流有限责任公司等签订了合约，建立长期合作伙伴关系，优化整个供应链管理，降低物流成本，以最少的钱办最好的事，做到物流信息共享提供满意的售后服务、送货、质量保证。 价格策略：A、在销售价格方面，我们要迎合市场的需求和消费者心理的需要，在不同的季节和不同的场地制定出不同的价格，并有意识地拉开档位，形成不同档次价格；B、在企
9、业能实行定制生产的基础上，利用络技术和辅助设计软件，帮助消费者选择配置或者自行设计能满足自己需求的个性化产品，同时承担自己愿意付出的价格成本。据调查，大多数顾客可接受的价位:（四）渠道和促销策略 A、为了促进消费者购买，应该及时在站发布促销信息、新产品信息、公司动态，提供多种支付模式，设立络店铺，加大销售的可能；B、将产品和广告植入到游戏中,让用户在玩游戏的过程中，一步一步去了解其产品,或开发与自身产品和服务相关的游戏；C、在人人等 SNS 社交站开通了自己的公共主页，通过社交平台直接介入了商品的销售过程，例如社交团购站Groupon。篇二：市场营销策划齐云山南酸枣糕市场营销策划书一、 市场形
10、势分析（1） 微观环境分析1 竞争者环境：齐云山南酸枣糕最大的竞争者就是佳宝集团旗下的新产品：佳宝野酸枣糕。佳宝野酸枣糕味道并没有齐云山南酸枣糕正宗。但其销量却很好，同样和齐云山是一样的 300G 系列。但其包装够大且大方， 价格也实惠很多。 2 供应者、购买者和社会公众环境：齐云山南酸枣糕主要分销于江西、上海、深圳等多个城市。在每个城市都有其分销商和公司的销售团队，来提升齐云山在当地的知名度。齐云山最先在产品的产地江西上市，上市后反响很大，获得了许多消费者的热爱，购买者对于这种新鲜的休闲食品有着独特的青睐。且齐云山在开创起来就获得了不少媒介和食品协会的支持。1997 年 1 月被国家绿色食品
11、发展中心认定为“绿色食品“，是国内同类产品中惟一获此殊荣的食品;XX 年荣膺“江西名牌“产品称号，是江西省同类食品首获此殊荣的品牌，XX 获得省绿色食品十强品牌。（2） 宏观环境分析1 人口环境：据资料可得，我国的人口现在是万人，约占世界总人口的19%。广东省居首位。据我们所知，广东省的经济发展非常迅速，也是国家重点省份发展之一。齐云山打入广东省这个市场是相当不错的一个选择。广东人口不仅多，在城市里，人们普遍的生活水平都是小康水平。2 社会环境：现在人们的生活水平都有了很大的提高，老龄化也升高，男女地位也平等了。很多时候，我们在超市里兼职，就可以看到人们对于商品的欲望还是挺强的。真的应了一句话
12、：来超市，就算不想买东西，也会带着一堆东西回去。 3 政治环境：我国的政治局势还是相对稳定的，但有些政治政策还是仍需改进。贸易公司出口或进口总是会被一些规则所限制。齐云山这种独特的休闲食品确实应该鼓励出口，不仅是产品的新鲜感而且也能宣传江西当地的产品特色。进而还能扩大江西旅游业的发展。二、 市场竞争对手情况佳宝集团在凉果蜜饯产业里可谓是有名的了，四处可见到其公司的产品。公司内部完善的经营管理，让企业一步一步跨入港、澳、台及东南亚等国家。因为公司原先就是凉果蜜饯的龙头，所以，公司推出新的产品一般都很容易得到消费者的认可，且其实惠的价格更是吸引消费者的眼睛。齐云山南酸枣糕比佳宝野酸枣糕先打入市场一
13、年左右，但佳宝一进军市场，齐云山马上受到了威胁。一个牌子的知名度和在消费者心中的定位很是关键。三、 SWOT 分析根据多年来对齐云山南酸枣糕销售问题的资料显示：江西尤其在赣州已享有盛名！根据 SWOT 分析法，齐云山南酸枣糕具有以下四点1 知名度大：齐云山南酸枣糕果味浓郁、嫩糯细腻、口感独特，得到知名人士、专家和国家有关部门的高度评价和肯定；2 有优越市场：齐云山南酸枣糕拥有宽大的市场，产品已销往江西、上海、长沙、福州、厦门、三明、广州、深圳，有很好的市场环境，前景很乐观； 3 销售价格定位的也很合理，各种阶层的消费者都能乐意接受； 有以下劣势与威胁：1 国外市场知名度不高； 2 产品加工技术
14、还有待提高； 3 产品在国内市场面临各种同类商品的挑战，受到各种冲击。 4 物流成本过高。 四、 产品定位齐云山南酸枣糕， 1992 年由江西齐云山食品有限公司首创，它来自唯一国家命名的“中国南酸枣之乡“ ，是以野生南酸枣为主要原料，蔗糖、麦芽糖为辅料，采用现代先进的生产技术，充分利用野生南酸枣果肉中天然果胶、有机酸丰富能自然凝聚成形的特点加工而成的果糕食品。 。原料采自百年南酸枣树所结野生南酸枣果，结合传统古朴的加工技术，充分保留了天然野生的风味和原始森林的清香，入口由酸而甜，纯滑柔韧，风味独特，野趣盎然，是得天独厚的纯天然绿色健康食品。齐云山南酸枣糕采用先进特殊的工艺，保持了南酸枣的有效功
15、能，含鲜果固有的丰富的植物黄酮、天然果胶、维生素 C、膳食纤维、有机酸、氨基酸、钙、铁、锌等多种微量元素，特别是植物黄酮具有抗氧化，延缓衰老，保护心血管，抗肿瘤，养心安神的作用。五、 营销策略（1） 产品1 作用:齐云山南酸枣富含有丰富植物黄酮、维生素C、果胶、膳食纤维、有机酸、氨基酸、钙、铁、锌、钾等营养成份。特别是植物黄酮具有抗氧化，延缓衰老，保护心血管，抗肿瘤，养心安神的作用。2 消费人群：齐云山原有原味和精选系列，而后还出了一种 Ya-hoo 系列。主要是女性消费群体。每个系列对应的消费人群是不一样的。原味一般是 30 岁左右的女性朋友较为喜欢。酸甜度刚好。精选系列是低糖的，适合老年人
16、群。Ya-hoo 系列适合青年人群。每种系列的口感都不一样。3 包装：原味系列是最原始的绿色加白色的混合包装，精选系列是黄色和绿色的混合包装，Ya-hoo 是深褐色包装。Ya-hoo 比较独特的是它的内包装与前两种的不同，它是三角形包装，可爱独特很吸引消费者的青睐。每个包装上面都有一个小野人，也突显了齐云山南酸枣糕是采用最正宗地道的精选野南酸枣糕制作而成的。（2） 价格1 定价方法：市场导向定价法（选用反向定价法）这种方法可根据消费者能接受的范围进行调制，然后以本公司的经营成本和利润再算出最终价格。因为，若商品价格太高的话，不为消费者所接受。那商品自然也销售不好。可先做市场调研分析该商品在市场上的普遍价格以及消费者所能接受的价格，再根据公司各方面敲定最终价格。比较保险一点。2 定价策略：齐云山南酸枣糕刚上市的时候，价格非常实惠。因为，每个新产品打进市场的时候，当时的目的就是为了能让更多的消费者去了解去尝试这个新产品。就是薄利多销。而后齐云山在市场上的知名度高了，它这时的目的就是赚利润了。相对来说，价格涨了，购买的人群也减少，但是还是有固定的老顾客
