茅台酒营销策划书

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1、茅台酒营销策划书茅台酒营销策划书篇一：茅台酒营销方案设计商业银行服务营销营销方案设计 班级 学号姓名年 月 日目录任务一 公司价值分析 . 1一、法人因素 . 1二、市场评价 . 2三、财务因素 . 4四、综合评价 . 5任务二 银行理财产品营销方案 .6一、背景资料 . 6二、产品 SWOT 分析 . 6三、营销目标 . 7四、产品促销策略 . 7五、营销渠道 . 8任务三、客户访问记录 . 8一、背景资料 . 8二、访问记录 . 8任务四、商业银行客户关系维护 .10一、客户关系维护的措施 .10任务一 公司价值分析一、法人因素（一）基本情况产权构成、主业占比、规模、品牌茅台酒产于中国西南

2、贵州省仁怀市茅台镇，同英国苏格兰威士忌和法国柯涅克白兰地并称为“世界三大名酒” 。知名品牌：茅台王子酒、茅台迎宾酒、神舟酒、名将酒、灿烂人生酒、财富酒、仁酒、华窖酒、名门、华堂酒、金赤水、殊荣、水立方酒。规模：贵州茅台酒厂集团总部现占地面积 220 万平方米，XX 年，茅台酒年产量突破万吨，销售总收入 122 亿元左右。（二）资信情况1、违约记录中信建投证券的评级为 A 类 A 级。2、经济纠纷中信建投证券的评级为 A 类 A 级。（三）经营管理1、领导班子素质经营法人代表，袁仁国，男，贵州省仁怀市人，1956 年 10月出生，党员，研究生学历，高级经济师。现任贵州省委委员，中国贵州茅台酒厂有

3、限责任公司党委书记、总经理，贵州茅台酒股份有限公司董事长。2、经营机制茅台的定位在于利润率高、有发展空间的高档白酒市场。茅台的发展战略集中聚焦于高端市场，资源的投入相对集中，在原有品牌优势的基础上形成了较强的综合竞争力，并利用其高端市场的细分策略，通过不同度数产品及年份酒产品牢牢在高端市场占据着较大的市场份额。3、管理机制在管理观念上，贵州茅台推行了 5S、6 管理，建立了绩效、信息、人力资源、物流管理体系，规范和完善了财务、生产、营销等管理环节，进行了业务流程再造；引入 KPI 关键绩效指标考评，建立了相对完善的绩效考核模式。在管理体系上，茅台在市场管理、企业管理、供应链管理、防伪等方面实现

4、了全面发展。二、市场评价（一）市场供求及前景1、供求因素近几年公司的市场总体供应量与市场需求量较稳定，并有稳中上升的趋势。2、市场前景年份 ：XX XX XX近 3 年销售增长率：17% 14%48%全国近 3 年销售增长率：%9% %3、竞争范围公司产品目前在国内的主要市场集中在山东、河南、辽宁、江苏、贵州,XX 年,上述几个市场销售占本公司销售收入的%。此外本公司产品还出口到 100 多个国家和地区,产品出口主要是通过本公司下属进出口公司与贵州省粮油进出口公司共同进行,出口的品种主要是 53、43、38 度贵州茅台酒及部分陈年茅台酒,年创外汇收入近 1000 万美元。4、价格水平在国内贵州

5、茅台的价格普遍高于市场平均价格，通过数据计算茅台的价格比市场的平均价格高约 10%至 20%。5、价格波动07 到 09 年的上涨幅度调整 20%、15%、10%6、技术应用茅台酒采用 EPC 编码。为解决小容器勾兑批次多、易波动及效率不高等瓶颈性问题，在保持茅台酒传统核心勾兑技术的基础上，从系统设计、物流流通、信息传递、程控技术、脉冲气动调和技术以及勾兑方案等方面进行了自动化大容器勾兑技术研究。7、销售渠道公司产品目前在国内的主要市场集中在山东、河南、辽宁、江苏、贵州,此外本公司产品还出口到 100 多个国家和地区,产品出口主要是通过本公司下属进出口公司与贵州省粮油进出口公司共同进行,出口的

6、品种主要是 53、43、38度贵州茅台酒及部分陈年茅台酒,年创外汇收入近 1000 万美元。8、产品所处生命周期目前茅台不老酒处于产品生命周期中的成长期。9、生产能力利用率XX 年茅台酒产量突破一万吨，实现了毛泽东主席、周恩来总理年产万吨的心愿。茅台公司已开发了 80 年、50 年、30 年和 15 年的茅台，以及 53 度、43 度、38 度、33 度系列茅台等，推出了茅台王子酒、茅台迎宾酒等中高价位的酱香型酒。最新推出了神舟酒、及为中国军队特制的名将酒，形成了多品种、全方位的发展格局。10、市场份额在高端白酒方面，茅台占据了大部分份额，其次是习酒的中高端产品；中档白酒方面，习酒是主流，茅台

7、系列产品占据了一定份额；中低档白酒方面，茅台小豹子、郎酒和习酒系列产品占据市场的少量市场份额。（二）相关因素国家政策客户依赖程度贵州茅台酒(国家机关后勤采购特供酒)专营贵州茅台酒(国家机关后勤采购特供酒)。篇二：贵州茅台广告策划书贵州茅台广告策划书一、 广告市场分析1、企业产品品牌分析贵州茅台酒独产于中国的贵州省仁怀市茅台镇，是与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名的三大蒸馏酒之一。1915 年至今，茅台酒共获得 15 次国际金奖，连续五次蝉联中国国家名酒称号，与泸州老窖，杏花村汾酒并称我国三大名酒，是大曲酱香型白酒的鼻祖。 茅台有着神秘悠远的历史。建国以来，无数次重要大活动，茅台酒都被当作国礼

8、，赠送给外国领导人。自古至今，向往茅台、赞美茅台的文人墨客不计其数。毫不夸张地说，茅台酒的每一个细小的“侧面”都有着丰富的人文历史故事，有着深厚的文化积淀与人文价值。犹如中国发给世界的一张飘香的名片，具象的茅台酒和抽象的“人文” ，在以醉人的芳香让世界了解自己的同时，也将中华酒文化的魅力和韵味淋漓尽致地展示给了世界，让其了解了中国、中国文化。2、产品分析茅台酒是世界三大著名蒸馏酒之一，誉称国酒，在国内外享有盛名.产于中国贵州茅台镇，以本地优质糯高粱、小麦、水为原料，利用得天独厚的自然环境，采用科学独特的传统工艺精心酿制而成，未添加任何香气、香味物质，从生产、贮存到出厂历经五年以上。具有酱香突出

9、、幽雅细腻、酒体醇厚、回味悠长、空怀留香持久的特点.深圳市五谷进出口有限公司（原深圳市五谷子商贸有限公司）介绍茅台酒是风格最完美的酱香型大曲酒之典型，故“酱香型”又称“茅香型” 。茅台酒质晶亮透明，微有黄色，酱香突出，令人陶醉，敞杯不饮，香气扑鼻，开怀畅饮，满口生香，饮后空杯，留香更大，持久不散。 口味幽雅细腻，酒体丰满醇厚，回味悠长，茅香不绝。茅台酒液纯净透明、醇馥幽郁的特点，是由酱香、窖底香、醇甜三大特殊风味融合而成，现已知香气组成成分多达 300 余种。茅台镇所产的酒质量特别好，从古至今早有定论，而且茅台酒在中国甚至是全世界都赫赫有名。茅台酒是世界三大名酒之一，是中国大曲酱香型酒的鼻祖，

10、是酿造者以神奇的智慧，提高粱之精，取小麦之魂，采天地之灵气，捕捉特殊环境里不可替代的微生物发酵、揉合、升华而耸起的酒文化丰碑。茅台酒源远流长，据史载，早在公元前 135 年，古属地茅台镇就酿出了使汉武帝“甘美之”的枸酱酒，盛名于世。3、目标市场分析茅台酒产量由于受到很多因素的限制，例如产地、酿酒的工艺周期等，所以每年的茅台酒产量有限，而且茅台酒在中国人心中代表者最好的白酒，广受大众的喜爱。从而茅台酒的价格也很贵，茅台酒的目标市场定位在高端白酒市场，主要的消费群体是消费水平中高层的人。目前中国市场的低端白酒市场已经接近于饱和，而随着经济的发展，国人的消费水平不断提高，对于高端酒的需求也越来越旺盛

11、。但是目前在中国的高端酒市场中国的白酒产量不足 1%，大部分市场份额都被外国的高端白酒品牌所占有，例如路易十三，马爹利，人头马等。茅台酒的生产工艺，地点等都收到了严格限制，所以在一定意义上属于自然垄断。而且白酒有年份越久远，味道更醇香浓厚的自然属性。从而使其具备了保值增值的作用。4、竞争状况分析茅台的竞争对手大致可以分为国内和国际品牌。国内的主要竞争对手是五粮液，山西汾酒，洋河大曲等。而国外品牌主要是马爹利 XO、轩尼诗等。国内高端白酒市场的竞争对手主要是五粮液，被中国百姓认可的高端白酒就是茅台和五粮液。虽然山西汾酒也有着悠久的历史，但是知名度相比茅台略逊一筹。山西汾酒的市值也仅为茅台酒的 1

12、0%。茅台酒的主要消费群体是35 岁以上的人，随着这个群体的逐渐减少和消费力的逐渐减弱。茅台酒的市场份额不断的被五粮液蚕食。而最近几年异军突起的洋河酒业也在高端市场占据了一强的席位，善于广告营销的洋河酒业，凭着梦之蓝，天之蓝，海之蓝系列每年在高端市场的增长达到 60%。国际市场的主要竞争对手是轩尼诗，马爹利，人头马等。这些酒不断的宣传自己是时尚的代表，拥有着贵族的气息，在年轻人心中已经建立了很大的影响力。而且他们所定位的消费群体更为广泛，年龄段涵盖了 20 以上的。而洋酒在酒吧的占有率高达 70%以上，年轻人越来越热爱的酒吧、KTV 等时尚，潇洒夜生活地点也成为了洋酒的主要销售点。5、发展机会

13、分析随着生活水平的不断发展，中国奢侈品市场年消费总额已达 126 亿美元(不包括私人飞机、游艇与豪华车)，占据全球份额的 28%，中国已成为全球占有率最大的奢侈品消费国家。奢侈品的消费必须建立在雄厚的经济财富之上，40 岁到 60 岁的中老年人才是奢侈品消费的主体。但 73%的中国奢侈品消费者不满 45 岁，45%的奢侈品消费者年龄在18 岁至 34 岁之间。这个比例，在日本和英国分别为 37%和28%。在中国的奢侈品消费群体不断年轻化的趋势，所以茅台酒的广告策略也要改变，要不断年轻化，使其得到年轻人的认同，不然年轻人会将茅台酒定位成父辈的酒，是传统和古董。与自身的时尚不相符而远离茅台。在中国

14、人际交往中有饮用白酒的消费习惯，茅台酒的“国酒”身份已经被国人普遍认可了。所以在中国这个消费大国茅台有着很强劲的增长力度。国际白酒巨头帝亚吉欧开始收购中国白酒品牌水井坊，说明国外的白酒企业也看好中国的潜力。在刚刚发布的 XX 年奢侈品牌排行榜中，茅台和五粮液占据了一席之地，说明在消费者心中茅台的地位又一次得到了提升。二、 广告战略1、广告目标进行茅台广告策划的目的在于巩固在市场上拥有的占领域，并且在此基础上进一步开发潜在市场和刺激购买需求，加深社会公众对于已有商品的认识，促使既有的消费者养成对商品的消费习惯趋势，强化潜在的消费者对商品产生兴趣和购买欲望。提高茅台酒在年轻人心中的认可度，扩大消费

15、群体。2、广告重点广告的拍摄可以分为选择抒情、平缓的音乐做背景，拍摄茅台酒复杂的生产工艺，古今相结合，以此表达茅台酒从古至今时代在不断的变化，但是品质从未改变。再在广告中加入古时皇帝为凯旋将领庆功用酒，毛主席为元帅授衔用茅台祝贺，今天成功之时，庆功当然茅台。拍摄茅台酒广告，应该融合时尚的元素，例如夜店、酒吧，重金属摇滚乐，香车美人等元素，拉近和年轻人的距离，从而获取年轻人的认可。3、广告对象广告的对象主要是 30-50 岁的各界成功人士，有一定消费基础的年轻人。4、广告地区广告播放选择在全国地区。在一线城市会有侧重点。三、 广告策略1、媒体策略广告可以在央视媒体黄金段时间播出，因为这则广告的目

16、标客户是各界的成功人士，这部分群体的年龄段集中在 30-50 左右，平时对国家的政策较为关注，所以收看央视的新闻概率较大，所以选择在这个时间段播放广告会有很好的效果。广告则可以选择娱乐节目的时间段播放，并且结合新兴的广告媒介进行广告宣传，例如在 QQ、社交络，络视频媒体等。这些篇三：茅台市场营销策划书 1茅台市场营销策划书 营销战略： 一、年龄细分：中青年和老年差异显著如果以 40 岁为界划分中老年市场和中青年市场，这两个市场无论在白酒消费特点、需求特点，还是在对白酒文化的理解上都截然不同。对两个群体的特点进行研究，就可以对比出各自的机会和障碍，从而实施有效的年龄细分策略。由表可以看出：对于中青年群体来说，他们有更高的消费能力和更多的机会消费中高端白酒，目前中青年人的西化程度越来越高，对葡萄酒、啤酒、洋酒的青睐程度也就越来越高，饮用何种品牌的酒已逐渐成为聚会档次的一种标志，在这种情况下，宣传时刻意营造一种高品质和高品位的氛围是非常必要的。而对于中老年群体而言，由于对新品牌不太容易接受，就需要白酒企业对自身原有的品牌