盼盼艾比利薯片市场营销策划书

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1、盼盼艾比利薯片市场营销策划书盼盼艾比利薯片市场营销策划书篇一：盼盼艾比利薯片广告策划【染指工作室】“快乐我定义”艾比利薯片广告策划广告 091 染指广告工作室 傅文艳陈婷黄丹袁玲一、外部环境分析：1、 营销环境分析： 1）宏观环境分析 （1） 、政治与法律环境分析：国家实行自 XX 年 6 月 1 日施行中华人民共和国食品安全法 ，加强了对食品安全管理，对盼盼食品的安全性要求提高。 （2） 、经济环境分析：a、我国休闲食品市场发展潜力巨大，XX 年市场需求量达到 500 万吨且消费者的收入水平增加，购买力上升，则盼盼的具有较大的发展空间。b、盼盼的市场占有率为 10%20%c、竞争对手实力较强

2、，如上好佳、乐事、奇多等；竞争对手已占据大部分市场份额并已形成固有品牌认知，盼盼想要占得一席之地较难。d、全球经济化带来更多的营销机会，同时也带来了外国和其他企业的冲击，盼盼在市场上的竞争对手增多，产生一定的威胁。（3） 、文化环境分析：消费者受教育程度普遍提高，消费者转向健康价值观。 （4） 、自然环境分析：地区不同饮食习惯也各有不同。 2） 、微观环境分析： （1） 、供应商与企业的关系：实行“区域自供” ，在全国建立布局合理的产品生产基地，为盼盼的生产提供了良好的条件。（2） 、营销中介商和企业的关系：盼盼所有代理商之间不存在“差别待遇” ，所有价格、服务、政策都是一样的，使得盼盼与中介

3、商的关系良好。2、消费者分析：1）总体消费态势： 倡导美味、绿色、健康又方便的食品。 2）现有消费者分析：11-26 岁消费群体，包括大学生、中学生和年轻职场白领等。该年龄段消费群体购买潜力大，购买量占了艾比利食品的大概 50%-70%， 他们热爱 娱乐休闲运动，追求时尚新鲜，喜欢用零食打发空余时间，有一定的经济条件。 对产品认知度高，总体消费特征带有盲目性，冲动消费，喜欢有鲜明特性的品牌。 3）潜在消费者分析：27-30 岁群体，包括家庭主妇等 主要是在家打发时间，放松心情而购买，但平时接触休闲食品不多。该年龄段热衷休闲食品的人数仅占 20%-30%，对该品牌认知度不高，对品牌的重视程度不高

4、，由于接触品牌少，品牌转换可能性小。 3、产品分析： 1）特征分析：a.绿色马铃薯，香脆更健康艾比利所用原材料马铃薯都是来自盼盼食品自由的绿色农产品种植基地，更天然、更美 味，香脆可口。 b.灵活性采用复合加工生产，与其他薯片相比在产品形状、品种、口味等方面有更大的灵活性。C.保鲜性、方便性采用纸复合罐等硬性容器包装，包装容积更小，保质期更长，携带方便。 d.健康富含多种营养，降低薯片的热量。 2）生命周期分析：现艾比利食品处于中期成长阶段，积极提高市场占有率。企业不断推出新产品、新口味， 新包装，加大宣传力度来提升市场占有率。 3）产品定位分析：艾比利的定位为健康时尚的休闲食品，倡导“快乐我

5、定义” 。 4、企业与竞争对手分析 1）企业在竞争中的地位 （1）市场占有率艾比利薯片在大型商场、超市等购物中心的市场占有率较低，与其他老品牌食品品牌相比没有明显优势，竞争力不强。市场占有率约为 10%20%。 （2）消费者认识价廉物美的健康食品，传达“快乐我定义”的享受生活的理念。 （3）企业自身优势与劣势优势a、品质原料独特，清香脆爽。 b、时尚化包装上突出追求时尚、休闲的风格，当红巨星黄晓明做代言人，档次提升，非常符合当代年轻人的心理需求。 c、绿色健康细致有效的管理流程，拥有“绿色食品”的头衔。 d、经济方便携带，易于保存，价格相对较低的代餐食品。 e、稳定盼盼食品有着稳固的流通渠道，

6、盼盼食品与国内外知名连锁商超结成战略合作伙伴关系。 劣势a、广告覆盖面较窄，受关注度较低，导致销量欠缺。 b、品牌知名度不够。 c、产品不够高端。d、盼盼休闲食品包装不够独特，不能很好的吸引消费者眼球 2)、企业的竞争对手 （1）主要竞争对手上好佳、乐事、可比克等。 （2）竞争对手的基本情况上好佳薯片：a、产品定位：“味道好” ，品牌传播口号是“好味道从上好佳开始” ，产品口味好和价格适合。b、目标消费群体：615 岁的儿童和少年。c、产品卖点：选用无铝的膨松剂或不使用膨松剂，主打自然，原滋原味，健康牌。 d、威胁等级：*乐事薯片：a、产品定位：健康营养，地道食品b、目标消费群体：1127 岁

7、的年轻男女c、产品卖点：优秀的美国土豆种苗基因；美国专业生产技术的保鲜处理；全球统一的品质管理。d、威胁等级：*可比克薯片：a、产品定位：口味齐全的时尚休闲食品b、目标消费群体：1230 岁的青少年和年轻女性。c、产品卖点：口感独特，价格合理，时尚色彩浓厚。薯我鲜、薯我香、薯我脆、薯我辣等系列分类明确。d、威胁等级：* （35、 企业与对手的广告分析： 1） 企业与对手以往的广告活动： （1）盼盼食品：广告活动一：赞助南非世界杯“中国记者代表团”阐释：XX 年 6 月7 月，为在南非世界杯期间采访的中国记者提供印有盼盼标志的衣服等衣食住行上的服务。效果：提升盼盼食品的曝光度，提高企业形广告活动

8、二：赞助第十届亚洲空手道锦标赛阐释：XX 年 7 月 21 日至 25 日，盼盼食品作为大赛指定食品，并放置在大赛比赛现场，运动员下榻酒店、宾馆等场所。效果：提升品牌影响力，体现品牌的高信誉度与美誉度广告活动三：盼盼开袋中大奖勇闯龙之谷，赢联想数码好礼阐释：XX 年 9 月 1 日XX 年 2 月 20 日，在易游戏线上，注册活动/输入刮卡码/邀请好友 抽奖 获奖。效果：获得消费者极高的配合度，使盼盼食品形象并立体化，销量提升（2）上好佳：XX 年 6XX 年 1 月在各地方台投放上好佳广告，促进销量，强化品牌形象（3）乐事拼厨艺，赢大奖阐释：XX 年 7 月 20 日 10:00-XX 年

9、8 月 20 日，在 QQ餐厅的活动时间内，售卖乐事海鲜菜肴总数最多的玩家获得“乐事明星海鲜盛宴”入场券，由明星亲自下厨。效果：富有趣味性，得到较大范围的宣传 （4）可比克可比克杯大学生魔术大赛阐释：XX 年 4 月中旬到 8 月下旬，在各大赛区进行预赛，并在湖南卫视进行决赛的电视直播，选出最终冠军。 效果：吸引受众注意，提升品牌关注度 23） 企业与对手的广告表现策略： （1）广告主题：上好佳：清新，自然，好味道 乐事：心想乐事成可比克：薯片就要可比克 （2）广告创意：上好佳：用讲故事的方式，将清新自然好味道的感觉呈现在消费者面前。 乐事：由于清新自然的口味所带来的心理感受的表现内涵比较丰富

10、，因此可以针对不同的细分消费者和不同的广告媒介进行系列广告的形式呈现。可比克：利用明星效应达到增加销量的目的。 4） 广告媒介策略： 媒介组合： 上好佳：电视 乐事：电视与杂志 可比克：电视 5） 广告效果： （1）消费者方面：上好佳：在富有活力的青少年当中更愿意选择上好佳食品乐事：因其休闲的生活方式在活动游玩中获得消费者青睐，进而其认知程度也价高 可比克：明星代言与价格优势得到消费者的青睐 （2）促销效果：上好佳：进行促销有一定的效果，但主要为加强品牌的曝光度 乐事：因适合各年龄段，因此在促销上也能有较大效果 可比克：在某一年度成为薯片类食品的销量冠军6、 小结：二、市场目标策略1、产品定位

11、：盼盼艾比利薯片为健康时尚的休闲食品，倡导“快乐我定义” 。 2、广告目标：通过广告和促销活动，提高在江浙及京沪等较发达地区的市场占有率，提升市场占有率至 15%25%。 3、目标市场策略a、以区域为划分点，根据消费者的喜好，最终提高市场占有率。b、在开展公关活动时充分利用新浪微博、人人进行时时宣传，扩大宣传覆盖范围，扩大影响力。 4、总体营销推广思路a、举办户外活动，响应企业号召艾比利食品提倡健康、快乐的休闲生活方式，各类户外活动、比赛能够积极响应这个号召，感受快乐无处不在。b、举办快乐影展，提升企业形象通过此活动，让大家交流快乐，体会快乐，从而提升艾比利产品的知名度和美誉度，提升企业形象。

12、篇二：乐事薯片市场营销策划书长江职业学院 乐事薯片市场营销策划书会电 1205 班林芯 XX0700选取日期一、公司简介 百公司是全球最大的食品和饮料公司之一，业务范围遍及世界上近 200 个国家，公司的主要业务包括菲多利休闲食品、百事可乐饮料、佳得乐运动饮料、纯果乐果汁和桂格麦片食品等众多品牌。而百事公司旗下的 “乐事”薯片是“细节”营销的典范。百事公司是全球最大的食品和饮料公司之一。业务范围遍及世界上近 200 个国家，雇有员工 198,000 人。公司 XX 年销售额超过 433 亿美元。 百事公司被公认为世界上最大的食品饮料公司和最成功的消费品公司之一。XX 至 XX 年，百事公司连续

13、三年荣登财富杂志消费食品行业“全球最受赞赏公司”和“美国最受赞赏公司”排行榜榜首。二、市场分析 1.消费者分析从消费者购买心里的角度来看，消费者购买薯片的心里主要有：1) 买味道：经调查，41%的人认为口感好重要，所以味道是薯片商生产首先顾及的重点。2) 买名气：在同一档次的产品中，那个品牌响购买那个品牌的产品，在公共场所群体消费更是如此，消费者购买的主要是心里满足感。我们的调查显示，有 21%的人认为品牌是主导他们购买产品的最主要的因素之一。3) 买情节：薯片是闲暇生活的主要消费品，消费时讲究情调与气氛。2.竞争对手分析1) 可比克薯片，福建达利食品有限公司创建于 1989年，以生产膨化食品

14、、蛋黄派 、薯片、休闲食品等产品为主，旗下有好吃点、可比克等食品品牌。上世纪 90 年代中期以来， “达利”连续 8 年以年均 30%的高速增长，是国内发展最快的食品制造企业之一。可比克薯片由当红歌手周杰伦代言，分为“薯我脆” 、 “薯我辣” 、 “薯我香”和“薯我鲜”4 种口味2) 品客薯片，由美国宝洁公司在 1970 年首创发明的品客薯片，至今已有 34 年的历史。长期以来，凭借其独特的口味、无油腻感，携带方便、可分批取食等的销售量一直维持着市场第一品牌的地位，并且已经需要为本，成为年轻人零食的最佳选择之一。3) 平价薯片，虽然没有很强的品牌效应，固定的消费者市场，但是由于价格的低廉，也具

15、有很好的收入效益，取得良好的收入，在价格方面在竞争市场上也占有一定优势。3.市场前景预测薯片在我国有着一个相对成熟的市场，消费心理消费模式也是基本上形成，但高层容量仍有潜力可挖。乐事薯片是以“把快乐带回家”为营销口号，并且走品牌路线进入市场的，所以市场还有很大的潜力。近几个季度以来，越来越多的消费者选择乐事世界风，适应了市场的趋势从而带动了，乐事薯片的发展。三、产品分析1市场现况薯片市场上三剑客是百事可乐旗下的乐事，宝洁旗下的品客和北京兴云实业的大家宝。其中乐事薯片的市场占有率为%，而其他两品牌占有率合计则 20%左右具有绝对的领先优势。而乐事薯片的金黄剔透、清脆响声更是令人难以抗拒。2产品策

16、略在产品的口感上，要努力去迎合中国消费者的口味，尽量多特色一点。认为只有消费者喜欢的产品才有市场。加大乐事薯片的个性化，百事独特、创新、积极人生的品牌个性。企业为消费者提供的的不止是产品本身，而是一种整体满足感。产品质量的优劣是衡量产品的重要标志，价格的高度在障碍着人们的购买欲。 乐事薯片在三个层次与消费者形象沟通：A. 产品因素：低热量。好味道。B. 情感因素：健康的。C. 个性魅力：有活力。3.产品的问题点与机会点问题点1) 乐事薯片自身没有其特有的独特性。2) 中国市场竞争激烈，知名的薯片品牌很多，也有了固定的消费群体。3) 消费者也已经形成了一定的消费习惯。4) 乐事薯片知名度还是一般,很多观众还不知道与不了解。5) 竞争对手实力相当。要在广告宣传上下工夫。6) 据调查显示，乐事薯片的口感与味道有待改善。机会点来自市场的机会1) 符合年轻人的流行的生活习惯。2) 人民生活水平进一步提高，市场容量稳步增长。3) 出品国外，其他国外品牌未进入国内市场。4) 中国国内企业只有少数几个具有竟