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1、方太厨具市场营销策划书方太厨具市场营销策划书篇一：市场营销策划书案例有品位的云南水果 曲靖烘焙工坊 云南市场推广策划 蛋糕 曲靖烘焙工坊蛋糕店云南推广市场策划 摘要曲靖烘焙工坊是曲靖特有的蛋糕店之一,经过这几年的发展具有了走向云南市场的实力,本策划类分别从市场分析、推广战略、营销策略、创意设计及媒体投放、推广费用预算及危机管理与效果评估五个方面详细的阐述了推广方案。关键词：烘焙工坊蛋糕店；云南市场；推广方案目 录摘要 . 1 一、前言 . 5 二、市场分析 . 5 （一）烘焙工坊产品分析 . 5 1 烘焙工坊产品定位 5 2、烘焙工坊产品分析 5 4、存在问题 . 5 （二）市场环境分析 .
2、6 1、宏观环境分析 6 2、微观环境分析 6 3、市场及营销环境分析 7 4、消费者分析 . 7 5、竞争者分析 . 9 三、推广战略及营销策略 . 10 （一）推广战略 10 （二）烘焙工坊产品策略 11 1、定位策略 .11 2、包装策略 .11 3、价格策略 .11 （三）销售渠道 11 1、渠道开发 .11 2、销售监测 .12 （四）促销策略 12 （五）活动策略 12 四、 创意设计及媒介投放策略 . 13 （一）广告目标 131、短期目标 .13 2、长期目标 .13 （二）广告对象 13 （三）广告主题 13 （四）广告媒体选择 13 1、公交车身媒体 . 13 2、广播媒体
3、选择 . 14 3、报纸媒体选择 . 14 （五）广告创意表现 14 1、公交车身媒体表现 . 14 2、广播媒体表现 . 15 3、报纸媒体表现 . 16 五、 推广费用预算 . 16 （一）营销预算 16 （二）广告预算 17 （三）其他预算 17 六、 危机管理及效果评估 . 17 （一）危机管理 17 （一）效果评估 17 1、广告效果预测 . 17 2、创意测试 .18 3、主题、文案测试 . 18 4、广告作品测试 . 18 5、媒体发布监控 . 18 附录一 .18 曲靖烘焙工坊云南市场推广策划问卷调查 18 附录二 .24 曲靖烘焙工坊云南市场推广策划问卷调查报告 24一、前言
4、烘焙工坊是曲靖市对云南蛋糕产业的卓著献礼。曲靖烘焙工坊拥有独特的口味、推出不同口味的生日蛋糕、款式独特的糕点、蛋挞、醇香的冰淇淋系列等多个产品项目，已经具备了产品线，实现了营销一体化，营销实力不断增强。本案就是对曲靖烘焙工坊进行云南市场推广策划，提升烘焙工坊的产品知名度及市场占有率。篇二：市场营销策划书策划对象安徽硒科生物科技有限责任公司 策划人* * 班级工业 142 指导教师 * * 学号*目 录一、 市场机会分析. 3 （一）对外分析 .3（二）对内分析.3二、STP 战略 .4（一）市场细分.4（二）目标市场选择.4（三）市场定位.5三、市场营销策略组合.5（一）产品策略.5（二）价格
5、策略.5（三）渠道策略.5（四）促销策略.5四、营销策略的执行和控制.6五、意见. 6策划背景：市场经济体制的建立，政府经济管理体制的改革，世贸组织的加入，企业自主发展、自主经营，人民的生活水平日益提高。在追求物质生活的同时，人民日益认识到身体健康的重要性。于是各种保健养生产品公司如雨后春笋般迅速占据市场，而安徽硒科有限科技公司也是市场领导者之一。策划目的：本次市场营销策划方案以芜湖为目标市场，旨在进一步宣传安徽硒科生物科技有限公司的企业形象，提高安徽硒科产品在芜湖市场的市场占有率，构造中国富硒产品的区域渗透影响力。进而为安徽硒科生物科技有限技术公司进行市场目标定位和指定有效的区域市场营销推广
6、策划方案。(一) 市场机会分析1.对内分析(SWOT 分析方法)S(优势)：随着社会快速发展，人口老龄化加快，已经成为社会普遍现象，人们的消费观念也在发生变化，对于身体健康看得越来越重要，越来越讲究，硒元素是人体必须的微量元素，对于提高免疫力和防癌都非常重要，而在芜湖区域市场类似硒产品种类少，同行业竞争力小；公司在芜湖区域市场有着得天独厚的地理优势，可以利用本地广阔的土地资源兴建硒作物产地。W(劣势)：产品没有好的市场信息指导，没有畅通无阻的渠道销售，没有在芜湖形成实景店；消费者对于含硒大米和普通大米的认识不够透彻，无法在产品的理念上突破，形成家喻户晓的产品品牌。O(机遇)：我国目前正面临着老
7、龄化问题，越来越多的老人关注身体健康，而硒产品的出现将会成为老龄人消费群体的一大消费品。作为芜湖硒产品的一大品牌，可以通过加大宣传力度树立企业形象形成品牌效应。T(威胁)：对于老龄人消费群体的养生产品很多，诸如脑白金，富硒康之类，产品竞争大，没有形成很好的品牌效应。2.对外分析(1)宏观坏境分析(PESTEL 分析)P(政治因素)：目前全国已有上万民众实现了生活化补硒，中国是一个近 16 亿人口的国家，是一个缺硒大国，有72%的国土缺硒，近 10 亿人口都不同程度的缺硒。专家预测，中国富硒产品的销售将保持 15%以上的增长速度，市场潜力在百亿元以上。目前，我国正提倡“全民补硒”的法案，大力宣传
8、并推广“全民补硒”是预防和抑制肿瘤，保护心脑血管、解毒、排毒、抗辐射等疾病发展的一项有效措施。1973 年联合国卫生组织宣布硒是动物生命中必须的微量元素，大力提倡推广和使用。现如今，国家大力推广富硒产品，安徽硒科生物科技有限公司更应该抓住机会。E(经济因素)：在经济全球化的大背景下，我国金融，科技等领域的进一步开放，加速国际接轨。各国经济实力正在稳步上升，特别是中国，各个地区的经济飞速上升，市场份额易于争取。S(社会因素)：随着我国软文化的快速发展，人们对于企业的形象有着更高的要求和期待，社会普遍关注企业产品的品牌和价值观以及产品的理念。T(技术因素)：我国在生物资源及能源的开发上面的应用领域
9、也取得了很大的发展，在一些医疗保健产品的科技研发已不断接近有的已达到国际水平。已经建立自己本企业的科技人才，科研机构，我国未来的技术环境将得到进一步的提高。E(环境因素)：我国自然资源丰富。在农产品的种植方面取得了很成功的成绩，有利于企业生产制造硒类产品，而且芜湖地理位置优越，处于长江下游分支，交通极为便捷，且能够迅速捕捉到市场变化规律，及时作出战略调整。L(法律因素)：中国是一个法治健全的国家，在各项知识产权和技术专利权的保障制度上都形成了比较完善的法律体系。(2)行业环境分析(PLC 产品生命周期分析)产品的生命周期是指产品从进入市场到被市场淘汰为止的全过程。硒科产品的生命周期可以划分为引
10、入期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段。处于产品生命周期不同阶段的产品各有特点，企业应该采取不同的营销对策。引入期：新产品上市后的最初时期，在这一阶段，顾客对产品还不了解，尚未建立起理想高效的营销渠道，由于技术方面原因，产品不能大批量生产，成本高，销售额增长缓慢。生产批量小、成本高、市场风险大。安徽硒科在芜湖区域可以采取分三步走，第一步：首先建立消费渠道和产品的供应链，建立线上线下销售渠道，并在芜湖各大商场、医院，建立自己的销售点，同时也要注重售后服务，注重收集客户体现，根据消费者的反馈进一步做好自己的产品质量到品牌形象的工作，根据市场需求量来确定自己的产出，做到以销定产，避免自由资金的不必要的
11、浪费。成长期：当产品在市场上打开销路时，该产品进入成长期。第二步：在成长期阶段，由于消费者逐渐熟悉该产品，商品的销售额迅速上升，生产批量加大，企业利润快速增加，同时竞争者也有能加入，企业在此时市场营销的目的主要是扩大市场占有率，掌握竞争的主动权。在进行扩大生产能力的同时，进一步改进和提高产品的质量。成熟期：产品经过一段时间以后，销售量的增长会缓慢下来，此时表明产品已经走向成熟期。第三部：在这一阶段，销售量达到顶峰，增长速度缓慢，随之市场需求逐渐饱和，此时，企业应该千方百计维持甚至扩大原来的市场份额。衰退期：这一时期产品老化，陷入被市场淘汰的境地，产品的销售额和利润急剧下降，企业生产能力过剩日益
12、突出，市场上以价格竞争作为主要手段。第三步：在这一阶段企业应该及时实现产品的更新换代。此时，研制开发或转入新市场，寻求新的商机尤为重要。(3)市场需求与消费者行为分析(Five forces medal 波特五力)市场需求：通过市场调研数据分析，芜湖本地老龄化现象普遍，人口的 40%为老龄人，20%的儿童及青少年，针对老龄人市场很有发展前景。波特五力模型分析法现有的市场竞争力：在芜湖本地的市场机制下，市场竞争力不大，产品种类少。消费者讨价还价能力：芜湖处于第三线城市，消费结构单一，消费力还很薄弱，消费者讨价还价能力较强。潜在竞争者进入能力：芜湖经济环境开放，每年都会有一些大的项目企业进入，而硒
13、产品的广阔市场空间有可能带来新的竞争对手。供应商讨价还价能力：芜湖地理位置优越，资源丰富，有着很好的产业园基地，供应商市场很大，可以有很好的选择能力，相应的供应商讨价还价能力较弱。替代品的替代能力：芜湖区域市场硒科产品，硒科企业很少，替代能力不强。(4)竞争与竞争对手分析：富硒康之类的早期企业，品牌大，但经营理念不强，导致管理制度上的混乱，市场上有许多鱼目混珠的产品，没有做好自己的独特品牌特色，容易被其他厂商仿效。(二)STP 战略1.市场细分：首先公司从产品的使用对象开始细分，分别为适合婴幼儿(3 岁以下)、儿童及青少年(3-16 周岁)、成年人(16-30)、中年人(30-50)、老年人(
14、50 以上)五项，因为不同年龄层次的人对于硒元素的需求不同；第二，从从产品的种类细分，富硒米、富硒茶叶、富硒木耳、富硒贡菊四大产品的市场欢迎度不同，市场潜在购买力不同。2.市场目标选择：企业刚开应采用集中化战略，集中资源放在老龄人市场和儿童及青少年市场，芜湖区域消费群体中老龄人结构比例大，学生市场大，高新区和市区学生流量大，家长比较注重学生的身体营养状况，而硒科产品能提高人的免疫力系统。不管是对于学生还是老龄人来说这都是很好的选择。3.市场定位：树立企业产品在目标市场即目标客户心目中的形象，使企业提供的产品具有一定的特色，适应一定顾客的需要和偏好，并与竞争者的产品有所区别。硒科产品应该更注重于
15、情感定位，越来越多的老龄人空巢在家，而硒科产品应该突破人们的情感防线，这样才能更深的植入人的心理。(三)营销策略组合1.产品策略：安徽硒科的产品目前主要有四大主打产品，富硒产品不同于其他产品，对实用性与养身的满足远大于其他。安徽硒科应作出新产品的开发，大力推主打产品，占领市场。一定要定位好产品的核心竞争力，最基本的效用、实用价值及功能。再从产品的质量、式样、包装着手，打造针对不同消费群体的硒产品。2.价格策略：价格的定价方法主要有成本导向定价法、盈亏平衡定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法等，硒产品不同于一般产品，在芜湖区域市场，受收入结构的影响，应采用差异化定价策略。作为硒大米普遍家用食品
16、，不宜采用过高的定价，芜湖大米市场普通大米价格在元/元/500g 不等，大米作为普通食品，定价不宜过高，薄利多销，占领市场。中国有着五千多年的茶叶历史，茶叶在人们的心中发挥着不可替代的作用。而硒茶叶的出现对于传统茶叶市场是一个新兴的品种，茶叶的品种有着不同的价格划分，硒茶叶在普通的茶叶加工过程中加入硒元素，可以打文化品牌进行销售，大力宣传茶文化可事半功倍。硒木耳和硒贡菊作为的市场前景很大，木耳、菊花具有养颜、美容功效，可以针对女性消费者，线上销售。价格不宜过低。3.分销策略：安徽硒科的产品运用不同的长度和宽度的渠道进行销售销售，主要进行广泛分销和直觉分销。(1)企业自己销售，创办品牌店面(2)将产品卖给中间商，通过批发商和零售商出售自己的产品(3)开办折扣商店，树立品牌，吸引客户(4)和大型广场、商店开展合作，通过提成回扣的方法间接销售产品(5)采用线上销售，在天猫和淘宝以及一些养生论坛，页中植入自己的产品品牌，并开设自己的上交易平台。4.促
