拉赞助活动总结

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1、拉赞助活动总结拉赞助活动总结篇一：赞助活动总结赞助活动总结XX 年 3 月 8 号，公共关系部熊冬，周密为文法系女生节“美丽心生，女生节”拉赞助 。虽然我们没有成功，但积累了一些经验教训。希望对以后的活动有所帮助！ 拉赞助要有充足的准备，时间上可以分为活动前，活动中，活动后。根据不同阶段准备相关的材料。当然，要对每次的活动有充分的了解，这样当你向商家介绍你的活动时才能更显得你信心十足!一、拉赞助前的准备1 熟悉自己的学校，自己的学生组织。2 80 对自己此次的活动安排做到心中有数。3 做好活动策划书，商家是要看数字和预期效果的。4 锁定商家，先对该公司或者商店有点初步了解，寻求话题和合作点。5

2、 出发前准备多一些资料，可以是学校同类型活动好的一面和学生组织一些历史经典资料。6 选择好你的拍挡，每次拉赞助最好 23 个人一组，男女搭配。分好工，谁做记录，谁解说，谁回答问题。7 选择好去的路线和明确公司地址（最好一次去多家） ，并且与公司负责人先用电话约好时间。8 外出拉赞助，除了拉赞助外。你的一行一动都代表着所在学生组织的形象。所以注意言行，装束。二、策划阶段1 对方需要什么？虽然需求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入 1 块钱能给他带来 10 块甚至更多的收益。2 我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题回答，是说服对方

3、与你而非与他合作的依据。3 两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有起码保障的合作方案，即策划书。当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行性较大的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。比如说校电视台、广播站、组织的站具有宣传方面的优势；而活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口” 。这当然也是说服对方的重要条件。做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好；我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程得到广告宣传，双赢。所以

4、，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“贱” ，因为拉赞助本质上是合作。这就要求我们在策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细节。此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥一目了然，绝不要开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责任，你是有经验的，你是替他着想的。校园策划书一般有几个组成部分：前言，活动介绍，工作计划，宣传计划，商家补偿计划，经费预算等等。对于经费预算，大家要特别重视。尽可能做到明确而详实，需要多少现金和物品，现金花在哪儿，物品有何用，一目了然。力求留给对方一种印象：不是漫天要价，而是为了保证活动顺利进行的基本要求；每一

5、分钱你都用到点儿上，你是有合作诚意的。三、交涉阶段1 注意一些礼仪上的问题，比如， （1）衣着整洁，并尽可能稳重些，给对方暗示：我是尊重你的；我是干练的，有经验的；（2）不迟到，向对方表明：我是守时的，我是守信的，跟我合作没错；（3）无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话这些问题务必十分注意，尤其是双方初次见面的时候。当然，这就要求我们平时就要培养良好的习惯。2 要充分利用语音、语调、语气、语速、手势表情等感染对方。只有事先说服自己，才有可能说服别人。当然，这里涉及一个“度”的问题务必注意不要太过火，否则，过犹不及，适得其反。如何把握“度”的问题，这就要求你仔细观察，灵活应变，比如发现

6、对方已被调动起来，你可适当再提一提；若对方稍流露出一丝不耐烦，那么你要马上压一压。此外针对策划书的合作条款，或简要列举，或重复强调，也要因人而异。3 交涉过程中，应该强调的是宣传方式，即你能做什么，准备如何落实而不是一味夸大宣传效益。因为广告就是一种投资，投资就是要承担一定风险的。这里有两层含义：首先，宣传效益不等于经济效益，利弊得失的判断工作应该由对方去完成；其次，宣传效益最终要通过宣传行为来实现，因此哪些宣传方式准备如何落实才是我们自始至终要强调突出的，这实际上是消除对方的后顾之忧，引导对方做出有利于我方的判断。四、落实阶段。拉赞助不是仅仅局限在前两步，以为拿到钱就结束了，这是一种误解。签

7、合同，拿到钱，只是合作的开始，真正的工作刚刚展开，比如还要落实协议条款，还要提供反馈资料。对于协议条款的落实问题，不仅仅是态度问题，还是性质问题，决定了双方是合作关系还是欺诈与被欺诈关系。如果是前者，双赢；如果是后者，看起来是一赢一输；实际上是“双输” ，往往是被欺诈者“一朝被蛇咬，十年怕井绳。 ”而斯诈者“捡了芝麻，丢了西瓜。 ”备注：联系公司注意的小问题。1不要在前台小姐哪里浪费太多时间，她没有决定权。2最好直接与商家面谈，因为接电话的一般都不是老板，他没有发言权。3去一家公司，无论你如何失败，对方如何没有诚意和兴趣都好，你一定要拿到其中一个人的联系方法（卡片） 。4拉赞助的时候，除了介绍

8、的话，其他的少说，让你的赞助商多说话，并认真仔细回答他的问题。并记录他的观点和看法。5拉赞助的时候注意提及具体，细节的东西。这样的话公司会觉得我们是准备充分和认真对待的。篇二：第一次拉赞助总结第一次拉赞助总结外联部员：刘智 昨天进行了大学生涯第一次拉赞助，比想象中的要难，虽然部长说了只是尝试一下，练练胆，但是我还是想尽自己的努力做到最好，不让部长失望，做出点样子来，由于各种各样的原因，我只去了两家店，而且没什么准备，这是一个失误。 第一家店是大地影院，电影院可以说是拉赞助的一个好地方，因为电影院是情侣约会的地方，我们大学生去的还是挺多的，第一次拉赞助，没有太多想法，只是一心想着怎么从商家方面出

9、发，说出商家与我们合作以后获得怎样怎样的利益，因为从这个出发点出发，就是直击了店家的主心，从利益方面和商家慢慢展开来谈，逐渐吸引商家的兴趣，合作的氛围也越来越浓了，大地影院商家一开始的态度是出不了资金，只能提供电影票，优惠劵，这对我们来说是不好谈的，因为这关系到活动的进行，是否需要电影票，但是现在来说是不需要的，电影票在活动中没有真正起到主导的作用，若真的是拉不到资金，只拉到电影票，那对我们的活动没有起到什么作用，毕竟资金可以随意分配，而电影票只是起到一个奖励作用， ，面对这种情况，我们不敢轻易下结论，不敢轻易给商家一个明确的态度，所以我们还是继续在和商家谈论合作之后的各种好处，拖延时间，等待

10、部长打电话归来，看看部长是怎么样一个想法。在谈论过程中，因为是第一次拉赞助，在礼仪方面没有太注意，有句话是这样说，细节决定成败，一些细节的东西，我们做得还不是很好，不知道我们的表现有没有影响到商家与我们合作，有没有影响到结果，但愿没有，但是我们以后一定会注意自己的礼仪，在与商家谈论之前，首先整理好自己的仪容仪表，头发衣服是否整洁干净，面带微笑的走进去，先进行自我介绍，找到负责人，看到负责人之后，面带微笑的自我介绍，说明我们的来意，试探商家的意向，是否有合作意向，对我们的活动是否有兴趣，接着寻找商家感兴趣的话题，慢慢展开活动的内容，最后由搭档补充内容，留下联系方式，等待商家答复。在谈论的时候，注

11、意自己说话的语速，语气，该快的时候要快，该慢的时候要慢，在商家提出问题的时候要注意听，并且听懂，还要联想到其他的方面，听懂商家更深一层的意思，并且巧妙的回答商家所提出的问题，给商家一个满意的答复。还有一个是和搭档抢谈的问题，这个也许是谈久了，就有点着急了，迫切想说服商家，搭档说的内容可能没说到商家的点上，就想替搭档补充，好让谈论快一点，这就造成了一种商家不知道听谁谈论的这一种纠结的现象，这是非常不好的，以后一定控制住自己情绪，在搭档谈论的时候注意聆听，脑子里快速想着搭档还有什么没有谈论到的，在搭档谈论完之后在加以补充，保证谈论的质量，保证谈论的结果。第二家是运动品牌阿迪达斯，部长说这种运动品牌

12、是最难拉赞助的，但我们外联部就是有这么一种精神，不怕困难，不怕艰辛，越难做的事情就越要做，不怕失败，怕的是不敢尝试，连失败的经历都没有，在找到负责人说明来意后，负责人一口回绝了，说没有参加过这种，我就没有继续说下去，因为商家对我们的活动没有兴趣，我继续下去也只是浪费大家的时间，过后部长说继续谈下去，叫阿迪达斯的商家尝试一下与我们合作，这是个不错的方向，但是我当时没有选择这个方向，因为负责人说的时候那种语气和表情是非常肯定的，不参加，也就代表了没有合作的意向。可以说与这个商家谈论是失败的，但是我不怕失败，因为失败是成功之母，我们新人需要的就是失败的经验，需要的就是失败过后爬起来继续努力的劲头。

13、总的来说，这次拉赞助的经验，教会了我这个新人很多东西，也从中吸取了很多经验，也锻炼了自己，希望以后还有更多的机会去拉赞助，去为学校做出自己的一份努力，为外联部争一口气，还要多谢部长的培养，多谢部长的带领，搭档的配合，这是第一次拉赞助，我相信只要我们外联部团结一致，共同努力，在部长和各个部干的带领下，一定不会让学校失望的，一定会让各个部门对我们外联部刮目相看。篇三：拉赞助的心得体会拉赞助的心得体会关于拉赞助，我真的有很多感慨，这是一个挺考人的“活” ，不单单是口才，还要有急才，更重要的是对待这个“活”的态度。 首先呢，我觉得态度表现在拉赞助之前应该做好充分准备。充分的准备，第一个就是策划书。策划

14、书是要使对方宣传效益有起码保障的合作方案，客观严谨、清晰有条理的策划书更容易让商家一眼看明。当然，自己也要非常熟悉策划书的内容和活动的亮点，能够有条不紊地向商家介绍内容和解释商家不明白的地方。另外，需要注意的是，策划书的质量，打印的不够清晰是会扣印象分的。第二个就是确定商家。赞助商应该是应该是有财力、需要我们宣传的商家。第三个就是“知己知彼，百战不殆” 。我们要说服商家，就要清楚地知道对方需要的是什么。虽然需求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入 1块钱能给他带来比 1 块钱更多的收益。其次，就是我们和商家交涉阶段。首要的就是文明

15、礼貌。与商家打交道，第一印象很重要。应该注意一些礼仪上的细节问题，比如（1）衣着整洁，并尽可能稳重些，给对方暗示：我是尊重你的；我是干练的，有经验的；（2）无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话这就要求我们平时就要养成良好的习惯。我记得去第一次拉赞助那天一整天都下大雨，翠敏很细心地带了胶带给我们装湿漉漉的伞，我想这个细节就算不给我们加分，至少也不会扣分吧。此外，拉赞助的本质是合作，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“贱” 。师兄跟我们介绍过中斌图文，对方并不需要我们的宣传，我们并不是求人家，但是我们要保留最基本的礼貌。这个阶段的关键就是说服商家，让商家认同你的观点，愿意赞助我们

16、的活动。这个阶段的“活”真的很考究，要充分利用语音、语调、语气、语速、手势表情等感染对方，利用我们的优势来说服商家，告诉商家我们可以给对方带来什么利益。记得我们情景练习的时候，我犯了一个很大的错误，我否定了商家的观点，师兄给我的建议是：肯定对方观点，让对方说出需要，说出问题。还有一次，我在蒸武门频频犯错，第一就是在前台的交涉时间太久，前台没有“话事权” ，应该与能够做主的人交谈；第二就是有人问我们的时候，我产生了畏惧感，开始了言不由衷的表现；第三就是在跟经理通电话的过程中，我不能抓住对方的需要来讨论问题，虽然知道商家最看重的是利益，可是商家的需要我却找不到话题的突破口，有很多东西都是我需要加强的。总之，拉赞助这个“活” ，真的给我带来很多不一样的经历，也让我们几个同伴的感情加深，我从中也学到了很多平时不能学到的技巧，真的很感谢我们的辩论协会。篇四：拉赞助总结拉赞助总结回首大一上学期，我终于体验了大学的学习与生活。学习就不说了，不过生活中我到学到了许多。大学生活中免不了会参加各种各样的活动，在这些活动中到了不少东西。其中最难忘的还得属