销售团队培训--90天

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1、90天现货销售团队训 练 系 统,90天销售团队训练系统,90天内实现思想统一、上下同欲、业绩倍增、自动运转结合国内外最先进的经营理念，沉淀出来的一套实战销售训练系统，这套系统是一套集培训式、体验式、咨询式于一体的实战销售训练系统，是生发销售系统的系统，是一套提升业绩的系统，也是一套孵化人才的系统，更是一套企业文化落地的系统凡是导入90销售训练系统的企业，在90天内都会产生六大落地成果：生业绩、生人才、生机制、生文化、生道场、生系统。作用：让你轻松当老板，提升业绩！可以让你的员工改变命运！,一本日志 - 销售宝典、实现目标、日精进两项活动 -（诵读羊皮卷、跳舞）每天健康、快乐、积极向上三道文化

2、 -（天道、师道、孝道）知恩感恩，由心出发，用爱改变一生 四大心态 -在企业中快速成长的法门1、问题是我的（问题就是机会，推给他人，就等于将机会让予他人）2、我就是解决问题的（我解决问题的能力，决定我在企业的发展速度）3、绝不私下议论公司不好（企业只会重点培养与企业一条心，共同发展的人）4、当你获得了收入与荣誉，你就要承担相应的责任和委屈（承担是回报、是付出，你承担多少，就能收获多少）,导入90销售系统落地八大法门：,五颗心-打造团队，成就自己：感恩之心 （爱，是一切成功的最大秘密）-找到源动力成就之心 （利己，必须从利他开始）-形成凝聚力相信之心 （成功的前提是要相信能成功）-提高执行力成长

3、之心 （快速提升，付诸行动）-增加学习力交给之心 （成就事业，必须全身心投入）-产生吸引力 六大机制-PK机制、承诺、薪酬、晋升、培训、奖励机制七大文化墙-承诺墙、梦想墙、PK墙、忏悔墙、三道墙、祈愿墙、生活墙八大会议-晨夕会、周例会、培训会、月启动大会、分享会、季度总经理会、半年会、年会。,共分为四个版块：一、销售人员的薪酬体系建立二、销售人员的晋升体系建立三、培训体系的建立四、90天销售人员自动化训练系统,晋升体系：让一部分人先成为骨干 薪酬体系：让一部分人先富起来 培训体系：让一部分先成长起来 90销售运转系统：让一部分人成为销售高手,第一版块：90天销售人员自动化训练系统,90天销售系

4、统训练的使用流程,1、制作梦想版，前提必须有感觉，制作好天天看时时看，有时间就看。 2、制定年度目标，目标越大，越清晰，动力越大。 3、写出完成年度目标的理由和动机。 4、每天早、中、晚读看，写出核心目标N遍。 5、每天只要有时间就看贵人资料。 6、每周一早晨，每周六下午复习年度核心目标。 7、每周六下午做周总结。 8、每周写出最有感觉最大收获的周记。 9、每月月初制定本月目标及计划，每人找出自己最有感觉的PK对象，部门的总监找总监PK，经理找经理PK. 10、每月的3号兑现承诺。 11、每日晨会检查日记，互相检查。机制：成长基金20元。注：不管放假，开课还是出差，90必须填写，90要随身携带

5、。 12、不断重复，丰富达成年度目标的理由。 13、填写好的，每月3号提出表扬。,一、创融8个会 1.晨夕会 2.周例会 3.周二、周五培训会 4.分享会 5. 月销售动员感恩大会 6.总经理季度工作会议 7.半年销售工作会议 8.年会,（一）晨夕会,一、晨会（每天早上，目的是打气） 1、会前会高层领导在上班20分钟前到公司，在楼梯口或会议室门口以各种方式迎接员工回公司（击掌、问候等），要求好玩、明确； 2、全员大会 内容：创融的八项礼仪活动 要求：好玩、激励士气。跳舞：目的是造场和享受，造场是让员工对场产生依赖，人生就是一个享受的过程。读羊皮卷相互检查日精进计划 （男：俯卧撑；女：蹲起） 天

6、道、师道、孝道拜天道：感谢客户养我全家拜师道：感谢公司第一名让我成长拜孝道：感谢公司给我平台 哇，今天又是美好的一天，成功和财富都在等着我们，挡都挡不住！互相击掌,能量传递：冬天：把双手搓热，放到对方的脸上夏天：互相击掌 创融理念创融使命：企业纲领：让我们一起实现梦想！核心理念:健康、快乐、简单、真实、成功；法门：干！干！干！ 昨日出单优秀员工分享 3、分组会分各小队，队名、队呼 好玩 、打气、目标明确 二、夕会（晚上开，目的是补胎） 晨夕会上必须讲积极正面的言语，发火是无能的表现 总结当日计划完成情况（男：俯卧撑；女：蹲起） 主管对组员当日出现的情况作出指导性建议,（二）周例会,中层会议中层

7、会议：总经理组织，员工不参加 每周一早上干部会，提前半小时上班，定向本部门工作，雷打不动 周五下午六点总结会，所有干部开总结会，下一步采取什么策略？ 不要缺席和迟到公司的任何一次会议。,（三）培训会,培训必须持续，培训是投资。 时间: 周二和周五下午例行培训五点至七点两个小时；内容：根据需要安排。,（四）分享会：当天进行,在取得业绩和领会到工作中出现的失误时，及时进行分享。,（五）月销售动员大会,1、主要内容：感恩、表彰、惩罚 2、颁发奖项：公司个人第一名、团队个人第一名发奖牌能够切实激励员工的奖品总经理直接奖励颁发流动红旗 3、颁发工资原则：先颁奖后发工资。 成长会、每月进行一次，让内心真正

8、的爱发挥出来,（六）季度工作会议,每季度必须开一次。,（八）年会,（七）半年销售工作会议,注意力滋养事实。,打造销售的“场”，让员工持续有状态：1、上下班击掌 2、出单激励法3、心情树（养绿色植物）4、能量屋 5、保健室6、乒乓球室 7、拳击,第二板块：招聘培训体系的建立,（一）招聘系统的建立 1、招人的原则：谁用人，谁招人（传统：行政、助理、人事部招聘）各部门主管把今年要招聘的人数核定，公司出费用布置展台，由各部门负责人招聘自己需要的人人是能量相互之间的吸引。只要发现某个人有企图心、或是个潜在的销售人员，会主动把应聘人员拉过来速度快大多数人员找到应聘人员，总是稍后推迟几天开始面试通知（此时一

9、般应聘者都看过几家公司，或者被其他公司筛剩下的人）传统：一对一，增加工作量、建立不起来公司的权威创融：用演讲的方式来开说明会,2、招人的核心：通过说明会拼命展示自己，拼命展示公司。让新员工认同公司、认可老总。 3、说明会（全体参加竞聘的人员聚合一起，进行30-40分钟的说明会，在说明会中把招聘人员关注的常识性问题一次性解决） 如何开说明会：必须说明3个问题。（1）公司是干什么的？（2）来到公司，你能够得到什么？讲薪酬机制，可以得到收入、成长、人脉积累（3）与公司合作，你未来能成为什么？讲晋升机制，可以成为顶尖的销售高手、领导高手、演讲高手。,如何讲公司？（五大策略） （1）讲行业（展示行业）-

10、未来空间很大 （2）讲产品-亚太的优势是实现此生梦想的媒介（讲核心大客户案例、讲自己亲身体验） （3）讲平台 公司曾经做过什么？（即公司发展历程）公司现在正在做什么？（现阶段发展目标）公司未来做什么？（未来会成为什么？在此平台上你能得到什么成长和收获） （4）讲领导a是商人还是企业家. b讲领导人的抱负、梦想c 讲这个领导人设定的分配机制是不是能帮助他实现 （5）讲团队-展示团队a现身说法-当事人讲更有信服力（核心：来创融之前我是什么样？现在是什么样？未来会成为什么样？） 4、初试阶段： （1）每个人用3分钟时间做自我介绍、阐述人生梦想与目标、来到公司的感受；(2)公司高层亲自坐在前排听；,5

11、、复试：（问）填表后进行复试面谈面谈内容如下：（1）你的梦想是什么，未来想成为什么样的人？（2）要成为你想成为的人，你必须具备哪些条件、特质、能力？（3） 你需要什么样的平台？（4） 你过去的月收入最高记录是多少？ 你理想的月收入目标是多少？ 让他对现状产生极大的不满意！（5） 讲公司成功者的故事（讲跟他很相似的人不自信讲比他还弱的人。很自负的人讲原则）；（6） 现在给你2分钟时间，讲一下来公司的感受，你还有什么想了解的；（7) 鼓励他，希望你能够实现自己的梦想，告之最终的入围者还需再商讨，会在晚上七点钟前用电话告知复试结果，如没有接到电话，则代表没被录用。（8） 发一条短信，（选择一个好朋友

12、，快乐一生；选择一个好伴侣，幸福一生；选择一个好平台成功一生；选择思八达选择成功）,招聘时间安排：上午开说明会下午到公司面试第二天复试,（二）新人培训系统的建立 一个人很有能力，在公司能把事干好？还是一个人把心放在公司能把事做好？ 因此，新人培训的核心就是帮他找心、找魂。 培训体系建立的目的是让一部分人先成长起来。企业经营员四个阶段：家庭、学校、军队、江湖家庭阶段：夸、教、逼新员工刚开始在公司要感觉像家接着，能收获、能成长，执行力强再往后：啥人都有，啥人都能用。,一、新人培训的三个阶段：,1、 降伏其心2、 定其心3、 生其心,1、降伏其心（四步骤）一名新员工到公司前七天内，降伏其心非常重要，

13、员工只有被降伏，才会产生认可，才会产生执行力和凝聚力；员工只有被降伏，才会发自内心。（降伏是认可的过程）步骤一、学习：1行业发展趋势、2企业文化、3公司信念系统的导入、4薪酬制度和晋升机制、5个人发展规划和目标（榜样、策略）步骤二、产品培训：（前面几点做完，才开始真正学习产品知识）步骤三、 考试：（7天学习完毕以后开始通关考核，只有通过以后，才是真正的入职考试，员工只有认同才会拼命做事。）步骤四、让新员工：加公司的晨会在第五项后加入欢迎新员工仪式 欢迎词：欢迎你加入这个有生命的地方，过着有爱有泪有甘有苦的日子，直到成功!在新员工自我介绍完毕后，全体连呼三遍。,2、定其心（二步骤）步骤一、帮员工

14、挖掘出梦想员工梦想越大对公司越有利。老板的境界就是帮员工实现梦想，通过搭建平台实现自 己的梦想，员工的境界就是在老板搭建的平台上实现梦想。 步骤二、帮助员工制作三年人生规划图目标明确的时候就会产生力量。让他写出达成目标的理由和动机,3、生其心一个信念会影响一个人的行动，一个人的行动会影响一个人的结果，结果可以挖掘潜能员工学会了自我生发，他能生出新的思路、新的创意。操作法门：拜与被拜：员工拜什么就会成为什么。 借助“天道、师道、孝道”天道：请公司大客户来公司分享，或将公司大客户的照片贴在墙上；师道：请公司的“当下师”来分享。（月销售冠军或业绩好的员工）孝道：请公司的元老或集团元老来分享，分享最近

15、一段的收获。 一个员工到一家公司前90天非常关键，90天后做一次培训，誓死让员工在创融成就自己,二.公司日常培训的三大核心,信念状态 流程核心：员工缺什么就要培训什么。,1、抓信念：目标达成的结果决定于过程和行为。行为由信念决定，信念由注意力决定。员工与老板的差别：老板最大的本事就是让员工相信，表现形式是让员工看到希望。员工最大的本事是让顾客相信，表现形式是传递一种确定的感觉。怎样让员工相信？带团队就是带信念！ 让员工对自己设定的目标通过视觉、听觉、触觉不断地确认重复，最后百分之万的相信，不知不觉采取行动。人重复什么就会得到什么！90销售系统：把员工送到迷上这件事的轨道上 2、 抓状态武器重要还是士气重要？士气是改变状态的核心，要改变员工的思维方式。要想让事情改变，首先要让自己改变！要让结果变得更好，首先要让自己变得更好！天堂和地狱只差0.4公分，不是我们的环境改变了我们的人生，而是改变了我们的心境。 3、流程：就是做一件事情的顺序。,所有企业面临的两大问题：1.如何让员工像老板一样持续为公司操心？2.如何让员工持续有状态，并且学会自练？企业所有的问题都是人的问题，解决问题必须 从老板开始，操作的核心就是机制。,