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1、虹 膜 仪 应 用 技 巧 (初级),一、虹膜检测中的三分天下 (一) 虹膜仪使用操作及电脑 的基本使用 1/3 (二)中医基础知识 1/3 (三)销售技巧和顾客心理 1/3,1、虹膜检测的好处(优势) 无任何伤害 简单 快捷 方便 实用 几乎无成本 容易对比,显而易见 转变角色,促进销售 引导预防 健康教育,2、走出虹膜检测应用的误区 虹膜检测万能说 虹膜诊病说 不能诊病 不能开处方 与医学诊断 PK 重果不重因(只重检测不重健康教育),3、学习虹膜学的目的 虹膜仪是工具 (运用工具服务市场) 销售产品的工具 沟通的工具 服务客户 虹“魔”专 家,4、思考?正确分析虹膜的基础? 答案:成功拍
2、摄清晰的虹膜,怎么做? 身正 眼正 手正,虹膜检测过五关,第一关:拍摄-清晰 虹膜拍不清楚的原因: 焦距没调好 手颤动了,色彩偏红的虹膜图,曝光度偏亮的虹膜图,第二关:解读 -读懂所反映的信息,斩六将,颜色 密度 坑洞,斑块 线条 裂缝,5、虹膜检测中需具备的知识、能力储备 生理学基础知识 中医基础知识 营养学知识 积累简单的西医常识,(二)中医基础知识 1、认识 阴阳 何谓阴阳 凡是具有向上的,向外的,明亮的,活动 的,兴奋的,温热的均属阳,与此相反则属阴。 天为阳,地为阴; 昼为阳,夜为阴; 上为阳,下为阴; 表为阳,里为阴; 明为阳,暗为阴; 男为阳, 女为阴; 气为阳,血为阴; 背为阳
3、,腹为阴; 六腑为阳,五脏为阴 温热为阳,寒凉为阴; 运动为阳,静止为阴,相生 相克 相乘 相侮,2、基础知识 : 五行,水,木,火,土,金,相生 相生:是指一行对另一行具有滋生、促进和助长作用。 相克 相克:是指一行对另一行具有抵制、制约的作用。 相乘 相乘:指五行中某一行对其所胜的一行过度克制。 引起相乘的原因: 有“太过”与“不及”两方面 相侮 相侮:指五行中的某一行对其所不胜的 一行的反克。,2、基础知识 :,五行与人体的相关性(对应) 五行: 木 火 土 金 水 五脏: 肝 心 脾 肺 肾 五腑: 胆 小肠 胃 大肠 膀胱 五窍: 目 舌 唇 鼻 耳 五体: 筋.甲 血脉 肌肉 皮毛
4、 骨 五志: 怒 喜 思 悲忧 惊恐 五味: 酸 苦 甘 辛 咸 五色: 青 红 黄 白 黑,目的:“一会即觉” 望诊如何看? 看什么? 怎样看 方法: 远 近 上 下 整体 局部 外 内,3、望诊的基本方法和知识,望诊 望神态 望头 望口 望气色 望面 望眼 望手 望鼻 望耳 望舌 望指甲,3、望诊的基本方法和知识,(1)望神态,得神 表现:神志清楚,两目精彩,呼吸平稳,语言清晰,面色荣润,肌肉不削,动作自如,反应灵敏。 意义:提示正气充足,精气充盛,是健康的表现,即使为病也是正气未伤,精气未衰,属病轻。,(2)望气色,饮酒饥饱因素: 酒后-面红; 饱食-荣润光泽; 过饥色泽减少。,面部颜色
5、和光泽的变化,可以反映脏腑气血的盛衰。 面色淡白多见于气虚。 面色苍白多见于血虚。 面色潮红多见于虚热。 面色紫黯多见于血瘀。 面色晦暗多见于肾虚。,情志因素: 喜面赤或有光泽 怒面青 忧色沉 思面黄 悲泽减 恐面白,3、望五官,望目 (目为肝之窍,心之使) “五轮”学说: 瞳孔属肾,称“水轮”; 黑睛属肝,称“风轮”; 两眦血络属心,称“血轮”; 白睛属肺,称“气轮”; 眼睑属脾,称“肉轮”。,望耳,色泽 正常人耳廓色泽红润。 耳轮淡白:气血亏虚。 耳轮红肿:肝胆湿热,或热毒上攻。 耳轮青黑:阴寒内盛,或剧痛。 耳轮干枯焦黑:肾精亏耗。 形态 正常人耳廓厚大,为肾气充足。 耳轮瘦小而薄:先天
6、亏损,肾气不足。 耳轮干枯萎缩:肾精耗竭(病危)。 耳轮皮肤甲错:血瘀日久。,望指甲形色: 指甲是筋之余,为肝胆之外候,肝藏血而主疏泄,因此,望爪甲可测知气血的旺衰及其循行情况。,正常指甲色泽: 红润含蓄,坚韧而呈弧形,带有光泽,压其尖端,放开后血色立即恢复,这说明气血充足,运行流畅。,白,淡白-血虚、气血两虚,按压指甲变白,放开,血色恢复慢者-血瘀、气滞,不复红者-血亏,紫黑:血脉瘀阻。,青-寒证。,异常指甲细微看,反甲(甲扁平而反凹)-肝血不足,浅淡:气血亏虚;阳虚失运。,闻诊 包括听声音、嗅气味 听语言 听呼吸 口气 口中散发臭气:口腔不洁,龋齿,便秘,消化不良。 口气酸臭气:胃肠积滞。 口气臭秽气:胃热。 口气腐臭:溃腐脓疡。 口气臭秽难闻,牙龈腐烂:牙疳。,(三)销售技巧和顾客心理 1、检测应用的语言技巧,2、如何下危机 下危机吓唬 危机下过医院 危机不足 无动于衷 恰到好处,缘,因,果,(三)销售技巧和顾客心理,3、望诊与虹膜检测结合的意义 吸引、印证 做好市场开发、拓展人脉 服务(售前、售中、售后、售外) 顾客管理、自动生命力 产生业绩、获得事业成功,(三)销售技巧和顾客心理,结束语,祝各位事业有成 谢谢,