售楼工作计划

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1、售楼工作计划售楼工作计划 篇一：售楼部 10 月份工作计划 国际花园售楼部 10 月份工作计划 鉴于开盘到现在的销售业绩一直都不理想，我作为国 际花园售楼部副经理有不可推卸的责任，我们的销售及管 理工作质量必须提高，市场上投资商铺的客户是有限的， 我们要剖析市场细分市场，全力以赴做好销售工作。 根据 7,8,9 月份的销售工作，市场反应的问题如下： 一、市场方面： 1、市场动向：信息搜集不够，对其他楼盘信息掌握不 够全面，影响与客户的沟通。 2、客户开发：一直以来置业顾问发传单和电话约客， 不能扩大宣传面，基本大街上的人都对传单产生厌恶感了， 导致发了单子也很少人问津； 3、客户维护：由于置业

2、顾问欠缺销售技巧，与客户沟 通说辞太单调，理据太单薄，不能激发客户购买欲； 二、管理方面： 1、来访来电登记不够明确，有些自来客户不能留下联 系方式以至于流失客户； 2、平时只注重了专业知识的培训，忽略的实战技巧， 以至于置业顾问在销售时不能随机应变、自圆其说，不能 达到专业化给予客户所需； 3、对于休假、请假的管理不够到位，没真正做到劳逸 结合使得员工心态散漫，不能全身心的投入工作中； 十月份的工作重点： 针对 7,8,9 月份出现的问题，我们十月份的工作重点 有 一、市场方面： 1、做好市场调研，分析周边各楼盘的优劣势，做详细 对比表，做到知己知彼，百战不殆； 2、有针对性的进行宣传，固定

3、时间，固定地点让置业 顾问出去发单子； 二、销售方面： 1、改变销售策略，运用假销控进行后期销售，营造热 销的氛围； 2、优化说辞，让置业顾问统一口径，先说服自己再说 服客户，在谈客户时不要因为说辞使客户产生误解和不信 任； 3、对于老客户和潜在客户，要经常保持联系，争取带 来新客户；并能从与老客户练习过程中获得更多客户信息 和市场行业信息； 4、做好售楼部日志记录工作，做好客户资源的入档， 和数据的及时统计； 三、人员方面 1、置业顾问要加强学习，提高自己的专业知识水平， 并端正自己的管理与被管理意识； 2、改变每天会议方式，置业顾问每早汇报昨天的成绩 和今天的工作计划，让每个人的生活工作都

4、有计划有规矩， 汇报完后要无条件按计划执行， 3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知 识，采取多样化形式，除专业知识外更要注重销售技巧的 培训与锻炼，把专业知识与销售技巧相结合。 4、不定期抽查专业知识，90 分过关，不过关者罚款十 元充为售楼部公费和停轮排一天； 四，七月份对自己有以 下要求 1、每天做好工作计划，按计划执行工作，一刻也不能 懈怠； 2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失 误，及时改正下次不要再犯，并根据总结改变工作方式， 自身管理水平要尽快提高； 3、置业顾问接待客户时要旁听，适时帮助职业顾问谈 客户，必须每次想办法留下客户联系 方式，以便做好回访工作才

5、有可能不会丢失这个客户。 4、要不断加强业务方面的学习，多看书，上查阅相关 资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 5、及时向上层领导汇报工作及工作状态，不能与公司 断绝联系，以免让公司误会我们有“天高皇帝远，不服天 朝管”的思想； 6、和开发商多多沟通，争取让开发商重新建立起对我 们的信任； 7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他 们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力， 才能更好的完成任务。 8、自信是非常重要的。要经常对自己说我是最好的， 我是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能 更好的完成任务。 9、和公司其他员工要有良好的沟通，工作中遇到各种

6、各样的困难，要向公司请示，向同事探讨，抓好细节共同 努力克服。为公司做出自己最大的贡献； 10、为充分发挥大家的积极性，实施多劳多得，不劳 不得，实干加巧干，确保本月的销售工作计划能如期完成。 篇二：xx 售楼部七月份工作计划 XX 售楼部七月份工作计划 鉴于六月份的销售业绩严重下滑，我作为 XX 售楼部经 理有不可推卸的责任，我们的销售及管理工作质量必须提 高，XX 的市场是有限的，我们要剖析市场细分市场，全力 以赴做好销售工作。 根据六月份的销售工作，市场反应的问题如下： 一、市场方面： 1、市场动向：信息搜集不够，对其他楼盘信息掌握不 够全面，影响与客户的沟通。 2、客户开发：一直以来置

7、业顾问发单子，没能针对性， 不能扩大宣传面，基本吴堡大街上的人都认识几个发单子 的置业顾问了，发了单子也无人问津； 3、客户维护：由于置业顾问欠缺销售技巧，与客户沟 通说辞太单调，不能激发客户购买欲； 二、管理方面： 1、来客来电登记不够明确，多数自到客户都不能留下 联系方式以至于流失客户； 2、平时只注重了专业知识的培训，忽略的实战技巧， 以至于置业顾问在销售时不能随机应变、自圆其说，不能 达到专业化给予客户所需； 3、对于休假、请假的管理松散，使得员工心态散漫， 不能全身心的投入工作中； 三、销售回款方面 本月回款 懈怠， 置业顾问催收付款方式有问题，客户不予配合，总以 和开发商说好了为借

8、口拒绝交款； 七月份的工作重点： 针对六月份出现的问题，我们七月份的工作重点有 一、 市场方面： 1、做好市场调研，分析周边各楼盘的优劣势，做详细 对比表，做到知己知彼，百战不殆； 2、有针对性的进行 宣传，固定时间让置业顾问出去发单子； 二、销售方面： 1、改变销售策略，运用假销控进行后期销售； 2、调整说辞，让置业顾问统一口径，先说服自己再说 服客户，在谈客户时不要因为说辞使客户产生误解和不信 任； 3、对于老客户和潜在客户，要经常保持联系，争取带 来新客户；并能从与老客户练习过程中获得更多客户信息 和市场行业信息； 4、做好售楼部日志记录工作； 三、人 员方面 1、置业顾问要加强学习，提

9、高自己的专业知识水平， 并端正自己的管理与被管理意识； 2、改变每天早会方式， 置业顾问每早汇报昨天的成绩和今天的工作计划，让每个 人的生活工作都有计划有规矩，汇报完后要无条件按计划 执行， 3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知 识，采取多样化形式，除专业知识外更要注重销售技巧的 培训与锻炼，把专业知识与销售技巧相结合。 4、不定期抽查专业知识，90 分过关，不过关者罚款十 元充为售楼部公费； 四、回款方面 本月必须把首付款全部催回，若有怠慢催款工作导致 不能及时结账的后果自负； 五七月份对自己有以下要求 1、每天做好工作计划，按计划执行工作，一刻也不能 懈怠； 2、一周一小结，每

10、月一大结，看看有哪些工作上的失 误，及时改正下次不要再犯，并根据总结改变工作方式， 自身管理水平要尽快提高； 3、置业顾问接待客户时要旁听，适时帮助职业顾问谈 客户，必须每次想办法留下客户联系方式，以便做好回访 工作才有可能不会丢失这个客户。 4、要不断加强业务方面的学习，多看书，上查阅相关 资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 5、 及时向上层领导汇报工作及工作状态，不能与公司断绝联 系，以免让公司误会我们有“天高皇帝远，不服天朝管” 的思想； 6、和开发商多多沟通，争取让开发商重新建立起对我 们的信任； 7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他 们解决。要先做人再做生意，

11、让客户相信我们的工作实力， 才能更好的完成任务。 8、自信是非常重要的。要经常对自己说我是最好的， 我是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能 更好的完成任务。 9、和公司其他员工要有良好的沟通，工作中遇到各种 各样的困难，要向公司请示，向同事探讨，抓好细节共同 努力克服。为公司做出自己最大的贡献； 10、为充分发挥大家的积极性，实施多劳多得，不劳 不得，实干加巧干，确保本月的销售工 关于早会和考核等其他内容变更明细： 篇三：售楼部开放工作计划表 注明： A、防止天热客户中暑，现场必须有应急的 1-2 名医务 人员； B、 现场保洁，保证售楼部内部干净； C、 保安， 现场维持秩序，引

12、导停车。 篇四：售楼处开放前营销部工作计划 XX 年 3 月 18 日 售楼处开放前营销部工作统筹计划 一、售楼处装修（责任人：000） 1、12 月 8 日，装修队伍确定。 2、12 月 10 日，施工图纸审查完毕。 3、12 月 11 日，协助采购部完成主材采购。 4、12 月 12 日，施工单位进场。 5、12 月 20 日，软装方案确定。 6、12 月 30 日，软装公司确定，开始制作。 7、12 月 12 日XX 年 3 月 15 日，协助工程部施工过 程监督。 8、XX 年 3 月 15 日，售楼处装修完毕； 9、3 月 16 日-3 月 17 日，软装摆场完毕； 二、样板间装修（

13、责任人：000） 1、12 月 5 日，效果图确定。 2、12 月 12 日，施工图纸完成；软装配饰方案完成。 3、12 月 15 日，施工图审查完毕。 4、12 月 16 日，协助采购部完成主材采购。 5、12 月 20 日，软装方案确定。 6、12 月 30 日，软装制作单位确定，开始制作。 7、12 月 16 日，施工队伍进场。 8、12 月 16 日4 月 10 日，协助工程部施工过程监督。 9、XX 年 4 月 12 日，样板间装修完毕。 10、4 月 13 日-17 日，软装摆场完毕。 11、4 月 18 日，接待客户看房。 三、入户大堂、私家电梯厅装修（责任人：000） 1、12

14、 月 15 日，效果图确定。 2、12 月 22 日，施工图完成。 3、装修完成时间视电梯安装时间而定。但最好在样板 房开放前完成。 四、销售组织（责任人：111，协助人：000） （一）销售队伍组建 1、12 月初，拟定招聘计划 2、12 月 10 日-19 日，刊登招聘广告、物色销售人员。 3、12 月 20 日，面试 4、12 月 21 日-22 日 报批 5、12 月 24 日，销售人员到位 6、12 月 25 日-XX 年 2 月 15 日，销售培训（中间有 10 天左右春节放假时间） （二）外联工作开展 1、春节前，外联方案策划完成 2、1 月底-2 月 15 日外联物料准备 3、

15、XX 年 2 月 16 日-3 月 16 日，外联工作开展 （三） （销售队伍工作装） 1、1 月初，工作装方案制定（款式、费用等） 2、1 月初-1 月 10 日，工作装制作单位联系 3、1 月 10 日-2 月 6 日，工作装制作。 五、广告推广（责任人：111） （一） 、广告公司选择 1、12 月 10 日前，广告推广公司确定。 2、12 月 14 日前，合同条款整理。 3、12 月 15 日，合同签订。 （二）推广方案策划 1、12 月 18 日前，推广方案研讨 2、12 月 25 日前，推广方案策划 3、12 月 26 日，推广方案讨论 4、12 月 27-12 月 30 日，方案

16、定案 （三）项目 VI 系统设计 1、12 月 16 日-12 月 25 日 LOGO 设计 2、12 月 26 日，LOGO 讨论、定稿 3、12 月 27 日-12 月 30 日，项目应用系统设计 （四）广告包装、推广 楼书 1、XX 年初-1 月 10 日，楼书方案、设计 2、1 月 11 日 -1 月 12 日楼书讨论、修订 3、1 月 15 日-2 月 10 日，楼书制作 电视片 1、1 月初-1 月 10 日，电视片方案、文案 2、1 月 15 日前，电视片方案定稿 3、1 月初-1 月 15 日，制作单位联系、签订合作协议 4、1 月 15 日-2 月 20 日，电视片制作 媒体广告 A、户外 1、1 月初-1 月 6 日，户外广告设计 2、1 月 7 日-1 月 8 日，户外广告制作 3、1 月 9 日，户外广告发布 B、报纸 1、1 月初-1 月 15 日，报纸广告推广方案 2、1 月 16 日-2 月 10 日，报纸广告设计 3、2 月 10 日-3 月 18 日，择机发布 C、宣传单张 1、1 月 15 日-2 月 10 日，文案、平面设计 2、2 月