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1、销售工作总结销售工作总结销售工作总结时间过得真快，20xx 年已经过去了半年，在这半年中，我们个别地区取得了进步，大部分地区仍然是处于停止不前的状态，曾经最看好的地区销售连续下滑，公司决定召开本次会议。公司从 20xx 年 x 月开始进入国美，由于国美物流的原因，导致我司的商品在 20xx 年 x 月份才开始陆续到达门店产生销售。由于建立初期我们的销售人员都不是很到位，产生的销售很差， ，在这个过程中我们不断的增加人员，每个月销售都在不断递增，并在年底销售突破达到 100 万，全年完成 700 万的业绩。进入 20xx 年，公司在上半年完成全年目标任务的 13,其中西南地区 13 中点比达到一
2、半,在这个过程中我们不少优秀的一线业务人员充分展示了自己的风彩。但是值得我们骄傲的毕竟是少数地区，现在的这个社会，是个竟争的社会，从公司的整体讲，单体的力量是很难支撑大局，我们需要团体作战，需要我们全体同仁共同努力才能构筑起公司坚强的脊梁，才能让每一位同仁的经济收入增加，才能照顾好自己的家人，才能在公司李总给我们建立的这个平台上尽展我们的人生精彩。产品分布：现阶段我公司产品在全国有 50 个城市分布，其中国美有 1122 家门店有货，产生销售的门店只有 778 家，点比 70%左右，还有 30%的门店没有产生销售，这给公司完全年的销售目标任务造成了严重阻碍,同时也造成了公司资金积压。人员结构方
3、面：目前我公司在全国一级省会城市都配有一位业务人员，进行终端维护，只有以下地区像昆明、南昌、南宁、新疆、包头、大连等分部暂无业务人员，都由总部CiCi 统一跟进。接下来的工作中，我们将从下以几方面进行改进：1. 强化公司执行力：即要求我们公司的主要骨干力量要不断的培养我们的一线人员，从思想上要认识，行动上要一致，学习能力要跟上。2. 加强公司业务人员产品知识，业务沟通能力，市场信息回溃等方面的培训。3. 理解公司的战略思想公司的战略思想要传达到每一个业务，包括帮助我们销售的人员，他们是创造公司收入的主要来源。4. 认识当前的环璄：目前国美正是媒体的关注焦点，以前的利润空间已经不存在，我们要如何
4、突破这个瓶劲，将我们的产品突围，需要我们全体同仁群策群力，才能共谋发展。5. 不定期的制定促销，拉动单品的销售，哪个库存压力大，就做哪个。6.7. 加强对采销人员的沟通，争取国美的内部采购。 加强对节假日和主要活动日的跟踪，及时补充库存。 以上不足之处，请公司领导指正。李先峰20xx-06-27第二篇：销售工作总结 1500 字销售工作总结 从 20xx 年 x 月 x 日进入公司到距今将近四个月的时间了。现将这 4 个月以来的工作一一回顾。一、先期的公司产品培训方面：由于对行业的陌生，对产品也是懵懂无知。通过公司专业人员的培训，使我逐渐的对 xxx 领域有了清晰的认识。同时也知道了 xxx
5、的发展历程和使用范围及涉及的行业。并能清楚的了解和掌握了 xxx 的一些专业术语和目前国内的 xxx 厂商及所属的产品。在向有经验的同事请教和交流后也成熟了自己，并能尝试着为新人做一些简单的产品培训。通过这样培训和交流使我更快的掌握和明白了产品的技术指标及使用中的问题。在这方面对自己满意的地方是学习理解新鲜事物较快，并能和有经验的同事和新来的同事交流顺畅。不足是缺乏更专业上的学习和研究。希望接下来能有这样更多的学习和培训的机会，让自己的产品知识更加丰富。二、中期的客户陌生交流方面：伴随着自己对产品知识及销售政策的逐渐丰富和了解，便开始了和公司资源客户试探性的电话接触和交流。这个过程对于我来说是
6、既陌生又熟悉，陌生的是从来没有和 xxx领域的使用客户和经营客户接触过，对这个群体的特点不是很能清晰的掌握。熟悉的是在和人陌生交流方面有自己的一些浅薄经验。通过和公司的资源客户电话交流，使我感受到和这些客户交流需要耐心和更丰富的专业知识，并要同他们的交流中捕捉他们对市场和产品及客户需求、产品需求的信息，给公司提供一些可参考的销售资讯。在这方面对自己满意的地方是由于之前公司的同事辛勤的劳作和对客户的接触，使我和客户交流能很融洽，通常都能给他们留下一个好的第一印象。不足的是还要加深电话语言的深入研究和探讨，能做到电话中完成实际销售。三、后期的客户直接接触方面：随着前期的沟通、交流的逐渐深入，也在吸
7、纳了领导的销售理念及开阔的营销思路，并在同事们的支持和帮助下开始了我的 xxx 领域的处女销售和客户拜访之旅。伴随着忐忑和兴奋的心情和一个个我们的经销客户接触交流，让我更加的感觉到了 xxx领域及产品对现代农业和其他行业的深远影响，同时也能和客户探讨出一些双赢的模式，这些效果的显现更给了我做好这个行业的莫大鼓励，同时也更增加了我的热情和冲劲。让我明白了合理利用身边资源积累优质客户，学习如何有效的维护客户。在这方面对自己满意的地方是通过交流中新鲜思路的补充，更拓宽了我的思路和灵感，在接下去的接触中能弥合之前交流中因经验的缺乏而产生的业务拓展缝隙。不足的是在和合作方交流的过程中有时销售政策立场不够
8、坚定，有时技巧不够成熟。但我相信这个不足可以在后续的交流中逐渐的改进完善，稳打稳扎，步步为营。四、在公司办公室工作方面：由于本性的原因喜欢做事井井有条、目标明确，同时做事也比较细心，也有一定的生活和工作经验。能和同事们融洽相处，并能互相帮助。以公司为己处，一切从公司的利益出发。由于年龄较大，能自觉的要求和约束自己为其他同事做一个好的榜样。工作积极努力。希望自己是这个 xxx 大机器的润滑油，通过自身的努力能让机器运转的更顺畅，让集体相处更融洽、工作效率更高。五、期望与建议：1.产品方面；期望公司的产品线日臻完善。高端有xxx、中端有 xx 系列、低端有 xx，这样的产品线客户有很大的选择余地，
9、也能在销售中按客户的喜好和需求来销售xx 产品。建议公司在产品细节上注重客户的实际使用要求和习惯，让我们的产品更加贴近农民兄弟的需求。让客户认可，让市场认可，让业内认可。2.政策方面；期望公司的销售政策清晰、灵活、实用，定期给客户一些优惠的政策来促进销售。比如奖励政策、终端客户的奖励政策、促销政策、返点政策等等。综合销售经理反馈对地方制定合理的销售政策。建议对有重大贡献和销售能力强的客户定期开研讨会、邀请交流等等。3.管理方面；期望公司建立完整有效的管理和考核机制，做到“无令即定、既定即行、即行高效、高效有果” 。建议各部门分工明确，同时配合销售工作，以免浪费资源。总体来说，这四个来月是充满了付出和收获的。虽然目前专业、能力不够完善，但是天道酬勤，工作总是能给予努力者最真诚的回馈。
