创业计划书基本规则

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1、创业计划书基本规则创业计划书基本规则 创业计划书 VC 的投资标准： 未来的市场是不是够大 是否有成长性? 企业的商业模式是否可行，或者部分已被证明可行? 企业的团队是否优秀，执行力够不够强? 从某种意义上说，商业计划书就是达到 VC 投资标准的 书面材料 一份完整的商业计划书，需要明确地说清楚六个 方面的事情 企业现状或简介 ? 商业模式(项目成败的核心) :主要是要说明你的企 业是怎么赚钱的，主要包括你向谁提供产品或服务， 你的产品或服务主要内容是什么，你怎么收钱，以及 你的产品或服务是如何制作与提供的等等。 “这一部分最好 简单明了，让所有人一看就知道你是怎么赚钱的 ? 市场规模与策略(

2、这个项目未来的发展潜力) 主要包 括你所提供的产品或服务所处的市场总额有多大， 你的目标是占有多大的市场份额。让投资者了解你的 企业所处的市场总量有多少，你使用什么手段占领这些市 场。 ? ? 竞争与壁垒 团队(团队一直都是投资者最为看重的 一个因素)很多 VC 甚至不看项目只看人，追着人来投资。 这个 环节主要包括目前股东层的履历与背景，经营管理层 的履历与背景，目前团队的分工与激励机制，以及内部的 决策机制等内部控制制度等. 大家最关注团队，原因就是 只要团队好，模式、市场与利润都是可以创造的，所以企 业中小企业融资最应该关注的是团队，而投资者最关注的 也是团队 ? 中小企业融资财务计划

3、对于投资者而言，最后关心 的就是需要多少钱和如何回报的事情了，即中小 企业融资的财务计划。这一节比较专业，很多创业者 都是输在这一点上。一些创业者说不清楚自己拿了资金到 底应该怎么花，花完了之后达到怎样的目的，投资人怎么 退出以及退出的回报等。 “说不清楚这一些数据的来源与出 处，你的企业价值就没有办法评估，而你拿到资金并给 VC 的股权也就没有办法证明是否是合理的，所以财务部分很 重要。 ”不能只站在自己的角度 “商业计划书其实不仅仅写给投资者看的，它首先必 须是真实情况的反映，一份好的商业计划书是对自己或企 业未来计划的真实反映，而不是编出来表面上的美景去忽 悠投资商。 ” 基于这样的总体

4、论调，吴明华认为商业计划就应该是 一本论据，证明“值得投资”这一论点。 “商业计划书就是 在讲?故事?，其目的是来说服投资者，我的计划是可行的， 我的项目是值得投资的。所以商业计划书一定要有大量的 论据来说明值得投资这个论点。 ” “如何退出是投资商最关心的问题。 ”很多人只想到了 如何拿到投资人的钱，而没有想到投资人应该怎么退出， 以及创业者如何在企业运营过程中去保障投资者的利益。 这一点想到了，商业计划书将得到更高的分。而这部分对 于很多创业者而言并不擅长。 商业保密问题也是在撰写商业计划书中需要考虑的问 题，这涉及到自己的商业构想不被风投机构克隆到其他领 域。但是商业计划书不要写得太厚也

5、有保密的原因，创业 者在递交计划书前应该仔细甄别，该投资者会不会把你的 计划书透露给你的竞争对手或竞争对手的投资者，然后尽 量将商业计划书写得简单明了，这样可以更多地保护你的 商业机密。当然计划书上的保密声明也是必要的 市场与环境随时在变化，创业者的想法也在变，而创 业者跟投资人谈完之后所知道的缺点与不足也在促使着计 划书要修改，所以商业计划书也是一个动态的东西，处在 变化当中，需要不断添加一些新的市场数据，不断加入一 些新的元素，这样的商业计划书更能得到投资者的持续关 注，让创业者的计划书“动”起来很重要。 计划书只是一份创业者思考的载体，只有团队才是计 划书的灵魂，所以很多时候，投了计划书

6、并不是说明中小 企业融资的事情就差不多了，沟通与不断的谈判才是你能 融到资金的最可靠保障。 ” 商业计划书减分因素 求多求全：商业计划并不要求必须在 20 页以上，不是 越多越好，写得越厚越好。很多时候简单明了，更能说明 你的底气很足，说明你能把握好关键点。 空话太多：很多创业者的商业计划书一开头就是大话 连篇，从宏观经济说到世界形势。其实不然，大家别小看 投资人的智慧，他能投资你，一定是了解你的行业的，因 此你就不用做市场基础教育培训了，直接进入主题，简单 明了，反而更能说明问题所在。 呆板不生动：商业计划书最需要数字与图表，而不是 像本小说。写小说可以写得密密麻麻，但商业计划书要的 是简单

7、明了，最忌讳的是写得太正规，全是字，能用图与 数字表示是最好的形式。 CEO 闭门造车：商业计划要公司全体团队来写，一份好 的商业计划书，绝对不应该是 CEO 一个人的闭门造车，应 该是整个团队的讨论与沟通后的结果。分工协作永远都是 效率最高的体现，而团队讨论也会降低企业的整体风险。 商业计划书加分因素 如何退出是投资商最关心的问题。很多创业者只想到 了如何拿到投资人的钱，而没有想到投资人应该怎么退出， 以及创业者如何在企业运营过程中去保障投资者的利益。 这一点想到了，商业计划书将得到更高的分。 市场与环境随时在变，创业者的想法也在变，而创业 者跟投资人谈完之后所知道的缺点与不足也在促使其修改

8、 计划书，所以商业计划书一定是动态的，不断加入一些新 的元素，这样更能得到投资者的持续关注。 第二篇：创业计划书撰写原则 1900 字 创业计划书撰写原则？ 任何创业都是要成本的，就算是最少的启动资金，也 要包含一些最基本的开支，如产品定金、店面租金等，更 别说大一些的商业项目了。因此，对创业者来说，能否快 速、高效地筹集到资金，是创业成功至关重要的因素。 目前国内创业者的融资渠道较为单一，主要依靠银行 等金融机构来实现，其实，创业融资，要多管齐下，千万 别吊死在一棵树上，这样才能多多益善。 渠道 1：银行贷款银行贷款被誉为创业融资的“蓄水池” ，由于银行财力雄厚，而且大多具有政府背景，因此在

9、创 业者中很有“群众基础” 。从目前的情况看，银行贷款有以 下 4 种 1、抵押贷款，指借款人向银行提供一定的财产作为信 贷抵押的贷款方式。 2、信用贷款，指银行仅凭对借款人资信的信任而发放 的贷款，借款人无须向银行提供抵押物。 3、担保贷款，指以担保人的信用为担保而发放的贷款。 4、贴现贷款，指借款人在急需资金时，以未到期的票 据向银行申请贴现而融通资金的贷款方式。 提醒创业者从申请银行贷款起，就要做好打“持久战” 的准备，因为申请贷款并非与银行一家打交道，而是需要 经过工商管理部门、税务部门、中介机构等一道道“门坎” 。 而且，手续繁琐，任何一个环节都不能出问题。 渠道 2：风险投资在许多

10、人眼里，风险投资家手里都有 一个神奇的“钱袋子” ，从那个“钱袋子”掉出来的钱能让 创业者坐上阿拉丁的“神毯”一飞冲天。但风险投资是一 种高风险高回报的投资，风险投资家以参股的形式进入创 业企业，为降低风险，在实现增值目的后会退出投资，而 不会永远与创业企业捆绑在一起。而且，风险投资比较青 睐高科技创业企业。 提醒风险投资家虽然关心创业者手 中的技术，但他们更关注创业企业的盈利模式和创业者本 人。因此， “等闲之辈”很难获得风险投资家的青睐，只有 像张朝阳、邵易波、梁建章那样的创业“枭雄” ，才有机会 接近那些金光闪闪的“钱袋子” 。 渠道 3：民间资本随着我国政府对民间投资的鼓励与引 导，以

11、及国民经济市场化程度的 提高，民间资本正获得越来越大的发展空间，目前， 我国民间投资不再局限于传统的制造业和服务业领域，而 是向基础设施、科教文卫、金融保险等领域“全面开花” ， 对正在为“找钱”发愁的创业者来说，这无疑是“利好消 息” 。而且民间资本的投资操作程序较为简单，融资速度快， 门槛也较低。 提醒很多民间投资者在投资的时候总想控股，因此容 易与创业者发生一些矛盾。为避免矛盾，双方应把所有问 题摆在桌面上谈，并清清楚楚地用书面形式表达出来。此 外，对创业者来说，对民间资本进行调研，是融资前的 “必修课” 。 渠道 4：创业融资宝创业融资宝，是指将创业者自有合 法财产或在有关法规许可下将

12、他人合法财产进行质（抵） 押的形式，从而为其提供创业急需的开业资金、运转资金 和经营资金。该融资项目主要针对“4050 人员” ，以及希望 自主创业的社会青年群体。 办理创业融资宝的手续较为简便，创业者只要有资产， 就可申请贷款，贷款期限最长为半年，可充当抵押的物品 范围非常广泛，房产、大宗物资、有价证券、机动车、名 表等凡价值在 300 元以上的都可以。 提醒创业融资宝的融资“力度”不是很大，因此，解 决创业资金问题一般要经过几轮融资后才能实现。对创业 者来说，第一次融资时不能要求十全十美，不要嫌资金太 少，关键是先解决生存问题，然后再求发展。 渠道 5：融资租赁融资租赁是一种以融资为直接目

13、的的 信用方式，表面上看是借物，而实质上是借资，以租金的 方式分期偿还。该融资方式具有以下优势：不占用创业企 业的银行信用额度，创业者支付第一笔租金后即可使用设 备，而不必在购买设备上大量投资，这样资金就可调往最 急需用钱的地方。 提醒融资租赁这种筹资方式，比较适合需要购买大件 设备的初创企业，但在选择时要挑那些实力强、资信度高 的租赁公司，且租赁形式越灵活越好。 说服投资人 现在，要得到相当数量的资本，非找投资人不可。这 是眼下的新兴融资方向，也是将来的发展趋势。 一位理性的投资者，尤其是风险投资家，在面对创业 者时重点考察的是他的商业能力与商业潜质，其中包括性 格优势（如自信、成熟、有条理

14、性、务实性、责任心、商 业经验等）和项目优势（项目前景、项目竞争优势、项目 回报等） 。而考察性格优势和项目优势最好的方法，就是在 通过项目说明会上演示创业计划书时。 因此，学会写好一份创业计划书，对于创业者能否成 功融资意义重大。这不仅有助于创业者控制风险，而且有 助于创业者提高融资成功率。 在撰写创业计划书时，创业者需要注意的原则是 一、开门见山，打动人心。 要开门见山地切入主题，用真实、简洁的语言描述你 的想法，不要浪费时间去讲与主题无关的内容，并要表现 你的语言的煽动力，从而展现你的领导才能。 二、注意细节，自信诚恳。 尽可能地搜集更多资料，对于市场前景、竞争优势、 回报分析等要从多角度加以分析和总结，对于可能出现的 困难或问题要有足够的认识和预估，同时准备多位顾客的 事前采购协议，帮助投资者强化项目可行性认识。 三、脉络清楚，条理分明。 尽可能按照如何实现营业循环和盈利来设计创业计划 书，这样能够让你的条理性更清楚。投资者往会在创业计 划书看了一半的时候，向你提问前面或后面的问题，甚至 是你没有想到的新问题。如果没有成熟的思考脉络，很可 能无言以对。