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1、公司公司 20xx20xx 年度工作目标和计划年度工作目标和计划 虹达公司 20xx 年工作目标和工作 计 划（初稿） 夯实管理基础、理顺管理流程，逐步构建高效运作的 生产运营管理机制、打造适应现代化制造型企业发展要求 的管理团队；开源节流，努力提升工艺技术、完善配套设 备及设施，提高生产效率、缩短制造周期、降低制造成本， 不断提高产品质量，努力为客户提供优质的产品和服务。 抓住槟榔与熟食产品市场兴起的机遇，在稳定与强化以往 业务和关系客户的同时，要努力创新和开发新的经营模式 和业务渠道，打破以往业务经营瓶颈，努力开创公司新的 局面。 （一） 、20xx 年经营目标 1、推行目标管理，实现产值
2、亿元，利润*万元。 2、应收款回收率 98%以上。 3、生产成本降低 3%-5%，劳动生产率提高 10%，提升 产品市场竞争能力。 4、产品合格率%以上。客户满意度 90%以上。 5、产品按期交货率达 99%以上。 6、全年无重大安全和质量事故。 7、初步构建企业文化。 （二）20xx 年工作计划 一、 构建和完善公司组织运营体系，明确部门岗位职 责，做到责任明确，保障 各项工作顺畅运行。 20xx 年上半年要完成调整各部门的岗位设臵工作，定 岗定员定薪定责，建立完善的公司运作流程。明确各部门 的工作范围和责任，分析分解各岗位的工作要求。这项工 作的重要目的之一是为了使各级管理人员主动地按照工
3、作 岗位的职责和权限开展工作，以建立完整的公司运作体系。 它是明年虹达彩印公司纳入绩效考核工作的基础。 （具体在 20xx 年度人力资源管理目标计划中详细） 二、 建立和完善公司薪酬和绩效考核管理体系，稳固 员工队伍。 20xx 年第一季度须根据虹达公司具体情况制定虹达 公司绩效考核暂行管理制度 ，结合各部门定岗定编定责工 作的进行，上半年要基本完成对公司薪酬和绩效考核管理 制度的建立和完善，使薪酬和绩效考核联动，充分激励员 工积极性和主动性。同时力争在上半年完善起工作及 第 1 页，共 4 页 生活设施，努力提高员工的生活和工作条件，增强员 工对企业的归属感，稳定员工队伍，将员工流失率控制在
4、 10%以内。这是完成今年经济目标的基础工作之一。 三、 加强公司企业文化宣导，建设学习型、协作型团 队。 首先建立培训体系，根据各部门的需求以及公司生产 和营销工作的需要，以内部培训的方式，开展员工入职培 训、岗前培训和在职培训工作。组织开展专业知识，生产/ 营销技能，企业文化的培训，增强员工对企业的认知度及 认同感，提高员工素质，增强员工责任和团队协作意识。 (具体工作在人力资源工作管理目标及计划中有详细评述) 四、 增强企业技术开发能力，加强生产技术工艺管理 今年需加大新的客户和新产品开发的力度。根据熟食 产品市场的需求，根据我司设备和工艺技术，需向熟食产 品和夏秋冷制品包装和印刷技术及
5、相关新领域靠近。为公 司市场淡季经营时,提供更多的产品支持的同时，改变目前 我公司产品结构单一的不利局面。对新产品开发工作要制 定全年工作计划开展，按期保质保量完成开发任务。 建立和完善公司生产技术工艺资料。根据不同季节， 不同气侯条件制定出标准的产品工艺技术文件。特别是彩 印印刷工艺文件应包含标准产品配方，以及标准的工艺制 造流程。计划通过 23 个月的时间对公司已有产品的技术 工艺资料进行整理和补充，并进行验证、修订和完善。最 大限度地稳定产品质量和提升客户满意度，为树立公司长 期品牌效应，再以品牌效应占领市场打下基础。 技术工艺的规范管理另一方面可以更好的主动地服务 于生产制造的需要，通
6、过工艺技术的提升，设备的投入和 改造，提高生产效率，降低生产成本。 五、 把握市场脉搏，拓展业务渠道，提升经营目标。 加强营销队伍建设,建立产品市场信息搜集渠道，及时 反馈和分析市场需求和变化，制定和调整营销策略，以适 应市场的要求。采用攻关的方式，列出本年度要重点开发 的大客户，寻求合作；在开发新客户的同时，了解客户的 发展潜力，重点培养几个新客户，是今年营销工作的主要 方针和目标。 要实现经营目标，营销部门今年应重点做好以下几点 工作： 1、 壮大营销部门队伍,并培养出熟悉行业，产品专业 知识，有一定业务能力的业务精英 营销部要扩大增至 2 一 3 人，业务员可通过内培外招 方式。老客户上
7、由业务员进行跟进和沟通。营销部长全力 跟进新客户的开发和培养工作。对于一个业务员，专业知 识非常重要，对产品知识和整个市场概况的了解和认识的 深刻与纯熟与否，直接决定了业务员能否很好的跟进和沟 通客户，所以在今年，公司将责成生产、品控和行政人事 部门按计划开展不定期的专业知第 2 页，共 4 页 识培训工作以及技术讨论会，利用这些机会让业务员 更深刻了解公司产品和质量，以及通过信息搜集和讨论来 关注行业动态，分析我公司和同行业公司的优劣势，做到 知已知彼，扬长避短，适时调整相应对策。 2、 加强营销团队建设，增强团队合作，创造良好的 工作激情和氛围 如今从各大企业发展模式来看，现在是一个团队合
8、作 的时代，今年营销部要建立良好的沟通机制，例会机制， 形成团队意识，与各部门之间和各员工之间要多交流，多 合作，才能不断增长业务技能，达到共赢。 3、 服务老客户，开发新客户 建立完善的客户资料档案，并随时跟踪了解他们对产 品的使用情况，做好售后的服务工作，听取他们的建议并 认真分析整改。给客户营造良好的售后服务印象，寻求更 深入的合作。在新客户的开发上，根据去年一年的摸索， 我觉得今年的新客户开发主要可以通过以下几个方面去突 破。 一、寻找兼职销售人员或开发业务合作伙伴关系 通过熟人朋友介绍，探访和电话拜访的方法来进行兼 职业务人员的拓展，兼职业务人员可以是各相关客户重要 部门管理人员的朋
9、友亲属，也可以是潜在客户的合作伙伴。 他们有特殊的关系，并具有相应的影响能力，如果能与他 们达成合作，将对我们虹达采印开发新的客户十分有利。 二、20xx 年初我们要完善印制公司宣传彩册，让公司 的经营理念、服务宗旨和品质、生产和技术的能力更加细 致，业务员登门拜访时，能让客户更好的通过对我司的了 解来予以接受。那么对 20xx 年的经营目标和今后长远经营 目标的达成将会起到很大的促进作用。 三、 通过网络搜集周边城市的相应客户信息和相关 资料。采用信件投寄资料，电话联系，以及实地走访的模 式开发这些有实力的，能长期合作的大客户。例如大的熟 食品和冷藏制品企业的采购部等作为重点开发对象。20x
10、x 年市场部努力挖掘这类潜在客户 10 家，转成目标客户 5 家， 最终签约客户争取达成 3 家。 六、 开源节流，提升物料管理水平，加强成本控制管 理。 计划部要做好如下工作 1、定期搜集原材料市场信息，每月做材料市场分析， 在发掘优质供应商的同时，每季度要评估有 2 家新供应商 备选，做得货比三家。紧密配合产品生产和产品设计，搜 集、采购符合要求的质优价低的原材料。采购成本力争与 去年同期相比，全年单位采购成本下降 2%。 2、着力控制废品的产生，提高原材料使用率，规范并 加强物料的收发管理，严格物料消耗第 3 页，共 4 页 定额考核，避免物料浪费现象的发生。 3、积极寻求内部合作，加强
11、资源综合利用，降低成本。 并确保生产物料按计划及时供应。 七、 充分发挥财务的核算和监督作用，为公司经营决 策服务。 财务部要逐步完善和规范产品报价和成本费用核算工 作，财务管理要切入到销售和生产经营工作当中，提出财 会建议。强化财务部门对物料管理的监督职能，落实财务 对仓库存储数据管理的监督职能，对物料采购、物料管理、 物料利用等工作环节提出财务意见。 八、 安全生产，品质经营。保障公司持续发展。 生产部要做好几下工作： 1、通过宣传培训强化员工安全生产意识，加强设备的 检修管理，对生产现场进行周期性安全检查，将有安全隐 患的设备、环境的管理落实到责任人。坚决执行公司安全 生产管理制度、消防
12、安全和安全保卫管理制度。20xx 年全 年杜绝重大生产安全事故，杜绝消防事故的发生，确保公 司财物安全。 2、20xx 年 12 月底前要将各个机台的维护与保养责任 落实到各个岗位及个人，要做好上班前检查，下班前保养 工作，务使设备完好运行。现场一定要加强定臵和 6S 管理 工作，通道要畅通，物料要按区域摆放。及时清理不需要 的物品物料，让现场井井有条，一目了然。 3、20xx 年月 11 月底前，针对 XX 前生产经营目标，在 每天每班每台三边封机生产 13 万个，每天每班每台单口生 产 45 万个的基础上，要做好各车间各机台和其它辅助岗位 的人员合理匹配的分析工作。 4、生产部要在 20x
13、x 年 12 月底前加强与行政人事部的 配合，加强和做好生产现场的技能培训和考核工作。特别 是制袋车间，务要让所有在职员工充分胜任其岗位质量控 制和机台操作能力。最好是能让各岗位人员一专多能，一 才多用。 （三） 、人力资源管理工作目标：（后附：20xx 年度人 力资源管理目标） 随着槟榔市场和熟食品包装壮大，为公司发展也提供 了良好的机遇，机遇也意味着挑战。只有不断挑战自我， 实现自我超越我们才能赢得新发展机遇。随着公司各部门 团结协作，共同努力，各项管理工作全面的提升，我们一 定能够圆满完成既定目标。 虹达彩印有限公司总经理 刘文革 20xx 年 11 月 12 日 第 4 页，共 4 页
14、 第二篇：吉林公司 20xx 年工作目标及实施计划 900 字 20xx 年吉林一公司 销售目标分配表 报表部门：吉林公司报表时间：XX-2-22 吉林公司销售渠道管理 序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 渠道客户王德军吉林信德白山市电控设备厂白城正 泰电器松原正泰四平正泰电器四平嘉成机电四平新华电器 四平德力西上海中博线缆辽源大宇电力白山津鑫线缆胜利 物资长春曲亚茹通力电线电缆预计销售额 350 万 100 万 300 万 60 万 40 万 20 万 100 万 20 万 20 万 20 万 20 万 30 万 20 万 50 万 50 万 加强对
15、在建工程、热电厂、电力安装客户群的营销， 提高在此类人群的占有率与代理商签订代理协议，通过对 中间商的支持提高销售量。具体办法 16 直接客户 200 万 17 其他 100 万通过对细分市场的分析，在维护已有客 户的同时，加大陌生 拜访量，不断拓展销售范围。 吉林公司团队建设目标 目标描述：20xx 年度打造一支适应吉林地区市场的营 销团队形成一种具有推广意义的营销模式 负责人：苏银玉 目标分解： 1 2 3 招聘、培训优秀业务员两名，制定标准化营销模式指 导团队通过对吉林市场的调查分析选择合适的细分市场重 点切入对吉林市场各种销售模式进行分析形成适合团队的 营销模式 实施办法： 时间 2-
16、3 月工作内容对原业务员进行市场区域划分，选择具 有竞争力的细分市场作为营销切 入点 制定统一营销模式（统一着装、统一名片、统一礼仪、 统一话术、统一 客户解答、统一拜访流程） 1、内外招聘相结合，挖掘优秀业务员（长春市大学生 密度高，对城市了 解程度深，建议在长春批量招聘优秀毕业生；厂内员 工，对公司认同度 高，对电缆知识了解充分。 ）2、培训新员工（进行 1 周的电缆知识培 训，1 周的营销培训，2 周的实战培训） 进行客户关系管理，加强对业务员拜访数量及质量控 制。每周进行营销 会议，针对细分客户制定营销方案，同时分享销售经 验。 进行目标管理、时间管理，通过对营销过程及时管控， 提高团队效率及 目标达成率。 对业务员进行系统的拓展训练，增强团队意识，提高 销售技能。4 月 5 月 6-11 月 6-12 月 12 月
